第10章 三一論

楊彩辰在休息區坐了一會，王思桐給彩辰倒了一杯水，在徵詢過他的意見后，還放了紅茶。思桐說：“項目組諮詢部的負責人是李曉濤李老師。李老師正在張主任辦公室開會，您先稍等一下，會議結束后，我給您引薦李老師。”

“張主任全名怎麼稱呼？”彩辰微笑着示意，表示同意。然後邊問邊品起了茶。

“張泉巍張主任”思桐回答到。

“權威？真是好名字，霸氣！”彩辰聽到這個名字，感覺自己一下子就記住了。

“泉水的泉，巍峨的巍。很多朋友第一次見張主任，都會誤解的。”思桐解釋到。

時間不大，在彩辰後面的房間裏出來幾位同事。思桐站在一位同事的面前，把彩辰到訪的情況說了一遍。彩辰猜這位應該就是思桐提到的李曉濤李老師。遠遠地看着李老師，標杆般筆挺的修長身材，黝黑的健康膚色，刀削的眉，高挺的鼻樑，薄薄卻緊抿的唇，以及一雙漆黑的眼珠時而閃過墨綠，他身上有一種大隱隱於市的涼薄氣息。

這時，李老師朝彩辰走了過來，說：“不好意思，楊先生。剛才張主任開了個會，我要馬上去客戶那一趟，接待您的事情，只能麻煩張主任了。您稍坐一下。”李老師是北方人，三十一兩歲的樣子，雖然帶點嗡聲嗡氣，但是說話一字一句，可以聽的很清楚。

李曉濤說完，抱歉地示意了一下彩辰，然後用看了看剛從張主任辦公室出來王思桐，目光踏實了許多。

“楊先生，張主任請您現在去辦公室。”思桐說完，示意要帶彩辰去張主任辦公室。

張主任的辦公桌上放着一塊足球大小的紫色水晶。看了一眼張主任，彩辰就只見他穿着一身月藍色的西裝，西裝的質地很好，應該很名貴！而穿着這身衣服的這個人，大概三十歲左右，下頜方正，目光清朗，劍眉斜飛，整張臉看上去十分俊朗，但整個人卻給人感覺器宇軒昂，一看就是成大器者，有領導者的風範。

“您好，楊先生，我是張泉巍！”張主任邊介紹着自己，邊向楊彩辰伸出了手。

“張主任，您好，我是楊彩辰。辰時彩虹。”彩辰依然用他獨到的方式介紹着自己，同時，也伸出了自己的手，而且是雙手。

握完手，不等張主任開口，彩辰就說到：“張主任你可以是高人呀，辦公室佈置的非常用心！”

“哦？難道楊先生也對辦公佈置有研究？”張主任目光平和的問。

“略懂皮毛。”彩辰的語氣不卑不亢。

“那楊先生幫忙指點指點”張主任客氣地說道。

“指點談不上，我只說一下我自己的看法：您的位置在乾方西北，乾為八卦之首，火山賁卦利於財運，辦公桌上放着一塊足球大小的紫色水晶。正是謾天星斗，運籌帷幄佔中央。辦公區的北方位是休息區，桌上放着一塊巴掌大小的紅色水晶。東北方的辦公桌坐着一位女士，桌子上放着一個小布猴。雖然沒有介紹這位女同事，我相信她應該是公司銷售業績最好的人。東方李曉濤老師的辦公桌上有一套銅兵馬俑。東南方放着一個小型金魚缸。而位於南方的是一個會議桌，桌上放着紅馬奔騰。會議室西南方的位置放着一個葫蘆。西方進門是前台，是王思桐老師的位置，王老師即使是單身，也即將找到自己的意中人。”彩辰把自己看到的全部說了出來，有猜測的部分，也有書本上看到的知識。

“楊先生果然是高人呀！”張主任的眼神充滿了閃爍，於是又問道：“不知道楊先生這次過來，是想了解什麼項目？”

“我正好路過這裏，沒有明確的目的。但是大廳的《互聯網金融領軍人才特訓班》，我很感興趣。”彩辰說道。

“既然這樣，我就先給楊先生介紹一下這個項目。這個項目是我們交大立項的。”張主任開始為彩辰介紹項目，幾分鐘后，就把項目展開地說了一遍。

“項目我聽明白了。我很好奇交大這麼多項目，互聯網金融這個項目如何與其他項目區分開來的？再說明白些，就是我為什麼要學習互聯網金融這個項目？”彩辰問道。

“這個項目是針對專業的人才，當然也會有需要資金的學員過來諮詢報名。您既然提出了這個問題，一定就有獨到的見解，願聞其詳”張泉巍主任感覺到楊彩辰應該不是單純的來諮詢項目，也可能他有別的目的。

“企業都有品牌，這是產品或者說項目存在的基礎。對於品牌，你不給他貼標籤，客戶或者競爭對手就會幫你貼標籤。對品牌了解的朋友都知道第一的重要性，比如，當我說到洗髮水時，您會想到很多的品牌，應該不少於七種。但是當我說到洗髮水當中的某一個品牌時，您一定能夠想起他們的特性。比方說我們熟知的海飛絲是去屑，飄柔呢是柔順，那我們換一個角度來想一下，難道飄柔不去屑嗎？海飛絲不柔順嗎？只要是洗髮水不管是去屑，還是柔順都是它的功效之一但如果所有牌子的洗髮水全部都說我既去屑，又柔順又黑髮，那我們還會記得這款洗髮水呢？在中國的市場上消失的洗髮水也挺多的，比方說中國的本土品牌重慶奧妮，他們主打的就是黑髮，但是很不幸，這款產品總96年面世，到98年被夏士蓮取代，僅佔有市場兩年時間，但這款產品是打敗了寶潔公司的潤妍，佔據黑髮領域的中國的第一個品牌。在這裏我們不去討論，他是怎麼失敗的。我們只是在了解品牌當中的第一能給我們帶來什麼？另外我們再用其他的例子，來證實一下，當我們問道世界最高峰，世界上最長的河流，世界上最大的沙漠，世界上之最的等等問題，我們都會找到一個比較正確的答案，那好，我們的問題延伸下去那麼第二高峰第二場和第二大的沙漠，是記得之二又有多少人能記得？有一個理論，叫做第一個吃螃蟹的人唄80%的人記住，第二個吃螃蟹的人唄8%的人記住，而第三個吃螃蟹的人只配0.8%的人記住。”說到這裏，彩辰停頓了一下。

“是的！”張主任接著說到：“第一除了被記住還有一個更重要的作用在於它能夠統領行業，能夠統領行業的一個標準就在於制定標準，這個標準不僅是自己企業的標準還是整個行業的標準。控制了行業標準用行業標準建立自己的品牌壁壘同時運用這個壁壘保護自己，是我們在品牌運營中一個必要的強有力的手段。”

“沒錯！在交大這個大旗下，有多少人會記住眾多的第一？這時候就有了唯一。唯一之後，才是最重要的專一！”彩辰繼續說著自己的觀點。

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