第93章 不怕談，還要勇敢談

陳總答應幫謝典詢問合伙人的事情，這對他而言只是幾句話的事情，把這件事跟創業計劃書發給一些老朋友看看，若是有人感興趣，自然會答覆他。

如果沒有，他也不會花太多精力去幫謝典。

更不會親自說入股之類的。

謝典在他眼裏，就是晚輩，創業這條路走的太輕鬆，以後遇到困難就不知道怎麼邁過去了，所以在創業初期，他是不會給謝典太多的幫助的。

提點建議可以。

資金方面的資助，就不用想了。

創業肯定是各方面困難都有，沒有困難就不叫做創業了，只有能把這些困難都應付了，以後在遇到困難時，才能輕鬆應對。

“謝謝陳總。”雖然跟陳總很熟了，不過感激的話，還是要說的，當然，其實謝典自己也知道，找陳總幫忙，只是多想個辦法而已。

他並不是希望寄托在陳總身上。

不過秉着有棗沒棗打一杆子的想法，謝典覺得還是試一試，萬一真的撞運了呢？

“喝茶喝茶。”陳總給謝典倒茶，同時一邊瀏覽謝典發給她的創業計劃書，粗略瀏覽了一遍，頓時抬頭直視謝典，放下手機對謝典豎起大拇指。

創業計劃書寫的都是細節。

運營管理上的細節。

沒有講什麼，每個月要做多少萬，一年要收多少學員。

全都是運營管理，招生，活動，內部耗課等等這些，事無巨細，還有談單技巧，社區的活動方案，全部都羅列在當中。

幾乎可以說，謝典把自己這些年來的工作經驗，全部做了個總結，然後結合自己要創業的想法，一併融合到其內。

陳總是過來人，他從來沒見過如此細緻的創業計劃書，細緻到社區活動的方案，還有戶外的推廣，都有條不紊的羅列出來了。

可見，謝典為了創業，是真的下了苦心了，注入了很多心血在當中，絕不是盲目的想要創業。

有了如此詳細的計劃，創業一旦開始，就不會亂了陣腳，甚至不會太過着急，一切都按部就班，創業最忌諱急。

都想着，這個月開業，下個月能盈利，第三個月能回本……

創業第一個月就想盈利，是人之常情，第三個月能把本賺回來，是一種奢望。

誰都想在幾個月後，能把本賺回來。可很多老闆都知道，這幾乎是一種奢望，當然，也有。

一些投入成本不高的餐飲類，或者教育培訓類，都有可能回本。

但是對汽修這個行業而言，三個月回本，除非能遇到事故車，大修特修的情況下，才有一絲可能三個月內回本。

謝典能把計劃寫的那麼詳細，在這種情況下，就算遇到困境，每個月一毛錢收入都沒有，也能支撐半年以上不倒閉。

可陳總知曉，只要用心干，不可能每個月沒有任何收入。他雖然對教育培訓這個圈子不勝了解，可多多少少也聽說過，目前教育培訓行業競爭大。

競爭大，意味着什麼？蛋糕大。

只要找到合適的方法，肯定能吃上，至於能吃多大塊，就要看謝典自己的能力了。

“這份創業計劃書，你花了多少時間整理出來的？”陳總喝着茶，目光炙熱看向謝典。

很多人創業，都說自己有計劃，有方案。

可都只存在於腦海里。

拿不出來。

不實際拿出來，呈現在面前的方案，都不叫方案，叫做想法。

“將近半個月。”謝典沉聲道：“這份創業計劃書，可謂是我嘔心瀝血才寫出來的，裏面闡述了我所有的想法跟經驗，這份東西，值點錢，希望你不要亂髮出去。”

對創業的人而言，這份創業計劃書有借鑒之處。

值錢。

對打工人而言，他們看不懂，當然無所謂了。

“放心。”陳總笑了笑：“其實說實話，看來你這份創業計劃書後，我有點佩服你，我見過很多創業的人，他們創業從來沒有詳細的計劃方案，只想着公司開起來后，就可以正常投入運營了，可實際上，由於準備不夠充分，很容易被動。”

