第四十七章 這樣也行
“安平啊,你們來的正好,我們公司正準備採購一批液壓工具,這個單子是一個叫派爾的美國公司推出來的,現在他們的銷售天天在這裏獃著!”菊城石化採購處的小會議室,盧安平的那個夥計說道。
派爾公司,林飛很清楚,這也是一家美資公司,是緊隨環宇動力之後進入華夏的,實力也比較強悍。林飛沒想到的是他們的動作竟然這麼迅速,都做的平原省來了,這不是和自己搶錢嘛,看來自己必須把他們趕出去。
“王工,咱們公司準備怎麼操作?”林飛問道。
“本來我們準備直接採購,不過你們來了我可以建議公司進行招標!”這個王工倒是挺給面子。
“王辰,感謝的話等做完這筆生意再說!”盧安平倒是很爽快,直接拋出了誘餌,“如果招標的我們應該怎麼做?”
“如果招標的話就是不是那個人說了算了,我只能是在打分的時候打高點罷了,除非……”王辰半截話留在了肚子裏。
“呵呵,王工,您看快春節了,這是我們公司給客戶準備的一份小禮品!”林飛笑着把一張卡推到了王辰的面前,這次不是體檢卡了,是一張購物卡。
“這……”王辰好似有點猶豫。他也看到了卡上的寫的是1000分,那就是一千元的購物卡了。
“哎,王辰,讓你收你就收下吧!這春節了,也不能空手來看你不是?”盧安平拿起卡直接塞到了王辰的上衣兜里,並說道。
“那就先謝謝了!”王辰也不再推讓,開口說道,“其實,你們也知道,像我們這種大型國有企業,招標也好,比價也好,都是走形式,關鍵是看供應商與上面的關係如何,我也了解了,派爾公司與上面並沒有什麼關係,所以你們如果找到我們老總,相信一定會成的!”
“咱們老總貴姓,不知道怎麼才能見到他?”林飛問道。
通過了解,林飛知道了,菊城石化公司的老總姓蘇,目前在京城開會,住在京城蘭春假日酒店,並且向王辰要了蘇總的電話,並讓他打聽了蘇總住的房間號碼,同時了解了下蘇總的一些興趣愛好。
“安平,這個事情該怎麼處理?”辭別王辰,處理菊城石化后,林飛問道。
“呃,這個我真不知道!”盧安平搖頭說道。
“呵呵,這個你可以知道!”林飛笑着說道,同時拿出手機,打了114,得到了京城蘭春假日酒店的電話后,就又打了過去。
“蘭春假日酒店嗎?……哦!是這樣,我需要你們幫我送一束鮮花和一個果籃給1139的客人,寫上我的名字。……那你們把卡號發我手機上吧,我馬上把款打過去,我叫林飛,林是林飛的林,飛是林飛的飛。”林飛電話中說道,掛了電話后又問盧安平,“下一步知道該怎麼做嗎?”
“知道了!”盧安平也沒白做幾年銷售,對林飛的意圖已經很清楚,“我現在就訂機票,攻心為上,投其所好嘛!”
林飛二人搭乘了下午三點菊城至京城的航班,到達京城時才下午五點,二人來到了蘭春假日酒店安頓完畢,晚上七點二人就站在了蘇總房間門口。
“你好!蘇總在嗎?”林飛微笑着對前來開門的秘書摸樣的小姐說到。
旁邊的盧安平很是奇怪,這林飛和蘇總不應該很熟啊,怎麼不按常規介紹自己是賣液壓工具的呢?
“請問你有預約嗎?”秘書小姐彬彬有禮,但聲音很是冷冷淡。看這表情,盧安平心裏是完全沒底了。
只見林飛胸有成竹地說道:“其實預約是要分情況的,是那些重要的而又占較多時間的才需要預約的,像我們這樣雖然重要但佔用時間不多的就不用提前預約了。我敢跟你打賭他肯定願意見我!”
