第5章 青橙2.0版本
杜青青洗完澡出來，發現張碩還守在客廳。
桌上放着兩杯熱茶。
“不睡嗎？”
“聊聊......”張碩指了指沙發。
“聊什麼？”
杜青青側身坐下，捏了捏睡衣角。
“當然是聊青橙，”
張碩端起茶杯，淡定收回目光。
“你想幹什麼？”
杜青青一下坐直身體，目光警惕。
“別那麼緊張，好歹我也是青橙零售的大股東，談一談總可以吧？”
“談什麼？”
“比如你對青橙零售的中遠期規劃什麼的。”
“我沒想那麼遠，最大的期望，就是做到全國連鎖。”杜青青很敷衍。
“咳咳……”
張碩好玄沒被嗆死，“你管這叫小願望？”
“夢想總要有嘛，萬一實現了呢？”杜青青面色微紅。
“青橙零售，每個月利潤是？”張碩換了個話題。
“平均3、4千吧。”
杜青青更不好意思了，辯解道：“這只是開始，我相信以後會更好。”
青橙零售的商業模式，簡單說，就是以“衛生、便捷、實惠”為賣點，主打商務快餐，只要把“供應鏈、品控”做好，就能快速複製。
“沒有以後了。”張碩搖頭。
“你說什麼？”
杜青青根本不信，差點就不想聊了，什麼嘛。
“知道團購嗎？”張碩話鋒一轉。
“知道啊，不就是霉團、拉手、窩窩那些？”
張碩讚賞看了杜青青一樣，國內團購今年上半年才剛興起，一開始專註的也都還是實物商品團購，還沒怎麼蔓延到餐飲行業。
印象中，
歷史上的千團大戰，更是要等到明年上半年。
杜青青竟然能關注到團購發展，可見是真的很有格局。
不是泛泛之輩。
“那你有沒有想過，等到哪天團購蔓延到餐飲行業，會對青橙，準確說，是對你引以為傲的青橙模式，造成什麼衝擊？”張碩笑着說。
現在的青橙，體量太小，都沒資格當巨頭的墊腳石。
“這我倒沒想過，”杜青青劍眉微皺，要說青橙零售的對手，71連鎖便利店才是真正的威脅，“青橙主打高性價比，天然就不適合團購吧？”
“說的就是，”
張碩點頭，“等到資本下場，快餐這塊，就沒青橙什麼事了。”
“你到底想說什麼？”
杜青青莫名有些不安，簡短對話，讓她不得不重新認識張碩。
似乎，
張碩入股青橙，並非臨時起意，而是蓄謀已久？
“資本的力量是非常恐怖的，真要大規模下場，洗劫一個行業也就是一兩年的事情。青橙零售真想要走遠，就必須提前佈局，通過改版，增加顧客粘性，以免將來一敗塗地。”張碩道出目的。
“怎麼改？”
杜青青很有涵養，準備先當一個傾聽者。
看這架勢，
張碩這次是有備而來，還真期待他能談出點什麼…
“增加社交屬性。”張碩也不藏着掖着。
單純做快餐，青橙是留不住人的，通過他這段時間的觀察，除了中午、晚上兩個吃飯時間點，店裏其他時候都冷冷清清。
“做社交......”杜青青若有所思，“你的意思是模仿星巴克？”
“聰明！”
張碩點了一個贊。
“這誰都知道好吧？”
杜青青反倒不樂意了，丟給張碩一計死亡凝視。
星巴克的咖啡好喝嗎？
一般！
那為什麼賣的那麼貴，客源還不少？
因為星巴克賣的就不是咖啡，而是社交場所，是服務。據不完全統計，在高檔cbd區，平均每500米距離就有一家星巴克。
不服氣是真不行。
“做社交哪有那麼容易，”杜青青有些失望，“店裏大部分空間都被貨架佔據，就那一排靠窗卡座，誰願意來？”
“那就精簡貨架。”張碩神情篤定。
