獅子大開口

有種說法，成有種說法，成功人士一般都有足夠的鈍感力，可以過濾掉大部分對他不利的信息，劉總鈍感力十足，他絲毫沒有留意到姜嵐的不快，也沒有覺得自己的做法有什麼不妥，依然大大咧咧說道：“還有，怎麼制止飛單？你知道的，做我們這一行，信息很重要，有些朋友會給我們介紹一些單子，我也會適當給人家一些傭金。結果我們有些員工，拿到單子不直接交給公司，而是去轉一下手，交給外面人，再由外人給公司，騙取公司的傭金。這種做法該怎麼杜絕？”

“他們為什麼要這麼麻煩地轉一下手呢？”

“可能是我給朋友的傭金更高吧，我這人，對朋友向來厚道，人家幫我，我當然不能讓人家白乾了，再說了，朋友又不拿我薪水，又不要我交五險一金，多拿點傭金也無可厚非。可那些員工，工資拿了，還有提成，不老老實實幹活接單子，反而動歪腦筋，和外人一起騙公司的錢。”

不知為何，姜嵐腦子裏突然蹦出“寧與友邦，不與家奴”八個字，朋友是貴人，要巴結，自己員工是下人，隨便給個三瓜倆棗對付過去就行了。她好奇的問道：“那麼你一般給朋友多少傭金？”

“不一樣的，根據單子的情況，一般百分之二三十吧。”

“那給員工的提成呢？”

“兩三個點。已經不少了，你知道，每個月的收入，刨去稅金，付過工資，交了五險一金，再減掉房租水電，各種損耗，各種交際應酬費用，純利其實並不高，員工跑跑腿，動動嘴，又不要出成本，又不要擔風險，就能拿兩三個點，很不錯了。”

姜嵐低頭看了下表，已經快四點半了，她不想在和這個鐵公雞糾纏了，她擺出一副一本正經的樣子說道：“我明白了，劉總你現在需要一個薪酬管理和晉陞的政策，還有人力資源管理的辦法，此外，還需要導入企業文化，規範企業理念和企業行為。”

“對對對，就是這些，姜總到底是行家，一下就總結出來了，你看你什麼時候能把這些弄好。”

“劉總，別急，我們要先簽個合同，我回去馬上讓秘書擬定一份合同發過來，咱們簽了合同，付了款，我找我們公司最好的諮詢顧問給你做。”

“還要付錢？姜總您看，我和曹總都是多年的好朋友了，我又給你們介紹了這麼多關係，這戲東西又對你們又不複雜，隨便找個模板弄弄就好了，這次就算幫我個忙，別收錢了吧？”

“劉總，事情不是你想的那麼簡單的，每個客戶的情況不同，要求不同，制定的方案也不同，我們是沒有什麼模板的，至於費用，我知道你是曹總的老朋友，我一定給你友情價。”

“大約多少？”

“具體要看實際的工作量和工作難度，一般像這樣方案，起碼要五十萬。還不算後期執行的費用。不過你是曹總的老朋友，我給你打個八折，後期執行如果不複雜的話，我們也不再收費用了。您看怎麼樣？如果沒意見的話，我馬上打電話讓秘書擬合同，明天一早我們就可以把合同簽了。”

“四十萬？”劉總一呆，又道：“不用這麼麻煩，找諮詢顧問什麼的，姜總你不是行家嗎，你隨便給我寫一個不就行了?”

“劉總你太抬舉我了，我是市場部的，不做具體諮詢業務的。你要是想找人培訓下市場部員工，我倒是可以，咱們是朋友，我肯定不收錢，只要報銷飛機酒店的費用就好。”說著，姜嵐又看了下表，“時間差不多了，我要去訂包廂去了，劉總要麼今天就先這樣吧，我明天帶合同來再詳細聊？”