第十七章 投標

投標這種事，我可從沒幹過。不過不要緊，只要隨便張嘴問問，就會有人不厭其詳地一一對我說明。

原來這次市裡招標拍賣的土地共有五處。最熱門的是振興路那塊21.26畝的土地，因為處於市中心繁華地段，拍賣的底價也高，為2380萬元，是各房地產商爭奪的焦點；其次是幸福路和東屏路的兩塊地，地段一般，面積都在27畝左右，底價也相同，均為1950萬元；還有被眾房地產商稱為“爛地”的兩塊地：二環路鳳凰服裝廠南側的20.51畝地和前進路37.79畝地，底價分別為988萬元和1698萬元，雖然數字吉利，價格便宜，但是地段太偏僻，一旦買了地蓋了樓卻沒人買，那虧損可就大了。

在我接任總經理之前，公司就已經制定了此次投標的初步方案——以2800萬元的資金為後盾，拿下振興路那塊地，讓長德房地產再次品嘗失敗的苦果，至於另外那四塊土地都不在考慮之列。方案詳細分析了長德集團目前的實力，認為2700萬是他們出價的上限。這個方案幾乎可以說是無懈可擊，只缺了一樣——錢。公司帳上的資金連發工資都不夠，叫我們拿什麼去投標？制定這個方案的人如果不是缺乏最基本的常識，就是在自欺欺人。我要向季蘭亭提建議，不參加此次投標。但這件事太大了，我得找個人先商量商量。

最合適的人選當然是裘正。

“不行！”裘正坐在沙發上，雙手十指交叉放在他招牌似的大肚腩上，斷然否定了我的想法。

“為什麼？”我問。

“我們蘭亭集團怎麼說也是興州市排在前十名的企業。這麼重要的投標不參加，別人會怎麼想？他們會說這個蘭亭集團是不是不行了？要倒閉關門了？——只要謠言一起，我們的所有生意都不好做了，銀行會催我們還貸，客戶會催我們還清生意上的欠款，那樣的話，我們的資金就更緊張了。所以你要記住：聲譽是一個企業的生命。”裘正說。

“可是沒有錢……”我遲疑地說。

“這個不用你擔心！季總裁知道房地產公司資金困難，所以集團總部是不會坐視不理的。”

“太好了！”我高興地說。

“根據此次投標的規則，中標公司必須在3天內付清地款的50%，另外50%可在半年內付清，所以我們只需要準備一半的錢就夠了。公司會給你1250萬，剩下的就看你了。”

“1250萬……那就是2500萬……”我計算了一下，急忙對裘正說：“可我們方案里定的是2800萬……還差300萬！”

裘正將兩手一攤說：“只能這樣了。目前公司的資金周轉不大好，有幾家公司欠我們的錢還沒有要回來，1250萬已經是最大的極限了。”

我小心地問道：“如果長德房地產出的錢比我們多，那我該怎麼辦？”

裘正正色道：“這就要靠你想辦法了！總之我們不能輸！”

這可給我出了個難題，叫我到哪裏去變那麼多錢出來？

裘正又道：“還有一件事告訴你，我已經派人調查了你那兩位助理。”

我大吃一驚：“怎麼，她們兩個有問題嗎？”

“不，不，不，我不是這個意思。”裘正連忙擺擺手道，“這隻不過是例行公事。在她們身上也沒發現什麼疑點。不過你要記住，干我們這一行萬事都要留個心眼，公司的機密文件越少人知道越好。”

“我會注意的。”我說。

“這兩位助理長得真是不錯，想不到你小子還有這一手！男人嘛，風流可以，但不要下流；不難會給自己惹麻煩的。尤其要注意不要讓外人抓住什麼把柄。”裘正一臉燦爛的笑。

“裘總，你誤會了！我跟她們沒有什麼。”我急忙解釋。心裏苦惱：裘正怎麼也和其他人一樣的想法呢？

“好，好，好，我也不說了，這種事大家心知肚明就好。”裘正的話有說等於沒說，越說反而越像真有那麼回事。

“裘總，可是，我……”我急了。

“好了，大家都別說了。”裘正笑嘻嘻地站起來拍拍我的肩膀道：“季總裁你就別去找了，他正在為資金的事發愁呢！你剛來公司幾天就碰上這麼一件大事，也真難為你了。不過季總裁和我都對你有信心，你就放心大膽去干吧。”

