第二十四章 中標
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由於國產品牌只是把價格遞交上來就行了，所以介紹產品的公司就剩下三家，環宇動力是第三家，在第二家公司做介紹的時候，林飛已經打開了電腦，做好了介紹的準備，他這是第一次做銷售的第一次參加招標，心裏不免有些緊張，不過不住地為自己打氣，一定要沉着、冷靜。
第二家介紹完畢后，主持人薛倩示意林飛開始。
林飛早做好了準備，在看到薛倩示意后，他開口說道：“首先對於感謝各位，在我做介紹前，我有個不情之請，不知是否可以提出來？”
“有問題請說！”薛倩對林飛笑着說道。
“是不是可以把我們幾家的報價單先交上去？”林飛說了一句眾人意想不到的話，話音剛落，旁邊的主管就用胳膊肘開始頂林飛，但是林飛好像沒有察覺絲的。
“能給個理由嗎？”薛倩仍舊笑着問道。
“很簡單，我們幾家都屬進口品牌，也都是剛剛進入華夏，產品線、質量、價格、售後等都相差不大，不過配置的差異可能會使總價差別很大，也就是說我要介紹配置與前面兩位完全不一樣。”林飛好似很有信心地說道。
薛倩在徵得莫安然同意后，把三家的價格全部收繳了上去，看莫安然的表情，好像對林飛很感興趣。
見三家價格都交上了，林飛才把ppt打開，然後開口說道：“剛才我說過，我們三家的產品線相差不大，大部分兩位都介紹過了，我在這裏就不再贅述，在港機公司公開招標信息后，我先後五次來到使用現場，向咱們一下的操作工人及技術部的工程師了解情況，分析了下我們生產線上的各道工藝，做出了以下配置，請看圖片！”
林飛根據現場工況精心製作出的3d圖片，清晰地投到了掛在牆壁上的屏幕上，又講到：“這幾個圖片是扳手在我們港機生產線上的應用，與剛剛兩位不一樣的地方時，我這裏分別使用了一拖一、一拖二和一拖四的配置，像這個旋轉底盤的螺栓安裝，剛剛兩位都旋轉一拖一，使用四套扳手，而我直接選擇了一拖四，這樣不但剩下了三個泵的成本，而且減少了三名操作工人，同時四個扳手可以完全達到同步，避免了四個單套扳手不同步而造成應力存在的現象。下面這幾張圖片原來是一樣的。”
說著林飛手中的鼠標一摁，各種配置的扳手開始分別動了起來，就好像是現場錄像的放映一般。再看業主席上的幾位，都微微點頭。
其實所謂的一拖二或者一拖四，指的是一個液壓泵驅動兩個、四個或者更多扳手頭，比如一個**蘭，工藝要求必須對角同時擰緊，這樣可以採用兩個單套的或者一拖二，當然一拖二是同時啟動，同時擰緊，這樣不僅僅節省了一個泵，還剩下了一個人。
林飛把扳手講完，又打開大噸位油缸的ppt，說道：“其實與扳手同樣道理，大噸位油缸我也是選擇了一拖一，一拖二，最大的是一拖十六，同步精確了可以達到百分之一，剛剛說到的一些優點外，更重要的是避免了單套操作而可能發生的重物傾斜、滑落現象！”
目前國內的同步頂升系統已經很少成熟，在鳥巢鋼構卸載、上海音樂廳平移等工程中的到了很好的應用，但是在01年的國內，同步頂升的設計才剛剛開始，這是林飛查了好多國外的案例、請教了公司的幾個技術才敢確定下來。
說完后，林飛同樣演示了精心製作的動畫，“總之，我司並不是單單的銷售產品，我司的銷售的是解決方案，誰都知道一拖一能夠帶給供應商很高的銷售額，但是這並不是最好的解決方案，並不是站在客戶的立場上去考慮問題，以上是我的見解，謝謝大家。”
林飛的話一說完，大家都報以熱烈的掌聲，從大家的掌聲中，從業主席上的臉上，可以看到，他們對林飛的讚許和認可。不過看林飛的這個豬頭主管卻有事一番摸樣，他以前沒有看到過林飛做的這個動畫和配置，他倒是想看，林飛也得給他啊。之前林飛只是單單給他說了一些工況，現在倒好，林飛一下子減少了那麼多產品，這得少買多少啊，提成也少拿不少啊。
其實林飛做的並沒有錯，他是本着為客戶着想的原則來處理的，既然有更好的方案，為什麼還要銷售一般的方案呢，雖然這樣可能會犧牲自己的利益，但是這也卻是最明智的做法，雖然放棄了眼前的利益，自己很可能會得到更長遠的利益，做生意與做人實際上是一樣的，你重視了別人，別人一定也會重視你，這是一個互補的問題。
