第5章 人才招募

古原他們很快見到了胡父推薦的郭文軒，這小夥子一看就是那種精幹的人，黑瘦黑瘦的。

“我們現在遇到的問題就是這些，你說我們應該怎麼辦？”胡涵亮將他們現在的問題擺出來，看這個小夥子能有什麼辦法。

“這個問題其實不難，首先要確定產品的檔次，如果是高檔，那最好去南港或羊城，中檔的話市中心很多地方就可以了。門店的大小和產品的多少與資金量成正比，所以……

確定了這些，我們就可以和廠家談判，委託他們生產，後面的事情我都熟悉……”郭文軒說了十幾分鐘

“你覺得我們的模式能夠成功嗎？”古原開口

“我不知道！”郭文軒平淡的說

“我們想成功，有什麼辦法可以加大成功率？”

“找到正確的人。”

“你是嗎？”

“是！”郭文軒猶豫了一會兒，堅定的說

古原見狀，拉着胡涵亮來到一邊。

“我不知道他是不是人才，但如果是人才，普通的價格根本就不足以拉攏他們。”

“你的意思是？”

“這個人很有自信，工作能力應付我們現階段的業務肯定沒有問題，問題是他能不能在保持公司高速發展的同時，自己也要進步。

所以想給他一些股權激勵，讓他主動為梧桐樹着想。”

“股權激勵，這什麼東西，有用嗎？”

“只靠我們倆，梧桐樹基本沒有多大的前景，但如果有人能夠讓凱蒂變得有前景，我們分他們一部分利益也是應該的。

打個比方，我們100萬，沒人幫助，一年後是200萬，但如果有人能讓這100萬變成1000萬，我們分這個人100萬，難道不是意見雙贏的事情？

具體來說，就是某個關鍵人才能夠幫我們達到某個目標，我們就給他一些股份。”古原把他知道的股權激勵換了一種方式說了出來。

“聽懂了，你是說要給他一些股份？”胡涵亮

“不一定是他，是能夠認同我們的經營模式，而且還能夠幫到我們的人。”古原強調

“這下我懂了，沒有問題。”胡涵亮也不是一毛不拔的人

兩人再次來到郭文軒面前

“你對我們的經營模式有什麼疑問嗎？”古原開口問他

“你們為什麼認為這樣一個誰都可以畫出來的……圖片，能夠賺錢。”郭文軒顯然不理解這其中的關鍵

“你認為這樣的形象很容易就能畫出來？

這個問題有些主觀，我們先不說這個，凱蒂這個形象就像品牌的名字，主要是和其他品牌形成一種差異化優勢。

另外，凱蒂的形象具有天然的情感優勢，很多小女孩，小女生一看到它就會喜歡，就會產生購買的慾望……

這其中的道理涉及複雜的心理，廣告，美學知識，我也只是會用，具體的原理，我也不在乎。”古原說著說著，發現自己突然就進化了，這種忽悠人的話張嘴就來。

“消費者為什麼要買凱蒂的產品？”郭文軒繼續問

“這很難解釋，比如電飯煲，美地和久陽的產品基本沒有多少差別，價格也差不多。你做出任何選擇的背後，真的是理性分析嗎？同樣是美地的產品，其中一個去掉了任何標記，如果你購買的店鋪說他們的價格一樣，保修一樣，你會選哪個？

品牌的出現就是為了讓你購物時非理性的東西佔據主導。”古原一番忽悠，搞得胡涵亮都有些信以為真。

其實還是他們修為不夠，一個人只要做到邏輯自恰，都會具有很大的說服力。比如還有人可以論證吸度是藝術家的捷徑，還會有很多人認為有道理，再比如，平多多100元現金紅包，總有人會相信的……

這時候的郭雲軒顯然沒有足夠的修為，聽了古原的話，覺得很有道理，古原他們其實就是在打造一個品牌？

“其實凱蒂到底能不能成功，我們的把握也不大，可能這世上已經有人走了這條路，沒有走通，也可能這條路到現在還沒有被人發現。不管哪種情況，都需要我們走上去再說。”

“……”

“你可以回去考慮一下，如果你願意到我們公司工作，而且還能夠幫公司做大做強，我們會給你公司的股份或者分紅。”

“股份？”

“就是想拉你一起坐老闆，當然，前提是你有這個能力，而我們公司能夠很好的活下去。”

“我會好好考慮的。”郭雲軒表情嚴肅的點點頭

“另外，這個條件不只是針對你，其他有能力的人都有機會獲得股份和分紅，具體的情況你可以了解一下互聯網公司的股權激勵，很多年輕人都是這麼發財的。”古原接着畫大餅，一家類似南極人的公司，還扯什麼互聯網公司的股權激勵，呸，不要臉。

“嗯！”郭雲軒嗯了一聲，走了。

“這個人也不知道行不行？”胡涵亮看了悶不做聲走了的郭雲軒，有些擔心。

“你知道嗎，這世上沒有完美的人才，我們需要給人才成長的時間和機會，畢竟梧桐樹的模式比較新穎。”古原想到了曾胡治兵語錄中的一句話：人材以陶冶而成，不可眼孔太高，動謂無人可用。意思是：人才是要採用陶冶的辦法才能教化培養出來的，不可以眼光太高，動不動便說沒有可用的。

再說了，他們梧桐樹公司的商業模式和南極人有什麼區別？

大家不都是貼牌嗎？只不過一個更有逼格，更隱晦。硬要說不通也沒有錯，就像某個喝咖啡的人一直說：他和吃大蒜的不是同類，聊不到一起。如果有人問起，立場不同的古原這次也會有類似的說法：

老子這不是賣貼牌，是文化版權輸出！是為了滿足消費者某種特殊的情感需求。

等了幾天，郭雲軒不僅自己來了，還推薦了一個商務談判專家，鵬城一家玩具企業的銷售部主任巫翔宇。

“老郭說你們這裏有一個讓我成為老闆的機會。”巫翔宇簡單直接。

“嗯，這是有前提的，我們是一家新成立的企業，如果公司發展的好，關鍵性的人才會獲得股份或分紅。前提是，你能夠幫公司賺錢，賺很多錢……”胡涵亮學着古原的語氣說。

“……”巫翔宇感覺被忽悠了。

“你知道我們公司是什麼公司嗎？”

“我知道你是胡總的兒子，應該和文具相關。”巫翔宇

“郭雲軒沒有和你說？”

“沒有，他直說這裏有我想要的機會。”

“我們公司很難定義，你可以理解為一家從事知識產權經營的禮品生產公司……”古原又給公司製造了新的定義

“？？？”巫翔宇果然懵逼了，這是什麼東西？

“你還是先介紹一些自己吧！”胡涵亮知道古原是故意的，這人一上來就要股份，總要給他一個下馬威吧。

“我是3年前進入藍晶公司的，這家公司生產各種毛絨動物玩具，主要市場在國內，國外市場只有五分之一。公司去年的銷售額大約是8000萬，其中2000萬是我帶領的團隊開拓的。3000萬是其他三隻團隊的，3000萬是老客戶維持的。

今年截止到8月份，我已經完成了1800萬的銷售……”巫翔宇一臉傲嬌的說

“你做好，請喝茶……”古原陪着笑，遞上一杯茶。