第二章：費心機峰迴路轉 處朋友把酒言歡
再見季老爺子時，老爺子一眼就認出章天平，感覺有些詫異，說：“你真來了？”這次章天平胸有成竹多了：“季處長好，我回去后經過和廠里商量，深思熟慮，決定接受你們的模式，試用后合格以後再談合作！”
季老爺子坐下來指指靠牆的木條凳說：”坐下來說，你叫什麼名字？聯繫方式是什麼？”章天平吐了口氣，做了這麼多功課，到現在才有機會發個名片，趕緊站起掏出雙手遞給老爺子，老爺子帶上老花鏡仔細看了說：“小章不錯蠻，住宅能有電話就可以了，居然還用得起手機了。”
章天平心下一松，也有點自豪，老爺子也會正常說話啊？順手拿出香煙，發了根在老爺子桌上，自己也趕忙點上說：“季處，我們銷售流動性大，為了和客戶溝通方便，只能咬牙買，入網費加手機都是一萬出頭了，方便的代價就是貴哦。”
老爺子正了正身子說：”言歸正傳，你這事不歸我管，但是我上次和你說了，按章辦事，我讓楊副處和你談談，很簡單，不要希望一下子訂多少，二種耗材每種不超過一噸，試用不合格你也不用來了，廢舊材料就當作礦里誤工費，再問你一遍做不做？回款渠道理清了沒有？”章天平真有種被老爺子刀架脖子的感覺，頭一硬說：“行！”
說到這裏，章天平推推隔壁的楊副處說：“現在該你補充了吧？我得喝口水！”楊副處也沒謙虛接著說：“老爺子就是個絕對權威，我們沒事都躲着他，被他逮着能把你罵到渾身褪皮，所以他的辦公室沒人敢去。”
轉身對章天平翹起大拇指說：”你是初生之犢不怕虎！呵呵！我反正按老爺子意思和這小子辦理試用手續，他也忍得住，3個月過幾天他來找我問情況，那天老爺子破例帶我們部門人和章天平吃了頓飯，因為產品確實用的可以，老爺子也開心，那次正式合同就是我們二個簽的！金額大概30萬！”
說著自顧自的端着酒杯喝了一口又說：”從那以後老爺子就對章天平青睞有加，對我們說：就你們還處長科長，屁用沒有，人家小章這麼年輕，不卑不亢的敢拍板這樣的生意，有能力有膽量的，賣產品賣鋼材賣硫酸賣化肥，最後到了農資公司還得賣茶葉，你們誰有這耐心這本事？如果他在單位，肯定培養做他的接班人！還說要請你經常去給我們上上課呢！”
“好了好了，不要再捧了，捧高了就會摔得一地雞毛了！”章天平話音未落，張恆科長二眼放光的問：“那裏有雞毛？”一臉的猥瑣！”哈哈！該有的都有，好飯不怕晚，這裏結束還有下半場誰也不許中途退場。”章天平也是壞壞的笑着你懂的表情。
說到這裏，這飯局就結束的快了！章天平掏出手機打給豪雅歌舞廳老闆宋仲雄：“給我留特包，就是一個大包含3個小包間的那個！馬上到！”
這是個約200平米的包間，音響還沒開，滴滴滴滴滴滴BP機聲音不絕於耳，原來都是家裏查崗的，時間居然是差不多，“看來你們都是不被信任的對象，嘿嘿。”章天平壞笑着說：”妻不如妾，妾不如偷，祝大家沒事偷着樂！”倒在包間沙發哈哈大笑！
拿出手機讓大家各自回電話，居然異口同聲的說是和章天平在一起的，自己這擋箭牌在嫂子圈口碑看來不錯！只有林司令比較自律，在包間和大家打個招呼就和二個做其他配件的人先行離開了。
一會兒熟人領班過來了，章天平只是豎起幾指，領班就點頭明白！趁着音響沒開沒有外人，章天平一臉邪邪的說“都是自家兄弟，你們自己去包間，外包留給我，想唱歌就出來，口糧來了自己挑，都是行家裏手，記得省自家的，用別人家的，開心就好。最後提醒：過了這村就沒這店了。”還沒說完，一群人都差點笑噴！
