第三百五十三章 教科書式的營銷【上】

石頭找房，陳實的定位很明確，那就是千億市值，最少要做到千億市值的價值，甚至更高。

怎麼去操作這個，是個技術活，陳實可不是想單純的做中介平台這麼簡單。

第一個目標，陳實就盯上了花都的一處剛開發的樓盤，陳實和對方的老總聯繫，談了個合作。

陳實要拿到這個樓盤的銷售權，代運營權，就是幫助開發商快速售後，開發商只負責建造，有個合約期，一年內，如果陳實賣不出去這些樓，陳實全部自行買入。

但如果陳實賣出去了，陳實要拿到一個九折銷售價格，也就是要百分之十的提成啊，一般中介拿到手的也就百分之一，公司還要拿走0.5，個人得0.5。

對方爽快的答應了，一年內清盤是何等的難啊，尤其是期房，能快速迴流資金投入到下一個工程，這是好事啊，而且運營什麼的都不需要開發商考慮，就等着收錢就可以了。

主要是陳實的實力，人家也相信陳實如果一年內賣不出去，有這實力把這小區全買下來。

陳實要的就是代銷權，未來基本所有的樓盤，大的開發商有自己的營銷團隊，專門負責運營和銷售，賣完這個城市去下個城市。

小的開發商就找一些中介之類的代售了，給的一般是百分之二三提成，所以中介都會拚命推一些新的樓盤，還有一種代銷公司就厲害，專門負責賣難賣的樓盤。

不是爛尾樓，而是很可能成為爛尾樓的郊區新建房，這類的，如果拿下來，很可能七到八折就到拿到價格了，賺個百分之二三十的錢。

這類房子是比較難賣的，一般代銷公司也不想接，大多是一些非經濟發達的地區，一般經濟發達的地區，後期不需要運營也是供不應求的，因為外來用戶過多，北上廣深蘇杭這些地區之所以沒什麼剩房，主要就是人太多了，其實本地人口不多，主要是外來人口支撐起了房市。

陳實要的也不是這個代銷帶來的利潤，而是看中了這些地產中最關鍵的一點，物業。

一個人一輩子買一套房可能會住上三代，開發商走後基本就把盤子交給物業了，大的樓盤物業基本都是固定的，很難被換。

而物業的優勢就是可以擁有一批固定的住戶，陳實要的就是這些固定的客戶，他要做一個真正的生態鏈，如果自己去開發樓盤，就自己那點錢，根本不夠用的。

別說自己了，世界前十首付集體出資投入到國內地產，也是打個水漂，因為盤子太大了啊，國內開發商排行榜都有百強榜單的，這還是已經比較有點名氣的百家地產開發公司，還不算更多的單幹的那種和合夥做的不知名的開發商。

這麼大個盤子，吳愚能做的就是做到先讓自己的物業出名，而物業這個活不好接啊，那就需要先把樓盤運營的名頭打出去，把中介的名頭打出去。

到時候中介是一個線上的平台，買房賣房都會看到信息，線下物業來負責。

所謂的生態鏈，說白了就是一個品牌一條龍的產業鏈，大到房子車子小到一雙筷子。

但目前全球，只有泡菜國的某星公司真正的做到了在泡菜國形成了一個完整的生態鏈，而某星也只能在泡菜國做起來，去其他的地方也不行，因為泡菜國的面積小，容易做。

而國內，陳實只想經商，也只能經商，經商怎麼才能做到生態鏈完整起來呢？

這個問題陳實早就想過，最終想到了這個方法，找到一個未來十年到二十年，大部分人會關注的東西，而且是人人都會關注的。

房子是不二選擇，而買房賣房，還有長期居住，這個就是陳實的關注點。

在買房賣房的網站和APP推出開機廣告，這個廣告完全服務於靈石宮和石襲生的旗下產品，而小區內的廣告欄廣告和電梯廣告，也是靈石宮和石襲生旗下的產品廣告。

廣告是非常有針對性的，比如補習班廣告，未來十年補習班還可以做的，幼兒園廣告，私立學校廣告，這些是家長們最關注的。

在幼兒園和私立學校還有補習班再次植入靈石宮和石襲生旗下的廣告，這又是一個閉環，舉個例子，比如靈石宮推出一部手機，你去買賣房子的網站，登陸網站看到了這個手機廣告，在中介公司牆壁上看到了，回到家進小區看到了，送孩子去補習班看到了，孩子在學校看到了，這就是生活性植入了。