“不好意思,沒有預約的話,蘇總是不會見你的!”秘書小姐仍舊彬彬有禮地回答道。
“那好吧,我知道蘇總會在京城待幾天,那你幫我預約一下吧,你看我是明天過來呢還是後天過來?”林飛是鍥而不捨。
“這個……”秘書小姐有些為難。
“我知道你很為難,因為這是你的工作,我理解。不是所有人都能隨便進的,但也不是所有人都不能進去啊,要分情況對吧?幫幫忙,支持一下我的工作?對了,忘了告訴您,我叫林飛。”林飛面帶微笑,一副示弱狀。
不知道是林飛的名字起了作用還是林飛鍥而不捨的精神打動了秘書,最終,秘書小姐還是請示了蘇總。
應該是得到了蘇總的批准,秘書小姐將兩位帶到了屋內,原來這個客房屬於套房,有客房有辦公室的那種,這下林飛心中的齷蹉的念頭就打消了。呵呵,也不怪林飛往別處想,一個老總和一個美女秘書待在一個屋內,誰看到都會浮想聯翩的。
跟着秘書進入一個房間,見一個五十來歲的小平頭男子正在伏案而書,書桌上的花瓶里插着一束鮮花,林飛不認識,但知道是自己安排送到。聽到幾人進了,男子就抬起了頭。
“蘇總您好,我是林飛,不好意思打擾你了!”見到蘇總後林飛雙手遞上名片說道。
“很會專營嘛!”蘇總一臉和善,指着鮮花說道。
“嘿嘿!”林飛撓了撓頭,嘿嘿一笑,一副憨厚的摸樣呈現在了蘇總的面前。
“嗯,這資料先放這兒吧,我考慮下再說。”林飛說明來意,把資料呈給蘇總後,蘇總算是很認真地看看了說道。
“好的,沒關係。我們是第一次接觸,您多多考慮也是應該的,您要是有什麼問題就儘管講出來,業務能談成更好,暫時因為其他原因不行也沒關係,你千萬別為難!我來的目的是讓您多個選擇,不是說一定要跟我做成這個業務。”林飛口若懸河地說道。
“我很喜歡和像你這樣的年輕人打交道,不過作為一個企業,我們必須多比較幾家!”蘇總微笑着說道。
“好的,多參考幾家廠家這是應該的,選擇一個適合自己的才是最重要的。不知道您是注重價格質量呢,還是其他?”林飛問道。
“我覺得你們的產品質量還不錯,但價錢太貴了。”蘇總已經開始跟着林飛的思路走了。
“價格是您唯一考慮的因素嗎?我覺得質量和服務更重要的。我們的液壓工具在價格上可能比其他公司要高那麼一點點,但是我們給您的服務和保障遠遠高於這一點點的,特別是我們的生產工藝,資料上都介紹過的!”林飛繼續說道。
“好吧!這次採購量很大,我需要報總公司採購部那邊審批。”蘇總說道。
“既然這樣,看來您對我們的產品服務是認可的,您看我應該再怎麼做能讓這件事情儘快通過呢?您幫幫我!”林飛好似懇求地說道。
“在報價的時候呢,你可以註明保修期三年或者五年,當然可以適當收費,另外一些其他無關緊要的配件可以註明為贈送……”蘇總開始給林飛支招到。
“真是太感謝了,蘇總,您真是太專業了,這些地方是我考慮不周的,回去我整理一份就給您送過來!”林飛高興地說道。
人才啊!讓客戶老總親自指導報價,旁邊的盧安平只能說一個字‘牛’,三言兩語,句句都給自己留下迴旋的餘地,輕輕鬆鬆就搞定蘇總。
“等春節以後吧!小夥子不錯!我喜歡!”蘇總最後表揚了一句。
“嘿嘿,謝謝蘇總!”林飛害羞的樣子說道,“哦,對了蘇總,我來前讓朋友訂了張話劇《茶館》的入場卷,八點開始,劇場就在酒店旁邊,這票都訂好了,您看!”
“哦?你小子,是不是我不見你,這入場卷就不給我了!”蘇總責怪道,不經意間確實改換了對林飛的稱呼,“快點走吧,都七點半了!”
看完《茶館》,林飛又送蘇總和秘書回到了酒店,最後還不忘跟秘書小姐道謝告別的,“菊城見!”看來這小姐以後是不會把林飛拒之門外了。
盧安平看《茶館》看的是昏昏欲睡,出來后還是使着勁地憋着不敢吭聲。到了房間,才長出一口氣看着林飛說道:“阿飛,我這不是在做夢吧?”
林飛就用腳上的皮靴狠狠的跺了盧安平一腳,把盧安平痛的是一陣殺豬般的叫聲,然後才道:“是不是做夢?”
“哎呦,疼死我了,你玩真的啊!”盧安平抱着腳憤憤地說道。
“我像做假的人嗎?”林飛聳了下肩說道。
“哼,要不是我打不過你,我早就和你翻臉了!”盧安平說的確實是這樣,別看他比林飛結實,從小就沒有一次能夠打得過林飛。加上現在在林飛已然是他的老闆,而且還是必須在內心中尊重的那種,盧安平也只有口頭上發泄下了。