第0638章 人都有缺點

第0638章 人都有缺點

倆人攜手走進工廠車間,先是到半自動化生產線逛了一圈,巡視生產線的同時,也同時查看生產環境。

王秋月確實很勢利,自身也沒多大能力。

可有一點,裴少白對她極其認可,那就是管理方面。

大到員工們的住宿飲食,小到車間裏的生產條件,這些她都處理的井井有條。

她不是一個合格的商人,但卻是一個優秀的廠長。

加上有程紅輔助,倆人一個主內,一個主外,倒也得彰易顯。

逛完半自動車間,小夫妻倆順着展覽通道,來到設計部門,走進王保富的獨立辦公室。

正在案桌上,埋頭寫畫的王保富,聽到動靜后,立馬抬頭望來。

當看到裴少白和林婉,王保富連忙放下畫筆,繞過案桌。

“林姐,少白...”

打完招呼后,三人走到沙發落座,王保富燒水泡茶的同時,笑着看向林婉。

“林姐,您今天怎有空陪少白出來視察啊?我那侄子侄女,會走路了嗎?”

林婉微微一笑:“沒那麼快,我聽少白講,你搗鼓出了新產品,所以跟着來見識一下,我們四海鞋業首席設計師的偉大傑作。”

王保富被誇得有些臉熱:“您可別這樣說,我這個首席設計師純粹是浪得虛名,真正厲害的是,咱們公司設計部的這些人。”

“就拿這次的新產品來講吧,九成是他們的功勞,我頂多也起到個重在參與的功勞。”

裴少白最欣賞王保富的一點就是,這個小氣的傢伙,從不會貪公,以權謀私。

假如功勞是他的,這傢伙會很得意的炫耀。

但如果不屬於他的功勞,他絕不會冒領半分。

這就是為什麼,裴少白贊同讓他管理設計部的原因。

人嘛,可以有缺點,但絕不能利用這些缺點為所欲為,被天性左右思維。

活着,有時候就為一個原則。

但也有時候,可以不必遵守。

至於什麼該做,哪些又不能觸碰,自己心裏要有分寸。

而王保富就是個極其有分寸的人。

“所以你電話里跟我提得獎勵,是為整個設計部的所有人嘍?”

王保富連忙點頭:“這次的產品,我有很大信心,它能成為夏季爆款。所以我個人覺得,有必要嘉獎一下這群辛勤的蜜蜂們。”

“產品呢?”

“稍等一下...”王保富起身,走到他工作的案桌后,打開產品櫃的玻璃門,從最底層將唯一被鞋盒包裹的產品拿出來,走回沙發,放在茶几桌上。

打開鞋盒期間,他自顧自的說:“做鞋子這麼多年,這是唯一讓我覺得滿意的產品...”

說話間,鞋盒打開。

看他取出來的一隻鞋,裴少白和林婉的目光頓時被吸引。

“確實漂亮...”望着眼前這款,通體呈白色,後半部鞋領口處,青色線條包裹的鞋子,白與青形成的視覺衝擊效果,着實令人眼前一亮。

拋開鞋子的造型不說,單單是顏色的搭配,就讓人產生想要佔有的衝動。

“這款鞋的造型,雖然是延用去年夏季的形狀,但不管是材料方面,或是顏色搭配,都是全新設計,運用的風格是天青...”

王保富吧啦着講解,一大堆裴少白和林婉聽不懂的術語,從設計風格,再到理念,與選用材料...林林總總,說個不停。

裴少白並沒有打斷他,耐心的聽他講完后,才開口問他。

“造價多少,打算以哪種價格上市?”

王保富放下鞋子,回到主位坐下,藉助泡茶的期間,思考好答案后,才開口。

“會計部那邊給出的數字是,包括推廣成本在內,這款鞋子的成本價是在三百二十塊錢左右。市場部給的定價是,九九八。”

“定價是九百九十塊嗎?”看他點頭,裴少白雙眼微眯了下:

“太高了。”

“我知道你迫切想要,同服裝一切進入高端市場。可這鞋子與服裝不同之處在於,需求不一樣。”

“而且服裝這邊,今年新款的定價,也只有三百塊錢一件,並且採用的還是真絲面料。你這鞋子呢?”

