第100章 動用所謂的人脈資源

雖然店長這個職位由鮑卓卓來擔任，但是，運營上做決策的還是謝典。

小池、小梅是他以前的同事，知己知彼，如今創業初期，最為艱難，謝典不想虧待了小池、小梅，萬事開頭難，越是艱難的時候，越要體現出自己的大方。

底薪上，謝典可能給的不是高，可也比同行高，但是現在沒有課時費，也沒有提成，相比之下到手的薪資自然少，如果不給她們一些其他的收入，從而增加薪資收入，謝典都不好意思把她們叫回來。

叫回來，就是信任他。

小池、小梅信任他，他自然也要以薪資待遇回報之。

“那好吧。”其實她們都知道，謝典不是個吝嗇的領導。

不，如今是老闆。

“好了，從今天下午開始，我們就要在四周開始去推銷了，贈送的玩具還沒買回來。”謝典皺眉思索：“這樣，我花點錢去找兩個超市租攤位，你們去超市那邊駐點賣課包，怎麼樣？”

讓她們兩個女孩子，在沿街去找家長推銷課包，說實話，她們沒做過這種事，謝典可以想像得到，成功率應該不高。

雖然除了人工成本，沒有其他成本了，但是這樣，就是耽誤時間，既還賣不出。

還不如花點錢，讓她們兩個人，分別在超市門口駐點擺攤賣課包。

既不用颳風下雨被曬被淋，效率還高，只是要好點錢而已。

更何況，這個模式，謝典有成功案例，他覺得花錢去攤位，駐點賣課包，效果會更好。

“那太好了。”小梅笑道。

之前謝典就通過這種方式，每個月都能夠賣出五六十個課包，然後還拿到了五六十個的名單。

當時購買課包，只是贈送一小盒積木而已，現在直接贈送大盒裝，價值幾十塊錢的積木玩具，就更加吸引人了。

“好了，我現在就去租攤位，同時網上購買玩具，你們沒什麼事，就在校區里搭建一些作品，同時看看，自己有什麼能做的。”謝典說道。

謝典之前經常去超市租攤位，故此，輕車熟路，很快就在周邊合適的超市門口，租了兩個攤位，讓小梅、小池到時候各自駐守一個攤位。

專門用來賣課包。

裝修、教具、校區的電子設備、桌椅、房租、超市攤位費，這些費用都開了發票。

等謝典把這些費用，羅列了出一個清單，發到他們三個股東群里，付灣灣看到之後，並沒什麼反應，因為從黃老師哪裏，她就知道開一個新校區，光前期投入就要幾十萬。

預繳房租，還要墊付押金。

除此之外，樂高的教具很貴的，就算有門路，也要十來萬左右。

算上其他雜七雜八的，已近花了三十多萬了。

若是謝典沒找到其他兩個合伙人，就靠他自己，現在就窮山惡水了，校區一開，還沒開始運營就要資金鏈斷了。

可縱然如此，鮑卓卓看到花了那麼多錢后，她心裏有些肉疼。

這錢，花的跟流水一樣，幾十萬砸進去，還只是剛開始，她自然有些擔心。

怕這錢，燒的跟火一樣，滋滋的就燒沒了。

“這錢的省點花。”鮑卓卓在群里說道。

其實謝典也知道，這錢燒的太快了，可沒辦法，這都是必須花的。

房租、押金、裝修、教具、空調、電腦、監控、桌椅……

這些東西加起來，花幾十萬是必須的。

誰創業，不得成本。

就算搞互聯網，也要有台電腦才行是吧1

“我知道，我會盡量節省的。”謝典回復道。

鮑卓卓雖然要擔任店長，可目前沒開業，她並不來管事，每天都在忙着自己的保險工作，校區的事務都是謝典一個人在負責。

校區要運營，肯定要花錢。

哪有運營不花錢的，不花錢的運營，這世上要是有的話，還需要經費這一說嗎！

鮑卓卓是做保險業務的，沒做過運營這塊，所以她心裏有質疑，謝典心裏可以理解，但是這些錢必須花。

