第30章 項目要動了

老闆抽着煙，本來沒怎麼在意，他可能在想其他事情，聽了就“哦”了一聲。朱總打着哈哈：“哦，第一期最大的問題是滲水。”老闆一聽，轉過頭來：“你說什麼？”

朱總一看老闆的臉色有點嚴峻，再用眼角餘光看秦總，秦總的臉色就更難看了。他求救式的看着我和小老闆，對於他的求救，我無能為力，沒有實踐就沒有發言權，我沒看過我確實是只是聽過一些認識的業主發過牢騷。我也順勢將頭轉向看着小老闆，但是我的動作並不明顯，如果太明顯了，有站隊的嫌疑，明擺着和秦總做對。小老闆問朱總：“你說說。”

朱總如釋重負：“業主在裝修的時候發現容易滲漏在下一層的天花板去，另外，外牆滲漏進套內也有很多。”

老闆聽了，沒立刻問秦總，而是慢條斯理的拿出一根煙，在煙盒上磕了磕，用火柴嚓的一下點着后再點煙，然後把火柴在空中揮了揮，滅了火之後輕輕的放進煙灰缸里，狠狠的吸了一口煙，朝空中吐了一團煙霧，才慢悠悠的對秦總說：“你說說。”語氣不輕不重、不急不緩，眼神不利不鈍、不左不右。

秦總不愧是老江湖，見老闆並沒有發火，就順着說：“現在的樓盤很多多這樣的情況，不排除是混泥土質量問題，不過我們每次混泥土澆灌的時候都按照相關部門要求留有樣本的，而且在整體驗收的時候也有現場抽檢切割取樣的。但是，老闆啊，我個人的建議第二期的混泥土不一定用現在這家，他背後的某某人給雙規了，市場上有好幾家可以選擇，誰的好用誰的！原來這家有時候供應的混凝土加的灰粉太多。朱總，是不是業主反饋收樓的時候地麵灰塵太大？”

朱總忙不迭的說：“是啊！而且業主說地面的混凝土一摩擦就出灰。”

秦總接過來說：“你看是不是？是不是？灰粉一多，混凝土的強度當然也有不同了。還有就是之前的工程監理，不作為呀！第一期有天半夜我到現場看17樓樓面的混凝土澆灌，媽的監理影子都不見，現場的施工工人在加壓泵車旁邊朝混凝土攪拌車裏灌水，便於混凝土往上泵！這樣的混凝土怎麼能有強度？！老闆你記得不？但是我就給你電話了，你說要我全權處理。我當時就停了施工，早上包工頭日本仔不就在你辦公室等你了嗎？你記得不？”

老闆努力搜索記憶，然後點了點頭：“有這回事。”

秦總說：“第二期要全面審核准入制度才好呀！不然最後背鍋的還是我們公司呢！老闆你說物管到時候移交給業委會就好了，但是沒移交之前還是要公司頂住的，其實物管也有點錢賺吧？”

朱總說：“嗯，多少有點。”

老闆轉過問財務曉蓉：“物管現在一個月能賺多少？”

曉蓉說：“除去所有開支，現在約500戶業主在繳費，大概每個月有4萬元利潤。”

老闆說：“這麼多啊！真的好多啊！喂，你前兩天過香港都花了我6萬多啊！”老闆朝小老闆說，“你千萬別去澳門，不然腿都打斷你的。”

小老闆說：“該花的還是要花的啊！老爸。再少的利潤也是肉，是我們該賺的，一分錢也不嫌多。不該我們賺的，1億也不要。”

秦總說：“朱總你反饋的意見很好。還有，你說的外牆滲漏，我們用的灰砂磚貌似也是有點問題的，密度不是太足，沒辦法，指定是要用這種規格的，我們不執行不行呀！密度不夠，就像老人家骨質疏鬆一樣。外牆掛網還是到位的，不過長期這樣，始終會有滲水問題。只能要求業主在裝修的時候一定要做好防水這個程序了。”

