第25章 飢餓營銷
第二天微亮，潘勝就叫起夥計打開了店門。
門前空無一人，並沒有期待中的排隊搶購潮。
探頭東西瞅瞅，發現街道空空如也，沒有任何生機。
哎！緊張過度了，這個時辰大家都還在床上呢，怎會有人出來買東西。這個點在街上的不是賣菜賣早點的，就是昨晚去做見不得人的勾當往回趕的。潘勝搖了搖頭，回到了櫃枱后。
又過了半個時辰，天完全亮了，不時有腳步聲從街上傳來，可依然沒有一個顧客。
怎麼會這樣？潘勝開始緊張了，右眼皮打架。
但他故作鎮定，坐在柜子後面和小甑宓下五子棋，卻時不時餘光掃視門口。
又過了半個時辰，一個中年男子走進，試探性問道：“夥計，你們家可有凡士林二號賣不？多少錢一罐！”
“有！有有！這種大罐裝的100錢一罐！”夥計小貓拿着個罐子急忙上前，點頭哈腰。
“哦！還挺貴的，100錢都可以買一石糧了。能少點不？”中年男子先是一絲驚訝，又是一絲難色。
“先生，我們家的這東西可是由36味珍貴材料製作的，成本極高，掙不得幾個錢。你真的要的話，我們給少點，95錢一罐！”小貓按着潘勝的交待，一本正經地忽悠，面不改色。
其實這一罐凡士林二號成本也就10錢，材料也就6、7味，且都是普通的材料。
中年男子想了一會兒說：“好！我要十罐，也就是850錢，用這半個銀錠付賬可好？”
甑老三驚了一下，手中的筆掉在了地上。
天吶！單這一筆生意就盈利750錢，比搶錢還快呀！天下戰亂，盜賊出沒，道路不通，一倍之利的買賣都很少了，不出洛陽就有近十倍之利的買賣可做簡直不敢想像！沒有任何危險就能掙這麼多錢，真是可怕，多麼令人瘋狂，就是死也願意！
1600多年後會有個叫馬克思的偉人會總結：如果有100%的利潤，就敢踐踏人間法律；有300%的利潤，就敢凡任何罪行，甚至是絞首的危險。
“好！小的這就給您拿貨，您去掌柜那邊交錢。”
小貓知道一個銀錠一斤，價值2000錢，半個銀錠值1000錢，眼前這客戶只抵850錢，店裏是大賺特賺了。
潘勝猛舒一口氣，落子於一處，五個棋子連成一線，“小丫頭，你輸了，心不在焉吧？”
“小潘哥哥，我走神了，失敬失敬！”小甑宓笑着說道。
“你要像哥哥我一樣遇到大事面不改色，知道嗎？再說這才多大點事，值得緊張走神嗎？”
......
過了片刻，又有一個皺紋大臉老頭走了進來，舉着一個罐子大喊：“夥計！快給我拿二十罐這個？大爺不缺錢。”
“得嘞！晴好勒，這就給您老拿！”
話音剛落，幾個軍官走了進來，嚷嚷着要買二鍋頭，而且要買大瓶的，買不到就要砸店。
“掌柜的，快派人送二十瓶二鍋頭去通城候府！”又一個管家模樣的男子走了進來。
很快又有很多人擠了進來，店鋪倒是顯得狹窄了許多。
無論是內城的，還是外城的，甚至是郊區村鎮的，但凡兜里有幾個活錢的都一窩蜂地跑過來要買貨。
“夥計，我買三瓶二鍋頭。”
“給我拿兩罐這個，快點！”
“夥計，我買一罐凡士林二號”
未到中午，貨架上的二百瓶二鍋頭和三百罐凡士林就賣完了。外面排隊的人越來越多，都排到了五十米外。
正當甑老三準備去後堂拿貨出來繼續賣時，潘勝立刻上前止住，並讓夥計小貓將“今日貨已賣完，明早辰時有貨到”的牌子掛出去，宣佈關門打烊。
小甑宓則帶着一眾丫頭出去賠禮道歉，保證明天多進點貨，並告訴大家貨物數量有限，為了保證更多人能買到貨，明天開始每個顧客限購凡士林兩罐，二鍋頭兩瓶。
於是買到的人慶幸不已，有了一種我有人無的優越感，高高晃動着買到的貨物慢悠悠的離去，生怕別人看不到他手上的東西；沒買到的拍腿長嘆自己起床晚了，有一種想而不得的焦慮感，只能拖着沉重的步子往回走，一步三回頭，好希望店家突然開門說還有貨賣。
店鋪內。
一個個箱子裝滿銅錢和銀錠。
夥計們滿臉疲憊，卻都神采奕奕。只是他們很是不解，明明有貨物為什麼不賣了，多掙點錢不香嗎？
潘勝也不解釋，畢竟不是每個人能理解“飢餓營銷”的概念的。
小甑宓比較聰明，也是個優秀的執行者，也不多問，之前完全按照潘勝制定的營銷方案帶着眾人行動。
她已基本清楚了這套方案背後的原理和好處，只是無法抽象概括出“飢餓營銷”這個詞語而已。
晚上打烊，甑老三飛速算賬，面紅耳赤，不停伸出手指摳摳點點捏捏，從來沒有像現在這樣覺得手指頭不夠用過。
足足花了大半個時辰才算清，當場宣佈共盈利45000錢，也就是45貫，可以買9萬斤糧食。
僅僅小半天就盈利45貫，眾人聽了吃驚得嘴張得大大的，都可以塞下拳頭。
“小潘哥哥，這些夥計每人賞20錢可否，畢竟這鋪子有你一半的份額！”小甑宓探過頭來，悄悄問。
“可以，生意上的小事你做主，每月匯總告訴我個數字就可以了。”
......
接下來的一周，宓凡軒的門口總是天未亮就排起了長隊，待開門營業一個時辰后長隊又消散。
私底下，二鍋頭的價格已經炒到了150錢一瓶，凡士林的價格炒到了180錢一罐，分別比宓凡軒的標準價高了5成和8成。
於是，中國最早的黃牛和中間商誕生了。好多住附近的人開始拿個板凳徹夜守在店鋪外排隊，準備第二天搶購幾個瓶罐。搶一個轉手一賣就至少可以賺50錢，可供一個三口之家吃一個月。
洛陽也颳起了一陣時髦風，不過是怪風。
許多男子腰間掛着“二鍋頭”酒瓶，步履囂張，遇到熟人就挺起腰顯擺酒瓶，問“今天你喝了二鍋頭嗎？”。許多女性則塗抹厚厚的一層凡士林出門見好友，攀比誰更香，誰的塗抹厚。
張家公子追了翠紅樓的頭牌燕兒姑娘三個月都沒拉過一次手，沒想到托關係買了十瓶凡士林送過去，成了姑娘的入幕之賓。
眾人羨慕不已，陷入狂熱。
現在洛陽但凡有點身份的人沒喝道二鍋頭、買過凡士林都不好意思出門。
潘勝見店裏的生意已經穩定，就回軍營去了，順帶用馬車拖走了這幾天的分成的300多貫錢。
有人歡喜，有人憂愁。
這幾天，暫時負責司法的當朝司空曹操很是頭大和不解。居然有人大白天搶別人的空酒瓶，有許多女子只是因為比不出誰塗抹的香膏厚就打架，盛名在外的一些儒生居然也會偷喝別人的酒，一種叫二鍋頭的酒、、、、、、