第100章 動用所謂的人脈資源

第100章 動用所謂的人脈資源

雖然店長這個職位由鮑卓卓來擔任,但是,運營上做決策的還是謝典。

小池、小梅是他以前的同事,知己知彼,如今創業初期,最為艱難,謝典不想虧待了小池、小梅,萬事開頭難,越是艱難的時候,越要體現出自己的大方。

底薪上,謝典可能給的不是高,可也比同行高,但是現在沒有課時費,也沒有提成,相比之下到手的薪資自然少,如果不給她們一些其他的收入,從而增加薪資收入,謝典都不好意思把她們叫回來。

叫回來,就是信任他。

小池、小梅信任他,他自然也要以薪資待遇回報之。

“那好吧。”其實她們都知道,謝典不是個吝嗇的領導。

不,如今是老闆。

“好了,從今天下午開始,我們就要在四周開始去推銷了,贈送的玩具還沒買回來。”謝典皺眉思索:“這樣,我花點錢去找兩個超市租攤位,你們去超市那邊駐點賣課包,怎麼樣?”

讓她們兩個女孩子,在沿街去找家長推銷課包,說實話,她們沒做過這種事,謝典可以想像得到,成功率應該不高。

雖然除了人工成本,沒有其他成本了,但是這樣,就是耽誤時間,既還賣不出。

還不如花點錢,讓她們兩個人,分別在超市門口駐點擺攤賣課包。

既不用颳風下雨被曬被淋,效率還高,只是要好點錢而已。

更何況,這個模式,謝典有成功案例,他覺得花錢去攤位,駐點賣課包,效果會更好。

“那太好了。”小梅笑道。

之前謝典就通過這種方式,每個月都能夠賣出五六十個課包,然後還拿到了五六十個的名單。

當時購買課包,只是贈送一小盒積木而已,現在直接贈送大盒裝,價值幾十塊錢的積木玩具,就更加吸引人了。

“好了,我現在就去租攤位,同時網上購買玩具,你們沒什麼事,就在校區里搭建一些作品,同時看看,自己有什麼能做的。”謝典說道。

謝典之前經常去超市租攤位,故此,輕車熟路,很快就在周邊合適的超市門口,租了兩個攤位,讓小梅、小池到時候各自駐守一個攤位。

專門用來賣課包。

裝修、教具、校區的電子設備、桌椅、房租、超市攤位費,這些費用都開了發票。

等謝典把這些費用,羅列了出一個清單,發到他們三個股東群里,付灣灣看到之後,並沒什麼反應,因為從黃老師哪裏,她就知道開一個新校區,光前期投入就要幾十萬。

預繳房租,還要墊付押金。

除此之外,樂高的教具很貴的,就算有門路,也要十來萬左右。

算上其他雜七雜八的,已近花了三十多萬了。

若是謝典沒找到其他兩個合伙人,就靠他自己,現在就窮山惡水了,校區一開,還沒開始運營就要資金鏈斷了。

可縱然如此,鮑卓卓看到花了那麼多錢后,她心裏有些肉疼。

這錢,花的跟流水一樣,幾十萬砸進去,還只是剛開始,她自然有些擔心。

怕這錢,燒的跟火一樣,滋滋的就燒沒了。

“這錢的省點花。”鮑卓卓在群里說道。

其實謝典也知道,這錢燒的太快了,可沒辦法,這都是必須花的。

房租、押金、裝修、教具、空調、電腦、監控、桌椅……

這些東西加起來,花幾十萬是必須的。

誰創業,不得成本。

就算搞互聯網,也要有台電腦才行是吧1

“我知道,我會盡量節省的。”謝典回復道。

鮑卓卓雖然要擔任店長,可目前沒開業,她並不來管事,每天都在忙着自己的保險工作,校區的事務都是謝典一個人在負責。

校區要運營,肯定要花錢。

哪有運營不花錢的,不花錢的運營,這世上要是有的話,還需要經費這一說嗎!

