第15章 生意經
“多少錢一罐？”
“一塊錢。”
“這麼貴？”大媽想吃，孫子估計也喜歡吃，可是真的捨不得鈔票啊。
“大嬸，其實一點兒也不貴，水果罐頭三兩口就吃完了，裏面一大半是糖水，還要一塊多錢呢，我這果醬可是密密實實滿滿一罐哩！”
漂亮大媽覺得她說的有道理，便心動了。
“好，給我來一罐。”
“給我也來一罐。”
最先詢問的大媽着急了，“唉唉，我先來的，先給我一罐。”
一下子成交了三罐。
周一品招呼弟弟妹妹們，“快跟我一起鞠躬感謝顧客。”
她先示範，半鞠躬，“感謝惠顧，祝您生活愉快！”
二德，三禮，四貌跟着姐姐一起半鞠躬喊道：“感謝惠顧，祝您生活愉快！”
就連小竹車裏的五好也模仿着一磕頭，奶萌奶萌地說道：“敢sie會鼓，組寧森活魚塊。”
這可把大伙兒都逗笑了。
三位買了果醬的大媽又開心又感動，她親兒子親孫子還沒有跟她鞠過躬，磕過頭呢。
“這些孩子這麼小就出來擺攤做生意，太不容易了。”
“是呀，這要不是被生活逼的，誰會小小年紀出來風吹雨淋日頭曬的。”
“買什麼水果不是買，就買桑葚吧。”
周一品見勢頭火熱，連忙見機行事，將兩碗桑葚端上去。
“各位大爺大媽，大叔大嬸，大哥大姐，好吃的桑葚，都來嘗一嘗，免費品嘗，不要錢。”
一圈走下來，原本站着看熱鬧的人也都品嘗了兩顆。
“哇，這種桑葚確實是我吃過的最好吃的一種了，給我來一斤。”
“給我也來一斤。”
這一下子人都擠過來，都快踩踏到桑葚籃子了，一品高聲喊道：“排隊，不排隊的不賣給他。”
在她的維持下，隊伍眨眼間排得老長，很多人不知道前方發生了什麼事，都跑過來排在隊伍後邊。
於是二德稱斤兩，三禮收錢，新鮮的桑葚很快就賣光了，果醬也只剩下兩瓶。
周一品大聲喊道：“桑葚已經賣完了，想買的親們，明天再來吧。”
後邊的顧客不樂意了，“我排了那麼長時間，輪到我就沒了？”
他一瞧地上還有半籃子，“這不是還有嗎？”
周一品瞧了瞧那半籃子昨天的桑葚，水分也揮發得厲害，看上去乾巴巴的，品相極為不好，便搖搖頭，“這一籃子是稀有品種，我留着送人，不賣。”
那人一聲嘆息，“好吧，明天我再來。”
還剩下兩瓶桑葚果醬，一品又想到了一個別出心裁的營銷法子。
趁着人群還沒有散去，她又大聲吆喝：“各位父老鄉親先別走，接下來搞兩次獎勵活動，獎品就是這兩瓶營養豐富的桑葚果醬。”
聽到有獎勵，本來要離開的人立馬來了興緻，“怎麼獎勵？”
“有沒有人知道項羽的對手是誰？”
“劉邦。”
“好，第一次抽獎活動就是猜測劉邦的一個病症，我先講一個故事，誰猜出謎底，誰就獲得這瓶果醬。”
周一品展示了一下果醬，開始講起故事來：
“在很遠很遠的古代，劉邦跟項羽打戰，在徐州吃了敗戰，就逃到了山裏邊。”
“因為驚嚇過度，劉邦老·毛病複發，腰腿酸軟，感覺天和地都在旋轉，痛苦得不得了。”
“幸好，那片山林里長滿了桑樹，桑樹上結滿了又紫又黑、結實飽滿的桑葚果。”
“為了活下去，劉邦渴了就喝山泉水，餓了就吃桑葚。”
“沒過幾天，他就覺得頭不暈了，也不痛了，而是變得精神清爽，身體強健。”
