第八章 啟動
長條形的茶几上，碼着一摞鈔票，高高的堆積起來。這是一百萬，分屬十四個投資人。
其實，最初江天放只籌集到了九十二萬的總投資；這些個兄弟們，雖說都參加工作了，可那幾個錢，平時自己花都不夠，哪有什麼余錢啊，找家裏要點，再找朋友湊點，多的出資十萬，少的也就兩萬，十幾個人，最後湊了九十二萬。
鍾麗芸說，她再拿八萬，湊個一百萬的整數，聽着也吉利，江天放想了下，同意了，這才湊集了一百萬，鍾麗芸的股份也達到了9%。
鍾麗芸是省電視台的記者，其實她自己也沒多少工資存款；雖然她不富有，不過她有個富有的老媽；鍾麗芸的老媽開了一家市，三個服裝專賣店，論經濟條件，目前在這些夥伴裏面，她是最好的。
江天放沒有在意別人投資的多少，投資少或者沒有參與投資的人，總會有他自身的原因，也許是因為本身經濟緊張，也許還因為對這個“財富神話”將信將疑；江天放也沒對此評論半句，在錢的問題上，一定要尊重每一個人，不然，遲早會鬧矛盾，到時候，套句老話說－－－“連兄弟都沒得做”；再者，他自己心裏其實知道，那些投資少的和沒投資的，一個月後，就會後悔。
十多人分散坐着，眼神中都帶有點莊嚴和緊張；對大多數人而言，這是他們人生的第一次投資；他們以後才會明白，這也註定將成為他們人生最重要、最成功的一次投資。
江子英看着茶几上的錢，腦筋已經興奮得有些胡思亂想。
一想到這麼多錢將由她來支配，她的手心都冒汗；江子英瞟一眼鍾麗芸，她有點迷糊：“要是真的虧了，她會不會要弟弟還肉債呢？”
這個問題當然是想不清的，眼光回到那些錢上，她的意識又有點亂了，再一想到現在終於有錢採購藥品了，她懸着的心鬆了半口氣。
江天放沒有給她鬆口氣的機會：“姐，等會就去把錢存銀行，要銀行開個資金證明，下午去辦營業執照；明天再把錢取出來。”
“嗯，是要開始組織貨源了。”江子英還拿了個小本，將弟弟的話一五一十的記下來。
“是要組織貨源，但不是用這筆錢。”江天放接過話題：“這一百萬，光是租門面和裝修都很緊張了，我的計劃是，先開六家店，如果靠這點錢採購的藥品，連六個店的櫃枱都擺不滿，更別說賣了。”
“六個店？一百萬怎麼夠？”江子英喊了出來，先前，弟弟說先開五、六家藥店玩玩，她是真的當玩笑話聽的；按她的預算，一個店就得一百多萬，這點錢，開一個店還有些吃緊呢。
江天放笑了笑，安撫了一下大家：“錢的問題，我來負責協調分配，到時候，我會給大家每人一份計劃書，你們按方案，你們做好各自的事情，就可以了；我這裏要說明的是，我們要開的不是傳統意義上的藥店，而是藥品市；也不是一個店，是連鎖店。”
屋裏像炸了鍋一樣熱鬧起來：“藥店也可以開市？還連鎖？”
鍾麗芸的媽媽畢竟是開市的，耳濡目染，她對於商業，也並不陌生，想了想，她說：“這個倒是有創意，以前，咱們寧陽，不是也只有商場、供銷社，現在不是已經有了市嗎？藥品嘛，我想想啊。。。。。。”
對於大部分患者而言，買葯是一件畢竟專業的事情；在買葯的時候，大家心裏，其實並不知道哪種藥品是最適合自己病情的，他們需要通過閱讀藥品說明書對藥品進行篩選，需要向專業人員進行諮詢，才能決定，自己到底需要買什麼葯。
而藥品這東西，有着它的特殊性，買回去，是馬上就要給病人吃的，它不像其他商品，比如衣服，不合適，可以暫時不穿，藥品不行，不合適的藥品，吃了不但治不好病，肯定還會起反作用，因為，至少就延誤了治療的時機。
所以，買葯，最關鍵的，其實就是買賣雙方的溝通；溝通好了，去藥店的人，百分百會產生購買行為。聽說過逛市商場的，你聽說過逛藥店的嗎？
老式藥店，缺乏的就是這種與顧客的直接溝通，他們的銷售，因為櫃枱的那一塊玻璃和五十公分的距離，將很多消費者拒之門外。
很多人都有過這種購買經歷，隔着櫃枱的玻璃，用手指點，讓售貨員拿藥品出來看看；因為缺乏專業知識，看一種、兩種、幾種藥品之後，還拿不定主意，哪種葯是最適合患者病情的。這時候，顧客的內心會產生一種尷尬，一方面是因為自己缺乏專業知識，另一方面，會對過於麻煩了售貨員產生一絲歉意。
而在九十年代初，很多藥店都是國營性質的，售貨員的素質偏低，往往會在這個不斷選擇的過程當中產生不耐煩的情緒；一邊是尷尬，一邊是不耐煩，兩者結合之下，最後往往是顧客落荒而逃。
“食品、日用品可以擺在貨架上供人挑選，藥品一樣可以；你們回憶下，寧陽第一家合資市－－－美福市，在開張的時候有多火爆；那麼，我們的藥品市，以後同樣會有那麼火爆。”
“豆豆，凱子，”江天放兩人一組，點了十個人的名字：“你們明天每人拿2o萬，兩人一組，分頭去廣州、長沙、武漢、鄭州、石家莊，姐，你和我就負責寧陽，這六個城市都在京廣線上，交通和運輸都比較方便；大家去的工作目的只有一個－－－把店開起來。”