我只得告辭。

回到公司，我讓人找出城市規劃圖，看了又看；把幾位經理都叫來，問了又問；皺起眉頭來，想了又想，還是毫無頭緒。最後乾脆把經理們都趕走，只留下柳依和陸欣。

不然將我的“寶馬”賣了？——不行，那是公司的體面，這種行動的後果比不參加投標還糟。

頭昏腦脹了很久，心想這樣下去也不是辦法，不如先去外面透透氣吧。於是問道：“你們誰知道這五塊地附近有什麼好玩的地方？”

柳依和陸欣都沒有回答，大概是不知道或者拿不准我所謂的“好玩”是指什麼。

“這樣吧，”我決定道，“陸欣開車和我出去逛逛，柳依留在辦公室值班，如果有人問起我，就說我去搞市場調查了。”

“又開始騙人了！”陸欣很小聲地說，但還是被我聽見了。

我忽然又想到一件事，說：“如果以後都是陸欣開車，柳依坐辦公室，會把你們兩個都累壞的。不如我再去請一個司機。”

“這好辦！”柳依說，“我和陸欣輪流不就得了。”

“可是你不會開車……”

“誰說我不會？”柳依驕傲地說。

我瞪大了眼睛將她們兩個看了又看，然後說：“乖乖不得了，你們兩個究竟還有什麼才能是我不知道的？我真的要開始讚美我自己了！”

“讚美你自己？”陸欣不解地問。

“是啊，我到今天才發現自己比伯樂還聰明，他挑的是千里馬，我挑的是萬里馬，你們說這難道不值得讚美嗎？”我說。

“去你的，你才是馬！馬大哈的‘馬’！”陸欣罵道。

“好了，好了，看你們這麼辛苦，我明天就給你們加薪。……陸欣，還不走啊？想等太陽下山啊？”

一連幾天，我都在外面“忙碌奔波”着。公園、遊樂場、體育中心、保齡球館……凡是在這五塊地附近能玩的地方，我都去逛過了；甚至還去了工廠、學校、商場、證券公司、二手房市場，找了不少人聊天。漸漸地，我有了靈感。但還有一些重要的因素不能確定。

公司里也傳來了一些好消息。萬和平和魏政整頓了銷售部，制定了銷售人員的激勵機制，還模擬了各種消費群體在銷售現場可能提出的問題對售樓小姐進行了培訓，結果本周的成交額比上周增長了40%，有三十多萬元的進帳。不過這些錢還不夠工程部和聯絡部的花銷，所以不能挪作投標之用。工程部因為資金的限制，只完成了一幢別墅的重新裝修，就算租出去也要等到投標以後了。聯絡部在沈弘章的領導下倒是效率頗高，兩頓飯下來就把公交公司和旅遊局搞定了。他們都幹得不壞，現在想想，我當初決策的時候也太天真了些，沒有認真考慮公司的資金狀況，就貿然下令大搞度假別墅。

終於到了投標的日子。聽陸欣說這一次土地招標拍賣活動會很熱鬧，有市裏的主要領導出席，還有很多新聞媒體報道。有的報社甚至都擬好了新聞，大致的意思是此次土地招標拍賣活動大獲成功，體現了市領導大力發展城市建設的英明決策。問陸欣這一消息的來源，她說是一位報社的朋友告訴她的。這條消息來得很及時，我更有信心了。

我告訴季蘭亭和裘正，根據具體情況，我可能會對投標方案作一些調整。季蘭亭沒有聽我的詳細彙報，只是安慰我，他已經和新聞界的一位朋友打過招呼，即使我們投標失敗，報紙上也會分析這是因為資金沒有及時到位的意外。他們的意思大概是讓我在喊出2500萬的最高投標上限后聽天由命，但我的考慮卻沒有他們那麼簡單。

