第491章 非正常營銷

向南聽陳欣，突然說出大幅提價四個字，心裏一怔，一下子感覺很爽。

陳欣這個第二助理，竟然說到了自己心坎上。提價，大幅提價，這才是向南一直在盤算的事情。

在所有人，都不看好金福小區的狀況下，自己就是要任性，向南已經做好了準備。

但是，向南也知道，要是自己提出來，一定會被所有人炮轟一頓，甚至，所有人都會質疑他的真是目的和領導能力。

對於現在，這麼龐大的一個公司，向南也不想每次都和大家對着干，這樣時間長了，會挫傷這些中層領導的信心。

大家如果形成了一個畸形的認識，他們做的再好，都會被老闆最後否決，那還有什麼幹勁，公司必定會大亂。

向南一直被這種擔憂困擾，陳欣的加入，讓向南大鬆一口氣。

陳欣很聰明，甚至很狡猾，先把陳俊推出來，然後幫她擋住其他的攻擊。

果然，陳欣剛說完，李雷就忍不住，問道：“陳助理，你的意思是大幅提價，那目標價是多少？可不能太離譜？”

張虹也聶諾的說道：“陳助理，提價可以，但是請領導們，客觀分析這個項目的地理位置，價格太高，客戶根本不會買賬。”

張虹要領導銷售，她最清楚，客戶對於價格的敏感，哪怕多一百塊，都可能流失一大批客戶。

陳俊有點作難，這個小妹妹，今天顯的很鎮定，往日的單純可愛，都掩藏起來了，這是真的長大了，懂事了，還是在給他搗亂？

陳俊沒有說話，現在的目光都看着陳欣。

陳欣微笑，對所有人點頭，然後說道：

“我覺得，有了陳經理對項目優勢的深入挖掘，加上張虹經理對銷售的定位造勢，客戶不是問題，所以，我建議，將均價直接提高兩千塊，一平米一萬八千元。”

就像當頭一棒，所有人瞬間被打蒙了。

“天啦，一萬八？這是要瘋啦？”李雷驚叫一聲。李雷一直算是性情中人，雖然當了老總，還是會突然爆發一句。

“是呀，太離譜了，一萬八，這怎麼賣呀？和天佑的價格一樣了，但是，金福小區能和天佑這樣的項目比嗎？”

張虹直接被這個數字，打擊的有點坐不住了，心裏有委屈，還有點怨言。

她突然感覺這個新來的第二助理，是個空頭理論家，就會說大話，不會操作，說話沒邊兒。

陳俊沉默了，他不知道還能說什麼，這個小妹妹說話，真的是語不驚人死不休。

好像是支持他，但是，又覺得是在給他挖坑，這麼離譜的價格，賣給鬼呀？

要是賣不出去，陳俊的工程搞得再好，也是白瞎，他會慘不忍睹的陷在項目里。

陳俊不停搖頭，李月也是驚訝的，看着這個任性的小表妹，李月很愧疚，當時就應該斷然拒絕陳欣，留在獅城的想法。

這下，這個小搗蛋，還不知道惹出多大的麻煩，李月見陳俊低頭不語，心裏也分外緊張。

只有向南在偷笑，李雷和張虹嘮叨過了，也不說話，幾個人突然冷場。

陳欣還想說什麼，但是，見所有人都沒有情緒，好像還有點厭煩她，陳欣只好輕嘆一聲，然後不說話，不過，她神情端莊，很倔強的樣子。

外面的光線已經暗淡下來，已經快到下班時間了，向南見大家都沒有情緒，覺得這樣也不是辦法。

向南咳嗽兩聲，說道：“各位，我們振作一下，剛才張虹經理和陳欣助理，提出的兩個價格，差異比較大，這說明什麼？說明我們有爭論和選擇的空間，這是大好事。”

向南很滑頭，沒有否定誰，也沒有下結論，李雷和陳俊都很茫然。

向南繼續說道：“大家下去再想想，辯論一下更好，那就散會吧。”

向南說完，也不顧各人的感受，直接站起來，就走出去了。

小米急忙跟出去，但是，立刻又退回來，將李月推着出來，去追向南。

李雷和陳俊互相看了一眼，兩人起身也出去了。陳欣剛要走，被張虹叫住了。

張虹本身也是心直口快的女孩，在陽光家園的歷練，讓她長了不少見識。

張虹說道：“陳欣助理，請你等一下，我有幾個問題，想請教你一下。”

陳欣本來已經站起來，看了張虹一眼，重新坐下，笑道：“好呀，張經理，你想問什麼？是不是覺得我是獅子大開口，漫天要價？不靠譜？”

張虹冷冷地說道：“陳助理，這可是你說的，我沒有這樣評價你？不過，我想問，陳助理，你做過房地產銷售嗎？”

陳欣說道：“沒有，我做過國際貿易，我覺得道理一樣，應該是觸類旁通吧？”

張虹冷笑道：“口氣挺大，可以呀，國際貿易，聽起來能唬人，但是，賣房子和國際沒有關係，肯定的說，金福小區，百分之九十以上，是要賣給獅城人的。”

