第16章 十五章中國智庫

“我很認同你對智囊團的理解，做事情，名不正則言不順言不順則事不成。你對智庫的名字有什麼建議？”張主任一直想把教授們的力量凝聚起來，不是為了個人，不只是為了項目組，更是為了交大這些學員們！目前市場的高端培訓，教授們對企業一無所知，眾多的培訓班，使得老師像趕場的演員。演員表演是為了給觀眾帶來歡樂，而教授們天天講課，哪有心思再沉下來做研究？隨着年級的增加，智慧的增長，身體和精力卻在下降。如果一個企業的問題，告訴一位智者說兩三天就可以解決了，那就不叫問題了！所以，當彩辰談到智庫的時候，張主任很想知道他的想法，至少從他的思考中，得到一點提示。

“名，確實很重要。但是名，卻是由實構成的。牙膏之所以叫牙膏，是因為它的功能在刷牙時不可缺少；教室之後以叫教室，是因為他的功能就是教學場地；智庫的名字應該由智庫的功能來決定！這個在品牌中，大家都叫做定位。只不過，定位就像投飛鏢的遊戲，有人定位的准，有人，去飛到了靶外！”彩辰認識做事情，目標很重要。確定目標之後，就需要知道怎麼做，用什麼方式做。這些，都是定位要解決的問題。當然，定位還要考慮到自己有沒有這個能力。

一但被定位，是明確，也是一種束縛！我們經常提到的，像韓頤和老師的盒子，路長全老師的刀子，陳放老師的錐子等。韓老師被大家所知道的事件，最廣為流傳的是相聲演員牛群老師當縣長的事情！很多朋友都看到過這個報道，而事件背後，有着一位老師的身影，這位老師就是韓老師。韓老師的定位，之所以被業界稱之為盒子，是因為韓老師有三樣發明：其一，97年香港回歸的時，當五星紅旗冉冉升起，飄揚在旗杆頂端時，在室內無風舒展。紅旗室內飄揚器，就是韓老師的作品；其二，韓老師注意到，白酒市場很是巨大，很多的廠商只注意白酒瓶子的包裝，但對於白酒瓶子，卻都是一樣的包裝。於是，韓老師的“韓氏包裝”就成了白酒行業最大的亮點！其三，韓老師註冊了一個品牌——萬代福；商標設計很像某國外連鎖品牌的那個英文字母M。據說，為此韓老師還惹上了起訴，一場歷時八年的起訴。最終，當然是勝出了！聽說勝出也有文學成分在裏面：商標法規定的是，商標圖形不能相同或者相近。而我們可愛的韓老師勝出的關鍵就在於，商標既不相同，也不相近，而是想反！對於彩辰來說，他當然不相信韓老師會勝出的這麼簡單，不過是事後自嘲的一種方式，不然為什麼會歷時八年。萬代福原名萬德福，一個大大的英文字母W（Wonderful），取音譯，后改名萬代福。最帥氣的是，奧運會時，鳥巢上唯一的廣告語就是在為萬代福做宣傳——共圓中國夢，同享萬代福！彩辰很尊重韓老師！

路長全老師，經過自己的研究，提練出自己的理論體系——切割營銷！核心思想是競爭對手的產品是A，把他們都划進紅海，這樣自己的產品就找到了一片藍海。經典的案例像剛才彩辰與張主任討論過的奔馳、寶馬、沃爾沃的區別！奔馳強調乘坐的舒適，寶馬強調駕駛的樂趣，沃爾沃強調安全的重要！這些是唯一，同樣也是做了一個切割！路老師成功的營銷案例很很多，比較經典的是與輝煌水暖的牽手！輝煌水暖經營的水龍頭（國內廣告片已經被禁止宣傳自己是某某第一品牌），龍頭在中國，同樣是第一的意思！就像公牛插座的營銷思路有很大的相同。品牌的好處就在於模式一但可以被標準化，就可以開始複製。當輝煌水暖的水龍頭，擺在相當於蘋果公司這樣的樣板店裏，環境，燈光，更營造了輝煌水暖的高貴。產品品質是OK的，宣傳也一定要跟上，這才能最快的突破市場！路老師經常說的一句話：真理的背面，還是真理。山前可以頂上頂峰，山的背面，同樣可以登峰！除了智慧，彩辰更喜歡路老師的低調與和藹。在與高人同行時，彩辰發現，越是有料的人，把自己放得越低！

陳放老師，被業內稱作“點子大王”。在彩辰眼裏，可以稱為近代策劃界的第一人！據說，陳老師因為一個點子，賣了100萬，那好像是90年代的事情。對於陳老師，彩辰沒有直接接觸過，也沒有見過面，更多的是聽說。智能家居是近期陳老師關注的方向（本段以下內容節選自陳老師博客）：清晨，柔的音樂自動響起並逐步增大音量催你起床，同時卧室的光線也逐漸調整到清晨的亮度。電視自動調整到CNN頻道播報當日新聞。同時，你的智能咖啡壺已自動熱好咖啡。出門時，你完全不必擔心燈還沒關，大門還沒鎖。因為在你開車上公路的時候，埋藏在地下的傳感器會檢測到你離家了，智能家居系統會自動幫你照料好一切。不在家的時候，你可隨時登陸到自己的家庭網站上查看安全防護系統的攝像記錄。還可通過連接到託兒所的攝像頭，你還可以觀察到你孩子的一舉一動。如果家裏有小偷入侵，系統會自動報警，還給你打電話。在你快到家的時候，傳感器能感應到你回家，便自動打開大門歡迎你。走進室內，晚餐已經由自動電爐準備好。電視機會根據你的喜好自動播放節目。睡覺后只需要按上“晚安”鍵便自動關閉大門，燈光！

陳老師的同事認為：人類的智慧無限，創造力無窮，我相信，在不久的將來，智能家居會走向更多人的生活！

知識，不分線上與線下！這是彩辰的觀點，即使沒見過面的老師，學到知識了，他就是自己的老師！

回憶着與自己接觸過的老師們，彩辰也沒有忘記張主任的問題！於是彩辰堅定地說到：“謀其上，得其中。謀其中，得其下。心有多大舞台就有多大！這是我認可的。如果問我的意見，我會把這個項目取名為——中國智庫！”

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