第四十六章 人妖
[正文]第四十六章人妖
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“呵呵，劉部長，這要根據咱們的磨機型號配了，大概在20萬至30萬之間！”林飛是最怕客戶張口就問價格，老外的東西來的華夏那叫做賊貴啊，所以他小心翼翼地說道，生怕嚇着了劉部長。
“什麼？這麼貴？”劉部長吃驚地說道，“這是我十年的工資啊！”
“劉部長，您算沒算過咱們在寶鋼的安裝工期比平時是不是有縮短？”林飛信心十足地問道。
“嗯，在昨天的會議室倒是提起這個了，說是比以前提前了5天！”劉部長倒是直言不諱。
“呵呵，只是這五天的工人工資的多少啊！更別說提前完工產生的價值了。”林飛是步步深入。
一旁的站着的盧安平，聽着林飛逐步把這位劉部長往圈裏拉，那是感慨不已啊。不得不說，林飛是的這些話既有面子也有裡子。他已經洞察到了劉部長的需求，正依其超群的“舞技”，帶着劉部長這個‘舞伴’跳出精妙舞步。
“小劉啊！這麼好的東西，咱們就直接採購了得了！”黃軍鋒插口道。產品是好產品加上林飛事前的那張卡，這位黃主任還這想要一套。
“老黃啊！這麼大的金額已經遠遠超過了我的批准額度了，我必須要提交一份報告到總經理辦公會上討論才行啊！”劉部長面露尷尬地說道。
“呵呵，劉部長，我打算送咱們一套液壓扳手和一套500T四點同步頂升系統！”林飛語出驚人。林飛明白，現在已經跟舞伴建立了和諧融洽的關係，並且也非常清楚他的需求，接下來就是針對舞伴需求進行積極反饋，提出建議，促成更美的舞姿。
聽到林飛說出這樣的話，包括盧安平在內的三個人都驚呆了，這一套扳手就在20萬至30萬之間，再加上一套500T四點同步頂升系統，這不得小一百萬啊！三個人都在想，這林飛是不是發燒了？不過看他那一副人獸共憤的摸樣，也不像啊。
“怎麼說？”劉部長確實不解，開口問道。
“劉部長，您看，寶鋼在安裝咱們的球磨機的時候使用了液壓扳手和同步系統，是不是可以理解為這些在咱們安裝或檢修的時候是都可以用到並且必不可少？”林飛反問道。
“可以這麼認為！”劉部長很利索地回答道，然後又說道，“你的意思是……”
“對，作為隨機工具進行配套，這樣一來不但提高了咱們產品附加值，也可以大大縮短咱們設備的安裝時間，還可以贈送咱們一套，何樂不為呢？”林飛說道。
林飛分析的不錯，菊礦重工只負責球磨機的安裝，但檢修就必須是客戶自己來完成了，如果液壓工具一旦推廣開，每個球磨機客戶也必須採購一套，像寶鋼一樣，那麼菊礦重工為什麼不作為隨機檢修工具配套上去呢。這是皆大歡喜的事情啊，對於菊礦重工，他們採購的量大，本來該25萬的液壓扳手可能會是18萬就成交了，加到23萬買給客戶，這產品附加值不就上去了嘛。對於球磨機客戶，他們採購一套液壓扳手需要25萬，但是配套來的是23萬，為什麼不直接讓配套呢，還省的招標、採購的麻煩了。對於林飛來說那更是好處多多了。
“嗯，這個思路不錯，好，我現在就寫報告！”劉部長很興奮的樣子。他不得不興奮啊，對於個人來說他也是最大收益者之一，你想啊，報告是出自他手，也就是說這個方案是他想出來的，這個方案不但大大了設備安裝工期，提高了產品附加值，還白得了一套價值百萬的進口液壓工具，這樣一來他在領導心裏的地位那還不得噌噌地往上升啊！馬上就年底了，這副總的職位好像正向他招手呢。
“阿飛，夠絕，沒想到這劉部長被你忽忽悠悠地去寫報告了！”出來菊礦重工大門，盧安平終於可以一吐心中的興奮了，他伸出大拇指說道。
