第三章 諾安財富

李嬌的領導，並不在萬達辦公。而是在萬達附近的一間臨街商鋪。商鋪兩層，寫着‘諾安財富’四個字的米黃色招牌非常醒目。

一樓裝修奢華，工作人員有男有女，都穿着職業裝，只是有些冷清。工作人員大都在玩手機。

二樓，只有一間辦公室。面積超過三十平米。

老總也姓李，劉小夏印象最深刻的，是他的辦公桌。這是他第一次見到如此寬大、如此上檔次的辦公桌。

一看就不便宜。

沙發同樣高檔，皮質細膩溫潤，坐在上面，劉小夏心裏全是羨慕。同樣年齡不大，為什麼人家混的就這麼好，自己混的就這麼差呢？

李總看年齡也就三十歲左右，身材很消瘦，帶着眼鏡。眼睛有些小，看劉小夏的眼神，有些傾斜。表情，有些高冷。

果然是看不上自己的，劉小夏心中愈發的酸澀。

等劉小夏簡單的做完自我介紹，李總皺了皺眉，“你是齊州本地人，你有哪些資源？”

劉小夏心裏酸澀，“我家庭普通，沒有什麼資源。”

李總喝了口茶，“你這個條件，做起業務來，恐怕有難度啊！”

“李總，我知道我自己條件差，學歷低。您能給我機會的話，我一定全力以赴，拼盡全力。我相信勤能補拙。”劉小夏心動了，他想賺錢，他想抓住這次機遇。

李嬌幫忙說道：“領導，我覺着劉小夏挺優秀的。”

李總沉默了一會，有些索然無味的揮了揮手，“讓他試試吧！”

劉小夏愈發的酸澀，自己拼盡全力想抓住的機會，或許在李總眼裏，只是可有可無的。

“李總，我一定會努力的，一定不讓您失望！”劉小夏恨不能將心肝掏出來，讓李總相信自己會努力。

李總只是笑了笑，或許是因為鏡片反光的原因，在劉小夏看來，李總的表情略帶譏諷。

劉小夏沒有生氣，李總如此成功，看不起自己，也是正常的。誰讓自己是個失敗者呢？

李嬌笑着站起身，恭敬的說道：“領導，您先忙，我帶劉小夏回公司，再詳細了解一下。”

李總點了點頭，起身往辦公桌走去。

回到諾安財富職場，李嬌帶着劉小夏參觀了辦公區域。一間獨立的大辦公室，有三十多個工位。工位都是隔斷，面積都不大。

辦公室內，稀稀拉拉的坐着十幾名員工。只有兩名員工在打電話，其他員工都在玩手機。

一半多的員工並沒有穿工裝，絕大部分員工，年齡都很小，眼神也有些稚嫩。劉小夏心裏有些疑惑，這就是金融精英嗎？怎麼看着不像呢？

完全沒有精英的精氣神，更沒有氣場。

不過，內心深處強烈的掙錢慾望，讓劉小夏放棄了深思。別人可以，自己也可以！

劉小夏不斷的給自己打氣。

“我們的工資，是底薪加傭金。底薪2200，交五險。金融行業嘛，主要是看傭金，我們的傭金是3%。上個月，我們工資最高的員工，發了十一萬。”李嬌笑着介紹到。

十一萬！！！

真的假的？

或許是看出了劉小夏的疑惑，李嬌繼續說道：“我們公司的平均月薪，在3萬左右。你肯定是沒問題的。”

3萬！

劉小夏的腦海中瞬間閃現出三沓紅彤彤的毛爺爺，他用力的點了點頭，“李經理，謝謝您！我一定會努力的。”

離開諾安財富，劉小夏心情有些激蕩，總算是有去處了。自己雖然是金融行業的新手，但只要肯吃苦，總會有機會的。

劉小夏的心裏，踏實了許多。

下午，劉小夏來到了第二家公司，芝麻金融。他已經決定去諾安財富了，但既然約好了，出於禮貌，也得來面試。

更何況，這家公司，是老總親自面試。

芝麻金融，是一家剛籌辦的公司。公司位於齊州市最繁華的地段。一樓是招商銀行，二樓三樓是證券公司，四樓是保險公司，芝麻金融在五樓。

樓體建築面積不大，單層面積約四五百平米。芝麻金融的裝修風格是金黃色，轉過前台，是一條走廊。走廊右側是隔斷式工位，左側是四五間獨立的辦公室。

老總姓張，三十歲左右的年齡，穿着休閑，劉小夏印象最深的，是他手腕上的勞力士手錶，很刺眼。

成功人士！

等劉小夏做完自我介紹，張總有些皺眉，“你可以來試試。我們是新公司，從零起步，你能學習的地方有很多。”

