第4章 老狐狸與小狐狸
溫州州衙。
“直老兄，今日何來之遲。”
“行之兄見諒，今日偶得一佳徒，故姍姍來遲，見諒見諒。”
“哦？我說直老兄今日怎麼春風滿面呢，原來是覓得佳徒。”溫州知州盧知原笑道：“哪裏的佳徒，說來聽聽。”
薛弼便喜滋滋地將偶遇葉治賦詩、院門拜師的事講了一遍。
“看來直老兄得一璞玉，可喜可賀。直老兄可要好生教導，以期早日成材，好為國家社稷分憂啊。”
……
不知不覺話題扯到國家社稷，兩人的臉上陰沉了下來。
“直老兄，這是新來的消息，你看看。”
盧知原將書桌上的邸報遞給了薛弼，深深地嘆了口氣，痛心疾首地說道：“直老兄，社稷傾頹，國家危亡啊。陛下前已被金人扣留兵營，至今未歸，今太上皇又被金人凌迫，可嘆我大宋兩百年基業，難道要一朝斷送。奸臣誤國，奸臣誤國啊！”
薛弼細細地將手中邸報看了又看，半晌不語，原來早已熱淚盈眶，他緊緊地攥着邸報，痛呼道：“陛下蒙塵，君辱臣死啊！”
……
書院裏的學生並不多，算上葉治攏共八個人。
葉治年齡最小，其他的都是十五六、十七八的毛頭小夥子，最年長的一個已經二十齣頭了，這個學院倒更像是後世的高考衝刺班，大家都是奔着科舉去的。
薛弼的道德文章、學術水平自不必說，畢竟是硬碼的進士出身。
薛弼的日常課業主要是給學生講授經義，薛弼宦海沉浮，見多識廣，所以每講經義，總以自己所見所識，結合朝政時務，發人所未發，其事功之說與當時主流的性命義理之學頗有不同。
事功之說乃永嘉學派的最重要主張，又稱功利學派，是兩宋時期在浙東地區形成，提倡事功之學的儒家學派，其代表人物多為永嘉人，故名永嘉學派。
永嘉學派提倡功利之學，反對虛談性命空談義理，與程朱理學、張氏心學鼎立。永嘉學派事功之學開創者為薛季宣，繼之者為陳傅亮，集大成者為葉適。
薛季宣是薛弼的侄子，少孤，被伯父薛弼收養，隨薛弼宦遊四方，因此其思想學說也深受薛弼影響，說薛弼是永嘉學派事功之說的發源濫觴也毫不為過，永嘉學派的事功思想也奠定了溫州人務實、實幹的地域群體特徵。
葉治對薛弼敬佩得很，薛弼對葉治也是越看越喜歡。
他覺得這個孩子不僅有異於常人的敏捷思維，還有一點就通的絕佳悟性，而且對自己所講的經義，也常有驚人之語，讓人絕不敢相信如此的見解和主張，是出於一個黃髮小童之口，甚至有時候薛弼覺得葉治的某些看法和觀點，對他來說也是一種啟發。
不過操蛋的是葉治默背功夫實在是太爛，要知道從古至今，文科生的學習都是以死記硬背為基礎，不是說讀書百遍其義自見嗎，尤其是科舉，填空題是必考的，這就要求對幾部經典要滾瓜爛熟，倒背如流。
哎呀，冤枉啊老師，我才來幾天啊，後世那會兒，我背個鬼啊背這些，能和現在這些從小念着“之乎者也”長大的人比嗎。
不過，令薛弼欣慰的是葉治絕對夠勤奮，只要一有空，就會捧着書籍“之乎者也”搖頭晃腦。
勤能補拙，薛弼相信葉治絕不會讓他失望。
那可不，必須的，經過應試教育幾十年磨鍊的新一代，哪個不勤奮，特別是沒爹可拼的，不學霸就人渣，勤奮程度直接秒殺懸樑刺股。
……
“誰能說說維民所止出自何處？”
“先生，我知道。”
何大猷一直是積極分子，每次都第一個搶答，“維民所止出自《詩經》，《詩經-玄鳥》云：邦畿千里，維民所止。意思是都邑周邊千里，都是商民居住之地。”
薛弼微微頷首，道：“子誠說的沒錯，玄鳥出自《詩經-商頌》，乃宋國君王祭祀殷商武丁時所唱樂歌，歌頌武丁中興之功，那維民所止有何深意呢？”
“先生，學生以為，維民所止有愛民之意，武丁愛惜民力，施以仁政，方能中興，故仁者愛人，為君要如父母愛子女般愛惜百姓。”
“不錯，”薛弼面露讚許，繼續侃侃而談道：“己立立人，己達達人，己所不欲勿施於人，是謂之仁，故仁者愛人，推己及人。為君者，只有推仁愛於民，施仁政，方能天下久安。況乎此天下乃天下人之天下，非一人一姓之天下，故孟子云，民貴君輕。唐太宗以舟喻君，以水喻民，水能載舟亦能覆舟，故其輕徭薄賦、愛惜民力，終能成貞觀之治。”
