第六章（1）（上）

公司成立后，第一件事情就是如何發展連鎖店的事情。廣告做出去了，諮詢的卻寥寥無幾，這不能不讓我上火。在海州開的幾個直銷店，業績慘淡，甚至可以說是慘不忍睹。這樣下去，別說員工的工資了，連水電費都不夠。

事情遠沒有我想像的那麼順心順手，公司運營沒幾天，我心裏就亂成了一團麻。鬧心呢窩心呢。我在心裏嘀咕，你吳傳功的聰明哪裏去了。我在心裏祈禱，哪位天使大姐大嫂大妹子睜開慧眼吧，你不能看着我再次失敗哈，伸出關愛之手吧。都說失敗是成功之母，可問題是成功的母親已經不在了，只剩下成功了哈。

我的本意是掛羊頭賣狗肉，可我卻找不到突破口，愁的我嘴上虛滿了大水泡。我感覺到梁總在背後偷着樂，等着讓我求他來收拾殘局哈。我又不能讓這傢伙的詭計得逞，我知道這傢伙的心眼，刁鑽着呢，本不想找他，尋求解決的辦法。事情到了這種程度，也不得不尋找合適的機會放下架子哈。鈔票，你真他媽是魔鬼，這一刻你讓我無限風光，那一刻你讓我愁眉不展，人不人鬼不鬼哈。

別人發展下線，順風順水的，可到了我這裏，卻走進了死胡同，心裏要多擰巴就有多擰巴。我招收的店員都經過了我專業的培訓哈。我弄不懂也弄不清楚，問題出在了哪裏。

我着急，朱聰明比我還着急。

朱聰明說：“吳哥，你看這事咋辦哈，總不能關門哈。要是關門，我們的努力可是白費了。開業時你是那麼多風光無限，一旦關門，可就是威風掃地，以後海州再也沒有我們的落腳之地了。你快想想辦法，不能眼睜睜地看着公司關門哈。”

這小子，也不喊吳總了。

我說：“別急，我不正在想辦法哈。”

問題是辦法哪是恁好想的。你小子沒看到我嘴上都虛滿了大燎泡哈。我沒有把話說出來，是不想讓朱聰明猜透我的心思哈。現在，我身邊就朱聰明一個忠心的朋友。梁總雖向我提供食宿，並拿出一千萬，他是有想法有目的哈。他心裏那個鬼我早看清楚了哈。

我躺在床上，翻來覆去。我在思考問題的癥結所在哈。

朱聰明出去了半個小時又回來了，手上拿着一包什麼東西，我也沒看清，也懶得問。停了片刻，朱聰明端着一杯茶來到我的床邊，說：“吳哥，你把這個喝下，瀉火挺有效的。”

我起身接過朱聰明手中的茶杯，喝了一口，那個苦哈，讓我一下子把喝進口中的茶水，全部噴了出來。我說：“你弄的是什麼玩意哈，這麼苦，不至於謀財命哈。即使你想謀財害命，我身上也沒錢了，你這麼做劃得着嗎。”

朱聰明說：“吳哥，你真會開玩笑，你是我的救命恩人，我害誰也不會害你哈。這是苦丁茶，不苦還治不了病呢。吳哥，捏着鼻子一氣喝下去，包準你一覺醒來，嘴上的燎泡全好了，我還等着跟你掙大錢呢。”

我說：“真有這麼見效嗎。”

朱聰明說：“不信你試試就知道了。”

我喝下了苦丁茶。朱聰明接過空杯並沒有離開，說：“吳哥，你聽聽我的看法，也許對你思考會有幫助的。”

我有氣無力地說：“你說吧，我聽着呢。”

朱聰明說，吳哥，你可以考慮這樣一個問題。我來到時候，是朋友打電話讓來的。你來，是我打的電話。在你沒來之前，我就聽了解有一種說法，做這種事，就是本地人不能參與。你看我們被拘留、遣送到幾十個人中，有一個是本地人嗎。我看，我們得首先弄清楚，為什麼不讓本地人參與，其次就是用什麼方式發展下線。有兩句話，我們得弄清楚它的意思。一句是，搞傳銷的都是騙親戚騙朋友；另一句是，把親戚朋友騙來的理由都是，現在西部大開發，商機很多，比如做服裝，比如做副食批發等等。只要人一來，沒有幾個不參與的。你說是不是。