第6章 特別的股權激勵

獻完殷情，古原正式解釋了股權激勵的事情。

要設計股權激勵方案需要幾十萬，對他們這樣的小企業來說，有些不划算，會影響後續的發展。

“我們公司的註冊資金雖然只有100萬，但HelloKitty這個形象也不是隨便什麼人可以設計出來的，胡家100多個門店可以幫助我們代銷商品，這些資源都不好量化。

一句話，我們不知道自己值多少，更不知道你們能夠給我們帶來什麼，所以現在說股權激勵，股份分配，都有有些早了。”

“這麼說你們上次是說著玩的？”郭雲軒很不高興

“不，我們還是認為，現在的梧桐樹可能值很多錢，也可能不值錢。關鍵是要看以後的發展，我們要找到能夠幫我們提高發展速度的人。”胡涵亮和古原輪番上陣

“兩位都是有想法的，應該知道任何事情都是有風險的。

我們梧桐樹的經營模式有很大的不確定性，目前我們想到的一個就是通過大量的商品授權提高凱蒂的知名度，另一個就是通過實體店銷售凱蒂形象的商品。

我們稱之為軟硬結合的發展路線。

如果你們認可我們的經營模式，再一起討論股權激勵！”

“看來是我想岔了，聽了雲軒說互聯網的股權激勵，以為你們是什麼都不懂的富二代，所以看能不能撈到一些好處！”巫翔宇帶着些許歉意，誠懇的說

“現在我發現了，你們是真想做一番事業，能不能給我再解釋解釋梧桐樹的商業模式？我很感興趣。”

“沒問題！”胡涵亮很吃這一套，耐心的解釋起來

古原也不擔心這種模式被人學了去，反正還沒有人驗證過，風險有多大誰都不知道，大公司看不起這些蠅頭小利，小公司沒有這個實力。要知道凱蒂小姑娘這個形象雖然簡單，還真不是普通人可以設計出來的，這帶有一定的偶然性。

要不然三麗鷗旗下有數十款類似的的人物，有的投入了大量資金，其他公司看到凱蒂的成功，學習模仿的不要太多，其中包括許多花國民企，但幾十年過去了，全球還是只有一個凱蒂。

“你們現在的關鍵是設計，生產凱蒂形象的商品，這方面的事情郭雲軒能夠處理的很好。另外就是向其他小商品公司推廣凱蒂這個形象，收取授權費。

對了，專利申請了嗎？”

“公司還沒有成立就申請了。”

“但一個關鍵的就是我還是沒有明白，該怎麼說服其他商家購買我們的授權，凱蒂既不是知名動漫形象，也沒有故事支持，我們能夠給廠家帶來什麼價值？”巫翔宇

“在越來越同質化競爭的市場，凱蒂能夠增加消費者的第一眼映像，而且附加了單純、可愛的情感元素……

只要他們購買凱蒂的授權，能夠很快的提升他們產品的競爭力，如果他們自己做，要麼增加大量的設計費，要麼加大廣告的投放力度。

而使用凱蒂授權的企業越多，消費者的印象越深，那麼凱蒂給企業帶來的價值就越大……”不就是變着花樣吹牛嗎，來自資訊時代，飽受摧殘的古原無師自通了許多道理。

郭雲軒，巫翔宇兩人接連被打動，問起了更多的細節，說著說著，就來到了打工人最關心的待遇問題上。

郭雲軒負責生產管理，巫翔宇負責商務合作，凱蒂形象使用授權。一個是拿固定工資加獎金，一個是拿固定工資加銷售提成。

至於最關心的股權問題，就比較難辦了。

“為什麼不設定一個目標，我們達到某個目標之後就能夠自動拿到一定的股份。”巫翔宇這人看起來有些雅痞的味道，沒想到腦子真靈活。

“設定什麼樣的目標呢？”這又是一個問題，平時可他們開出了正常的工資，那麼獲得股份的要求必然會極高。

“商品銷售運營成本高，帶來的營業額高，但利潤低；商業授權帶來的利潤高，總金額會比較低，但兩者是相輔相成的。如果單獨計算一方的營業或利潤，很難算清楚。

這樣吧，三年內，如果我們的營收超過1千萬，且凈利潤超過1百萬，你們可以從公司借100萬，從我和古原手中購買10%，每個人50，如果到時候不想借，可以將份額讓給別人。

至於怎麼償還，很簡單，用股份做抵押，從分紅中扣除。”

“如果分紅不夠？是不是要我們自己還？”

“不是的，你們拿到股份后，不管公司經營狀況如何，是不是會倒閉，這100萬都不需要你們還。

這麼設計的意義在於，公司經營不善，你們的股份就沒有任何意義，公司經營好了，你們的股份才有意義。”胡涵亮

“你的意思是公司會每年都分紅？這樣不會影響公司的發展嗎？”

“這一點我們也想到了，我們給了正常的工資，還給股份，是想將大家的利益綁在一起，不是為了算計誰。如果公司的利益和你們的利益不一致，那麼給你們股份有什麼用？我們有必要弄得這麼複雜嗎？

所以，我們的盈利是指公司通過零售和商業授權扣除成本之後取得的利潤，我們對這部分利潤進行虛擬的分紅。這其中不包括成立時間不到半年的門店。

也就是說基本可以忽略投資帶來的負面影響，確保經營良好的情況下，每年都有分紅。當屬於你們的分紅抵扣掉100萬借款之後，你們獲得的股份就完全屬於你們了。

當然，你們也可以直接出錢購買。

該說的我都說了，你們還有什麼不明白的嗎？”胡涵亮

“我是不是可以認為，在門店銷售不盈利的情況下，如果通過商業授權為公司賺到了1000萬利潤，那麼就可以抵消那100萬借款。”巫翔宇想了想問

“沒錯，而且這1000萬還是留在公司賬上，實際上你們並不需要還錢，不然怎麼表示我們的誠意。

這麼設計的目的就是為了讓你們的利益和公司的利益一致。”

“我明白了，沒有問題。”巫翔宇率先點頭同意

“我也沒有問題。”郭雲軒想了想，也同意了。