第八百零六章 攻心
“馬總，之前就這個問題，我還向公司彙報過”；
“我們的想法是這樣的，咱們秦大媽集團大力發展北方市場，同樣，魅團外賣聯盟們則會大力發展南方市場，就如同現在一樣”；
“但我們秦大媽的發展速度和規模遠遠大於魅團外賣聯盟，拖上幾個月後，我們北方市場的佔有率會越來越高，相較於魅團外賣聯盟們，我們還是有很大優勢”；
“之後，我們直接在南方城市進行集團聯動活動，在最短時間內，用最小代價，把魅團外賣聯盟們花費大資金專門發展的南方區域重新奪回來”；
“這樣做的好處就是在發展北方市場的時候，不用擔心魅團外賣聯盟們的惡性競爭，同時咱們秦大媽集團在南方的佈局已經比較完善，只要做了集團聯動活動，耗費少量代價，就能讓魅團外賣聯盟們損失慘重”；
“咱們在北方城市的發展，每個月都要補助4.5億，魅團外賣聯盟們在雲貴兩地的耗資比咱們更多，投入的人力物力更大”。
對於趙長樂的策略，馬毅搏感覺挺好的；
主要是因為去年秦大媽集團深耕南方市場，魅團外賣聯盟們想好要在南方市場站穩腳跟，遠比秦大媽外賣在北方立足難得多；
北方城市，秦大媽店鋪、秦大媽共享電單車，秦大媽共享充電寶，秦悅小說，秦跑等業務都已經上線，無形中給秦大媽外賣進行了背書，讓人們不自覺地信任秦大媽外賣；
但魅團外賣聯盟們，只能通過一次次的活動來讓用戶形成使用慣性，這個成本無疑是非常巨大的。
“那你們打算什麼時候在南方區域啟動集團聯動活動，預計投入多少資金，能達到你們現在預期的效果”？
“馬總，我們打算再等兩個月後開始進行，相當於咱們秦大媽外賣下一批城市已經立足，同樣，魅團外賣聯盟們估計還會啟動兩個省份“；
“到時候，魅團外賣聯盟們在四個省份開展活動，對於他們的支出也會非常大，到時候他們想要保持現有市場格局，就得加大投入”；
“如果他們想穩固市場，就得繼續加大投入和我們競爭，到時候會把他們在着這四個省份給拖死，因為我們秦大媽還有店鋪以及其他業務盈利，而他們，只能一直補貼”；
“如果他們不想繼續投入，那之前耗資發展的這四個省份將會竹籃打水”。
哪怕是馬毅搏，都沒有想到趙長樂的謀划這麼深；
一旦真的達到了趙長樂這種程度，魅團外賣聯盟們將會成為板上的魚肉，明知道這些是秦大媽的陽謀，但根本無計可施，要麼割肉止損，要麼加大投入；
不管哪種，都註定了他們的大敗局。
比拼資金實力，美團外賣聯盟只是一個零散的聯盟，尤其是在秦大媽高歌猛進的時候，資本們就會用腳投票；
資本永遠都是錦上添花，當你發展越好，資本越想進來；
當你發展進入瓶頸甚至開始出現頹勢的時候，資本還會過來踩兩腳，投入競爭對手的懷抱；
比拼產業鏈的完善程度，只有外賣的他們，怎麼能與秦大媽集團相提並論？
“那就按照你的計劃來，有問題隨時給我彙報”；
“易總，你要和打假辦郭總叮囑，咱們集團高速擴張的時候，最容易滋生腐敗，一定要嚴查，查一個處理一個，絕不姑息“；
“長樂，秦大媽外賣也一樣，上次查腐敗就是重災區，現在秦大媽外賣發展更是高速，裏面會滋生很多問題”；
“我可以允許大家在商業競爭時候，多花錢在市場上，但絕不允許出現偷拿卡要的情況”；
“現在，我們秦大媽集團已經不是以前的小作坊，而是估值數百億的大型集團，一有問題，都是大問題，尤其還有新股東的加入”；
“如果，今年咱們秦大媽外賣能夠在北方立足甚至佔領北方市場，咱們秦大媽集團的估值在去年的基礎上翻一番都不是問題”；
“而你們都是整個集團的功臣，我們所有人都能享受集團高速發展帶來的紅利”；
“有些東西，拿了不一定是自己的，到時候不僅要吐出來，還有可能進去”。
……
“易總，我有一個想法，您看合不合適”？
開完會後，趙長樂與易偉立兩人出來，沒想到趙長樂還有事情，哪怕是易偉立都有些驚訝；
關於秦大媽外賣的發展佈局，幾乎都是趙長樂操辦，易偉立也只是作為一個後勤保障與協調這樣的角色存在；
聽到趙長樂對於美團外賣聯盟們的誘敵深入，哪怕是易偉立都覺得青出於藍而勝於藍；
這個策略，很符合如今秦大媽的現狀，用大勢，用實力碾壓。
“趙總，說唄，別搞得這麼正式，去我辦公室，一起喝喝茶”；
