1．TCL的故事

TCL的故事

TCL手機同樣在2000年進入市場，儘管通過成功的定位策略和精緻的工業設計，TCL手機賣得比其它國產品牌高，但從技術、功能和持續的溢價方面來看，走的還是低端路線。

簡單地說，TCL手機在基本功能上走的也是"滿足消費者的第一需求——通話功能"這一正確的道路，所不同的是溶入了民族的審美情趣，在一定程度上把手機當作大眾藝術品來經營。

由於TCL手機的獨特定位，阻止了其它國產品牌的快速跟進，贏得了彌補其它方面弱項的時間，典型的例子就是高昂的銷售渠道建設成本。

別人的啟動資金有幾個億，而TCL手機只有1000萬美元。別人可以採取走扁平式大規模營銷的方式壓縮中間銷售環節，而TCL手機恰恰相反，必須利用經銷商分享利潤的方法來調動整個市場資源。

夏新的故事

2000年初，夏新公司決定，從電視機和VCD機兩個領域轉型，而手機的研發生產則是轉型的方向。當時波導、TCL等家電企業已經開始了手機的研發生產。這時，一家韓國公司在中國遍尋合作夥伴，均遭到拒絕，最後找到夏新，夏新買下了其設計方案，由此誕生了夏新A8，這是夏新推出的第一款手機。

A8機型設計精巧，受到了市場的廣泛歡迎。

夏新和TCL的路子如出一轍。外國人拿出來和你合作的都不可能是前沿技術，它可能是第二流，甚至是第三流的技術，如果中國公司不暫時利用這些差強人意的技術，外國公司照樣會用這些第二流、第三流的技術掙中國人的錢。在這種情況下，你不如先把這些技術拿過來，做成大宗產品，積累技術、資金之後再往高端走。

打時間差

國產品牌利用打時間差的方法，從側翼襲擊外國品牌，而不是和它們正面迎頭相撞。時間差主要是指：

外國品牌完善產品線的時間。也就是外國品牌的產品線將要完善而尚未完善的時間。

銷售渠道下沉的時間。也就是外國品牌銷售渠道將要下沉，而尚未下沉的時間。

2000年外國大品牌手機平均每2個月推出一個新機型，而當時大多數的國產手機總共也不過5、6個機型。在２００１年，摩托羅拉保持着一個半月推出一款新手機的速度，而在這一點上，諾基亞２００１年幾乎沒有太多的新產品，但就是憑藉８２５０、８８５０、３３１０等產品，保持其市場份額。

外國品牌不到萬不得已是不會放棄超額利潤的，比如摩托羅拉當初竟然可以把一個尋呼機賣到一萬多元，這樣的黑心錢一掙就是十多年。從這個角度，國產品牌的任何反擊都是對中國人民的貢獻。不過，正是由於跨國公司的貪婪本性，使它們養成了一種貴族做派，什麼都是最貴的，什麼都是最講排場的，連打份工也能成為所謂的"皇帝"。這就說明，跨國公司往往居高難下。在做銷售渠道方面也是這樣，你要它很快鋪到基層是不可能的，一是以它們的做派來說，他們會認為渠道建設成本太高；二是沒有榨夠超額利潤以前，這是不能考慮的做法，除非逼得走投無路，就象它們在2004年的吐血反擊一樣。這是一個好空擋。在跨國公司銷售渠道將要下沉，而尚未下沉的這個時間裏，我們就有機會，可以做足文章。。