第八百零五章 兩個月

2015年，隨着國家對於樓市政策的放鬆，整個經濟來了一次大反彈；

尤其是剛開始，只有一些大企業才能感受到那種春雨潤無聲。

時間，一晃來到2015年5月底；

經過兩個月的發展，秦大媽外賣已經在晉省、秦省、河南、湖北，山東青島五個地區紮下了根；

這些區域，秦大媽外賣足以和千度外賣、魅團外賣三足鼎立；

曾經，秦大媽外賣、餓了吧、魅團外賣以長江劃線，進行划江而治；

現在，秦大媽外賣已經越過長江劃線，進入北方大地，在北方大地，與魅團外賣和千度外賣三足鼎立；

不得不說，秦大媽的發展，超出了所有人預期；

沒有人能想到，秦大媽外賣能在兩個月時間內，佔領這五個地區；

按照以往估計，就算有秦大媽其他業務配合，秦大媽外賣想要在這些區域立足，最起碼需要三五個月，這還是比較樂觀的預測；

畢竟，一個對於當地來說是新品牌的產品，哪怕名氣很大，人們用慣了之前的產品，那種使用慣性很難改變。

“長樂，這兩個月，咱們秦大媽外賣現在進展如何”？

會議室內，馬毅搏、易偉立、趙長樂三人；

這兩個月時間，趙長樂都是在長安指揮此次秦大媽外賣對這五個區域進行發展；

今天，是馬毅搏要求他們回來述職的時間，不然的話，趙長樂估計還在長安呢？

“馬總，易總，咱們秦大媽外賣在晉省、秦省、河南、湖北，山東青島五個地區的進展出乎意料的好，沒有遭到千度外賣和魅團外賣的強烈反擊，有時候，我們也發現，千度外賣和魅團外賣還會刻意避讓，盡量不與我們秦大媽外賣直面產生衝突”；

“在這五個區域，我們秦大媽外賣主要是以省會和GDP在本省排名前五的城市進行開發，至於偏遠的縣城和郊區，我們暫時還沒有時間和精力去深耕”；

“在這方面，由於年前千度外賣和魅團外賣的激烈競爭，反倒是在三四五六線城市的用戶數量很多”；

“如果咱們想要深挖當地，那麼勢必會對其他城市的發展造成拖累，與我們今年要佔領整個北方城市的戰略目標不符”；

“因此，我們對於這些區域目前採取的是放任態度”。

趙長樂越說越興奮，之前大腦一熱，拿着想法和PPT就去找遠方投資拉資金，沒想到碰到了當時比自己還小的馬毅搏；

現在，秦大媽已經非常接近統一全國外賣市場，這對於趙長樂來說，是一次非常大的挑戰，同時也是一次非常大的冒險；

一旦成功了，不管是秦大媽還是他趙長樂，將會與過去相比，產生質的變化；

尤其是這兩個月的發展，讓趙長樂對於未來更加看好；

秦大媽外賣所過之處，所向披靡。

“易總，還是長樂成長比較快，想當初我遇到他的時候，還是在遠方投資的會議室內”；

“不知道遠方投資知不知道，現如今我們秦大媽外賣的負責人當初去他們那裏拉投資，結果被拒絕，會不會直接氣的吐血”。

“哈哈哈”

