第490章 大幅提價

關於金福小區，開盤銷售，是向南最近，最擔心的事情，這個項目，運作的好壞，直接關係到，自己升級任務的成敗。

說的嚴重一點，也是自己生死存亡的關鍵。

很顯然，星洲的星空樓，和天佑房產，陽光家園，以及電視台，兩個月之內，能給他創造的財富，只有幾千萬。

而成功晉級億萬富豪，剩下的一半財富積累，都要靠金福小區。

雖然系統有保證，向南還是覺得不踏實，沒有看到實實在在的客戶，沒有看到賬戶的金錢，快速的增長，向南都如坐針氈。

參加會議的，有李雷，陳俊，張虹，小米和陳欣，向南讓小米專門邀請了李月。

陳欣是第一次參加公司的會議，向南首先介紹了陳欣第二助理的特殊身份。

別人都沒有多少震驚，但是，陳俊和李月從看到陳欣進來，目光都停留在陳欣的身上。

陳俊和李月，互相偷偷交換了幾次目光，都覺得不可思議。

面前這個陳欣，正是陳俊的表妹，上次在陳俊家裏，和向南有一面之緣。

不過兩人幾乎沒有說話，關鍵是，陳欣那時候，是穿着一身國際大牌的運動裝，活力四射，清純的就像一個高中生。

向南自然沒敢招惹，也沒有胡思亂想，畢竟是陳俊和李月的表妹，向南很謹慎。

所以印象不深，陳欣現在變化這麼大，向南根本就沒有認出來。

但是，隨後陳欣給李月說，要改變形象，給向南打工，李月還嘲笑了陳欣的想當然。

沒想到，這才過了不久，陳欣果然改變了形象，從京城重新回到獅城，還繞過了陳俊和李月，直接找向南應聘。

更奇葩的是，向南竟然給了一個第二助理的奇怪職位。

陳俊和李月，心裏都不淡定了，此時見陳欣大大方方，坐在他們對面，兩人都不知道說什麼才好。

陳俊搖搖頭，使勁驅散了對陳欣的疑惑，然後對金福小區，進行了全面的介紹，包括項目進展，以及項目所有的特色。

金福小區的特色，就是安靜，是鬧中取靜的高尚生活。這個優點，是金福小區的優勢，也是硬傷。

說穿了，安靜，就是因為偏遠，遠離鬧市區，能不安靜嗎？

陳俊說完，幾個人，都議論了一番，總體的感覺，也基本一致，就是不管怎麼樣給金福小區貼金，都是一個中低的房地產項目。

向南看了陳欣一眼，似乎很想聽陳欣有什麼高見？

陳欣站起來，很平靜的說道：“我覺得，現在爭論這個項目的特質，已經沒有意義，硬指標已經是定死了，但是，我們可以多想一點人性化的東西，來貼補項目的硬傷。”

“比如，我們項目實行人車分流，可以升級為心靈的凈地，鋪設地暖，讓小區四季如春，這裏距離南面的乾渠比較近，看能不能引入活水、、、、、、”

“經過這些人性化的小品設計和改造，然後和華夏居住文化的一些元素掛鈎，比如左青龍右白虎，前朱雀后玄武等概念引入，可以形成另一種神秘高遠的文化氣氛、、、、、、”

陳欣竟然來了一通長篇大論，所有人都聽得如痴如醉的樣子。

陳俊是房地產經營的老手了，而且主管過京城的大項目，自然知道陳欣說的很有道理。

但是，這個整天和自己嘻嘻鬧鬧，撒嬌萌寵的妹妹，突然成了房地產的理論專家？

不可思議，陳俊又看了李月兩眼，以為是李月暗中，給陳欣惡補了什麼房地產的知識。

李月不停搖頭，表示她也看不懂陳欣。

包括張虹和小米，他們在房地產銷售這個行業，也幹了好幾年，對一個項目的優點，對那些吸引客戶的優勢，都能一眼看透。

還是覺得陳欣給他們上了一課，起碼陳欣站的高度很高，他們不會想這些問題。

張虹看看陳欣，又看看向南，向南也在不停的看陳欣，覺得這個女孩，說話很鎮定，一切好像是經過深思熟慮一樣。

但是，她剛進入公司，按說，對金福小區的認識，就是剛才陳俊的介紹，和大家的討論。

就算提前做功課，也不現實呀？她不可能知道，突然就討論這個項目。

不管陳欣說的這些，能不能在後期的工程中進行添加，向南都覺得，陳欣的反應和理解能力，不容置疑。

向南見大家都在等他發話，向南看看陳俊，陳俊一輛茫然。

向南無奈的說道：“剛才陳經理和陳欣助理，對項目的分析，很準確，很有見地，後續我們繼續深入，對項目優勢進行挖掘。”

向南用微笑和鼓勵的眼神，又看看陳俊和陳欣，不過到現在，向南還沒有想起陳欣就是陳俊的表妹。

然後，向南對張虹說道：“下面請張虹經理，把銷售思路，給大家講解一下。”