三天後，積木玩具到了，謝典就讓小梅、小池除了每周一休息，周二到周五下午三點來上班，一直在超市的攤位賣課包，賣到八點半下班。

而周六日就全天，早上就來，到晚上八點左右才下班。

沒辦法，前期肯定會辛苦點。謝典自身也沒閑着，到了吃飯的時間，謝典都會輪流過去替代，讓她們去吃飯。

除了飯點，謝典就是去找其他機構合作，準備開業前，能讓一些機構幫忙，推廣一下他們未來機械人的開業宣傳活動。

AMD樂高機構雖然解散了，可未來機械人畢竟也開在久亭，只是距離原來AMD樂高機構有點遠，之前退費的家長，謝典並不打算去聯繫。

其實當初AMD樂高機構所有的正式會員，包括試聽過的學員家長電話聯繫方式，謝典都有，不過他不會去利用這些資源。

過去了就是過去了，他想靠自己的雙手，一步一步做起。

一旦他利用以前ＡＭＤ樂高機構的試聽會員名單去聯繫家長，雖然有用，不過，更多的是，他怕會被家長投訴。

畢竟，ＡＭＤ樂高機構已經解散了，謝典沒有任何理由，去打電話給曾經的會員跟試聽過的家長進行推銷。

謝典在久亭這個教育圈子裏，口碑還算不錯，很快就跟周邊的一些機構談成了合作，希望先把幫他推一波開業前的活動。

讓他們機構的課程顧問，利用工作手機進行推廣宣傳，告訴自家的學員家長，未來機械人這家樂高機構要開業了，目前正在做預售活動。

一邊在超市賣課包，一邊讓合作的培訓機構幫忙推廣，很快就起效果了。

不到十天，謝典統計了一下，居然收了七十多個課包，意味着賣出去七十多個課包了，這相當不容易。

距離商場開業越來越近了，商場外牆早已拆除，謝典也看到了，商場安排一些兼職，每天拿着宣傳單頁，同時撐着水牌，在整個久亭鎮內逛來逛去，到處去宣傳。

一時間，整個久亭鎮的居民，都知道久亭中心商場要開業了。

而關注久亭中心商場教育培訓的同行機構，也知道，這裏有一家樂高機構要開業。

未來機械人，要開業。

趁着商場開業的當天，一併開業。

四周的樂高機構，其實早就留意到，這裏要開一家未來機械人了。

不是搞樂高的培訓機構，自然感覺不到壓力，可同為樂高這一行業的其他培訓機構，頓時覺得，這下子競爭更大了。

久亭中心商場地位位置非常不錯，距離地鐵站並非很遠，而且是目前久亭唯一一個大商場，久亭的人都這個商場，都寄予厚望。

希望能夠超越七寶。

若是，哪怕是開在久亭中心商場外街，依然讓很多同行機構，倍感壓力。

讓搞音樂、英語、思維等培訓機構，只覺得未來機械人還真的是好運氣，能把機構開到這裏來，過不了三年，商場真正起來后，就自帶流量了，到時候……

未來機械人，就真的不用愁流量了。

做教育培訓這一行，最怕人流量少，一旦流量跟不上來。

就算是英語這種機構，也擔心。

所以得知久亭中心商場有一家樂高機構，而且還是原來AMD樂高機構的校長開的，於是乎，這四周的樂高機構老闆，心裏都感到了莫大的壓力。

謝典擔任AMD樂高機構的時候，就做的非常不錯，如不是校區漏水導致不得已關閉，捫心自問，很多樂高機構都會很難過。

臨近開業，鮑卓卓就開始到店裏來了，來擔任店長。

而謝典也趁着快開業了，光靠小梅、小池他們，員工肯定是不夠的，所以他有招了兩個老師，外加一個市場。

創業前期，如果沒有市場做推廣運營，說實話，就算商場自帶流量，可未來機械人畢竟開在外街，不屬於商場內部里，流量自然不多。

還是得靠自己才行。

“謝典，我打算動用自己的人脈資源，你看下，我們應該怎麼做？”開業前一天，鮑卓卓在校區里找謝典一起商量此事。

