第94章 未來機械人

從謝典的語氣來看，他不是來租商鋪的，更像是來找茬的，不過越是如此，招商部主管心裏越是清楚，挑刺的客戶才會租。

看一眼，什麼都不問的客戶，反而不會租。

“你心裏的底價是多少，大家爽快點，直接報個價，免得我們來回磋商，耽誤時間。”招商部主管微笑道。

語氣聽來有些強硬，不過越是如此，越表明大家的誠意。

拖拖拉拉，不好意思開口的這種客戶，多的是，要麼嫌貴，要麼不好意思開口就不租了。

像謝典這種耿直的客戶，直接，一旦討價還價到心裏價位，那麼就能直接簽單了。

所以，她更喜歡跟這種客戶打交道。

雖然看起來不好說話，語氣強硬而犀利，可能談成，誰會在乎這些細節。

她在乎的是，能否談成。

“漲幅取消，物業最多8毛，房租4塊！還要有排他協議！”謝典冷靜道。

這個要求有些苛刻了！

若不是看謝典真想租，一般人提出這種過分要求，她當場就甩臉了。

招商部主管深深皺眉，謝典這個開價絕對是超級過分了，這已經不是破底線而已了，而是她想都不敢想的超低價。

她做這一行五六年，從基層做到了主管這個位置，如今久亭中心商場絕大部分商鋪，都是經過她手租出去的。

可以這樣說，她沒見過像謝典這樣的人。

說不懂行嗎，卻又略懂。

說懂嗎，卻涉足不深，略知皮毛。

這種客戶最難搞，往往會提出一些，讓人啞口無言的要求，關鍵是這些要求，突破了天花板，聞所未聞，從不曾有人提出過。

無語。

心底里嘆了口氣，招商部主管低沉道：“排他協議可以有，每年漲幅這塊，我可以直接承諾取消，不過最多只是三年，三年後還是漲幅5%，至於物業費，外街卻是也沒什麼要保安跟阿姨，不過物業費還是得繳，這是行規，我可以給你5毛錢，三年，三年後漲到8毛錢。至於房租……4塊錢想都不想，是絕對不可能的。”

“4.5塊？”謝典眯着眼，笑嘻嘻看着招商部主管。

這個加價……

讓招商部主管頓時翻白眼。

如果可以，她真想給謝典一個白痴的眼神過去。

你當是菜市場討價還價嗎？

幾塊幾毛錢的砍來砍去，有意思嗎？不過遇到這種客戶，招商部主管也只能有氣自己咽，她報以微笑，為難的說道：“帥哥，若是4.5塊能租出去，你覺得還有空商鋪沒出租嗎？你這樣談價格，我很為難，我知道你覺價高了，可我們這裏是商場，幾年後人流量肯定會非常高。”

“你都說是幾年後了。”為了省點錢，謝典當然要談價還價，“幾年後是什麼樣，那是幾年後，你用現在的人流量來跟我談幾年後的光陰，不合適，幾年後房租不也漲了嗎？所以，我還是先看當下，若是太貴，我當下都租不起，又談何幾年後呢？你說是不是，做生意，在策略上要高瞻遠矚，可在實際上，要腳踏實地，相輔相成，不衝突。”

這話說的有幾分哲理，倒是讓招商部主管刮目相看。

她還真看不出來，謝典年紀輕輕，居然能說出如此有深刻的話來。

看來，是個有備而來的人。

處處挑刺，以此來談價。

不簡單啊。

別看謝典年輕，可思想卻不單純，絕不是看起來的那麼簡單，這人想得多，看來應該是個善於思考的人。

“4.5塊真不成。”招商部主管直接搖頭。

“4.6塊！”謝典繼續加價。

“不行，領導不會批的。”招商部主管冷冷道。

“4.7塊。”謝典一毛毛往上提。

“大哥，你就不能痛快點，直接喊到六塊錢嗎？”招商部主管這一刻，有一種蛋疼的感覺。

她從沒遇到過想謝典這般摳門的年輕人。

談個房租罷了，一毛一毛往上加，這是要人命啊。

不耐煩的人，當場就直接甩臉了，唾罵謝典幾句。

可她不行啊。

“我要是有這個財力，你開價多少，我屁話都不說就答應了。”謝典裝作一副楚楚可憐的樣子，一臉為難道：“我也不是有錢人，就自己創業，白手起家，很不容易的，所以……你看下，能不能跟你們領導申請下，給個最低價吧，不然我真的租不起啊。”