“嚷什麼！”林飛瞪了盧安平一眼道。
盧安平一愣，下意識地捂着嘴。低聲嘟囔道：“怎麼了？”
“虧你還跑個銷售，你嚷什麼！”林飛壓低聲音說道，“你知道咱們身邊走過去的是什麼人？說客戶的壞話，萬一傳到劉部長的耳朵里，他會怎麼想？”
聽到林飛怎麼說，盧安平把嘴捂的更嚴實了，同時朝四周打量了他們身邊走過的每一個人，結果，卻招來了所有的人疑惑的目光。
“你給我記住了，不要在公共場所談論公司業務，尤其是在客戶單位以及與客戶有密切聯繫的地方，要知道，任何一個小小的失誤就有可能導致丟單！記住了嗎？”林飛狠狠地說道。
“明白了。”盧安平小聲地說道，隨即，他又興奮地把話題帶回了剛剛談妥的業務上，“阿飛，我真佩服你，這第一次出馬就談了這麼大一個業務，哎，人比人氣死人啊！”
林飛心裏也是美滋滋的，他這次前來其實是做好了打持久戰的準備，銷售的過程並不是一廂情願的事情，在這個過程中可能會遇見這樣或者那樣的麻煩。就如同人們常說的‘做生意，先做朋友’，但做朋友得有一段時間磨合期吧。他沒想到自己就憑着三寸不爛之舌，竟然硬生生地說法了劉部長去寫報告，雖然八字還沒一撇，但是林飛相信只要劉部長把報告提交上去，一定會得到批複，不為什麼，只為這個報告對每一方都有好處。呵呵，這次的銷售也許是一見鍾情吧。
盧安平目睹了這‘一見鍾情’的全過程，到現在他還暈暈乎乎的呢，他父親是供銷科長，自己也做過一段時間的銷售，但是把這麼大一個客戶輕而易舉地談下來，那得多大的本事啊？
“簡直就是妖精！”盧安平低聲嘟囔了一句。
“妖怎麼了，妖也是謙虛萬苦修鍊成的！再說我是人！”林飛知道盧安平在說他，就這麼打趣似的接了一句。
“呵，你就吹牛吧，你頂多就是一人妖！”盧安平說道。
“哎，人妖有人妖的難處啊！”林飛感慨道說道，“走吧，去下一家！”
“還要去下一家！”盧安平往天上看了看太陽，意思是都幾點了還去啊。
“這出差是有成本的，時間費用、住宿費用，交通費用，這那一項不是錢啊！所以我們要抓緊時間，提高效率！”林飛說道。
“去哪一家？”林飛的話全在理上，無懈可擊，盧安平也沒打算多問。
“菊城石化！”林飛淡淡地說道。
“菊城石化？”盧安平說道，“我有個夥計在那裏面，好像還是採購！”
“哦？那就這家由你負責談了。”林飛說道。
“我？我可不行！”盧安平退縮道。
“你現在可是靜飛液壓的副總，你不談誰談？”林飛笑道，“老魏是總經理，他是要把總的，哪有一個總經理天天去跑單子的？我可是環宇動力的員工，更沒義務幫你直接談生意的，”
“阿飛，我不是這意思，你知道，我以前跑的業務屬於小打小鬧，根本沒辦法與這種業務比，我的意思是我現在不行，你要帶帶我！”盧安平道。
“好吧，最後一次！”林飛說道。
讓盧安平來幫助魏學勝跑業務並不是林飛一時興起，或者說是從幫助朋友的角度出發。盧安平的老爸是機械廠銷售科長，在談業務方面從小就受到熏陶，算是從小抓起吧。再者是盧安平從小就表現出了處理人際關係的那種天賦。現在盧安平不敢獨自談業務是因為他以前所談的業務金額很小，失敗了也無所謂，而而靜飛液壓的產品動輒就是百十萬計，所以有些心怯，他相信多讓盧安平接觸幾個大單子，一定會成為一個銷售能手的。其實林飛原來只是一直做技術，當初也是硬着頭皮去接單子的，現在這百十萬的單子對他來說簡直是不值一提。
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