“雖然也是高檔材料,可也不值這個價。三百多的成本,九百多賣出,兩杯利潤。這要是讓市管局知道了,絕對會封掉咱們的公司。”

“再有就是,假如你是個月薪只有一千左右的工薪階層,你捨得花一個月工資,買一雙鞋嗎?”

王保富張了張嘴:“可我們的定義是在高端市場。”

“這個定義沒錯,但什麼是高端市場?”裴少白反問一句后,不等他回答,又接著說。

“你想把產品賣給那些金領階層的人,以及老總一類,和大佬。可你卻忽略了一點,這款運動鞋對他們的受用面有多少。”

“真正會買運動鞋的人,除了愛運動的人之外,大部分都是一些中層以下的人群。”

“而這一類人的收入,基本不會超過三千塊。拋開這部分人群之後,剩下的大額市場,是那些收入在一千五百塊以下的人群。”

“我不否認,看到這款鞋子后,他們會產生購買的想法。畢竟這款鞋子的外形和外觀,確實很讓人心動。”

“但這個價格,絕對會澆滅他們的熱情,讓他們望而卻步。最終的結果就是,原本可以爆款的產品,變得銷售平平。”

裴少白每一句話,都直指重點。從經濟,再到人心,方方面面的分析,有理有據,讓王保富無言反駁。

“那你說,定什麼價位合適?”

“五二八。”裴少白笑道:“這個價格已經很暴利了!當然,最合理的是,它正好處於人們心裏預期價碼。”

“有件事我要同你講,現在外面,各大品牌公司,都在拼力的爭奪市場份額。按照當前這個形勢持續下去,預計再有十天半個月,就會進入大規模的我廝殺階段。”

“到那時,我們雄鷹這個品牌所處的環境,必將會極其艱難。”

“想要跟這些外國名牌,以及國內巨頭爭,除了質量和外觀以外,更重要一點是價格。”

“只要佔據這三樣,接下來這一場戰鬥,不管演變到哪種激烈程度,我們都可以利於不敗之地,不至於成為別人的墊腳石,甚至還可以從中殺出,一舉躍進國內頂尖行列。”

王保富一臉愕然:“外面的形勢,已經到了這般嚴峻的程度了嗎?”

一心撲在設計上的他,對於外面的市場形勢,還真是半點不知情。

這些事,也無人跟他講過。

“比你想像的還要更加嚴峻...”裴少白溫聲說道:“考慮到你需要所做的事,需要專心和靈感。所以我才讓秋月姐別告訴你這些...”

“目前我已經讓四海鞋業各部門,配合市場部,分析各大品牌公司的情況,以及顧客心理需求,預計在接下來幾天,會實行價格調控。”

“你這款新產品出現的剛剛好,稍後我會聯繫程紅,讓她利用這款產品,全面打開進攻戰,進入戰場與各個品牌廝殺。”

一款好的產品,完全可以決定市場未來一個季度的地位。

如果運營的好,甚至能影響到下一個季節的份額。

至於佔領市場,裴少白從沒這個想法。與凍品不同的是,鞋子和服裝這行業,國際大品牌早就進入國內市場。

想要在這魚龍混雜之地賺錢,能站穩腳跟就已經不錯了,至於將這些品牌踩死,趕出國門。

先別說,裴少白沒有這種實力,就算有,國家也絕不會允許他這樣做。

王保富苦笑:“這些事,我還真不懂。算了,我還是做好我自己該做的吧,至於其它方面,只能靠你們這些腦力者了。”

“你只是不喜歡跟人勾心鬥角,要不然結對是個出色的戰將。”裴少白笑道。

王保富笑了笑,沒有繼續這個話題。同裴少白和林婉飲茶,聊起其它事。

直至設計部的人打來電話,得知王保富要主持一個課堂,裴少白和林婉起身告辭。

小夫妻倆來到C區辦公區域,找到王秋月和程紅,同倆人談起新產品的事,以及針對市場當前局勢,所需要做的應對策略。

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千禧年之山村首富

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