裘正和我手下的幾位經理陪同我來到了投標現場。前來參加投標的共有三十二家房地產公司的代表。長德房地產的代表坐在僅和我們一排之隔的地方。在裘正的暗暗指點下，我認識了來到現場的這幾個人。他們職位最高的是一位姓藍的副總經理，總經理畢海出人意料地沒有來，不然我可以好好認識一下這位競爭對手。真是可惜！

投標開始了。先是領導發言，市長和土地局局長先後出場，所有的人彷彿置身於一片閃光燈的海洋，經歷了一場掌聲的風暴。拍賣師的出場就冷清多了，他說了一大通話，極盡鼓吹之能事，彷彿我們都是能夠揀到便宜的幸運兒，而他則是施捨便宜的大善人。

首先投標的是幸福路和東屏路的那兩塊地，競爭異常激烈，最後被兩家公司分別以2200萬和2180萬的價格拿走。長德房地產和我們公司都沒有舉牌，我朝他們望去，他們也正好向我們望來，那意思很明確：好戲在後頭！

接下來是那兩塊“爛地”的投標。組織者的安排也真是用心良苦，他們把振興路那塊地放到最後，作為壓軸戲，就是想先將這兩塊地順利地拍出。可惜應者聊聊。拍賣師費盡了口舌，仍然沒有一家公司舉牌。眼看拍賣就要流產，拍賣師不得不暫停拍賣，和坐在貴賓席上的領導們緊急磋商。最後他笑容滿面地回到了前台，大聲宣佈：“告訴大家一個好消息，這兩塊土地的起拍價分別下調一百萬！現在我們的起拍價已經變成了非常吉利的數字：888萬和1598萬！”

拍賣程序重新開始。

我舉起了手中的報價牌。

“太好了！有人報價898萬！有更高的沒有？還有更高的沒有？”拍賣師尖叫起來。

大家回答他的是一片嘈雜的議論聲。

裘正在我耳邊緊張地問：“這只是你的一種策略對吧？”

我點點頭。

只聽拍賣師喊道：“898萬第一次！”

“898萬第二次！”

“898萬第三次！”

“成交！”

拍賣場內一片嘩然！

居然沒有一家公司和我們競爭！

拍賣師好不容易制止了大家的吵鬧，又開始了前進路那塊37.79畝地的拍賣。

我再次舉牌。

“有人報價1608萬！”拍賣師喊道。

又是一片嘩然。全場的目光全集中在我們公司代表的身上。

“你不是在和我開玩笑吧？”裘正的臉都變色了。

身後有人議論道：“現在誰要是舉牌，這塊地就是誰的了。”

另一個說：“不過誰要是拿下了這塊地，振興路那塊地他可能就沒份參與了，除非他的資金雄厚。”

我看見長德房地產的代表正急着用手機通話，似乎在向誰請示。

“好，有人報價1618萬！”拍賣師喊道。

終於有人應戰了。不過不是長德房地產。

我再次舉牌，裘正想攔住我，但已經來不及了。

“1628萬！還有更高的沒有？”

“1628萬第一次！”

“1628萬第二次！”

“1628萬第三次！”

“成交！”

全場鴉雀無聲。

直到振興路那塊地拍賣開始，才重新熱鬧起來。

地價一路被炒到2500萬。

我再次舉牌，將地價一舉抬高到2600萬。我們公司再次成為全場的焦點。

長德房地產的代表坐立不安，有的人緊張地擦着汗。

終於，他們也舉起了牌子。

2700萬！

“對不起，我可不奉陪了！”我心道。

最終，長德房地產以2730萬的代價買下了這塊地。他們的代表這才喜笑顏開。

簽字儀式上，長德房地產出盡了風頭。

他們的藍副總找了個機會，緊緊握住我的手說：“恭喜！恭喜！你為蘭亭房地產爭了光！”

“客氣了！我也應該恭喜你們！”我說。

“小夥子，以前沒幹過房地產吧？唉，可惜了！如果你不幸失業了，可以來找我，我會給你安排一個好職位的。”他得意地說。

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