看他誠懇的樣子，招商部主管頓時心軟了。

白手起家。

是啊！

誰不想白手起家。

說句心裏話，世上每個人都想過，自己能白手起家，並且成為億萬富翁。

成為億萬富翁，令人自豪。

但是，白手起家成為億萬富翁，就不是自豪那麼簡單，而是崇拜，豎起大拇指的尊敬。

誰沒年輕過，年輕的時候，誰沒做過這種白手起家，一夜暴富的美夢。

她做過。

但是，她也只是在睡覺的時候做做夢而已，醒來后，還是繼續走老路，像謝典這樣，敢為夢想而付諸行動的人，這世上太少了。

不是怕吃苦，就是怕倒閉賠錢。

“你一個人開店？”招商部主管怔怔看着謝典。

從一開始，她就沒有細問，謝典來租商鋪，是自己開店，還是跟別人一起合夥。

如今聽起來，只有謝典一個人。

這樣的話，壓力就真的很大了。

“嗯。”謝典點了點頭，“我想找合伙人，但是現在還沒找到，不過商鋪還要先找，總不能等找到了合伙人，在慢慢找商鋪吧，萬一找不到靠譜的合伙人，我豈不是要一直拖下去。”

看來謝典也很不容易。

一瞬間，招商部主管對謝典動了惻隱之心。

她見過有錢人，租商鋪不談價格，只談優惠。

廣告牌，或者一些什麼的。

有錢人見多了，突然之間，遇到一個窮逼來租商鋪，她反而覺得很不容易。

就好似，在富人區里想要遇到一個乞丐一樣。

不容易。

可一旦遇到，就會覺得，這個乞丐很可憐，禁不住要幫他一把。

“這樣吧，你也別跟我一毛一毛的往上加了，我回去直接找領導給你申請，看領導的低價是多少，我爭取給你來個低價。你也別想我，就當做我們交個朋友，有錢人我見過很多，但是他們有錢來租商鋪，跟你都不一樣，你是白手起家，我敬佩你這種人，有勇氣，也敢拼。”招商部主管低沉道。

她看謝典的眼神，都變得有些不一樣了。

眼神充滿了敬畏。

此言一出，謝典咂嘴瞪眼。

他連忙招商部主管感激道：“美女，真的謝謝你，真的，不論此事成不成，我一定請你吃飯，權當你感激你。”

“別，就事論事。”招商部主管搖了搖頭，別看她是女孩，“你若是開起來了，開業當天，一定要請我去參觀。”

吃飯什麼的，她壓根沒放心上。

“一定，一定。那我等你好消息。”謝典說道。

走出商鋪，謝典與對方分道揚鑣，看着對方離去的身影，他臉上浮現出一絲期待的笑意。

是的，他有些期待。

回到家裏，謝典躺在床上，思緒開始陷入了一種臆想中。

沒錯，他陷入了開始創業成功的臆想歪歪中。

就跟買彩票一個心理，買了之後，還沒開獎就開始陷入臆想，萬一中了五百萬，自己該怎麼花，迎娶白富美，從此走上人生巔峰……

這種庸俗的美夢，說實話，誰不會做？

哪怕是個智障，傻子都會做。

“我有個朋友感興趣。”就在謝典快睡著了的時候，黃老師打電話過來了，告訴謝典，她托問了一些身邊的朋友。

有人看了謝典的創業計劃書，加上有黃老師的推薦，自然有些信得過黃老師的朋友，覺得這是一件靠譜的投資。

“真的？”謝典頓時從床上立身而起，瞪大眼睛，一臉驚喜的問道：“怎麼說。”