劉小夏心中一動，很認可張總的說法。在新公司，可以加速自己的成長。

“謝謝張總您對我的認可，我一定會努力的。”

“來，我給你介紹下我們的副總，具體的業務，都是他來主抓。”或許因為是新公司，張總平易近人，他起身去外面喊來了魯斌。

“這是魯總，之前在東山證券工作，業務能力、專業能力都很強。負責咱們公司的銷售。你們聊。”

張總為兩人做了介紹。

魯斌粗略的看了看劉小夏的簡歷，“好，咱倆換間辦公室聊，別打擾張總工作。”

劉小夏跟着魯斌，來到了一間洽談室。

“你做個自我介紹吧！”魯斌坐進沙發，左手臂支撐着頭，右腿壓在左腿上。右手從西裝口袋裏取出眼鏡，單手戴上。

劉小夏屁股挨着沙發邊緣坐着，現在他看誰都是金融精英，再次認真的做了一遍自我介紹。

“咱們是賣理財產品的，你準備怎麼開發客戶？”魯斌問道。

劉小夏略一猶豫，說道：“我有齊州市所有學校的家長手機號，我準備用電銷的辦法開發客戶。”

魯斌緩緩搖頭，“電銷太慢了。咱們要求一個月就得開單。你家裏是做什麼的?”

劉小夏心裏一酸，“普通家庭，我父母都是普通工人。”

“咱們的理財產品，是五萬起售，期限最短有三個月的。做金融，得首先讓身邊的人相信你。身邊的人都不相信，你怎麼賣給陌生人。所以，得從身邊的人開始做起。”魯斌說道。

劉小夏隱隱有些疑惑，在他心裏，金融是高大上的行業，怎麼總感覺哪裏不對呢？

“魯總，我會努力的。”

“金融行業，光努力是不夠的。關鍵是業績。張總找我要業績，我找你們要業績。咱們在公司工作，就得對得起公司發給咱們的這份薪水，你說是吧？”

劉小夏深以為然，“是的，魯總，我一定會努力的，不讓您失望。”

魯斌看出了劉小夏是個小白，之所以願意多聊兩句，是因為劉小夏是本地人。

“工資、傭金，都清楚了嗎？”

劉小夏點了點頭，“清楚。”

“咱們這個行業，都是靠傭金吃飯的。我介紹你團隊長給你認識，你乾乾看吧！”說著話，魯斌站了起來。

劉小夏趕緊跟着站起身。

魯斌走到洽談室門口，對辦公區域喊道：“學先，來一下。”

趙學先個子不高，身材消瘦，戴着眼鏡。劉小夏印象最深的，是他的皮膚很黑，笑起來，顯得牙齒特別白。

“劉小夏，我感覺挺不錯的，可以讓他試試。”魯斌隨手將簡歷遞給趙學先，便離開了洽談室。

趙學先很熱情，仔細看了遍劉小夏的簡歷，笑着說道：“我感覺你挺優秀的。”

劉小夏心裏一暖，這段時間，可以說是他人生的最低谷，“謝謝趙經理。我是齊州人，本科畢業於虹南師範大學...”

劉小夏再一次認真的自我介紹。

“培訓行業很賺錢吧？你怎麼會賠錢呢？”趙學先詫異的問道。

劉小夏面露苦笑，“我是小機構，收學費都是三千兩千的收。每次續費，和做新客戶沒什麼區別。家長大部分都是沒有耐心的，學生又少，給老師排的課也少。代課老師不滿意，就得提升課時費。我這幾年，光給老師打工了。一直賠錢！”

趙學先深表同情，“做生意是挺難得。我們魯總之前在東山證券工作，後來去了恆盛財富。在恆盛，開過百萬大單，你可以和他學習很多做客戶的經驗。”

百萬！

魯斌在劉小夏心中的形象一下子高大了起來，“趙經理，我一定會努力的。”

“別客氣，以後大家都是兄弟。你這麼優秀，爭取早點開單！你什麼時間可以來上班？”

“下周一，可以嗎？”劉小夏其實明天就可以來，但具體選哪家公司，他得和媳婦商量商量。