“劉邦做了漢朝的開國皇帝后，命令御醫用桑葚加蜜熬製成果醬，常年服用。”
“現在的問題是，當時劉邦在山中複發的老·毛病是什麼病？友情提示一下，這種病很普遍，我們每個人都可能會得。”
人群中立即有人舉手：“感冒。”
周一品擺手，“不是。再提醒一下，劉邦的什麼癥狀因為吃了桑葚而變得舒爽無比。”
“重點詞，舒爽。”
又有人搶答：“我知道了，是便秘。”
場上哄堂大笑。
周一品公佈答案：“沒錯，答案就是便秘，常吃桑葚可以潤燥生津，補腎固精，因此桑葚也被稱為黑色人蔘啊。”
走上前，將果醬贈送給那位答對的人，“古時候皇帝吃的東西，現在它歸您了。”
那人樂瘋了。
“所以說皇帝常年吃的東西，現在賣一塊錢貴不貴？”
“不貴！”
“剩下那一瓶賣給我吧？”
有人上來搶着要買。
周一品拒絕，“想要購買，明天才有貨。”
“這第二瓶進行第二輪獎勵活動。”
人群立即又安靜下來。
“第二題我們要獎勵有文化的人，桑葚，不僅是一種美食，也是一種文化。”
“接下來，我念一句關於桑葚的詩詞，如果有人可以接下句，那麼這一瓶桑葚果醬就歸他了。
“宋朝大文學家歐陽修有一首詩，是寫桑葚的。”
“它的上句是：黃栗留鳴桑葚美。”
“請接下句。”
這一題一出，幾乎所有人都原地石化，只有一位老先生挺身而出，朗聲念道：
“紫櫻桃熟麥風涼。”
周一品沒想到真的有人會對出來，她搞這一題只不過是想讓大家回去查書，明天再來回答。
既勾住顧客，又提高桑葚的文化品位。
什麼東西只要跟文化一搭邊，就立馬提高了幾個檔次。
果醬定價一元，只是礙於普通民眾較低的生活水平而定的。
以她空間內的桑葚品質，更適合走高端路線。
否則，她會把普通桑葚擠得沒有市場。
“恭喜這位有文化有內涵的老先生，這瓶桑葚果醬是您的了。”
她朗聲說著，朝那位老先生走去。
老先生頭髮略白，身着一襲深青色綢質長衫，戴着金絲邊框眼鏡，手裏拄着一根拐杖，看起來有70多歲了。
他面帶微笑，神態和藹可親。
一看就是退了休修身養性的知識分子，而且非富即貴。
一品走到他跟前，微微鞠躬，非常有禮貌地雙手遞上果醬。
“恭喜您，老先生。”
老先生接過果醬，誇讚道：“看不出你小小年紀，竟然懂的這麼多。”
“如果不嫌棄，我們交個朋友？”
他伸出了一隻友好的手掌。
哇，這伸手的動作像極了外交家，分寸掌握得極好。
周一品心中不禁對這位老人家產生莫名的親近感與崇敬感。
禮貌地握完手，她微笑道：“現在，我們是朋友了。”
但她心裏惦記着廣大顧客上帝，也牽挂着明天的瓶子還沒有着落，所以也沒顧得上跟老先生多交談，便轉身對周圍人說：
“誰家裏如果有空的罐頭瓶子，儘管拿過來。”
“一個瓶子換一斤桑葚，是買一斤送一斤哦。”
“啊，買一斤送一斤？空瓶子放着也是放着，回收最多也就5分錢，一斤桑葚五毛錢，划算啊。”
“對，很換算，吃完中飯，我還在這裏，等着大家啊。”
熙熙攘攘的人群漸漸散去，周一品收了攤，在偏僻的樹蔭底下坐下休息。
忙活了一上午，真的很累，卻也很興奮。
“三禮，數數有多少錢。”