“別人怎麼樣，我管不着。”謝典今日來找陳總，除了讓其幫忙推薦合伙人之外，就是想跟他探討一些開公司的流程。

租商鋪。

註冊工商執照。

消防。

裝修。

等等，有些事情，多問問別人，就省了很多麻煩，避免自己到處瞎跑。

“租商鋪這種事，細節要多談，房租是可以砍價的，與房東談房租的時候，一定要不怕，而且要做好心理準備，一次肯定談不妥，一般要談三次以上，一次比一次詳細，然後價格嗎……從最低開始慢慢往上漲……”陳總開始把自己的一些經驗分享給謝典。

足足聊了一個多小時，謝典把陳總告訴他的經驗，事無巨細記了下來，打算回去自己慢慢思考。

商鋪的房租不能太高。

否則，一旦校區開起來，房租加人工成本就會非常高，如果沒有足夠的資金做支撐，房租太高的情況下，很容易支撐不住。

所以商鋪的租金一定要儘可能低，往最低談，從一塊錢一平米開始談，然後……一毛一毛錢的往上加，談房租這種事，不能要太豪爽。

除非自己特別有錢，如果沒錢，就一毛一毛錢往上加，然後慢慢的磋商，商量到彼此都同意為止。

從陳總這裏請教到了自己想要的，謝典才離開。

乘興而來興盡而返。

其實謝典心底里也清楚，不能光靠陳總跟黃老師，想要找合伙人，還得靠自己。他每天在魔都的培訓機構群里發招募合伙人的信息，與此同時，他也去尋找商鋪。

一找就找了一個禮拜。

謝典不想在目前這個地方找，他想去南邊的久亭，稍微遠一點，那邊競爭小一點。北邊的久亭雖然有錢，可競爭也很大。

最主要是沒有合適的地方了。

連續一禮拜都在南久亭瞎逛，謝典很快就鎖定了自己想要的地方。

他鎖定了新開的商場。

久亭中心商場。

這個商場，目前建好了，正在拆外牆，並且對外宣告，再過三個月就要開業。

整個商場對外開業。

謝典找到了商場的招商部，與之對接聊了才知道，目前久亭中心商場內部，是沒有商鋪可以出租了，只有商場的外街還有。

“就是這裏。”招商部的主管帶着謝典，來到久亭中心商場外街一處商鋪，“這裏有三百多平米，正好符合你的要求。”

進入商鋪內，謝典看了一眼，便皺眉。

三百有點大了。

“多少錢一平。”謝典直接道。

現在合伙人還沒找到。

但是，創業的念頭已經動了，就算最後找不到合伙人，其實謝典也不會停下腳步，就算一個人扛這個壓力，他也會奮力向上。

招商部主管是個女孩子，此刻盯着謝典看了許久，眼神頗為鬼怪。

看謝典的穿着打扮，不像是有錢人。

更不像是生意人。

“8塊錢一平。”她輕然說道。

8塊？

謝典頓時皺眉。

太貴了。

他當場就搖頭，“每年漲幅多少？物業費多少？”

“每年漲幅5%，物業費1.5塊。”招商部主管說道。

聽到這話，謝典笑了。

真的笑了。

咧嘴而笑，笑得讓招商部主管當場皺眉。

“你當我不懂行？”謝典抬頭看向對方，神秘的笑了笑：“商場的價格肯定略貴一些，這些我知道，可商場外街的人流量不如商場內部，開價8塊錢，每年還漲幅5%，物業費還要1.5塊，你是當我啥都不懂呢，還是覺得我非租不可？”

其實謝典勘察過了，外街還有很多商鋪空着，就是靠近商場內部比較近的外街，容易出租，距離比較遠的外街，位置不好的，還空着一大把。

商場即將開業，招商部的任務重大，如果不能儘快完成招商任務，他們這些招商部的員工，可能都會受到處罰。

“謝先生開玩笑了。”招商部主管搖了搖頭：“這是商場制定的報價，我如實報給你，外街這一層全都是這個價格起步，所以你不要以為我故意喊高了。”