易偉立和馬毅搏都笑了出來。

“馬總，秦大媽外賣能發展到如今的程度，與您和易總的領導分不開，當年，就算遠方投資真的投資的，估計也很難發展起來”；

“現如今，秦大媽外賣就像是一個無底洞，如果不是對外賣有深層次理解，我不覺得有人敢這麼大肆補貼，包括當年的遠方投資”；

趙長樂感同身受，秦大媽外賣的發展，最大功勞屬於馬毅搏，因為馬毅搏給了秦大媽外賣最大的支持和生存土壤，同時也給了很多建設性意見。

“行了，不說這個了，這五個區域，現在用戶量和日交易流水，還有日活和補貼情況怎麼樣”？

“馬總，這五個區域，由於我們現在和魅團外賣、千度外賣在競爭，活動力度比之前在華南地區大一些，所以補貼會比較大”。

趙長樂已經不是當年的初出茅廬，先給領導打個預防針，別到時候又說他補貼太大。

“你現在也開始玩心眼了，好好說，之前融資200億，我說今年花完你以為是開玩笑的，儘管花錢，只要能達到我想要的目的”。

“在北方這五個區域，目前註冊用戶已經有6500萬，入住商戶超過120萬戶，日活用戶超過1000萬，日流水1.3億”；

“目前我們每天的補助金額超過1500萬人民幣，其中給用戶補貼大約1100萬，給商戶補貼是200萬，200萬是服務商以及其他配送商費用”；

“這兩個月時間，我們秦大媽給外賣補貼已經超過9億”。

趙長樂說完后，用眼神瞄了一下馬毅搏，同時也看了看易偉立；

這個數據，當趙長樂知道的時候，也是嚇了一大跳；

之前一直在為發展用戶，發展商戶，沒有注意到補貼的金額大小；

雖說有一定心理預期，但聽到這個數據，還是有些吃驚；

兩個月9億補貼，相當於每個月4.5億的虧損；

這種程度，國內沒有幾家公司敢這樣；

就連現在以補貼著稱的滴滴，在秦大媽外賣的聲勢下，都是黯然失色。

作為總經理的易偉立，對於這個數字，顯然是知道的；

易偉立與趙長樂的職責不同，後者是主要負責前端，而易偉立則是統籌規劃，對於支出和收入，都必須時刻知曉，以便於調整策略。

此時的馬毅搏，右手食指在桌子上有節奏地敲擊着，腦袋裏面一直在回想着一個月4.5億的補貼；

說實話，4.5億每個月的補貼，相較於年前千度外賣和魅團外賣一個月超十億補貼，的確不算多；

但現在，三家雖說在競爭，但並沒有打價格戰，這種情況下，每月的支出有4.5億，還是超出了馬毅搏的預期；

別看馬毅搏說打算一年把200億花完，那只是開玩笑的說法，只是為了給外界給秦大媽其他人一種錯覺，那就是秦大媽不差錢，不懼怕任何價格戰；

會議室內，隨着馬毅搏食指敲擊桌面的聲音，陷入了安靜。

兩分鐘后，馬毅搏回過神來：“易總，趙總，只要是有需要，錢不是問題”；

“對了，咱們秦大媽店鋪這幾個月新開店鋪成績如何？”

秦大媽外賣發展的時候，秦大媽店鋪的發展也不慢，每個月都是100家店鋪再新增，而且還都是北方城市，對於秦大媽外賣迅速在當地立足立下了汗馬功勞。

“馬總，王總現在在首都坐鎮指揮秦大媽店鋪，這兩個月，咱們秦大媽店鋪在北方城市的開業效果不錯，用戶也很多，得到了廣大業主的認可”；

“不過，由於我們整個秦大媽集團都在聯動活動，秦大媽店鋪的利潤率相對較低一些”；

“但有些城市有些區域有些店鋪的銷量結構非常好，有些秦大媽店鋪給商戶的銷售額已經大於給小區業主的銷售額”；

“由於秦大媽店鋪的快速發展，還有美好家的急劇擴張，秦小媽的供應鏈壓力非常大，哪怕現在秦小媽和全國各地好多區域簽訂代種植協議，還只是堪堪滿足”；

“上個月，我們給秦小媽撥款兩億，主要用於供應鏈的升級和收併購一些渠道，來增加秦小媽的供應能力”。

對於這些數據，易偉立胸有成竹；

這就是作為總經理必須要熟知的數據。

“行，這些數據，你們整理下，發我郵箱”；

“對了，咱們這兩個月成績斐然，魅團外賣他們三家聯盟成績如何？”

知己知彼，方能百戰百勝。

趙長樂看了看易偉立，之後硬着頭皮道：“馬總，咱們秦大媽外賣之前採取的策略是集中全力發展北方五個區域，同樣，魅團外賣聯盟則是在南方雲貴兩地重點發展”；

“魅團外賣聯盟在北方五個區域對我們秦大媽外賣沒有大規模狙擊競爭，同樣，我們秦大媽外賣也沒有在雲貴兩地對魅團外賣聯盟進行狙擊”；

“因此，咱們發展北方的時候，魅團外賣聯盟大力發展雲貴兩地”；

“目前，雲貴兩地魅團外賣聯盟與我們秦大媽外賣也能分庭抗衡，雖然不至於給我們造成威脅，但的確在雲貴兩地紮下了根”。

怪不得趙長樂說這話吞吞苦苦，這就是傷敵一千自損八百。

“一次性把你們的想法說完吧，別遮遮掩掩了，現在已經發展到這個程度，我需要知道你們的想法”；

馬毅搏沒有表達自己對於趙長樂這個決策的態度，因為馬毅搏覺得，事情不可能這麼簡單，不然的話，趙長樂就沒有資格成為秦大媽外賣的最高負責人。

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