第29章 以仁服人

因為陶器的供不應求，東夷之處有的不法陶工看重其中的巨大利益，開始動起歪腦筋，偷工減料起來。他們不僅在揉泥功夫上不下足勁，也將燒火時間縮短，使得生產出來的陶器表面看無二致，但實際質地脆弱易碎，被人買去后大呼賣家以次充好以假亂真糊弄人，而賣家卻因省時省料省工而昧着賺黑心錢。一時間陶器市場劣質品成堆，無序競爭，混亂不堪，引起眾怨。

“那些個商家，簡直太坑人了”，四處打探回來的董嗣欽和趙南燭講起如今的投機成風都憤憤不平。而他們製作的陶器原本備受推崇，此時也受波及。

在自家陶廠監管的莫暄翮和扶侖都望着媯重華，知道他定能想出應對辦法。

媯重華沉吟一會兒說道，“咱辛苦經營起來的制陶名聲決不能丟，如今滌化風氣、利一方百姓勢在必行。尤其東夷蠻荒，民風澆薄。這樣，我看南燭和大蝦就留在此處，一方面照常制陶，另一方面隨機應變。暄翮、扶侖隨我另帶一些工匠到衛地去，再設一個陶廠”，商量之下，五人便行動開來。

媯重華和莫暄翮、扶侖在衛地尋得三畝地，精心研習造坯和制陶技術，努力以先進的燒制工藝制出堅固耐用的陶器。在制陶的過程中，媯重華探索出了輪制陶器作業技術，將最初的手工制陶改進為輪制，還給原本光瑩素潔的陶器增加柳葉紋、方格紋、人字紋、繩紋等美麗的紋飾。此外，他們更改進陶口，使之由大變小，更加美觀。他們請來鄉民觀摩整個制陶過程，讓人們對他們所製作的陶器放心、安心。諸多器型多樣、立體精緻、栩栩如生的黑陶成品，一製成便被喜歡它的人們搶購一空，遠近聞名之下，使得那些以摻假做虛漁利的陶人一下子變得生意冷清，門可羅雀。

瞅準時機，媯重華知道初步目的達到了，與莫暄翮、扶侖會心一笑，知道該等那些人上門來了。

果不其然，幾無生意的其他販陶人帶着極大的不滿與憤恨，操着棍棒傢伙，就氣沖衝要闖入媯重華三人的陶器店，一副要打砸搶燒不干休的態度。莫暄翮和扶侖站在媯重華身旁不禁偷笑，這些人加起來打架都不是他們對手，頂多讓他們撒撒潑罷了。有一身武藝的莫暄翮和扶侖攔着，沒誰能靠得近店門口，只能站在門前街道上，圍成了一圈大聲喧嚷。

黑壓壓的人越聚越多，媯重華站在門前一言不發，靜靜看着他們，等他們鬧鬧穰穰個夠，見再怎麼嚷面前站着的三個人也都和顏悅色，顯得十分鎮定，最終悻悻地也漸漸聲音越來越小了下去，直到沒人吭聲。

這時，媯重華才向眾人拱拱手，大聲說道：“大家兒個今日彙集在敝人處，在下自也知道因由。我想說的是，諸位真以為我是為了爭奪大伙兒生意，讓大家連西北風都沒得喝嗎？有個道理大家應該都懂，我只是個制陶的人，而其他人買誰的陶器決定權卻不在我。我這店在此，人家若要來買，我做生意之人定不能推；人家若是不買我的貨，我自也不能強求人買。諸位有否想過，這些時日裏，為何同是做陶器的，為何我這店裏的陶器大家都喜歡來買，而諸位的卻難以銷出去呢？難道責任真在我這一方？還請大家有理的評評理！”

圍在四周的人小聲議論了起來，心自肚明的他們不敢再大聲嚷出來。一身男裝、英氣逼人的莫暄翮看着眾人，接起了話茬：“那是因為我們做的陶器經久耐用且價格公道，而諸位所做的陶器卻鬆脆易碎，價格又高，如此對比下來，你們的陶器自然賣不出去，我說的對吧？”說完眼光四周掃射一番，目所及處儘是羞赧的神色。

“你們這是故意和我們作對，害我們沒生意，哼！”人群中還是有一滿臉橫肉的青年壯漢拋出不屑的神色，還繼續慫恿道，“大伙兒說是不是”。一句話又激起不少附和之聲。

此刻，扶侖在眾目睽睽之下，去對麵店中買了三個陶罐過來，先將其他兩個放在地上，另外一個以手托着站在前方，眾人面面相覷，不知葫蘆里賣的什麼葯。卻見莫暄翮手指一彈，扶侖手中的陶罐盡皆裂為了碎片，隨之引來了一片驚愕聲。他再叫兩個旁邊的男女站過來，用小木棍隨意一敲，同樣很輕易就碎裂了。