久而久之，你就對這牌子手機非常熟悉了，比任何的推廣都好，汽車，家電，都可以植入，無非產品不同。

然後上線3QAPP，可以繳納水電費燃氣費，充值話費，有補貼，可以用3Q軟件給孩子繳納補習費滿2000立減200，繳納電費每個月都有十元到一百元不等的紅包，水費燃氣費也是。

住戶用不用？用的，那麼這軟件上有什麼？有菜場，可以在上面賣菜下單，等你到家了，你買的蔬菜水果也到家了，可以隨時預約家政打掃，水電工也有，而且明碼標價有售後，裝修公司也有。

至於跑個腿，這些更是不可少，周邊店鋪打折促銷也會顯示，還可以在軟件上享受低價購買商品，每天都有限時秒殺活動。

最重要一點，你在3Q上支付獲得的積分，可以當錢用，直接購買3Q軟件內的任意產品，包括孩子的線上輔導課程，甚至可以直接當錢買電影票和水果這類的。

而且積分還可以贈送，你的積分高了，可以贈送給其他人，最終目的是打造一個衣食住行的閉環，運營模式是工廠直銷模式，價格比其他家都低，這就讓客戶會選擇性的在這個平台消費。

這也是為什麼陳實之前要瘋狂開工廠和收購工廠的原因了，所以陳實必須拿下中介和物業這個入口，這和其他家的平台不衝突，不存在壟斷一說，因為陳實這樣做的就是區域性覆蓋。

等陳實的計劃展開后，很快就會有類似的軟件和平台出現，到時候陳實可以同樣給他們貨源，讓他們銷售，最終保證工廠的薄利多銷。

如果陳實的產業事關百萬人就業，工廠足夠多，那麼陳實這輩子基本沒人敢動他了，他不能倒，而且還要持續建廠，擴建，招收員工，持續增加負債率，而不是正營收，負債率越高，陳實的安全性越大，因為他不能出事，這是一條線，一條最終價值幾萬億的線，它絕對不能斷。

這條線上是百萬千萬人的就業金，是百萬千萬家庭的收入來源，所以陳實第一個目標就是先拿下花都的這個樓盤銷售，因為這個樓盤擁有二千多個房屋出售，這是一個大盤，佔地三千多畝地，屬於超大型住宅區。

但有一個問題，這個樓盤的位置不是市中心，這時期大部分人買房還是首先考慮市中心，這個樓盤位於市中心需要四個紅綠燈，騎電動車要十五六分鐘，看起來不遠，但這是距離市中心的距離，有將近五公里的距離，這個距離已經勸退了一大批人了。

而且周邊目前還沒有什麼其他值得讓人主動來買房的賣點，網上會有一些段子，地段比較偏僻的會說：“告別城市喧囂，獨享靜謐人生。”

如果是環境吵雜就會說：“坐擁城市繁華，盡享摩登時代。”這類的很多，但這類其實是一種宣傳文案，對於賣房子，賣樓盤效果不好，只能說做個運營口號。

什麼才是一流的營銷方案？第二天陳實來到這個樓盤實地考察的時候，四周賣點不足，說什麼也費口舌。

接下來，陳實要上演教科書式的文案營銷。

陳實沒有急着去做其他的，而是開着車，在花都轉了一周。

一周時間，陳實就天天跑，各個地方轉，能步行的就不開車，因為步行能更好的和當地人聊天。

最終陳實列出了一個名單，親自去考察拜訪，他敲定了一家大型超市，落戶到那個小區門前的商場，免對方兩年租金，四層樓，一層三千平米，租金對外是千萬起步，其實這類新樓盤的商鋪，都不會要價太高的，這時期屬於招商階段，等熱鬧起來在漲租。

