獅子大開口
有種說法,成有種說法,成功人士一般都有足夠的鈍感力,可以過濾掉大部分對他不利的信息,劉總鈍感力十足,他絲毫沒有留意到姜嵐的不快,也沒有覺得自己的做法有什麼不妥,依然大大咧咧說道:“還有,怎麼制止飛單?你知道的,做我們這一行,信息很重要,有些朋友會給我們介紹一些單子,我也會適當給人家一些傭金。結果我們有些員工,拿到單子不直接交給公司,而是去轉一下手,交給外面人,再由外人給公司,騙取公司的傭金。這種做法該怎麼杜絕?”
“他們為什麼要這麼麻煩地轉一下手呢?”
“可能是我給朋友的傭金更高吧,我這人,對朋友向來厚道,人家幫我,我當然不能讓人家白乾了,再說了,朋友又不拿我薪水,又不要我交五險一金,多拿點傭金也無可厚非。可那些員工,工資拿了,還有提成,不老老實實幹活接單子,反而動歪腦筋,和外人一起騙公司的錢。”
不知為何,姜嵐腦子裏突然蹦出“寧與友邦,不與家奴”八個字,朋友是貴人,要巴結,自己員工是下人,隨便給個三瓜倆棗對付過去就行了。她好奇的問道:“那麼你一般給朋友多少傭金?”
“不一樣的,根據單子的情況,一般百分之二三十吧。”
“那給員工的提成呢?”
“兩三個點。已經不少了,你知道,每個月的收入,刨去稅金,付過工資,交了五險一金,再減掉房租水電,各種損耗,各種交際應酬費用,純利其實並不高,員工跑跑腿,動動嘴,又不要出成本,又不要擔風險,就能拿兩三個點,很不錯了。”
姜嵐低頭看了下表,已經快四點半了,她不想在和這個鐵公雞糾纏了,她擺出一副一本正經的樣子說道:“我明白了,劉總你現在需要一個薪酬管理和晉陞的政策,還有人力資源管理的辦法,此外,還需要導入企業文化,規範企業理念和企業行為。”
“對對對,就是這些,姜總到底是行家,一下就總結出來了,你看你什麼時候能把這些弄好。”
“劉總,別急,我們要先簽個合同,我回去馬上讓秘書擬定一份合同發過來,咱們簽了合同,付了款,我找我們公司最好的諮詢顧問給你做。”
“還要付錢?姜總您看,我和曹總都是多年的好朋友了,我又給你們介紹了這麼多關係,這戲東西又對你們又不複雜,隨便找個模板弄弄就好了,這次就算幫我個忙,別收錢了吧?”
“劉總,事情不是你想的那麼簡單的,每個客戶的情況不同,要求不同,制定的方案也不同,我們是沒有什麼模板的,至於費用,我知道你是曹總的老朋友,我一定給你友情價。”
“大約多少?”
“具體要看實際的工作量和工作難度,一般像這樣方案,起碼要五十萬。還不算後期執行的費用。不過你是曹總的老朋友,我給你打個八折,後期執行如果不複雜的話,我們也不再收費用了。您看怎麼樣?如果沒意見的話,我馬上打電話讓秘書擬合同,明天一早我們就可以把合同簽了。”
“四十萬?”劉總一呆,又道:“不用這麼麻煩,找諮詢顧問什麼的,姜總你不是行家嗎,你隨便給我寫一個不就行了?”
“劉總你太抬舉我了,我是市場部的,不做具體諮詢業務的。你要是想找人培訓下市場部員工,我倒是可以,咱們是朋友,我肯定不收錢,只要報銷飛機酒店的費用就好。”說著,姜嵐又看了下表,“時間差不多了,我要去訂包廂去了,劉總要麼今天就先這樣吧,我明天帶合同來再詳細聊?”