“你說什麼？”杜青青快被氣笑了，“撤了貨架，那還是便利店嗎？”
“那我問你，除了快餐、泡麵，店裏那些文具、杯子之類的銷量有多少？哦，沒記錯的話，好像還賣洗髮水？”張碩可是做過調查的。
“呃……”
杜青青聲音一下小了，底氣不足。
張碩笑了笑。
這就是受困於傳統思維定式了。
“青橙瞄準的客戶群體既然是寫字樓里的白領，那就不該定位為一家傳統便利店，而是客戶需求什麼，我們就賣什麼。
“像文具公司都會集中採購，需求不大。白領真正要的，可能也就是口香糖、電池、充電器、耳機、雨傘、衛士棉等少部分應急商品。
“真要老實走便利店模式，又怎麼會是71連鎖的對手？”
青橙零售真要從傳統零售的包圍圈裏趟出一條活路來，那就只能運用互聯網思維，比如將來很火的河馬生鮮。
“你說的有道理，是我太拘泥了。”
杜青青這下真服氣了，虛心請教：“那，具體要怎麼改呢？”
“很簡單啊，青橙也賣咖啡，堅持高性價比策略，就用國產咖啡豆，怎麼實惠怎麼來，跟星巴克展開差異化競爭。不僅賣咖啡，我們還賣奶茶。”
張碩琢磨，
如果能夠藉助青橙零售這個平台，孵化出銳幸咖啡、米雪冰城這兩個國產品牌，那可就賺大了。
10年，
星巴克這樣的洋品牌還能活得很滋潤，輕鬆割韭菜。
十年之後，
華夏年輕人漸漸活明白了，自覺“消費降級”，韭菜就沒那麼好割了。
國貨才能崛起。
張碩雖然不懂商業，但架不住“先知”屬性，能看到未來發展趨勢。
這就很bug了。
“似乎.....可以啊…”杜青青何等聰明，一點就透，內心竟有些小澎湃，隨即想到什麼，遲疑說道：“這樣大改，要花很多錢，我沒錢……”
“我有啊。”
張碩笑得像只老狐狸，終於是談到正事了。
忽悠了一大圈，
不就是為了讓杜青青接受他二次入股嗎？
“？？？”
杜青青也很快反應過來，死死盯着張碩，“你是不是早有圖謀？”
“隨你怎麼想吧，”
張碩不否認，也不承認，“你就說，我的建議能不能行？”
“能行！”
杜青青可不想自欺欺人。
“那不就結了，”
張碩伸出右手掌，“我再注資50萬，只要30%的股份，不過分吧？”
“成交！”
杜青青也是有魄力的，咬牙應下。
二次注資后，
萌芽資本在青橙零售的占股，就將從原先的55%提升至68.5%；相應的，杜青青個人占股，就將從45%稀釋至31.5%。
雖然股份被稀釋，
但是相比青橙零售的新估值，以及未來發展潛力，杜青青實際還是賺了。
雙贏！
“那就這樣，”
交易達成，張碩滿意伸了個懶腰，喝完最後一口茶，笑着說：“你抓緊時間找人出裝修方案，錢的話，最多一個禮拜就能到位。”
“好！”
杜青青原本也不指望，張碩能做具體的事。
“哦，還有，”
張碩已經起身往卧室走，半道停下，笑着說：“茶杯記得洗一下，謝了！”
說完，
優哉走進卧室。
“？？？？”
杜青青一臉問號，好懸沒被氣死，“這是把我當傭人了嗎？”
混蛋啊！！！
剛升起對張碩的一絲好感，瞬間被掐死。
氣歸氣，
回到房間，杜青青還是打開筆記本電腦，開始編寫商業計劃。
張碩說的簡單，要想實現青橙2.0改版，除了裝修，還要洽談新的供貨商，培訓員工，辦理經營範圍變更等等。
事情簡直千頭萬緒。
“啊啊啊~~又要掉頭髮了~~~”
杜青青內心抓狂。