接着就是聯繫幾家大型連鎖餐飲，比如K老頭，M大叔，星裝客等，給的也是兩年免租優惠，超市的選擇很重要，比如很多地方根本不認你沃爾瑪這些的，沃爾瑪在很多城市都倒閉了，一個地方的人只認當地大家都去購物的超市，有的本地超市反而比連鎖的大型超市要在當地經營好。

陳實選擇的就是xx超市，一個在花都大家都比較認的超市，緊接着就是K大叔，M大叔，星裝客這三家，不得不說在，這三家的知名度在全國各地都是比較知名的，而且在各個地區都可以快速生存下來，為什麼？同行業沒有對手造成的強大生存能力。

為什麼要找這幾家餐飲連鎖過來？其實很簡單，他們過來了，其他的餐飲店就會跑過來租房子了，這是一個風向標，這三家過來，就會讓人覺得這裏不會缺少人氣的。

餐飲過來了，服裝品牌就過來了，服裝品牌過來了，電影院和KTV也會跟着過來，這都是一條龍的產業鏈。

電影院和KTV就會進商場裏，門面房就是餐飲居多，這些東西齊全了，給人的假象就是這邊很熱鬧了，可以過來買房了。

但還有一點至關重要，學區，這邊的學區是花都排不到前五的中小學，屬於中流，在準確說，就是大部分的家長能有能力不來這裏上學，就不讓孩子來這裏上學。

沒有好的學區，你營銷再好，也不可能快速清盤，陳實要的是快速清盤。

這個小區所在範圍有兩個小學，兩個中學，其中一個小學和一個中學那基本是末流了，還有一個中學和一個小學屬於中流，陳實瞄上了這中學和小學。

很快就中考和小升初了，還有兩月左右，陳實第一時間聯繫了小學和中學，把小學和中學的校長請到一起坐坐，然後告訴他們，可以把他們即將畢業的尖子生集中到一起，陳實免費提供清北復交畢業的優秀培訓老師給他們免費上課，來一個兩個月的突擊補習。

並且免費為這兩所學校翻修外牆和學校操場，還有教室內外的翻新，這種好人好事，沒人會拒絕的。

陳實第一時間把補習班的優秀老師調來了十人，專門負責補習小學和中學各自集中所有尖子生的班級，小學一個班級，中學一個班級。

天天給他們補習，兩個月時間，陳實要看到成績，並且讓來的十名老師把教材帶過來，就是陳實開的補習班自己專屬的教材，分享給小學和中學所有畢業班，讓他們做和看錄製好的視頻。

學校這邊陳實還在陸陸續續派人過來，幫助這中學和小學提升成績。

這些做完后，陳實讓工程隊先把四周圍牆建起來，把銷售中心建造起來，把廣場建造起來，超市動工建造，然後預約了一批橫店那邊聘請來二百多名群員，到時候讓這批人坐着大巴車過來。

至於銷售人員，陳實要求女的身高全部一米六以上，要求五官精緻，簡單說膚白貌美，男生全部170以上，要求五官端正，口才流利，保安要求180以上，四十歲以下。

所有人員全部統一着裝，衣服都是定製的修身款式，售樓處必須有遊樂園，書房，大廳必須裝修的非常的豪華，酒水飲料零食準備充足，客廳準備超大液晶電視，播放球賽和當下流行的影視劇。

必須有連續二十個互動遊戲方案，每周一個家庭互動的遊戲。

還要準備好樣板間，樣板間所有的家居裝修都按照高端裝修的來。

要做到非常的豪華感，精緻感，簡單的說，售樓處要把逼格拉高，按照五星級酒店的服務來。

萬事俱備，只等待小升初和中考的來臨，到時候這裏就可以啟動了。