第015章 停業整頓

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香奈兒看孟浩然沉默不語，臉帶笑容，心中高興：孟公子一定還有高招，小姐的眼力果然不錯，有他鼎力相助絲綢店鋪有救了！“孟公子，你繼續說！沒想到這幾日我家小姐帶你遊走於各個絲綢店鋪，真的沒有白費氣力！”

蘿莉花以為香奈兒言語不妥，忙說道：“孟公子是經商的奇才，自有主見，怎是你我能夠想得到？”

孟浩然聽得蘿莉花言語中有佩服和讚賞的語氣，心裏自是樂不勝收，說道：“還有第三步！”

蘿莉花和香奈兒更加欣喜，香奈兒搶先說道：“早知道孟公子還有高招，快快說來給我家小姐聽聽。”

孟浩然收斂笑容，表情微微嚴肅起來，說道：“這第三步稍有難度，也是最重要的一步。經過我們這幾天的走訪，我發現店員不懂得推銷技巧，如果將這些店員放到我們新界，頂多算得上看守店鋪的庸人，說是店員？那是大大的不合格！”

“咦？”蘿莉花和香奈兒口中同時發出驚奇之聲，然後，蘿莉花問道：“推銷技巧？倒是第一次聽說，還要向孟公子請教！”

孟浩然一時語塞，臨界的店鋪生意大都是守株待兔，什麼營銷，什麼推銷的她們自然不知，如何向他們解釋，倒給孟浩然出了個難題。

蘿莉花看孟浩然又不語，臉上的笑容飄忽不定，尷尬地說道：“讓孟公子見笑了！”

香奈兒也聽得出神，孟浩然突然停住，自是非常着急，催促道：“還請孟公子講解，什麼叫推銷？”

孟浩然眼珠滾動，試着開口道：“‘推銷’只是我們那裏的一個經商名詞。哦，這樣說吧，東街的那幾個絲綢店鋪暫且不提，西街的和蘿府周邊的絲綢店鋪每日並不是沒有客人進出，但這些客人十有**空手而去，也就是說我們沒有將來的客人轉化為我們的客戶，沒有形成有效的購買力，這…這總能明白了吧？”

現在，倒是蘿莉花和香奈兒變得不再言語，倆人對望，目光里滿是迷惘之色。

孟浩然撓了撓頭髮，心想：本想多用些專業術語，顯得自己高深一點，沒想到倆人聽不懂。算了，還是通俗一點吧。於是，說道：“我說的意思是，這些客人雖然進了絲綢店鋪，我們卻沒有讓他們購買我們的絲綢品。”

蘿莉花和香奈兒更加大惑不解，驚奇地問道：“客人不買，難道我們還要強迫他們購買不成？那不成了強買強賣了？”

孟浩然搖搖頭，耐心地解釋說：“不是，不是！我見許多客人進店，實則是有購買絲綢的意向，但意向又不明確，左右確定不了，大部分客人即使進了店，一時間拿不定主意，因此又轉而離開！如果我們的店員能夠察言觀色，引導客人，幫客人拿定主意，及時排除客戶疑慮，客人還會空手而歸嗎？我們算得上是強買強賣嗎？”

蘿莉花和香奈兒同時一怔，突然間倆人興奮得拍手起來。

香奈兒快言快語，搶先贊道：“真是好方法，真是好方法，小姐，如果真如此做下去，我們絲綢店鋪的生意一定會好起來的！咯咯……”

蘿莉花輕抿嘴唇，臉上微微一笑，說道：“孟公子所說的難題，應該是如何尋找這些店員的事情吧？”

孟浩然回答道：“不錯，如此的店員不僅要口才好，而且還要掌握一定的推銷技巧，非短期可以促成。”

蘿莉花說道：“孟公子也不要心急，冰凍三尺非一日之寒，絲綢店鋪生意慘淡已不止十天半月，即使再繼續個年兒半載也能支撐下去，只要孟公子能夠竭力協助小女子培訓一批店員出來，那才是絲綢店鋪最寶貴的財物！”

孟浩然萬萬沒有想到蘿莉花反過來安慰他不用心急，抬眼看她時，只見她也正抬目望着自己，四目相觸，蘿莉花旋即側過臉去，孟浩然咧嘴嘿嘿一笑也移開了目光。

香奈兒興奮不已，站起身子說道：“這第三步一時急不來，可第一、第二步非得立即進行，客人多了，有了人氣，絲綢店鋪的生意多少會有點好轉！”

孟浩然和蘿莉花也點頭贊同，三人當時便制定了停業整頓的計劃。

絲綢店鋪停業整頓，在臨界街也引起了不小的轟動。尤其是金兀朮，對絲綢店鋪的舉動大惑不解，那可是幾十年的絲綢老店，卻全部停業整頓，許多客戶買不到絲綢，都轉而投向羽衣店鋪。

起初，金兀朮喜不自禁，由於絲綢店鋪的停業整頓，羽衣店鋪的客人多了許多，生意自然也好於以前。但是，當絲綢店鋪的面貌煥然一新，大批量的客戶開始倒流的時候，他才感覺到大事不妙，一時間驚慌失措起來，連連派人查看絲綢店鋪的情況，甚至也派人將蘿家有些地位的人統統跟蹤監視起來。

這日，金兀朮站在酒樓里獨自發愁，不多久，便有金家的下人匆匆奔上酒樓，來不及喘息就上前彙報道：“…老闆，小的…小的連觀數日，自從絲綢店鋪停業整頓之後，客人驟然多了起來，以前被我們搶過來的客人，也都開始迴流。即使東街的這幾家的店鋪，也開始有客人光顧，這…這可如何是好？！”

金兀朮臉色一沉，但他隨即嘿嘿而笑，說道：“這有什麼大驚小怪，絲綢店鋪新裝修，不少客戶都是瞧個新奇，相信過不了一段時間，自然會反投向我們來。羽衣與絲綢相比，有了極大的優點，只要我們稍施技巧，客人定然會回來。現在，我擔心的倒是蘿莉花和那個來歷不明之人……”

那下人回答道：“小的看到，蘿莉花、香奈兒以及那個年輕人白天穿梭與絲綢店鋪之間，晚間回到蘿家，各店鋪的店員也分批在夜間進入蘿家，不知道他們在搞什麼把戲。但是自絲綢店鋪停業整頓那日起，三人有說有笑，神態心情大不同於以前，似乎對絲綢店鋪生意的恢復有十足的把握，小的在擔心……老闆想要購進東街的幾家店鋪怕是又增加些了難度！”

金兀朮臉色驟變，羽扇猛拍桌面，酒杯落地應聲而碎，那下人嚇得連連後退，“你一個下人知道什麼，購進幾家絲綢店鋪又有何難？我還想收購蘿家所有的店鋪呢！給我滾出去！”

那下人戰戰而退，只怪自己多嘴多事。