第101章 那你打算怎麼辦？

鮑卓卓動用所謂的人脈資源，謝典與小梅、小池等人滿懷期望。

“開業了，我們價格怎麼定？”小梅問道。

她是課程顧問，也就是要負責銷售談單這塊。直到現在，她都還不知道，開業后的價格怎麼定。

謝典看向鮑卓卓，心想鮑卓卓十有八九，還是堅持走高端上檔次的路線。

“久亭距離七寶不遠，七寶能賣到九千上下，浦東那邊甚至能賣到一萬上下，所以我打算定價一年8000，開業這個月售價7000，你們覺得呢？”鮑卓卓琢磨道。

她想走高端路線。

其實7000一年，在她的眼裏只是數字而已，就跟她推銷保險時是一個道理，客戶覺得貴，可在她眼裏就很正常，一點也不貴。

一聽這個價格，小池、小梅還有其他員工，都立刻被驚住了。

若不是謝典早就有心理準備，詫然之下聽到這個定價，說實話謝典心裏也很吃驚。

“我覺得偏高了。”小梅最先開口，“當初AMD樂高機構就在久亭，如今我們也開在久亭，雖然距離原來AMD樂高機構有點遠，但是畢竟都在一個鎮上，別家都是六千多一年而已，我們定價八千，開業七千……”

她有點擔心。

定價太高，很容易出事。

開業一般都是最優惠的時候，如果連開業是的優惠價格，都比別人正常一年要貴，這還怎麼搞？

除此之外，一旦開業活動結束，價格恢復到了八千，這……

小梅想想就覺得頭疼欲裂，這簡直就是在冒險。

八千這個價格，遠比周邊的同行要貴上兩千左右。

憑什麼貴上兩千？

校區是全新的不假，裝修風格也非常潮流，環境都非常幫，可就憑這點，就想貴上個兩千塊，家長會買賬嗎？

不會。

絕對不會。

小梅做課程顧問，不是一天兩天了，當初AMD樂高機構的大部分學員，都是她洽談的，她對周邊的樂高機構費用，心裏大抵上有個概念。

絕對不會超過七千，更加不會達到八千。

“會不會有點高？”小梅語氣有些凝重。

她知道鮑卓卓是股東之一。

而且，也即將擔任店長職位。

不過在運營管理上，還是謝典說了算，鮑卓卓擔任店長，只是覺得自己銷售能力還不錯，可以幫助店裏找到更多學員。

“這周邊的價格，貌似都沒超過七千，我們定價那麼高，會不會容易賣不出去？畢竟久亭的消費觀念，跟市區還是有很大區別的。”小池疑惑道。

她知道市區，定價能高到一萬上下。

浦東那邊，更是貴的離譜。

但是，貴的離譜的地方，往往消費觀念與工資也相對水漲船高，可久亭不是啊。

久亭的消費觀念，還是很低的，而工資更低，跟市區比起來相差太大了。

當然，不排除有部分家長家境優渥，能消費得起，也有用這個高消費的觀念。

可這樣的人群比率，在久亭佔據多少？

小池不敢想像。

可她心裏知道，肯定很少。

走高端路線不是不行，而是在久亭這個地方行不通，之前早有機構走過了，最後失敗了。

她們希望，鮑卓卓重新考慮下，不要把價格定的太高。就好比，淺水裏不宜過大船，不是大船不好，而是會擱淺在淺水上。

“就七千。”鮑卓卓有自己的考慮，“價高，到時候我們還可以降價促銷，若是價低，到時候提價就不容易了。”