朱總聽了一直在點頭，一直在記錄。曾經我以為朱總只是一個只會點頭只會做記錄的人，後來發生的，讓我對他不得不刮目相看，這是后話了。

秦總對老闆說：“老大，你說重新審核准入這個可行嗎？第一期是沒什麼辦法，我們就像唐僧肉，各路都在覬覦。現在好了，反貪反腐轟轟烈烈的，您這裏不再會接到什麼要求照顧誰誰誰的電話，那我們就可以更好的挑選供應商了。小老闆，您說是嗎？”

老闆若有所思的點了點頭。按照以往的經驗，老闆這樣點頭，會議基本就結束了的。小老闆對秦總說：“嗯，你說得對，確實可以這樣做了，也沒什麼顧忌了。好，秦總，朱總還有曉蓉，你們先出去吧！林凡，你留下，我要和你探討一下市場。”

秦總說：“我來泡茶？”

小老闆說：“我早餐都沒吃呢！不喝了。”

秦總說：“好，我讓人帶一份早餐上來。”小老闆揮揮手說不了。

三人便起身出了辦公室，剛走到門口，老闆叫住了曉蓉：“曉蓉，你等等，昨天的數你還沒報給我呢！”

曉蓉折了回來，老闆讓我關了門，我們四個人再開另外一個會議。不用說，關於第二期開發的財務會議。

老闆首先發言：“現在開的會，誰也不能向我們這四個人以外的任何人透露，否則別怪我不客氣，你也一樣！”老闆指了指小老闆。

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小老闆撇撇嘴：“拜託，我是你兒子。”

老闆說：“兒子也一樣！既然你要獨立主持工作，這就當我給你的忠告。不要大嘴巴。在保守秘密這事上，我相信林凡。”他這樣說，其實傳遞的信息就是如果泄露了，就是你林凡的問題了。很明顯但又看似不明顯，曉蓉能當他的財務，自然會守口如瓶，他兒子不用說了，只有我。這是一種信任，也是一種壓力。

我沒有像秦總那樣急於表忠心和推卸着什麼。我說：“老闆，你確認的開工時間可能有點緊張，不過我們這裏盡量遷就。”

老闆說：“什麼都是現成的，就連施工隊啊，我說要他明天進場，他也能做到的。”

小老闆說：“爸，現在我們不說這些，我們先分析可行性好不好？”

老闆說：“好好好。現在賬上還有多少錢？待收待付的呢？”

曉蓉翻了翻她手裏的筆記本說：“現在賬上還有1億5千多萬，待收的有十幾套房子，銀行和公積金還沒放款的，可能要三個月以上，這一塊大概壹仟萬左右；待付的還有差不多壹仟萬吧！大都是保證金，真正要付的工程款沒多少了。”

老闆也沒算，直接問我：“林凡，這樣夠開發第二期嗎？”

我在老闆的辦公枱上拿了個計算機，敲了一會：“第二期建面平米，粗略計算按1500一平米土建計算，就一個億了，加上報建、建安、人防、綠化、推廣等等，要2個多億。如果都是想第一期這樣公司不貸款全資起，資金很緊張。”

老闆問曉蓉：“第一期你計算過嗎？是不是像林凡說的這樣？”

曉蓉說：“第一期開發的時候，政策還允許建了三分之二就開始銷售，現在不允許了，要封頂才行。這樣資金回籠的時間就至少差了半年。而且第一期的時候，所有材料都便宜，然後開始賣的時候樓市開始上升，我們原來賣5000的，後來都賣8000了，所以為什麼林凡說要封盤就是這個原因。第一期的時候壓力沒這麼大，供應商看樓市上漲，巴不得供應材料給我們，現在第二期看來有點不是那麼回事。”

小老闆說：“爸，你看看是不是，第一期不用銀行的貸款，現在好了，授信額度又要重新審核了，還不知道能不能用了呢！政策收緊了。銀行負責我們這塊的又換崗了。怎麼破？”

我說：“我不經思考的建議啊，如果銀行貸款，只有建築商帶資了，不過現在國家也不允許，明的不行，暗暗的行不行？”

老闆說：“這個不做第一考慮。”

曉蓉也說：“這個帶資的我不太清楚，不過也有其他方法的。”

小老闆說：“什麼辦法？”

我說：“不是開承兌匯票吧？”

