003 報名競標

經歷罕見的金融地震，2008年年末的虹陽，剛剛啟動規模空前的各項重建工程。

前一世，幹了16年報業的楚陽，清楚記得，今年報社廣告經營慘淡，而明年將會迅速復蘇。

一直持續到2011年，達到頂峰。

2012年稍有回落，2013年，隨着移動互聯網迅速崛起，便開始走下坡路了。

幾年之後，虹陽都市報經營滑落到巔峰時期的4成左右，2020年差點停刊。

現在，他還是房產專刊記者，對報社今後幾年的房產廣告黃金期記憶深刻。

2007年，樓市火爆，虹陽都市報全年房產廣告有六七百萬，而上一年定下的代理費不過200萬，代理商賺了個盆滿缽滿。

2008年，天災加經濟慘淡，房價大跌，樓市冷清，代理商沒能完成260萬的廣告任務，據說是賠了錢。

接下來的2009年，差點流標的房產廣告代理，最後在報社領導挽留下，代理商報價150萬，還真通過了。

結果，全年房產廣告又上新台階，突破了800萬。

2010年，房產專刊代理費漲到400萬，代理商做到了1000萬。

2011年，代理費漲到600萬，代理商又做到了1100多萬。

2012年，樓市又跨了，代理商撐了一年，到了2013年，直接退出了……

現在，這種大好機會，楚陽怎麼可能錯過。

老媽董芳，早幾年前跟朋友合夥，拿到一張工商廣告直投刊號，在虹陽城做起一份DM黃頁，全城直投商戶。

其實，就是類似報紙上的分類廣告，名叫《虹陽瞭望》。

最火的時候，06年和07年，營收都在300萬左右。

當然，今年很慘，肯定虧錢了。

董芳，職業作家，虹陽文聯副主席，今年48歲，在虹陽文化圈人脈很廣。

早些年，她靠碼出幾本暢銷的宮廷小說，掙了不少錢。後面又投資生意，炒房什麼的，也賺了。

甚至2007年A股那一波大牛市，董芳聽朋友推薦，40萬投進去，最高峰時滾到了300多萬，今年股市大跌之初，還是退出來200多萬，賺大了。

楚陽還記得，明年年初，老媽跟人在區縣合夥開的一處農家樂，因為重建工程拆遷，賠付款又分到了200多萬。

前一世，楚陽一直在報社上班，就靠着啃老媽，日子過得還不錯，中產偏上的水準。

只是，他先後在股市中虧掉600多萬，後面又二次離婚，直接刺激老媽氣血上頭，突發腦溢血，搶救無效。

那天他處理完老媽的後事，已是三天四夜沒睡著了，後面找醫生開了安眠藥物，才睡了過去。

不想，這一睜眼醒來，發現自己重生在望江苑這套房子裏。

董芳也住在虹陽西城，距離望江苑不到3公里的半山別墅區，藍湖灣。

一棟260多平的聯排別墅。

去年國慶節，楚陽跟童瑤結婚後，雖然董芳早買瞭望江苑這套房子作為婚房，她還是希望一家三口住在別墅。

只是，楚陽不願意，童瑤更不願意。

楚陽擔心董芳性格太強勢，婆媳之間免不了磕磕碰碰，還是遠香近臭的好。

楚陽趕到藍湖灣已是上午11點過了，董芳都開始做飯了。

楚陽真想擁抱她一下，還是忍了，只將她拉進客廳坐下。

“媽，你們那家公司好像叫聚龍傳媒吧，現在是什麼情況？”

董芳奇怪道：“你問這個幹什麼？”

楚陽道：“你就跟我說說嘛，我有用的。”

董芳道：“前兩年還成，今年賠錢了，業務員都走了一大半。明年如果還這樣，恐怕只能關掉了。”

楚陽問：“現在的股東情況呢？”

董芳一嘆：“我們三個股東，下半年，你劉阿姨堅持要退出，她的股份我接了。現在，我持有8成股份，另20%在你許阿姨手裏，前兩天，她又找我，也是希望退出。”

楚陽忙道：“媽，那就接了這20%，全收了吧。”

董芳嘴角一撇：“我都還想找人接盤呢。”

楚陽道：“媽，我跟你說真的，你趕緊接了，這家公司交給我來做。”

董芳愕然：“你做？你能做什麼？”

楚陽將報紙展開，指着那則廣告代理招商啟事：“我做這個。”

董芳拿起報紙細看一陣：“你到底想幹嘛？”

楚陽道：“代理報社廣告啊，我想接房產這一塊。”

董芳看着他：“現在房子賣成地板價都賣不動，你瘋了嗎，接這個。”

“媽，我是房產記者啊，你聽我跟你說……”

楚陽詳細解釋了今年11月開始的全面經濟刺激政策，然後會帶動多少政府資金和民間資本投入，資金流向的重點領域，以及樓市極可能的突然爆發，等等。

董芳滿臉疑惑：“你咋突然懂這麼多？”

楚陽笑道：“媽，我是記者啊，天下大事都要關心嘛，你就說我這些分析有沒有道理。”

董芳道：“倒是像那麼回事，不過，這跟你代理什麼房產廣告，有什麼關係？”

“媽，這關係可大了！”

楚陽一拍桌子：“我跟你直說吧，今年我們的房產代理商肯定賠錢了，明年的代理價格肯定大降價，我估計，頂多160萬就能競到標。只要明年房價一起來，我也不誇海口，全年做到五六百萬廣告都很正常。”

董芳愕然：“代理你們報紙的廣告，有這麼賺？”

楚陽解釋：

“媽，也不是你想的這樣。代理報紙廣告，分為基本的承包任務，就是代理費，這是必須完成的。

另外，多出來的廣告，要算超版費，主要是這一塊很賺。

超版根據數量不同，價格就不同，超多了，比如超50個版，報社算的超版價格可能低到6000塊一個版，而我們對外的價格是二萬二甚至更高。”

董芳更愕然了：“那也太賺了。”

楚陽搖頭：“真不是你想的這樣，做廣告，還要給人商務費（回/扣）的，要得狠的，都敢要你30%。”

楚陽又道：“這麼跟你說吧，假如我以160萬拿到明年的代理權，全年做到500萬廣告，大概有250萬的毛利，再扣除公司經營的總成本，加上要付出去的商務費，大概能賺到100萬。”

董芳還是驚訝：“那也很多了啊。”

楚陽笑道：“媽，這是比較理想的情況，我現在也只粗略估算。反正，只要樓市出現行情，我保證不會虧。”

董芳想想：“你真想去試試？”

楚陽道：“肯定想啊，我也不能總是靠你嘛。”

董芳又道：“那你的工作怎麼辦？”

楚陽笑道：“我還是記者啊，又不會辭職。我代理房產專刊，同樣會寫稿子的，兩邊都不耽誤。”

“這還差不多”，董芳想想，又道，“許玉蓉這女人，才20%的股份，都想拿走我20萬。”

楚陽忙道：“媽，20萬就20萬，你又不差這點錢。我下午就要帶上公司資料去報名了，今天是最後一天了。你最好馬上敲定這件事，省得這許阿姨以後影響我做事。”

董芳又想了一陣，眼見楚陽要發急了，便笑道：“行吧，我馬上給許玉蓉打電話。記住了，你要是虧了錢，可別回來找我，老娘沒錢替你補窟窿。”

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