張虹還是第一次，作為主角，領導一個項目的銷售，而且是這麼龐大的一個項目。

張虹站起來，但是，向南揮揮手，讓她坐着說，張虹很緊張，不過，將準備好的有關銷售的策略，順暢的彙報了一遍。

主要的內容，當然是銷售價格。張虹提出的均價是每平米一萬六千元。

這個價格，也是當時秦大福想要推向市場的心理價格，這是秦海，拿了好處費，特意贈送給張虹的一個秘密。

不過，張虹也不是隨便認可，而是反覆分析，和周邊房地產項目進行了對比和衡量，才定下的價格。

合情合理，所有人對這個均價，都沒有任何意見，就連李月，也覺得這個價格不高不低，很合適。

因為，現在天佑這樣的大盤，均價也不過在一萬九左右，還是向南反覆漲價才這麼高。

陽光家園雖然高一點，超過了兩萬一平米，但是陽光家園走的是高端路線。

各種配套，也是全智能，高端客戶最明顯的特徵是，在入住之後，有消費能力。

這些高級的配套，維護使用的成本很高，要是給金福小區配套，看似高級，但是一旦這些消費能力有限的客戶入住，會因為高昂的費用，把開發商罵死。

後面還不知道有多少矛盾。

這才是客戶本質的差別，既然是一個中低檔的小區，公共部分可以高級一點，就像陳欣分析的，提高檔次，或者營造神秘高級的文化背景，都可以忽悠客戶。

但是，客戶入住以後，房內的設施，一定以實用為主，不能憑空給住戶增加經濟負擔。

這一點，陳俊和陳欣的思路都很清晰。

向南聽了張虹的報價，在大家一片贊同聲里，向南沒有表態。還有一個沒有表態的人，就是陳欣。

向南掃了一眼所有人，除了陳欣，見每個人都在點頭，肯定張虹的思路正確。

向南目光停在李雷身上，問道：“李總，你掌管着公司所有的項目，你的思路應該更全面，眼光應該更準確，你覺得張虹經理的報價怎麼樣？”

李雷楞了一下，向南問他，是很正常的，但是，今天李雷心虛，以為向南在拿他開刀，心裏很緊張。

李雷嘴角抽抽了幾下，也沒有更好的選擇，只好說道：“張虹經理的報價，和另外幾個項目比較，應該是很準確的，最多，上下再保留一個浮動的空間，我覺得不超過正負三百塊。”

李雷的立場很明確，就是這個價格，可以上下浮動三百，這也符合房地產銷售的打折原理。

也就是，除了樓層差價，最好的戶型，還可以有上調價格的空間。

而最差的戶型，也有繼續殺價的理由，不過，都停留在百分之二上下，作為另一層面的價格調節。

向南看着陳俊，陳俊知道向南的意思，所以，也說道：“我基本贊同李總和張虹經理的報價，按照我們項目的品質，這個價格，比較合理。”

向南還是沒有結論，又看看李月。

李月有點尷尬，指指自己，問道：“向老闆，你是想讓我也表個態？呵呵，我對房地產銷售不是很熟悉，怕說的不對？”

向南說道：“李總監太客氣了，你雖然沒有直接接觸項目，但是你最清楚，這個項目的成本構成，你覺得一萬六千元一平米，真的合理嗎？”

李月為難的笑了一下，畢竟這個項目是她老公主抓的，李月當然想讓陳俊一炮打響，快速完工，清盤。

所以要保證銷售火熱，價格當然是最敏感的，李月也同意，哪怕利潤低一點，價格也不能高。

但是，此刻向南直接指出，讓李月考慮成本核算，意思很明白，向南想要的不是其他任何東西，而是利潤最大化？

這就成了一個兩難的命題，要利潤最大化，房價就要提高，提高房價，銷售必然困難。

那麼就是一個連鎖反應，銷售不好，項目完工必然受到影響，陳俊要是被困在這個項目里，李月會比陳俊還要難受。

他們兩口子，現在出來工作，就是為了改變心境，掙錢和職務，都不在他們考慮的範圍，心情一定要愉快，而不是壓抑。

李月很為難。但是又不能不回答向南的問話。

李月說道：“按照成本核算，我當然要追求利潤最大化，我建議，適當提高每平米單價，我的意思是每平米一萬六千六，數字吉利，各位領導決斷。”

李月說完，為難的笑笑，坐下，低頭連陳俊都不敢看，她感覺自己在給老公找麻煩。

向南最後看了小米和陳欣，小米搖頭，表示自己不說話，陳欣則是定定的看着向南。

向南問道：“陳欣助理，好像有不同的建議，說說看？”

陳欣沒有扭捏，對陳俊微笑了一下，然後說道：

“既然這個項目，陳經理付出了許多努力，我剛才也提出了一點不成熟的意見，要是這麼低價賣掉，陳經理和我做出的這些努力，還有意義嗎？

所以，我覺得，要對項目大幅提價。”。