終於各自安靜了，章天平一個人拿着話筒，輕輕的唱着歌！這樣的場景都是同一種模式，哪怕喝得人事不醒也得吐得恢復清醒，再晚也得記着買單走人。
從1991年開始，因為家庭困難，下定決心出去闖一闖，為了做業務，可以不擇手段，但是堅守底線，章天平給自己總結了幾句定律：投其所好，對症下藥，說到做到，做比說好！
說起來容易，做那一行都不容易，從專業知識學起，看各種各樣的書籍，種花釣魚等等，每天看央視新聞，這樣遇到任何人都能很投機聊起來。環境愣是把初出門按門鈴都會發抖的年輕人，變成了社交老油子。
老家表哥在潤江稅務工作，幫忙聯繫了聆湖水泥老闆，嚴格說林森林才是章天平的第一個客戶，看着小夥子長的俊俏，談吐也有素質，林司令一段時間交往後就順理成章的做起業務，再通過聆湖的傳幫帶，有點擴面的鋪開了。
有努力也有運氣，幾年時間拿下附近不少業務，算是天道酬勤，但是任圈子有多亂，始終保留一份真，他和妻子許敏說過，再遠也認得家門！對於花錢就能隨心所欲的異性，章天平認為不值。客戶們也想團伙污一回，最後都是被一句：我有固定情況藏着，不耽誤泡妞，萬一團伙被查連個報信的都沒有，丑大了而作罷。
歌舞廳現在就是摩登時尚的代言人，章天平和這裏宋老闆認識二年了，消費不小，因為這老闆上路子會辦事，所以朋友接待都是在這裏消費，自己在現場，讓兄弟們放心。
老家隆鑫機械就是個掛靠集體的個體戶，但用戶都是集體和國企，只要有業務，平時領費用很方便，現金直接拿，單位還有輛桑塔納隨時可用。這年代季老爺子也就輛白色黎明吉普，章天平這場面做的夠不錯了，裡外二手都硬，產品用的放心，私下裏也讓經辦人開心。現在就是這個圈子的小隊長，吹個哨就能來個一桌二桌重量級的客戶！這樣的感覺真好！
坐累了的章天平起身走出包間，在過道抽煙踱步，大廳里放着纏綿的慢四步，燈光灰暗的僅能依稀看見桌椅，這是舞廳最迷人的時候，談戀愛的苟合的都緊緊抱在一起，看不清任何頭面，手放在任何地方都行！只需閉着眼跟着音樂踩點，身體碰着誰也沒關係，吃不到豆腐，關鍵部位都和舞伴貼着啃着呢。好不容易近10分鐘的一曲終了，燈光漸漸亮了起來，一對對狗男女手牽手，意猶未盡的走向各自大廳位置，開始報單點歌！
趁這空閑，章天平向領班美女一招手指指吧枱，一切盡在不言中！”章哥，小費加包間費一起是……。”領班湊到章天平耳邊輕聲說。”好的，我一起付在吧枱，除了包間費，其餘你分發，今後還是老規矩：客戶挑人我買單，自願即可，提醒你的意思就是你得提前和手下上課，我的客人是不能開口要小費的！服務到家有獎。”
章天平從褲兜掏出橡皮筋紮好的綠大鈔，點了一把交到吧枱小羅那裏！小羅是老闆表妹，妥妥的小美女，在收銀呆了一年了，也算是熟人了，熟練數了數說：“章哥，包間費我給你打個折吧。”“不用了，留着等宋老闆請我喝酒呢！”章天平說。
“謝謝章哥，章哥就是只照顧老闆，不照顧小妹！”小羅站在吧枱裏面笑着說。“窈窕淑女，君子好逑，就是錢不湊手，只能省省了。”章天平轉身邊走邊說！領班美女湊到吧枱對着小羅說：“你太年輕不懂，是章哥眼眶太高，就他拽成這樣，還需要找小妹啊？”