媯重華俯身拾起一塊地上的碎陶片，對着眾人說道：“大家都看見了，剛才被震碎的陶罐是從哪裏來的，如果是你們店家自己用，願意用這樣鬆脆的陶罐嗎？肯定不會！既然如此，那麼推己及人，作為店家，又怎麼渾做些軟脆的陶器去賣給別人呢，還要敲竹杠賣高價？”

這時人群中又有人狡辯起來：“向來我們做的陶器大家都要來買，那是因為你來這裏做陶器了，大家才不再買我們的，而都跑去買你家的。可見是你之故，哪裏是我們的貨色鬆脆！”

“那我看這位兄台講的話可當真是混淆是非了”，媯重華聽得此話，讓扶侖從店內也抱了三個陶罐出來，同樣隨便叫了三個圍觀者用堅硬的木棍敲打，眾人卻是只聽得砰砰響，聲音清脆響亮，卻是絲毫沒有將陶罐敲碎，觀者無不稱讚。

隨後，他繼續鄭重而言：“剛才大家也看見了，我們店裏的陶罐質量如何。大伙兒捫心想想，從前你們做的陶器，之所以大家都要買，是因為他們別無選擇，不得不買，並不是誠心喜歡或者說真覺得你們的陶器好，所以你們才可以哄抬價格次貨貴賣。這就好比飢荒之年，大家沒糧食吃而只能吃糠咽菜啃樹皮，也是為了活命不得已而吃，而非喜歡吃。現在大家都將自己做的劣質陶器強行賣給他人，這跟拿草根糠屑去強迫人吃是一個道理，都是不仁德的做法！都是賣陶罐的，為什麼就不能做到童叟無欺，誠信經營？”

面前眾人齊聲高喊：“我們手藝人賣陶器只知道求富得富，哪管那些仁不仁的大道理，你當真是多管閑事！”

“非也，有仁才有富，若連仁都不要，哪裏能致富？你們現在的處境難道不是很好的證明？”媯重華不疾不徐地說。

一句話又說得盡皆默然，見此媯重華趁機引導：“常言道，我不欺人，人不欺我；我若欺人，人亦必欺我。我們人之所以不同於禽獸，就是因為我們求的是仁這個字。現在在場的諸位眼裏只盯着求富，卻罔顧求仁之心，以次充好欺騙他人，劣行成風。觀諸百工之事，要是都和各位一樣窳陋，皆製作劣品次貨出來，你強賣陶器給別人，別人也強賣其他的物件給你，試問還有誰能得富？諸位只是製作陶器，可大家也知道每個人必須向其他人購買的物品，多得難以數計。你們要以一種物品敵百千種物品，怎麼能敵得過？如此盡皆亂套，就算你們賣偽劣陶器得了便宜，又能在其他必須購買的物品上能落得了多少好？尤其各行各業都效仿你們這樣的話，你們豈不要虧得多得多？所以說，不講仁而去求富，是最不明智的做法！”

“正是！”媯重華入情入理的這一席話終於說動了圍聚的諸人，若有所悟地點頭道：“你說得很是有理，怪不得近來很多物件都不耐用，原來如此啊”，醒悟之餘大家都不由得稱道起媯重華的高貴品質，他們的舉措再一次受到褒揚。

自此之後，無論是制假的陶工，還是方圓數百里內的人們，皆以媯重華五人為榜樣，誠實做人、認真制陶、誠信經商，市場上出售的陶器不再粗製濫造、劣品充斥，盡皆堅固耐用了。媯重華以德為先，禮重教化，眾人在其言傳身教下終於改過自新，風氣漸漸淳厚，重德行善成為做人之准，人皆追隨媯重華。

隨着制陶技術的不斷成熟，媯重華創造出了陶車、陶馬、陶瓶、陶人、陶爵等更多種類的陶器，除黑陶外，灰陶、白陶、彩陶也相繼出現。不僅如此，媯重華甚至在壽丘製作起鍋碗瓢盆等日用品來便宜賣給各部落族民。媯重華五人制陶的地方遍佈在了歷山、雷澤、上虞、姚墟、衛地、負夏、瞽冢、諸馮、壽丘、頓丘、河濱等各地。