為表示招標的公開、公正、公平，這次招標當場對價格、配置、售後、付款方式等進行了打分，由於菲飛液壓要求的30%預付，餘款到發貨，無質保金，所以付款方式這一項分數很低，但是由於價格及配置佔了很高的分數，最終菲飛液壓以總價1320萬中標。
也許是為了感謝林飛為自己公司節省的費用，也或許是被林飛為客戶着想的態度所打動，莫安然當場宣佈，隨本次合同一起還有十套隨機工具交於菲飛液壓供應，總金額為300萬元。以後設備的隨機工具也將交於菲飛液壓供應，價格當讓安裝今天的中標價格，但是付款方式將改為30%預付，貨到兩周內付款，這一點林飛當然無異議，已經完美地完成了空手套白狼，按照30%的毛利潤，菲飛液壓單單這一個單子就掙了450萬，貨到付款及貨到付款吧。
……
“菲菲啊，那小子已經中標了，叔叔圓滿完成你交給的任務了！”回到辦公室的莫安然在給莫菲打電話。
“叔叔，謝謝你！”莫菲顯然也很興奮。
“呵呵，其實我也沒做什麼，只是看着那些牛鬼蛇神不亂來罷了，還別說這小子還真有點想法！不等我出手，他竟然贏得了滿堂彩！”莫安然說道。
“嘻嘻，那是，你沒看是誰的朋友啊！”莫菲嘻嘻一笑說道。
“哎，丫頭，和叔叔說實話，那小子是不是你的那啥啊？我啥時候能抱孫子啊？”莫安然有點調侃的口氣說道。
“叔叔，不是和你說了嗎？我們只是很要好的朋友，根本不是你想的那種，哼，不和你說了，拜拜！”莫菲紅着臉掛了電話，其實他喜歡林飛，但是還想保持着那種簡單的存友誼關係，她很享受這種關係，但是她不知道這種存友誼關係是不是會隨着時間的變換而改變。
……
“菲菲，我們中標了，哈哈！”林飛把武景超兩人支走，又打發掉了主管乘車的邀請后拿出手機給莫菲報喜道。
“嗯，恭喜，啥時候請客啊！”莫菲掛了莫安然的電話后就一直盯着電話，和她算的一點不差，五分鐘內，林飛的電話真的過來了。
“今天晚上吧！我去找你！”林飛說道。
“額，今天不行啊，我要回家！”莫菲很無奈的口氣說道，這是她與莫依然的約定，要是林飛中標，莫菲必須回家。
“這樣啊？”林飛有些失落，他突然想起了那次在菲菲寵物店的王叔，“菲菲，有句話我不知道該不該問。”
“是不是想問我為什麼不回家？”莫菲很確實很聰明。
“額，是的！”林飛沒想到莫菲直接猜透了他要問的問題，有些尷尬。
通過莫菲的講述，林飛才知道莫菲不回家的原因很簡單，她很喜歡小動物，她的父母卻不喜歡，她在上學時在自己的房間裏面偷養了一隻貓，叫小白，養了兩年，感覺非常好，莫菲幾乎就是把小白當成了她的孩子、寶貝。結果有一天被她的父親發現了，一腳踢死，正巧被放學回家的莫菲看到，從那以後，一直很乖的莫菲跟父親的關係就發生了變化。在大學畢業之後，莫菲直接搬到了外面，還開起了寵物店。
“你確實應該回去，他們畢竟是你的父母！”林飛聽完后說的。
“你勸我？”莫菲突然變換了語氣說道，“你為什麼不回去？”
“額，我是為了生活！”林飛辯解道。
“那我是為了生命！”莫菲說道。
林飛徹底無語，別看莫菲平時一副知書達理、溫柔嫻淑的樣子，可她正八經是傳媒大學畢業的，論口才，論辯論，林飛又怎會是莫菲的對手呢？在這交往的幾個月裏，林飛不知被莫菲的話噎死過多少次了！
掛了電話的林飛隱隱約約的意識到了莫菲和莫安然一定有關係，這次招標應該是莫菲讓莫安然幫忙的，嗯，這樣想就能解釋通了，不然一個大公司總經理怎麼可能會親自參加一個招標會呢？不過，莫安然和莫菲是什麼關係呢？
打發掉了邀請自己喝酒的人，邀請不到自己想邀請的人，林飛只好一個人打車回到了出租屋，又開始查找關於液壓工具的資料了。根據公司的安排，春節過後他要回平原省做區域經理，負責平原省的經銷商開發及市場維護……嘿嘿，再過一個月交了貨就有錢了，到時候可以和自己的光明正大地向楊嵐父母提親了，興奮中的林飛心完全不在電腦上面。