第11章 三一論下

楊彩辰與張主任的談話很愉快，時間過得也很快。

“第一、唯一、專一！不錯，很貼切。但是在很多的情況下，我們入行比較晚，我們的行業當中有了第一的時候我們又無法佔據第一這個位置時又應該怎麼辦？”張主任問道，這個問題是張主任思考了很久的時間。

“這個時候我們有兩種方法，第一種，打蛇打七寸，品牌競爭也要知道競爭品牌的不足。知己知彼才可以獲勝。第二種方法，在我們的行業當中做細分領域的第一。舉例，在飲料行業當中，可口可樂佔據了第一的位置，而百事可樂沒有跟隨可口可樂走降價路線，為什麼呢？因為第一擁有行業內的成本管控權它的成本是最低的，如果打價格戰我們的企業終將有一天會被拖死，於是，百事可樂走了，另外一條路，就是打區別戰。可口可樂強調經典用於維護自己的客戶而百事可樂打的是新生代，你的產品不能即使經典，又時尚，所以你打的精點我就打叛逆打時尚牌。從而百事可樂佔據了可樂品牌當中的第二的位置，而且目前不會被動搖。並不是每個行業都認可了行業裏邊有百事可樂有可口可樂，那我們的行業當中，第一的位置距離我們足夠的遠我們又找不到第一的藍海，我們就只能選擇第二種方式做細分市場裏面的唯一。”彩辰很認真的表達着自己的觀點。

張主任很認同這樣的分析，於是問道：“第一確實是這個樣子，那麼什麼是唯一呢？”

“拿汽車來舉例當我們提到奔馳的時候我們會想到乘坐的舒適，因為奔馳車打的是乘坐的牌，當我們提到寶馬車時大家會想到了駕駛的樂趣，因為寶馬車，打的是駕駛的牌，當我們提到沃爾沃的時候我們會想到安全，原因同上是因為沃爾沃，打的是安全的牌。奔馳車沒有駕駛的樂趣嗎？沒有安全感嗎？寶馬車沒有乘坐的舒適沒有安全帽幫我我沒有乘坐和駕駛的樂趣嗎？都有但是他們在打的市場的唯一。你是在課程途中司機開着車在高速上行駛到了160邁，我們當時就在問司機，師傅這麼快不會有危險嗎？結果司機回答我呢？放心吧，我們乘坐的是沃爾沃，司機只知道沃爾沃的安全，但是他忽略了任何一個品牌的汽車時速達到120邁，沒有安全可言。但是在這裏我們看到了沃爾沃安全的這張牌深入人心。那麼我們的產品是佔據了行業的第一，用標準的壁壘保護自己。還是佔據了細分市場的第一，用差異化去保護自己。”看着張主任手邊放着福特汽車的鑰匙，便猜到張主任對車也會相對熟悉，於是就拿汽車舉了個例子，以闡明自己的觀點。

“楊先生，您舉的例子非常的易懂。有一輛自己的愛車，也會是身份的像征。第一、唯一，我都可以聽明白，這兩點很重要。剛才您還提到了專一？”張主任又進一步問出了自己的問題，不懂的問題就要說出來。與其自己想，不如請教智者，這是捷徑！

“不管是第一還是唯一都是我們做品牌的基礎選定方向之後我們就要堅持的做下去，這就是我們的第三個一，專一。任何一個品牌從他起步的那一天起就一直在做着一件事情。把簡單的事情堅持做就變得不簡單。我們從來沒有聽說過家電行業的海爾去生產汽車，也沒有聽說過我們國家的汽車品牌去蓋房子，更沒有聽到過房地產的企業去進軍生產行業。品牌一旦樹立就很難更改，除非我們另立旗幟。所以在品牌經營過程當中出現了兩種情況:一種是在某品牌的影響之下有很多的子品牌產生，第二種就是眾多的子品牌去共同地推出一款某品牌各品牌之間不衝突。”知無不言，言無不盡。這也是楊彩辰的特點。在大環境中，知識產權是重要的，但是知識產權不是屬於某個人，而是屬於整個人類。彩辰認為，好的知識就應該去分享給更多的人，更不是去計較這個知識產權的所屬問題。是你的，但是一直在你手裏，幫助不了別人，你發現了一個真理，並把真理帶走了，除了你別人誰都不知道，這樣的真理也相當於是從來沒有出現過。發現真理的你，非要證明真理是你發現的，證明了，又能怎麼樣？

就像如何證明你擁有一家咖啡廳？咖啡廳100%股份是你的，這家咖啡廳是你的；你擁有51%股份，這家咖啡廳是你的；你擁有1%的股份，這家咖啡廳是你的；你沒有擁有咖啡廳，但是你經常來咖啡廳消費，這家咖啡廳是你的。延伸一下，百年之後，咖啡廳是誰的？那時的咖啡廳是誰的不重要，但是，肯定不是我們的了。這就是楊彩辰的觀點！

“楊先生，受教了。第一、唯一、專一；細品起來，真的很有滋味！”張主任很認同這個觀點，認同觀點的同時，張主任開始仔細打量起彩辰來。

一身休閑裝，灰色西裝，黑色西褲，黑色皮鞋。帶着眼鏡，墨黑色的頭髮軟軟的搭在前額，劉海向右撇着，剛好遮住了眼鏡上邊框。隱藏着魅惑的雙眸，高挺的鼻樑與薄薄的嘴唇，完完全全的巧奪天工恰到好處。白皙的頸分明的鎖骨，性感又多了一份安全感。張主任很好奇是什麼樣的機緣與楊彩辰見面。

“楊先生，感謝您精彩的闡析，對您提出的三一理論，我現在非常的認可。您今天來交大，是想了解《西安交通大學互聯網金融領軍人才高級特訓班》相關事宜，結果卻在為我一直解釋。”張主任感覺有點抱歉。如果不是楊彩辰的觀點太獨特，自己也不會耽誤他這麼長時間。

“學以致用，書山有路習為徑！”彩辰想到劉教授給自己的十字真言的時候悟到的話，順嘴就說了出來！十字真言第一個字就是學。劉教授告訴自己，學習就是掌握規律，把握趨勢！

“有意思，我知道的原話可是書山有路勤為徑，為什麼您會說到習，而不是勤？”對於楊彩辰帶給自己的意外，張主任已經開始慢慢接受了。話，本來就是要說的，說什麼不是太重要，重要的是自圓其說！這是考驗一個人綜合實力的條件之一，更是培訓圈裏的一個共識。自圓其說，不是讓人去說謊，而是話有三說，巧說為妙！

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