動用人脈資源？

說實話，謝典一直很好奇，鮑卓卓的所謂人脈資源。

畢竟，當初鮑卓卓說自己有人脈資源，所以才要擔任店長的，不然的話，謝典是不會同意她正要求的。

她是股東不假。

可是，擔任店長這個職位，非同小可。

沒有這方面的能力，如果還沒有出眾的宣傳推廣能力，且也沒有人脈資源，讓一個一無所知的股東擔任店長，那就是害了這家機構。

“你的人脈資源，在久亭都是做什麼的，能幫上什麼忙？”謝典好奇的問道。

他對於鮑卓卓所謂的人脈資源，其實心裏，還是寄予厚望的。

畢竟，鮑卓卓也是股東，真有人脈資源能把校區的業績做上來，肯定不會坐視不管。

“我認識的，好多都是小區裏的有錢人，大部分都是住在別墅區裏的，這些人有錢，只是我不知道該用什麼辦法，才能把人脈資源變現。”鮑卓卓皺眉，臉上露出凝重之色。

“這些人當中，有在久亭上班的嗎？或者久亭做生意的，看看能不能幫上忙。”謝典低沉道。

鮑卓卓搖了搖頭。

“沒有，能住在別墅區里，都是做大生意的，在久亭做小生意的沒幾個。”她說道。

這話頓時讓謝典啞口無言。

都是大生意的，又不在久亭，只是住在久亭而已。

這怎麼搞？

所謂的人脈資源，怎麼才能夠利用起來？

這下子可難搞了。

“如果都是大資源，這下子就難搞了。”謝典輕輕搖頭，直言道：“大老闆一般不會在乎我們這種小機構的，你想動用這種人脈資源，恐怕有點難，不在一個層次上，幫不了我們。”

有人脈資源，自然是件好事。

可是，也要看能不能幫上忙才行。

若是幫不上忙，一切都是白搭。

用不上的人脈資源，永遠只是人脈。

不能稱之為資源。

“那怎麼辦？”鮑卓卓這下子有些慌了。

這些人脈資源都是她跑業務，做保險業務的時候認識下來的，一直有聯繫着，關係還可以。

可就像謝典所言，不在一個層次上，人家願不願意幫忙，能不能幫上忙，是個未知數。

幫忙不是指花錢，而是牽個線，做一些活動，或者合作之類的。

搞大生意的人脈資源，反而不會去重視小公司的業務，甚至就算有心，也不知從何下手幫忙。

“這我哪知道啊。”謝典無語了，“我沒跟過這種大老闆合作過，自然不知道該怎麼弄，不過你的朋友如果真有能耐，你看下，能不能牽線進公立幼兒園，或者小學都可以。”

小區這塊，憑謝典自身的能耐，可以說一路暢行。

而公立幼兒園跟小學這塊，說實話，謝典沒這個能耐。

民營的幼兒園，他到是合作過，也知道怎麼弄。

但是公立學校，必須要找對人，找對途徑，否則一切都是白搭，耽誤時間。

“進公立幼兒園跟小學嗎？這倒是一個很好的想法，我先問問這些朋友，看看他們有沒有辦法，進入幼兒園或小學，牽條線就可以了。”鮑卓卓低沉道。

如果能進入公立學校，甭管是幼兒園還是小學，這對謝典而言，都是一個莫大的好處，能夠直接展現出自己校區的師資能力。

甚至，還可以趁此機會做宣傳。

能在魔都讀公立幼兒園或小學的小朋友的家境，都是相當厲害的。

謝典可是深知，沒有哪家培訓機構，不想進入公立學校做宣傳的。

哪怕是進去上課，都是趨之如騖。

可惜了，都被擋在了門外。

民辦私立幼兒園跟小學，進比較容易，但是相對的，就算進去了，如果不是高端的雙語幼兒園，效果也並不好，只會耽誤時間。

“希望能搭上這條線，如此一來，我們開業后，就好做很多了，招生方面完全不用愁。”謝典咧嘴一笑，露出了期盼的目光：“你儘快動用自己的人脈資源去問一問，要趁早，開業後半個月，我們就要去執行這個計劃。”