第10章 交鋒1
思路那麼新穎獨特，只要聽過唐進演講的人，都會唉聲嘆氣了，因為他們根本做不到。
9:20，競聘演講正式開始！
華磊悄悄對唐進說：“第一個演講的，是小王吧？”
唐進一笑，指着他，意思是：你小子居然也學會了這一招？小王吧？小王八。
華磊坐在唐進身邊，對他豎起大拇指，示意這都是跟你學的。
兩個人會心一笑。
華磊小聲說道：“我本來也想去報名的，他們說你參加了，我想了想，還是放棄了。”
“你傻呀，放棄幹嘛？就算你沒有勝出，讓自己在廠領導面前表現一下不是很好嗎？”
“老唐，我想求你一個事，我想跟你一起干！”
唐進擺了擺手，示意自己都沒勝出呢說這些為時過早，華磊堅定地抓住他的手，用力晃了一下，告訴他自己的想法很堅決。
小王說了六七分鐘就結束了，他有點安徽口音，聽起來很費勁，反正意思就是自己要發揮自己的全部學識，不但在工廠管理方面加油努力，還要團結工廠的設計師們，利用好傢具展覽會，等等。
看起來領導們對他的演講興趣也不大，也就吳經理和楊分廠長問了個無關緊要的問題，就算過去了。
小明第二個上場，他準備很充分，脫稿演講，雖然這傢伙個頭矮小，氣場卻很足，侃侃而談，從整體管理分別談到了銷售、材料準備、生產管理等等，內容很詳實，不過唐進立即聽出了他的問題所在：小明最大的缺陷就是嚴重缺乏實戰經驗，說到底，他不是本專業的，工作以來在一線的實踐也太少了，這才是他的短板。
小明的時間掐的很准，唐進不覺有些替他惋惜起來。
小明生錯了時代啊！
這傢伙真會吹牛說大話，而且說的頭頭是道的，如果他生在21世紀，尤其是2010年以後，整個社會崇尚吹牛忽悠，會吹牛的人絕對比會實幹的人吃得開！
到了公務員時代，更加適合小明了。
小明演講花了12分鐘，周副廠長帶頭鼓掌，所有的評委和選手也都跟着鼓掌起來。
老宗問了個問題：
——小明，你講得特別好，我就是想聽一聽，如果你現在要負責一個分廠，你知道我們的廠本來就不大，分廠有時候不過是一個車間，並不像你說的那麼大格局，你遇到那樣的規模，根據你的思路到底該怎麼管？
——宗廠長你好，我認為，麻雀雖小五臟俱全，任何規模，管理思路其實都是一樣的。
小明說了一通他自己的想法，無非是說不管規模大小，只要管理思路清晰，都是一樣的。
第三個老陳，可是華宮傢具廠的資深設計師，他之前是一位木匠，從那個位子上發展到這一步，也是個成功案例。
老陳雖然有些沒頭緒沒邏輯，卻也說得頭頭是道，而且他的重點都說在他的強項上，開發新產品。
老陳從草根起步，唐進雖然不認可他說的每一句話，卻着實為他暗暗鼓掌，這世道真是不錯，像老陳這樣的人，竟然能夠有機會，換作他如果活在他來時的時代，老陳這樣的人，只怕再過幾年也就被淘汰了，更談不上從工人走上管理人員的道路了。
不用想競爭儲備幹部，弄得不好，現在已經在領低保了！
好了，該輪到唐進出場了。
他現在最想看到的就是老宗在短短几秒鐘之內，表情會如何變化。
他大步走上了講台，高高在上，他手裏什麼東西都沒有，老宗臉上充滿着微笑。
唐進瀏覽過所有評委的表情，各種不同的變化，都很、很精彩！
他突然做了個驚訝的表情，好像忘記了什麼似的，老宗有點耐不住的樣子，問道：“小唐，可以開始了嗎？”
唐進心裏已經千萬匹草泥馬掠過，你還不是派某人拿走了我的講稿嗎？以為我就此搞不定了？
他突然間衝著台邊上的小趙揮了揮手，小趙笑着走上來，手裏捧着一堆紙，這時，唐進分明看到老宗驚訝的表情，他扭頭似乎在找誰，老沈早就走開了。
哈哈，他想像着老宗回到辦公室，看到那一捲紙以後的表情，真是太好笑了！
唐進表演的時間到了。
“各位領導，還有局領導，您們好！非常高興，我在這裏有機會與你們分享我對行業發展以及未來的展望！”
“請看第一張，很抱歉，如果大家看不太清楚的話，我可以請主持人放到前面來。”他在裝，其實他早就和小趙商量好了，他們準備了一個看板，上面放了一個挺大的夾子。