“來，這是我朋友給我帶的武夷山正宗大紅袍，絕對可口”；
趙長樂抿了一口，發現和他自己幾百塊錢一斤的茶葉沒啥區別；
其實也難怪，趙長樂買茶葉也只是為了平時招待上門來的合作商，一個年輕人，很少有喜歡喝茶的，尤其是對茶還要有研究，這就有些難為人了。
“哈哈哈，趙總和馬總一樣，都是急性子，不過，正是因為馬總的果斷，趙總的雷厲風行，才有我們如今的秦大媽”；
“易總，看您說的，沒有您在集團總部坐鎮，咱們秦大媽的發展絕對會慢很多”。
趙長樂也不是初出茅廬的小夥子，這幾年獨當一面，讓趙長樂知道什麼時候該說什麼話。
“行了，咱們就不用說這麼多表面話，你說吧，有什麼事情需要我辦的”。
……
“孔主管，把這段話通過咱們官微發出去”；
易偉立看到趙長樂走後，心裏不住感慨，果真是長江後浪推前浪，一代新人換舊人啊；
不過，易偉立手上功夫並沒有停下，反倒是奮筆疾書，因為易偉立覺得趙長樂剛才的意見很好，非常好，從意志上瓦解敵人
秦大媽官微：“兩個月的發展，秦大媽集團北方市場進展出乎意料的好，晉省、秦省、河南、湖北，山東青島等五個地方，我們秦大媽集團已經徹底站穩腳跟，尤其是秦大媽外賣的訂單量，不比競爭對手的少”；
“這五個區域，目前註冊秦大媽外賣的用戶已經有6500萬，入駐商戶超過120萬戶，日活用戶超過1000萬，日流水1.3億，每月補貼4.5個億”；
“隨着我們秦大媽集團各項業務的發展，秦大媽外賣勢必將會更加深入的服務這些區域的所有用戶”；
“接下來，我們秦大媽集團將繼續發展河北、甘肅、寧夏、四川、山東五個省份”；
“我們秦大媽集團會保持初心，持續為更多用戶提供更多便利”；
“感謝大家支持三農事業，感謝大家對我們秦大媽的支持”。
沒錯，趙長樂給易偉立的建議就是用秦大媽官微把這兩個月秦大媽外賣的成績發佈出去；
造成很大影響后，不管是商戶，還是用戶，又或者是服務商以及背後的投資機構，內心都會有一個考量；
或許一次兩次沒有多大影響，但這種事情多了，勢必會給人心理造成很大的震懾。
未戰先怯的時候，已經敗了。
俞大神評論：“我看到了什麼？我發現了什麼？我要怎麼辦？”
“業務方面咱不懂，也不敢說好壞，但對於財務，熟悉我的人，都知道這是我的本行”；
“秦大媽外賣一個月補貼4.5億，其實就是虧4.5億，按照30天計算，每天虧損1500萬，日活用戶1000萬，相當於每個用戶得補貼1.5元”；
“雖然與年前魅團外賣和千度外賣競爭時候沒辦法相比，但投入不可謂不大，要知道，這一次才發展的是四個省份加一個城市而已，一旦攤子全面鋪開，一個月虧損要15個億還是20個億？”
“現在我終於明白馬老闆之前所說今年要花光200億了，感情不是吹牛，而是真的呀”。
俞大神的回復，立馬點燃了所有人的熱情；
一般人回復，頂多就是秦大媽厲害，秦大媽牛逼，但要想和俞大神那樣用數據來分析秦大媽有多牛逼，還真沒有那個水平，頂多就是一句卧槽走天下。
“俞大神，還是你厲害，幾句話的功夫，把秦大媽的牛逼躍於紙上”；
“一年花光200億，我之前以為是開玩笑的，沒想到我才是那個玩笑啊”；仟韆仦哾
“我現在特別想知道，魅團外賣、千度外賣、餓了吧三方聯合這兩個月取得了什麼成績”；
“同問＋1”
“同問＋2”
……
一時間，秦大媽官微發出來的消息成為熱搜，大有衝擊熱搜榜第一的存在。
都市報：“秦大媽首戰告捷，一個月補貼4.5億，一年要花200億，你敢相信嗎”？
企鵝新聞：“秦大媽集團從融資后，異常低調，今天突然爆大招，期待未來秦大媽的高度”；
網易財經：“商界格局初現，補貼模式大行其道，警惕補貼后壟斷市場帶來的負面效應”；
……
不管是誰，都在討論秦大媽。
“干總，秦大媽這麼高調，咱們也不能落了下成，不然風頭都被秦大媽搶光了”；
王星看到秦大媽的官微，也是有些苦笑；
秦大媽集團從成立至今，一路走來，基本都是踩在輿論上，靠着輿論迅速上天；
東風送我上藍天！
他們魅團外賣聯盟取得的成績，雖說與秦大媽集團相比略有不足，但宣傳吹去的話，也能抵消秦大媽高調帶來的輿論壓力。