“我朝王禹偁言，夫天下者，非一人之天下，乃天下人之天下，得其道則民輔，失其道則民去之，民既去，又孰與同其天下乎。《尚書》雲，民為邦本，本固邦寧。為君不行仁政而能社稷長久者，古未之聞也。堯舜禹三代之治，要而概之，維在天下為公，選賢與能。故我輩繼先聖之學，實是任重道遠。”
“爾等當立下大志，如范文正公所言者，不為良相，便為良醫，先天下之憂而憂，後天下之樂而樂。如今國事艱難，正是爾等奮發努力，為國分憂之際，切不可玩物喪志，蹉跎光***不能利澤生民，非大丈夫平生之志，爾等切需謹記。”
“謹記先生教誨。”
大家十分自覺地起身，恭敬而莊重地向薛弼施了一禮，古人的套路也是有板有眼的。
薛弼看着眼前這些浙南莘莘學子的傑出代表，不禁滿意地點了點頭，道：“好，今日的課業就以維民所止為題，作策論一道。”
“薛相公，薛相公！”
薛弼的話音還未落，門外就響起了一陣急促的喊聲，薛弼眉間一皺，只見一小吏急沖沖地進了門，對薛弼匆匆一禮，道：“薛相公，我家大人請相公過府議事，十萬火急！”
“何事如此急促？”
“小的不知，方才大人剛收到朝廷新來的塘報，就遣小人來請相公了。”
一聽到塘報和十萬火急，薛弼的心頭湧起了不祥的預感，匆匆交代了學生幾句，就隨着小吏往州衙趕去。
……
五馬坊街口有株老榕樹，葉治放學后都會到這棵老榕樹下賣香皂。
自從前些日子買了肥皂糰子，葉治就有點失望，泡沫不豐富，觸感不絲滑，清潔效果也不大理想，所以他決定自己做。
後世理工男的他，曾多次搗鼓過這玩意兒，簡直是小菜一碟。天然油脂和草木鹼就地取材，而且原材料的品質比後世不知好了多少，加入山野間採的各色花精（將花瓣洗凈，搗成汁液），經過充分反應和陰乾，真正的香皂橫空出世。
葉治還別出心裁地刻了個兩片樹葉形狀的印模子，往每塊香皂上一戳，商標也有了，每塊香皂再用油紙細細包好，賣相也有了。
葉治第一次在老榕樹下賣香皂時非常忐忑，覺得定價一百文一塊是不是有點貴了。
可沒想到香皂一面世，那個香味就引起了這個時代臭美娘們的歡喜，第一次帶的十塊香皂不大會兒就變成懷裏的一貫銅錢，沒買到的還圍着葉治不肯散。
第二天，那場面可火爆了，簡直是紅旗招展，鑼鼓喧天。
來買香皂的人圍了里三層外三層，只因第一天買回家洗過的娘們說，那一個香哦那一個滑哦那一個嫩哦，名聲就這樣一夜之間傳遍了，以至於第二天場面幾乎失控，葉治的衣服都差點讓人給扒了，不排除有故意揩油的。
不過葉治也賊精賊精，每天就只帶十塊，玩起了饑渴營銷，定價還是一百文，以示童叟無欺。
他又特意在榕樹下畫了一條線，想買的排隊，每天就限量十塊，一人只能買一塊，先到先得，發售時間為每天葉治放學后，以至於都出現了專門替人排隊的黃牛黨，一大早就來老榕樹下候着。
“啊，來了來了，治哥兒來了！”
不知道誰眼尖嗷了一嗓子，立刻引起了人群的一陣騷動。
“治哥兒，今天放學怎麼早了。”
“今天先生有事，就早些放學了。”
“我說治哥兒，別這麼小氣，你多拿些香皂來，省的我們每天大早排着隊，嬸子給你介紹漂亮媳婦。”
葉治對宋朝婦女大膽潑辣的作風還真有點吃不消，應道：“大嬸，你以為香皂是地里的大白菜，整這個東西別提多費時費力了，哪裏有這麼多啊。”
“得，誰讓你搗鼓出來這稀罕玩意兒，趕緊的，我今天可排第一個呢。”
一眨眼，十塊香皂又變成了一貫錢。買到的，喜滋滋地捧着寶貝疙瘩走了，沒搶到貨的人也悻悻地散了。
“陳掌柜，你又來啦。”
人群散去，五馬坊上陳二郎胭脂水粉鋪掌柜陳有貴又迎了上來。
“治哥兒，你考慮的怎麼樣了，我可是誠心誠意想跟你合做生意。你放心，我陳二郎家在溫州城裏也是信譽響噹噹的鋪子，絕不敢欺你。”