外街二樓8塊，謝典哼了一聲，加上物業還不得將近10塊錢。

若是三百平米，就是三千塊一天，一個月算下來，就是將近九萬的房租跟物業費，如果到時候算上員工的費用，還不得13-15萬起步。

樂高跟編程這玩意，創業初期一個月能做到十萬左右，已經算是非常厲害了。

想要每個月13-15萬，需要付出很大的努力才行，每個月都往死里干，否則絕對大不了。

更何況，萬事開頭難，第一個月……

除非低價促銷，可這樣的話，以後續費的時候價格相差太大，家長肯定會有意見。

商場人流量雖然不錯，可這裏是外街，算上物業一個月9.5塊錢一平米，這個價格謝典打死都不會租的。

謝典直接搖頭，斬釘截鐵道：“這個價格的就不要談了，我實話說，租不起。”

招商部主管看到謝典堅決的樣子，頓時知道，謝典不是在故意嚇唬他。

而是真的，不會在這個價格上租的。

外街還空着一堆商鋪，雖然有些是賣掉了，房東自己出租的，可至少還有一半，是商場自己內部的。

目前還沒租出去，作為招商部的主管，她的工作壓力很大，如果能在開業前，把目前空閑的商鋪出租一半以上，那麼，他就會有一筆豐厚的開業獎金。

不僅如此，她要是每個禮拜能出租兩個商鋪，就可以拿到每個禮拜的獎金，這對她而言也是一個巨大的誘惑。

“7塊怎麼樣！”招商部主管主動降價。

她想把商鋪租出去。

謝典還是搖頭。

招商部主管皺眉。

這是個難纏的年輕人。

看起來比她還年輕，可似乎很老道，不好對付。

“你的心理價位多少，給我個數，我回去跟經理申請。”招商部主管冷靜道。

她其實還有權限，可是，如果謝典不主動討價還價，她是不會再繼續降價的。

“別了。”謝典輕輕搖頭道：“不說價格，就說每年漲幅5%，物業費1.5塊，你覺得合理么？商場剛開，而且看樣子，外街的招商也不配套齊全，再說了，外街估計也不會安排保安跟阿姨過來，我給1.5塊錢的物業費，到底是用來幹啥的？還有，商場簽排他協議嗎？”

陳總傳授了一些經驗給謝典，租商鋪，不要着急談價格。

先談一談，商鋪目前存在的不合理，或者不足的地方。

把這些缺點挑出來，讓商場的招商部主管知道，自己的商鋪並不是多麼的好，可收費那麼貴，就很不合理了。

收費高，肯定有高的道理才行。

可現在，謝典沒看到，所以他是不會同意這個價格的。

“漲幅這塊，你有什麼想法？還有物業費。”招商部主管問道。

“這個新商場，商場內部的招商怎麼樣，我不清楚，可外街……說實話，平常沒什麼人，而且外街的商業並沒有配套齊全，所以……每年漲幅5%這個要求，我覺得有些過分了，我住在久亭這地方多年，外街這種地方，不是吃就是吃，或者一些皮膚小店，理髮店之類的，商場的租金之所以貴，完全是因為人流量大，如果沒人，你跟我說七八塊一平米，合適嗎？”謝典冷冷道。

他不是在嘲諷對方。

只是在闡述一個事實。

租金開價太高。

他不接受。

為了租商鋪這事，他還專門請教過陳總了，房租價格可談，而且要勇敢的去談，最好就是討價還價，把所有的細節談的一清二楚。

不要怕別人嘲笑。

做生意，就不要怕談錢，該是自己的，一分一厘都要爭。

不該是自己的，給也不要。

這就是生意。

生意要做的明明白白，清清楚楚。

租商鋪，就是生意的一種，不要怕別人說，為了幾毛錢，就能磨嘰好幾天。

如果磨嘰好幾天就能便宜幾毛錢，說句實話，換做是陳總，他肯定會願意磨嘰一兩個月。

天天來煩對方。

如果能便宜五毛錢，三百平米，一個月就少了四千五了。

若是能少一塊，一個月九千，誰不願意？

不怕談，還要勇敢談。

“這樣吧，三年內，房租不動，物業費一塊錢，房租7塊，如何！”招商部主管低沉道。

謝典還是直接搖頭，“新商場，為了招商，頭幾年的租金都是固定不動的，所以你說的這個，對我而言沒有任何優惠。”