鮑卓卓是做保險業務的,沒做過運營這塊,所以她心裏有質疑,謝典心裏可以理解,但是這些錢必須花。

三天後,積木玩具到了,謝典就讓小梅、小池除了每周一休息,周二到周五下午三點來上班,一直在超市的攤位賣課包,賣到八點半下班。

而周六日就全天,早上就來,到晚上八點左右才下班。

沒辦法,前期肯定會辛苦點。謝典自身也沒閑着,到了吃飯的時間,謝典都會輪流過去替代,讓她們去吃飯。

除了飯點,謝典就是去找其他機構合作,準備開業前,能讓一些機構幫忙,推廣一下他們未來機械人的開業宣傳活動。

AMD樂高機構雖然解散了,可未來機械人畢竟也開在久亭,只是距離原來AMD樂高機構有點遠,之前退費的家長,謝典並不打算去聯繫。

其實當初AMD樂高機構所有的正式會員,包括試聽過的學員家長電話聯繫方式,謝典都有,不過他不會去利用這些資源。

過去了就是過去了,他想靠自己的雙手,一步一步做起。

一旦他利用以前AMD樂高機構的試聽會員名單去聯繫家長,雖然有用,不過,更多的是,他怕會被家長投訴。

畢竟,AMD樂高機構已經解散了,謝典沒有任何理由,去打電話給曾經的會員跟試聽過的家長進行推銷。

謝典在久亭這個教育圈子裏,口碑還算不錯,很快就跟周邊的一些機構談成了合作,希望先把幫他推一波開業前的活動。

讓他們機構的課程顧問,利用工作手機進行推廣宣傳,告訴自家的學員家長,未來機械人這家樂高機構要開業了,目前正在做預售活動。

一邊在超市賣課包,一邊讓合作的培訓機構幫忙推廣,很快就起效果了。

不到十天,謝典統計了一下,居然收了七十多個課包,意味着賣出去七十多個課包了,這相當不容易。

距離商場開業越來越近了,商場外牆早已拆除,謝典也看到了,商場安排一些兼職,每天拿着宣傳單頁,同時撐着水牌,在整個久亭鎮內逛來逛去,到處去宣傳。

一時間,整個久亭鎮的居民,都知道久亭中心商場要開業了。

而關注久亭中心商場教育培訓的同行機構,也知道,這裏有一家樂高機構要開業。

未來機械人,要開業。

趁着商場開業的當天,一併開業。

四周的樂高機構,其實早就留意到,這裏要開一家未來機械人了。

不是搞樂高的培訓機構,自然感覺不到壓力,可同為樂高這一行業的其他培訓機構,頓時覺得,這下子競爭更大了。

久亭中心商場地位位置非常不錯,距離地鐵站並非很遠,而且是目前久亭唯一一個大商場,久亭的人都這個商場,都寄予厚望。

希望能夠超越七寶。

若是,哪怕是開在久亭中心商場外街,依然讓很多同行機構,倍感壓力。

讓搞音樂、英語、思維等培訓機構,只覺得未來機械人還真的是好運氣,能把機構開到這裏來,過不了三年,商場真正起來后,就自帶流量了,到時候……

未來機械人,就真的不用愁流量了。

做教育培訓這一行,最怕人流量少,一旦流量跟不上來。

就算是英語這種機構,也擔心。

所以得知久亭中心商場有一家樂高機構,而且還是原來AMD樂高機構的校長開的,於是乎,這四周的樂高機構老闆,心裏都感到了莫大的壓力。

謝典擔任AMD樂高機構的時候,就做的非常不錯,如不是校區漏水導致不得已關閉,捫心自問,很多樂高機構都會很難過。

臨近開業,鮑卓卓就開始到店裏來了,來擔任店長。

而謝典也趁着快開業了,光靠小梅、小池他們,員工肯定是不夠的,所以他有招了兩個老師,外加一個市場。

創業前期,如果沒有市場做推廣運營,說實話,就算商場自帶流量,可未來機械人畢竟開在外街,不屬於商場內部里,流量自然不多。

還是得靠自己才行。

“謝典,我打算動用自己的人脈資源,你看下,我們應該怎麼做?”開業前一天,鮑卓卓在校區里找謝典一起商量此事。

動用人脈資源?

