52、競爭對手的動作
從吳主任辦公室出來，王平還在琢磨着教育試點的事。
對自己、對北辰，或許是個機會。
就像他之前考慮的那樣，北辰差不多已經看到天花板了。
即使吞併了“好未來”“南極星”的市場，充其量不過是營收多一點。
對於公司的實際幫助並不大。
而賴以起家的琥珀外掛，作用是有限的。
以他的估計，輻射最大值也不過是幾棟樓、一個校區，不可能無限擴展下去。
這樣一來，公司的發展只能從自身突圍了。
這也是他同意唐思思在內部搞精細化運營的原因。
琥珀只能保證公司的下限，一年掙個千把萬，
但上限是什麼，還得靠公司自身努力。
這次參加創新型中小企業競賽，既是挑戰，也是機遇。
對照官方文件整改落實的同時，也是自身蛻變的開始。
不是這次壓力所在，北辰缺少契機和動力進行大規模革新。
即使最後不能上榜，對王平來說，也不算虧，甚至從某方面講，還賺大了。
只是，這種機會並不多見。
要麼是賽事影響力不夠，不值得拼盡全力爭取。
要麼就是機會不合適，和公司調性不搭。
……
而教育試點，在王平看來，相當於一面大旗。
只要抗好了這面旗幟，很多事就迎刃而解。
逆天的培訓效果可以推到這上面，
為教育改革提供樣本支持，甚至可以爭取國家層面的支持。
……
對於北辰來說，一旦抓住這個機會，未嘗不能一飛衝天。
當然，具體怎麼做，還要再合計，再研究。
但總的來說，是一個大致方向。
王平一邊想着，一邊往外走，剛出大門，抬頭就看見“好未來”的廣告。
搖了搖頭，還真是不死心！
看來下一步要接着忙了。
面對北辰的強勢崛起，“好未來”“南極星”兩家培訓機構自然不會坐以待斃。
雙方前期通過挖人，展開一波試探。
北辰稍有名氣的老師都被兩家報價過，甚至連被稱為“北辰雙壁”的後起之秀王永平，都被挖走了。
只是，後面效果不佳。
北辰雖然受到一點影響，但通過發掘新老師，很快就穩住陣腳。
學生沒有大規模流失。
挖人帶來的流量轉化率太低，挖人的成本又太過巨大，
違約金、更高的工資待遇……
堅持一段時間，兩家公司見沒什麼效果，也就放棄了。
抗住第一波攻擊的北辰，開始依靠口碑，慢慢發力，不斷蠶食周邊市場。
“好未來”“南極星”兩家又坐不住了。
王平看着廣告，“好未來教育，寒假課程特惠：1元錢聽12次課！”
0元購？
這可是個大殺器。
王平拿起電話按照對方的聯繫方式，撥了過去，接電話的是一個小妹，
不用王平套話，人家就熟練的把這次活動內容全爆了出來：
小學三年級、初一新生可以以該價格報名一科寒假班；
同時還有“1元錢報1科，2元錢報3科，3元錢報5科”的優惠。
同時還有智康一對一項目，針對高一新生，推出30元/課時的6人班組課。
……
婉拒了前台小妹要把他拉進微信群的建議。
王平掛斷電話。
從“好未來”的營銷對象看，北辰不是其主要目標。
“南極星”受到的衝擊應該是最大的。
不過，這也不能掉以輕心。
王平打電話給唐思思，說起了特價班的事。
唐思思雖然忙着競賽的事，但也時刻關注競爭對手的動作，“王總，我看到了他們的廣告，正要給你彙報這個事。”
“嗯？”
唐思思：“我考慮到我們不是直接競爭對手，還是以不變應萬變，好未來推出這種特價班，南極星肯定會跟上，不然的話，由於市場的稀缺性，它在這三個年齡段會一敗塗地。”
王平同意這個判斷。
唐思思：“但是，特價班的低價模式，並不是拍腦袋就能上的，以我對好未來的了解，他們肯定是精心籌劃了很長時間，南極星如果倉促上馬，很容易出現問題。”
“哦？”
“低價模式需要計算好轉化模型，它的目的是引流，一旦模型計算錯誤，就會出現“入不敷出”，甚至“招得越多、虧得越多”的情況。”
王平：“轉化模型？”
“是的，轉化率低於20%的特價班幾乎等同於“燃燒生命”，機構會面臨資金斷裂的嚴重風險。”
“哦。”
唐思思：“本質上來說，特價班不是單純推出低價課，而是用極低的價格，把客戶的選擇門檻降低，然後用較高的產品質量給予客戶超出期待的體驗。”
王平想起了當初推出的試聽課。
唐思思：“老闆，你當初推出的四天試聽課，一周內退款課，效果和特價班差不多。”
王平笑：“我當時可沒想那麼多，這是歪打正着。”
唐思思奉承：“那說明老闆神智天授。”
“哈哈，如果我們要做特價班，需要注意哪幾點？”
唐思思：“特價班不是打特價，打低價，它的籌備難度和成本非常大，一個好的特價班，需要花一年的時間去籌備……”
聽完下屬洋洋洒洒的彙報，
王平拿定主意，“好，他們搞他們的，我們做我們的，繼續堅持高三精品班……”
等談完工作，掛斷電話，王平發現已經到了目的地。
正要跟劉艷君打電話，發現她已經站在不遠處，向他招手。
皮膚很白皙緊緻，眼睛深邃、眸色淺、神光迷離，鼻子筆直高挺，唇晶瑩飽滿，翹翹的非常誘人。
“等久了吧？”
“我也剛到。”
王平走到近前，劉艷君遞過來一個盒子，“老師，給你帶的禮物。”
“什麼呀？”
劉艷君阻止他打開，“回去再看嘛。”
“好吧，什麼呀，神神秘秘的。”王平只能作罷。
“嘻嘻，反正你會喜歡的。”
王平：“大學生活怎麼樣，軍訓怎麼沒晒黑？”
劉艷君皺了皺鼻子，“一點也不輕鬆，你以前說上了大學就會輕鬆了，都是騙人的。”
王平笑了下，“輕鬆也是相對的嘛，起碼沒有人時刻盯着你了。”
劉艷君想了想：“這倒也是。”