“這人是我朋友，叫做付灣灣，家裏做什麼的，就不說了，反正靠譜，信得過，我給你們約個時間碰面，你們細聊。”黃老師說道。

靠譜就看夠了。

信得過，就更加不用質疑。

謝典相信黃老師。

從AMD樂高機構解散的行為來看，黃老師就是個信得過的人，人品很正直。

“OK，你約個時間，我隨叫隨到。”謝典激動道。

“明天吧，我最近比較忙，明天你到松江新城來，到時候我牽個線你們當面聊，我大概只有兩個小時的時間，不然你就等下周六，前提是你自己不着急。”黃老師說道。

她工廠里忙得很，最近空閑時間並不多。

若不是為了謝典的這件事，她這兩個小時的時間都不想擠出來。

謝典是她朋友，如今謝典想要找個靠譜的合伙人，找到她幫忙推薦，自然不能束手旁觀。

關鍵是，她問了身邊的一些朋友，還真有人感興趣。

“着急，我今天都去看商鋪了，能不急嗎！”謝典急切道。

“那好，就明天吧。”黃老師說道。

電話掛掉后，謝典握着拳頭在牆壁上狠狠錘了幾下，以此宣洩心中的激動之情。

黃老師推薦的朋友，肯定靠譜。

謝典其實不用多想，就知道這個人，肯定能成，能成為他的合伙人。

為了明天的見面，謝典還是要提前做好準備的，把創業計劃書的資料，還有自己明天要聊的事情，都先想好。

縱然有黃老師引薦，可謝典還是覺得，第一印象很重要，第一次洽談很重要。

畢竟，大家的時間都很寶貴，不可能無緣無故跟你坐下來閑聊很久。

翌日，謝典剛起來，正準備去上廁所，就看到手機的微信里，有人加他。

添加的附加信息，寫着合伙人這三個字。

說實話，謝典一看到這三字，心裏就激動了，心想不會是黃老師推薦的朋友吧？

他不敢遲疑，立刻同意添加，正準備詢問是不是黃老師的朋友付灣灣時，對方就發信息過來了，說自己在群里看到他發的招募合伙人消息，自己感興趣，想約個時間當面聊一聊。

不是付灣灣，謝典就更加吃驚了。

不過看對方的頭像，是個女的。

“可以，明天如何？我今天下午有事，明天空着，方便的話，明天一起聊一聊。”謝典回復道。

“OK，你就在久亭是吧？正好，我也住在這地方，明天中午，一起吃個飯細聊。”對方說道。

“嗯，可以。”謝典激動道。

到了下午，謝典如期赴約，來到了松江新城，根據黃老師發來的手機定位，在一家飯店裏見到了黃老師跟她的朋友付灣灣。

很時髦的一個中年女性，年紀跟黃老師差不多，估摸着大概有三十七八這樣了。

“黃老師。”謝典遠遠看到黃老師跟付灣灣時，就笑着打交道：“你好，我叫謝典。”

“付灣灣。”付灣灣站起來，與謝典握手，然後鬆開坐下，她們掐着時間已經點好菜了，等謝典一來，正好菜可以端上來，付灣灣看着謝典，開門見山道：“你的大致情況，黃姐已經跟我細說過了，今天第一次見面，時間也比較倉促，就直接點，說說彼此的想法。”

黃姐，就是黃老師。

黃老師比她年長几歲，所以喊黃老師為姐。

既然這樣，謝典也沒什麼不好意思得了，把昨晚準備好的資料，一併從背包里拿出來，然後深吸了口氣，放空腦袋，把想說的話，全部從腦海里捋一遍，才看着付灣灣，沉聲道：“我這份創業計劃書，想必你已經看過了，你也知道我之前從事的工作，所以我的想法很簡單，我想開一家機構，做樂高跟編程，就類似之前黃老師開的AMD樂高機構一樣，商鋪我已經看了，只是房租還沒談妥。”

“創業計劃書寫的很不錯，我承認，你很有想法，但是，有計劃書不代表自己就一定能堅定想法按照計劃走，所以我想聽你說說，你自己的想法，而不是看着計劃書對我說。”付灣灣其實知道黃老師為何要解散AMD樂高機構，而謝典當時就在這家機構里擔任校長崗位。

也就是負責人。

黃老師對謝典很信任。

“校區名字，我取名叫做未來機械人，重點放在編程上，但是現階段的招生卻是幼兒園，其次是小學生……”謝典開始娓娓道來，把自己的想法全盤托出。