說實話,謝典一直很好奇,鮑卓卓的所謂人脈資源。

畢竟,當初鮑卓卓說自己有人脈資源,所以才要擔任店長的,不然的話,謝典是不會同意她正要求的。

她是股東不假。

可是,擔任店長這個職位,非同小可。

沒有這方面的能力,如果還沒有出眾的宣傳推廣能力,且也沒有人脈資源,讓一個一無所知的股東擔任店長,那就是害了這家機構。

“你的人脈資源,在久亭都是做什麼的,能幫上什麼忙?”謝典好奇的問道。

他對於鮑卓卓所謂的人脈資源,其實心裏,還是寄予厚望的。

畢竟,鮑卓卓也是股東,真有人脈資源能把校區的業績做上來,肯定不會坐視不管。

“我認識的,好多都是小區裏的有錢人,大部分都是住在別墅區裏的,這些人有錢,只是我不知道該用什麼辦法,才能把人脈資源變現。”鮑卓卓皺眉,臉上露出凝重之色。

“這些人當中,有在久亭上班的嗎?或者久亭做生意的,看看能不能幫上忙。”謝典低沉道。

鮑卓卓搖了搖頭。

“沒有,能住在別墅區里,都是做大生意的,在久亭做小生意的沒幾個。”她說道。

這話頓時讓謝典啞口無言。

都是大生意的,又不在久亭,只是住在久亭而已。

這怎麼搞?

所謂的人脈資源,怎麼才能夠利用起來?

這下子可難搞了。

“如果都是大資源,這下子就難搞了。”謝典輕輕搖頭,直言道:“大老闆一般不會在乎我們這種小機構的,你想動用這種人脈資源,恐怕有點難,不在一個層次上,幫不了我們。”

有人脈資源,自然是件好事。

可是,也要看能不能幫上忙才行。

若是幫不上忙,一切都是白搭。

用不上的人脈資源,永遠只是人脈。

不能稱之為資源。

“那怎麼辦?”鮑卓卓這下子有些慌了。

這些人脈資源都是她跑業務,做保險業務的時候認識下來的,一直有聯繫着,關係還可以。

可就像謝典所言,不在一個層次上,人家願不願意幫忙,能不能幫上忙,是個未知數。

幫忙不是指花錢,而是牽個線,做一些活動,或者合作之類的。

搞大生意的人脈資源,反而不會去重視小公司的業務,甚至就算有心,也不知從何下手幫忙。

“這我哪知道啊。”謝典無語了,“我沒跟過這種大老闆合作過,自然不知道該怎麼弄,不過你的朋友如果真有能耐,你看下,能不能牽線進公立幼兒園,或者小學都可以。”

小區這塊,憑謝典自身的能耐,可以說一路暢行。

而公立幼兒園跟小學這塊,說實話,謝典沒這個能耐。

民營的幼兒園,他到是合作過,也知道怎麼弄。

但是公立學校,必須要找對人,找對途徑,否則一切都是白搭,耽誤時間。

“進公立幼兒園跟小學嗎?這倒是一個很好的想法,我先問問這些朋友,看看他們有沒有辦法,進入幼兒園或小學,牽條線就可以了。”鮑卓卓低沉道。

如果能進入公立學校,甭管是幼兒園還是小學,這對謝典而言,都是一個莫大的好處,能夠直接展現出自己校區的師資能力。

甚至,還可以趁此機會做宣傳。

能在魔都讀公立幼兒園或小學的小朋友的家境,都是相當厲害的。

謝典可是深知,沒有哪家培訓機構,不想進入公立學校做宣傳的。

哪怕是進去上課,都是趨之如騖。

可惜了,都被擋在了門外。

民辦私立幼兒園跟小學,進比較容易,但是相對的,就算進去了,如果不是高端的雙語幼兒園,效果也並不好,只會耽誤時間。

“希望能搭上這條線,如此一來,我們開業后,就好做很多了,招生方面完全不用愁。”謝典咧嘴一笑,露出了期盼的目光:“你儘快動用自己的人脈資源去問一問,要趁早,開業後半個月,我們就要去執行這個計劃。”

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創業從打工開始

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