自從葉治的香皂名聲遠揚后，這個陳掌柜就盯上了這塊肥肉，每天都來這裏等葉治，提出要和葉治合作經營，葉治出秘方，程有貴負責生產銷售，利潤分成。
葉治對陳有貴的提議也頗為意動，但他對商人的信譽還是不大放心，這可是壟斷經營，其中的利潤有多大，只有葉治自己清楚。
合作經營，不僅要與人分利，而且更關鍵的是，技術專利這個核心資產要與人分享，萬一商家不講信譽，學會了技術，一腳把他蹬了可怎麼辦。
但是靠自己小打小鬧也賺不了幾個錢，自己專門去做生意吧，學業就廢了，葉治還是想讀書的，知識改變命運在哪個時代都不過時。
魚與熊掌不可兼得，思來想去，想賺大錢，自己又不用出力，也只能搞合作經營了，捨不得孩子套不着狼嘛。
陳有貴見葉治有點意動，趕緊加大了遊說力度，“治哥兒，你將來肯定是要考舉做大事的，這買賣的粗鄙營生（我呸，做生意賺大錢還粗鄙營生，騙鬼啊）真不適合你來做。你放心，你把方子交給我，無論賺多少錢，陳某都不會短了你一分一厘。何況你是薛相公的高徒，你就是借我一百個膽子，我也不敢有任何欺瞞啊（原來古代知識分子的威懾力這麼好使）。你如果不放心，咱們請保人立下約書，你也可以隨時來查閱賬目，我陳二郎的鋪子好歹也是做了幾代人的生意，幾代人上百年的招牌，就是一個信字。”
其實，葉治也是多慮了，宋代人的商譽和契約精神是很強的，做生意普遍都很講信用，法律對商業信用的規範也很全面。
“那陳掌柜，假如你我合作，這利你打算怎麼分呢？”
陳有貴一聽，不由大喜，他略一沉吟，伸出了四根手指，道：“治哥兒，你看四六分如何，我六你四。”
說實話，陳掌柜給出的價已不算低，你就出個專利授權，其他的毛都不拔一根，就能拿四成利潤，已經對得起業界良心了。
“呵呵，陳掌柜，你可知道這肥皂有多大的利嗎？”葉治不動聲色。
“請治哥兒賜教。”
“賜教談不上，光看這肥皂，確實是小玩意兒，可是人人都要用，又要經常買，最重要的是獨門生意，這其中的門道，想必也不用我細說了吧。況且，這個東西以後可不僅是在溫州城裏賣，可以說只要有人洗澡，都得用它。”
咕嘟，陳掌柜貪婪地咽了口水，眼睛裏冒出了熱切的光芒，“獨門生意”、“不單是溫州城裏賣”、“有人洗澡就得買”，這幾句話一直在腦子裏盤旋，天吶，要發大財的節奏啊。
這小狐狸腦子還真不是蓋的，怎麼小小年紀就這麼鬼精鬼精的。
陳有貴咬了咬牙，道：“那就請治哥兒立個章程。”
葉治沒有正面回答，只是慢條斯理地說：“那要看陳掌柜有沒有誠意了，說實在話，這生意我也不是非得要交給別人做。”
好一招欲擒故縱。
陳有貴狠下心來，伸出一個巴掌，道：“既然治哥兒把話說到這個份上，陳某要是不拿出點誠意來，倒也讓人小瞧了，那就二一添作五，你我各五成，治哥兒只要出秘方，其他由陳某負責。”
“好！我就喜歡爽快人，既然陳掌柜這麼有誠意，這生意我就和陳掌柜合作了。”
嘿嘿，任你這老狐狸姦猾似鬼，也要喝我洗腳水，還不得乖乖入我彀中，你要是再堅持一下，說不定我還真答應了四六開呢，嘿嘿……。
“好！一言為定！”
陳有貴大喜過望，忙道：“既然治哥兒這麼爽快，陳某人也絕不食言反悔，請治哥兒移步舍下，咱們這就立下約書，請里正作保，再到官府備案。”
嘿嘿，任你這小狐狸奸似鬼，也要喝我陳某人洗腳水，誰還不知道獨門生意的利頭，陳某人已作好你六我四的準備了，沒想到，嘿嘿……，五五開，這麼容易就多賺了一成利，哈哈哈哈……。
尼瑪，你這老狐狸，太奸詐了，嗚嗚……。
“不好啦！出大事啦！！”
正當老狐狸和小狐狸自以為得計，暗自欣喜時，一陣驚慌失措的喊聲打破了寧靜。
“怎麼啦，出了什麼事？”陳有貴一把拽住了“大喇叭”。
“大喇叭”帶着哭腔，哀嚎一聲，叫道：“老官家和皇上被金賊擄走啦！”。