小趙將唐進的18張白板紙夾好了，翻開第一頁。
“我們很榮幸地加入了家具行業，所有人從事這行業，都應該感到幸運，因為我們被賦予了一項光榮的使命，為居民提供美好生活的家居用品。”
說到這裏，台下好幾個人都愣住了，進而，楊副局長帶頭鼓掌，後面不少職工都跟着鼓掌。
老查的表情有些感動，唐進看不太清楚。
“是的，我們是做傢具的，那麼我們的傢具究竟該怎麼做？請看，江南市正在邁入新時代，我們將會從80多萬市民發展到120萬，如果我們將周邊鄰近縣納入我們的服務範圍，我們將有幸為600多萬人提供傢具服務，我們的目標客戶，將會是這個數字！”唐進點了白板紙上的一個數字：56萬！
其實，這就是個詭辯術，難不成有人還會來挑戰這個數字嗎？
如果有，那，唐進有足夠的能力讓他感到難堪！
“我們的客戶他們究竟需要什麼樣的傢具？請看。”
唐進翻開第二頁，上面畫了幾幅透視圖：“這是衣櫃，這是床和床頭櫃，這是裝飾櫃，這是餐桌餐椅，還有這個，為電視機配套的地櫃，或者是這樣，一組多功能的櫃體。”
“我們還可以做這個！”唐進指向他畫得沙發、茶几。
再翻開第三頁，上面畫了戶型圖，這是兩幅當前常見的樓房的戶型，標清楚了尺寸，旁邊還畫了一張類似戶型的效果圖，全都是他晚上畫的。
楊副局長和方科長看得認真，這些都是他們從來沒看到過的打法。
更有甚者，老查和蔣書記，或者說，絕大多數評委和參加競聘的人，都看得非常認真，因為唐進給他們展示的是未來的玩法，而且是邏輯非常清楚的玩法，從客戶的真實需求入手，倒推出來的需求。
唐進侃侃而談，從需求說到了傢具設計與研發的品種，以及可以適用的材料與做法，手工、半機械、機械化，都可以怎麼做。
如何採購材料，為產品服務？
如何組織職工開展生產？
如何很好地利用銷售窗口，從傢具商場到直銷、傢具商場的規模如何展開？
如何讓職工們一起加入這個平台共同致富？
財務該如何組織，資金怎麼來？什麼周期進行周轉？
資金周轉率如何控制？
風險在哪裏？如果生產能力跟不上銷售該怎麼辦？
“我們是將有限的資金投入設備升級，還是發展協同生產商，讓我們發展為一個依託研發產品為核心的機構，將生產下發到我們的協同平台去？”
唐進看到所有人一臉的茫然。
老宗好像聽懂了。
唐進內心暗暗讚歎，這個老狐狸，果然他才是華宮傢具廠的第一高手啊！
其他人，包括老查，他們幾個人到現在都還沒反應過來呢。
唐進說到最後三頁時，故意看了一下時間：“很抱歉，我已經耗時17分鐘了，時間有限，我接下來的三頁要在半分鐘之內說完。”
楊副局長揮了揮手：“不用管，你好好講，我喜歡聽！”
所有人都驚訝了，楊副局長居然會說他喜歡聽，還不是他想聽。
局領導的傾向都已經形成了。
唐進真的把20分鐘給撐滿了，小趙這才上前說：“下面請各位領導提問。”
老宗頭一個想問，他還沒說話，就看到楊副局長已經發問了：“小唐啊，你為什麼會認為傢具市場的發展會是這樣的風格和趨勢？”
唐進胸有成竹地回答，他說了幾個點：很明顯，住宅發展方向是越來越寬敞，居民生活用品逐漸增多，導致了他的方向的確定性；越是細分，越是讓客戶感受到他們的具體生活方式受到了尊重，從而產生品牌信賴；不要指望通過傢具實現所有的室內裝飾，因為還有更多的手段可以去實現。
“比如說什麼呢？”
“我們做傢具設計，為什麼就不能為傢具設計配套一些其他的設計內容？比如說裝飾畫！”
楊副局長再一次帶頭鼓掌，連說三遍“好、好、好”。
老宗終於耐不住了：“小唐，你說我們的客戶總量能有56萬，我們怎麼會有那麼多客戶群？”
“小唐啊，你這個演講報告很好的，內容很新穎，我們要研究一下，但是我對這個數字還是有些不理解，你是大學生，做學問一定要注意嚴謹啊！”
真有不怕死的往槍口上撞！唐進心裏想着。
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