她的思維與常人不同。

其實這一點，謝典早就知道了。

他沒說什麼，鮑卓卓畢竟也是股東之一，定價這塊，早前他們就已經商討過了，謝典知道鮑卓卓有自己的想法，希望價格高一點，同時動用自己的人脈資源，進行招生。

股東說的話，謝典雖然是總負責人，股份最高，可有些事情，他還是要給鮑卓卓幾分面子，讓她做決定的。

事情就跟鮑卓卓所言那般，若是定價高了，到時候降價促銷好了，並不是沒辦法。

看到謝典不反對，小梅、小池跟其他新招來的員工，也沒說什麼，就這樣默默接受了。

小梅、小池跟謝典很久了，知道謝典的性格，他不說話，肯定是因為定價商量過了。

一切準備就緒，靜等開業。

小梅用工作手機，聯繫這段時間購買了課包的家長，讓他們明天過來上體驗課，同時，把開業的活動信息告訴他們。

為了開業，謝典還準備了砸金蛋這個環節。

但凡開業當月報名的家長，都可以砸金蛋一次，還免費贈送一個未來機械人定製的書包，一盒積木玩具。

“明天要搞個開業剪綵儀式嗎？”眾人散去，各自去忙碌后，謝典看着鮑卓卓說道：“花籃之類的，我已經定製了，氣球拱門也買了，明天一早就會送過來，跟隨着商場同時舉辦開業典禮。”

剪裁儀式！

是很多大公司，開業時都會搞的一個開業典禮儀式，儀式上會有剪綵儀式這個環節。

搞得很隆重，但是成本也相當高。

一些小公司，根本不會搞，就買幾個花籃罷了，擺在門口襯托一下氣氛，並沒有太多的講究。

“剪綵儀式就算了吧，連嘉賓都沒有，搞個剪綵儀式多尷尬啊，又不是開分店，如果開分店有同行來祝賀，那倒無所謂了，可現在沒有，剪綵給自己看多尷尬啊。”鮑卓卓搖搖頭說道。

謝典卻不是這樣想，他畢竟在久亭這個地方呆了許久，他自己創辦未來機械人這事，當初合作的機構都知道了。

他也發出了邀請，方便的話，開業這天可以過來看看。

而這些合作的機構，甚至也說了，開業當天會送花籃過來，就算人不來，情誼一定到位。

“這個你不用擔心，我已經要清理七八家機構的負責人過來。”謝典說道。

“你不會真的連剪綵的東西都買了吧？”鮑卓卓驚訝的看着謝典。

其實剪綵或不剪綵，謝典倒不是很是在乎，不過他確實邀請了一些機構的負責人，開業當天會過來參觀，趁機送上祝福。

謝典搖了搖頭：“這倒沒有，不過明天這些合作的機構負責人過來，我們還是要負責接待一下的。”

“放心，這點我早就想好了。”鮑卓卓嫣然一笑：“水果小吃之類的，我已經準備好了，到時候保證來祝賀的人會很多。”