曉蓉點點頭：“是的。”

老闆說：“什麼意思？”

小老闆說：“等於就是延遲付款啊！比如一年後才支付這筆款項。”

老闆說：“這樣可以嗎？我怎麼不知道？”

小老闆歪了歪嘴：“你什麼都知道就不是干這行咯！”

我說：“承兌匯票在專業上的解釋就是利用遠期付款，以有限的資本購進更多貨物，最大限度地減少對營運資金的佔用與需求，有利於擴大生產規模。相對於貸款融資可以明顯降低財務費用。這是我上百度查的。曉蓉，我搶你台詞了啊！”

曉蓉說：“林總，你解釋很到位啊！沒錯，這樣就降低了我們的財務壓力，尤其是支付壓力。”

我說：“這就等同讓供應商帶資進場了。不過行規一般都是承兌匯票的1.1倍支付。也就是多了10%的的費用。”

老闆說：“這個10%怎麼處理？曉蓉你說說。”

曉蓉面有難色：“建築的成本是定額的，多了不好處理。”

我說：“這個有處理的方法。打打擦邊球，不違法啊！這是前提。在房地產的銷售當中，銷售額的15%是可以作為營銷費用的，比如說廣告推廣啊之類的，還有綠化上也是可以做文章的，比如買大樹做綠化，這些價格沒有像建築那樣定額的，很容易走賬。就算查賬，只要來往的賬戶清晰分明就沒什麼問題。曉蓉，我說的沒錯吧？”

曉蓉說：“嗯，基本上沒什麼問題。只是時間上不要那麼集中支付就好。”

小老闆說：“爸，你現在知道我為什麼要請林凡了吧？他打乒乓球很厲害，專打擦邊球。”

我苦笑了一下：“小老闆，你就不要潤我了。我是該笑呢還是該笑呢？”

小老闆說：“我不是不想交稅，現在的稅費壓力有點大，能合理走賬的為什麼不走？又不違法。”

老闆夾着煙的手在半空中停留了好一會兒，才說：“我考慮一下。”轉頭對小老闆說：“給電話給日本仔，要他來我這兒，中午一起吃個飯。林凡，你也一起吧！”

我說：“老闆，我中午要帶孩子呢！”我用這個理由推了老闆的這頓飯，這頓飯我是吃不下的，我不想參與得太深，也不需要。我做好自己範圍內的就好了。至於工程上面的，秦總負責的，我奉行美女廚房主義：十指不沾陽春水。

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老闆其實也不想我參與呢！畢竟我是小老闆招來的人，不屬於他心目中的心腹，就怕參與太深，根基不穩，變成他認為的大患。所以，推了他的飯，想都不想。

我說：“這個第二期大抵就這樣了，沒什麼我就先回辦公室了。”兩位老闆點點頭。我便大赦般的逃離了辦公室。其實我次次都見好就收，不想參與太多太深，即便我不參與，我也有獲得這些資訊的途徑，何必要第一時間知道呢？好奇害死貓，我不好奇，更不想做那隻貓。

我有兩個辦公室，公司就我有這樣的待遇，一個是公司辦公室，一個是銷售中心的辦公室。看情況看心情我才決定回哪個辦公室的。今天既然討論了第二期，自然要回銷售中心辦公室，幾天沒回來，還是很懷念這樣氛圍的地方。

剛進辦公室，銷售總監就屁顛屁顛的進來了：“老大，回來了？”

我用手做拍滅火狀：“和你說了多少次了，不要叫我老大。你叫習慣了，老闆聽到不得了。”

銷售總監說：“上個星期你說封盤，這個星期就蓄客有差不多200組了。是不是要開閘放放水？”

我剛坐下的屁股像給燙了一下：“什麼？200組客戶？這麼多？”

銷售總監奸笑：“是啊！我也暗示了我們的第二期要開始了。”

我問：“你怎麼知道要第二期了？誰告訴你的？”

銷售總監說：“秦總啊！剛才他過來坐，說的好像就是下個月。”

我往椅子的靠背上一靠，長嘆一聲：“成也他、敗也他呀！”

銷售總監不明所以：“老大，啥意思？”