“如果再把工作內容細分的話，就是租店面，裝修，辦理相關營業手續，招聘和培訓。”江天放停了下，留了點時間讓他們消化。
眾人開始交頭接耳，議論紛紛。
“我知道任務有點重，時間也緊，以前大家都沒有任何人曾經經歷過這樣的事情。”江天放拿出一疊材料：“我做了份詳細的方案，你們仔細研究下，有問題和意見，現在就提，以後的工作，大家就嚴格按這個方案執行操作，記住，只能依據方案操作，不允許你們靈機一動。。。”
“我再強調幾點，一是門店的選址，藥品的銷售針對性很強，流動人群消費比例很小，不需要選擇在最繁華熱鬧的街道，但門面一定要大，門面至少要兩百平米，只能大，不能小，可以兩層，而且一定要帶庫房，租期要三年以上，最好是簽約十年；二是店內店外的裝修一定要按我提供的設計圖紙來，特別是顏色、尺寸和佈局，既然是連鎖店，那所有的店面就要如出一轍，保持高度的統一；三是招聘的人員，我們要求一定要具備基本的藥理知識，可以沒有櫃枱經驗，但要有工作熱情，工資暫時按一千為基數來定，可以根據具體情況上浮，每個門店至少配備兩名主治醫師，由他們牽頭培訓，具體培訓內容方案裏面都有。
軍區醫院中層幹部的月收入大約就是一千，以幹部的標準招收營業員，江天放強調的就是素質和動力。
“外出的時候一定記得帶好軍區醫院和軍區後勤部的介紹信，這個非常重要。”
豆豆他們這幾個外出的人，幾天以後就開始逐漸明白，部隊介紹信的好處，不只是辦事時的暢通無阻，還有介紹信所帶來的尊嚴。
江天放歇了口氣，扭頭轉向鍾麗芸：
“他們做的都是苦練內功的事情，美人魚，你的責任最為重大。”
“我？我能做什麼？”鍾麗芸十分納悶。
“你當然是做你最擅長的事－－－宣傳。”
“打廣告要錢的。”鍾麗芸接得很快：“你這裏已經沒錢了，我還在想，你怎麼進貨呢。。。。。。”
“不是廣告，是宣傳！社會焦點問題的宣傳報道。”江天放糾正她：“兩個宣傳方向，一是需要你聯繫中央媒體和解放軍報，以採訪咱們軍區劉浩部長、何滿生院長為突破口，重點宣傳《改革開放新形勢下人民解放軍新的大生產運動》；再就是要聯繫地方電視台和報紙，可以搞一個系列專題，《解讀葯價攀升的內因》，重點報道藥品價格為什麼會漲，其內因和外因是什麼，會導致什麼樣的後果；這兩者一個是反應政策導向，一個是反映民聲，二者缺一不可。”
鍾麗芸不是單純的美人魚，能做到電視台的當紅記者，除了紮實的專業知識，還需要良好的職業素養，以及敏銳的新聞觸覺，她非常明白，這兩個新聞選題，對於新聞從業人員來說，其誘惑是多麼巨大。
“姐，還有個事。”
“你說，我都記下來了。”
“你下午去買一批漢字傳呼機，沒有漢字傳呼的每人配一台。”
九十年代初，漢字傳呼機是一種時尚的通訊工具。
待姐姐記下來以後，江天放面向眾人，很鄭重的說道：
“請大家謹記一點－－－細節決定成敗！”
“在正確的展方向、科學的方法、勤奮而努力工作的前提下，決定一個項目成敗的唯一關鍵，就是細節。”
“什麼是細節？細節就是你購買的每一樣裝修材料，你挑選的每一位員工，你所經歷的每件與連鎖店有關的事情，你是職員所做的每一件與企業有關的事情，這些林林總總，都是細節，都是我們這個項目成功的基石；物盡其用，人盡其才，才能讓連鎖店這部機器高的運轉。”
“請各位務必在你做任何一個決定之前想清楚，你對於自己的這個決定，是不是還有模糊、拿不準的地方，如果有，就用傳呼群諮詢；我也會通過群來回復你的問題；項目的進展的每一步，也用群告訴大家；因為，你今天所經歷的這一步，都將是別人以後會要經歷的；別人現在遇到的任何一個難題，也可能會是你即將遇到的難題；要解決這些難題，靠的就是群策群力，靠的就是信息暢通傳遞，這是公司良性運轉的關鍵。不只是在籌備階段，在運營階段更應保證信息傳遞的暢通無阻。”
沒有人再有震驚的感覺，大家已經顧不上震驚了，現在，他們已經完全投入到這個項目當中來了。每個人都在思考與項目有關的事情：“我能做什麼事情。”
這是一個嶄新的商業模式，是一種全新的銷售思路，在此之前，從來沒有人會把開個門店作為一項事業來對待。對的，這就是事業，這十多個人，將來還有幾百，甚至幾千人將為這個事業奮鬥！
那段時間，他們的傳呼機收到的信息，比後來有了手機收到的信息還多；那BB機“滴滴滴”的響聲，在她們的記憶里，比後來手機的彩鈴還要悅耳悠揚。
江子英半跪在沙上，身體倚着江天放胳膊，兩隻“鳳爪”在江天放的頭上抓來撓去，似乎想把他的小平頭撓亂：“弟弟，你這腦袋怎麼長的啊？”
江子英狡黠的目光一閃，“不過百密一疏，你還是忘記了一件最重要的事。”
江天放目光斜了她一下：“什麼事啊？”
“咱們這個藥店叫什麼名字啊？”江子英得意洋洋。
江天放瞟了眼她散開的襯衣衣扣，裏面一抹紅色露出了些春光，懶洋洋的說：“姐，你走光了。”