陳欣見張虹真的生氣，和自己較勁了，反而覺得很好玩。

她本來就是帶着玩的心態，來工作的，接近向南，是受到，突然生出的一種情愫的驅使。

不過，陳欣是個完美主義者，就算這個玩玩的工作，她也想玩出一點花樣，玩出一種格調。

不然向南會看不起她，那自己的其他想法就會落空。

陳欣說道：“張經理，我知道你擔心的是什麼，價格高，是會打退一部分客戶，但是，買房子，還有一個剛性需求？你應該比我明白。”

張虹說道：“剛性需求是肯定的，但是價格過於虛高，是很可怕的，也許就連那些對這個區位，有剛性需求的客戶，也會被這麼高的價格嚇退。”

陳欣冷靜的說道：“被嚇退的，自然不是我們的客戶，獅城接近兩千萬人，這點房源，應該不是問題？”

張虹問道：“陳助理，既然你沒有在獅城賣過房子，你的自信從哪裏來的？你了解獅城的購房客戶嗎？現在房地產可是陷入低谷，大家都在坐冷板凳？”

陳欣突然露齒一笑，分外的自信迷人，她定定的看着張虹，張虹都有點被看的不好意思了。

感覺就像異性在欣賞自己一樣。

“你幹嘛這樣看着我？”張虹低聲嘟囔了一聲。

陳欣溫和的笑了，“張經理，關於客戶的問題，我們兩說再多都沒有意義，難道你不相信向南嗎？你知道向南現在心裏在想什麼？”

張虹明顯一怔，對呀，他們兩爭論個毛線呀，客戶不都是向南忽悠的嗎？

價格高低，原來在客戶眼裏沒有那麼重要，向南心裏想什麼？想錢呀？只要給他創造更高的價值，向南才會滿意。

張虹問道：“陳欣，你的意思是，向老闆關心的知識價格，而不是客戶？”

陳欣笑笑，沒有直接回答，“張經理，我覺得，我和你，都是給向老闆打工的，我們首先要考慮的，是向老闆想怎麼做？你說對不對？”

張虹沉默了，幾個項目，向南在意過客戶嗎？好像沒有，從來沒有在意客戶，反而客戶源源不斷。

向南的想法，才是她應該關心的？陳欣說的太對了。

張虹恍然大悟，突然覺得自己的思維走偏了，竟然去關注什麼市場和客戶，在向南的手下幹活，首先應該關注的是向南的想法？

老闆比客戶重要一萬倍？

好像正常的營銷，不是這樣的，但是，向南的營銷，是反的，客戶就是等待向南宰殺的羔羊，向南才是客戶的大爺？

非常規銷售？

原來這才是重點？自己好糊塗呀，陳欣第一天上班就看透了向老闆？

張虹一下子感覺慚愧，急忙站起來，給陳欣鞠了一躬。

張虹很認真的說道：“陳欣助理，非常感謝你，是你一句話驚醒夢中人？我明白了，你說的太對了，我回去，立刻重新制定價格體系，然後再給向老闆和你彙報。”

陳欣沒有趾高氣揚，而是起身，走過去拉着張虹，兩人沒有再討論什麼房子的價格。

而是互相吹捧對方的衣着打扮，髮型氣質，眉毛指甲，好像兩人就是一對最好的閨蜜。

就這樣，呵呵的笑鬧着，離開會議室，然後下樓，一直到門口。

陳欣將張虹送了很遠。

站在一樓門口，還在說話抽煙的李雷和陳俊，看到陳欣和張虹，竟然如此友好和親密，都震驚了。

李雷皺眉，問道：“陳經理，這兩個女孩，是剛認識嗎？他們提出了兩種截然不同的方案，剛才還針鋒相對，瞬間就親熱成這樣？幾個意思？”

陳俊也是不停搖頭，說道：“小女孩的世界，我看不懂了，他們不會是故意唱反調，給我們出難題吧？李總，都是你管理的員工，你最有話語權？”

陳俊早就蒙逼了，對陳欣突然出現，到大放厥詞，陳俊完全震驚了，感覺這個陳欣，已經不是自己認識的那個天真無邪，撒嬌胡鬧的小表妹了。

李雷苦笑道：“陳經理，不瞞你說，我現在也是泥菩薩過江，我連自己都看不懂了，更不要說這些小美女，我感覺，和他們就不是一個世界的人。”

陳俊哈哈大笑，說道：“李總，看來我們兩差不多，我們這是老男人心態，算了，我們現在就是這些年輕人的墊腳石，讓他們去瘋吧，”

兩人感覺都被現實打擊了，許多事情，他們越來越看不懂了，好像，也失去了和其他人，和這個世界，抗爭的底氣。

那就順勢而為，干好自己的事情，當一天和尚撞一天鐘，也只能如此了。

兩個老男人，一瞬間，就被這些小女孩打擊的，沒有了野心和追求。

兩人一路上車，朝着工地去了，陳欣送張虹了好遠，然後回來，和李雷陳俊擦身而過的時候，陳欣微笑着，給兩人點點頭。

那種氣勢，竟然有肯定，還有鼓勵，陳欣就象是第二個向南，讓兩個大男人，突然有點緊張和激動。。