開業當天，肯定要熱鬧。

不論做什麼行業，當天不能門庭冷清。

畢竟，開業圖的就是個熱熱鬧鬧，冷清就意味着人流量不行。

“行吧，就這樣吧。”謝典想了下，覺得也沒什麼要補充得了。

邀約家長開業當天過來試聽，並告知當天開業有活動，這段時間他們賣了將近一百個課包，謝典心裏有數，按照以前的經驗，一百個家長裏面的成交率為三成。

業績意味着，開業這個月，最少有三十多個家長會報名。

如果努力一點，謝典心想，一百個家長裏面，應該能拿下四十個以上。

一般不敢說，但是四十個，謝典心裏還是有底氣的。

久亭中心商場開業。

這事傳遍了整個久亭鎮，幾乎所有的居民都知道，商場要開業了，而且開業當天有優惠活動，可謂是萬眾矚目。

眨眼。

到了開業當天。

付灣灣來了。

黃老師也來了。

黃老師是來祝賀謝典的。

商場開業這一天，人山人海，但是……這是商場內部的，而不是外街。

外街人流量極少，所有的客戶，都是奔着商場裏面去的，逛外街的極少，幸好謝典這段時間讓小梅、小池她們賣出去了一百左右的課包。

不然，今天……

開業就真的冷冷清清。

眾人都以為，商場開業，自帶流量，就算外街也應該有家長逛過來才對。

可早上八九點就開門了，一直到商場大門口舉辦的開業典禮儀式結束后兩小時，校區里還是沒有一個自然流量逛過來，謝典、鮑卓卓心裏就開始着急了。

開業當天，都沒有逛到校區里來，這什麼鬼，難道外街的商業要涼了嗎？

不應該啊。

這可是久亭鎮唯一一個大商場啊，各種業態齊全啊！

可事實就是如此，從商場裏逛過來的人很少，上午幾乎沒有，都在商場裏面溜達，直到下午，才有十幾個家長從商場裏逛出來，來到了未來機械人校區里。

門口掛着開業典禮的優惠促銷活動，家長看到了，就進來諮詢。

而此時，老師們都在教室里上課，給試聽的小朋友上課，小梅在大廳里跟家長溝通談單。

鮑卓卓也沒閑着，跟家長溝通談單，謝典則在大廳里維持現場持續，黃老師、付灣灣也是來幫忙的，但是開業的人流量不像想像的那麼多后，她們也沒幫上什麼忙，就坐在前台里幫忙看着，如果小梅、鮑卓卓談單成功了，她們兩個就幫忙簽一下合同，刷卡收費之類的。

一直忙到了下午五點半這樣，家長們全都走了，校區里只剩下員工跟老闆們。

謝典讓員工們先走。

把玻璃門關上后，大廳里只剩下謝典、鮑卓卓、付灣灣、黃老師。

黃老師是過來幫忙的。

她跟付灣灣本就是老朋友，所以留下來也不覺得尷尬。

“今天，不是很理想。”謝典直接開口，“商場裏人山人海，人滿為患，可商場外的外街，卻人煙罕見，根本沒有家長踏足，這個現象超出了我的想像。”

作為商場的外街，就算沒辦法跟商場內部比，可也不知道，冷清到這個境地，實在讓謝典難以接受。

哪怕，租這個商鋪的時候，他就知道，外街的人流量肯定不會高，可他心裏，還是對此寄予厚望。

畢竟，這可是久亭唯一的一個商場。

“不要太着急。”黃老師開口，她知道謝典有些着急了，主要是因為，謝典的身份從原來的員工變成了老闆，他要為整個校區的業績負責。

畢竟，到時候給員工發工資的是他，若是收入不理想，發工資的時候怎麼辦？

“今天談單，遇到什麼問題嗎？”付灣灣看向鮑卓卓。

鮑卓卓微微皺眉。

今天開業，小梅把這段時間賣出去的課包，全部預約了一遍，今天來了四十多個家長。

都是第一次來，所以她跟小梅，各自聊了一半，但是報名的家長卻不多。

四十多個家長裏面，只報名了五個，其餘人都覺得有點貴。

鮑卓卓心裏的預估，今天開業，又搞促銷，應該能收到十單以上才對。

可事實上……

“很多家長都嫌貴。”鮑卓卓沉聲道。

雖然她覺得不貴，可這些家長們，都覺得貴。

就算報名了的這五個家長，都說過你家有點貴，比其他家貴很多，而且還是開業的優惠活動價呢！

黃老師一來到時，就看了易拉寶上標註着的價格。

七千一年，四十課時。

看到這個定價時，黃老師心裏也感到一絲驚訝。

校區確實裝修的很不錯，看起來耳目一新，但是，價格就是偏貴了一點。

黃老師作為原來AMD樂高機構的老闆，對這一行的經驗，絕對不是鮑卓卓可以媲美的。

她心裏也認為，開業七千一年這個定價，有點貴了。

“那你打算怎麼辦？”付灣灣凝眉。

她確實不管校區裏的事，可今天是開業第一天，小梅幸辛苦苦邀約了四十多個家長過來上體驗課，如果談不成，就真的太浪費資源了。

開業搞促銷的，就是為了，能夠儘快的資金回籠，填補開業前的經濟損失，緩解一下經濟壓力。

萬一開業沒做好，還怎麼緩解？

“還能怎麼辦？”鮑卓卓輕輕搖頭：“我也想不到，價格貴了之後，報名的人那麼少，如果定價在六千之下，今天說不準會有二十多個學員的家長當場報名。”

謝典其實什麼都看到了，但是他此刻不好說什麼。

“才第一天就降價，降的價格比第一批報名的學員還要便宜，這事要是傳出去，我們就麻煩了，現在只能這樣了，堅持走高端路線了，家長這邊第一次接觸到我們，自然覺得七千塊有點貴，可接觸久了，心裏有了認同感，自然就好推銷了。”鮑卓卓沉聲道。