第024章互惠雙贏

第024章互惠雙贏

陳應笑了起來：“這點袁大少爺不用擔心，后金那邊是晉商的小金庫，就算我想賣，也那就等於從別人碗裏撈肉吃，不僅犯忌諱，而且要樹立一個大敵。”

袁良對於晉商八大家族多少有些耳聞，他只是不想把自己煉出來的鋼打造成兵刃，回頭再過來屠殺大明百姓。

不是袁良吹牛，他現在煉出來的鋼，是這個時代最好的鋼。

以大明威力最大的雁翎刀為例，其實無非是百鍊鋼，其實也可以說是高炭鋼的一種，在合金鋼里，高炭鋼的硬度最低。而袁良如今隨便出產的一爐鋼，都可以達到雁翎刀的級別，如果是採取傳統的鍛造工藝，打造一把雁翎刀至少需要幾天時間。

可是現在卻不用了，武器作坊的刀劍，都是直接鑄造刀坯，稍加鍛造，就直接成成品，比原來的效率提高近百倍。原本打造一柄刀的時間，現在可以打造一百多柄。

別看武器作坊只有五六十名工匠，卻可以每個月產出橫刀一千三百餘柄，加上五百五十具鎧甲。如果真正需要，袁良還可以在極短的時間內進行擴產。

袁良望着陳應沉吟道：“我這裏的鋼鐵可不少，你能吃下多少？”

這個問題可把陳應給難住了，祁門縣陳應是徽州商盟里四大家庭之一，雖然比不過晉商八大家族，至少可以弄到百八十萬兩銀子不成問題。

不過，祁門陳氏經商的可不止是鋼鐵這一種，像鹽、糧食、布帛、絲綢以及香料，各行各業都有涉獵。

陳應雖然沒有進入楊樹林鋼廠參觀，不過看着外圍如同一座小城，顯然這裏的產能應該不低。

他試探性的問道：“如果價格合適的話，我們可以銷售十萬斤……”

“十萬斤就十萬斤吧！”袁良沒有等陳應說話，他嘆了口氣道：“少是少了點，如果每個月都可以銷售十萬斤，我也給你一個優惠價！”

陳應目瞪口呆，隨即恢復如常。

他本想說要購買十萬斤。然而聽着袁良的意思，袁家鋼廠的規模比他想像得更大，十萬斤每個月還嫌少，那一年下來就是一百萬斤了？

事實上，袁家鋼廠的產能是每天二十萬斤，不過袁良不打算出售熟鐵與生鐵，但凡生產出來的熟鐵與生鐵，都會被回爐重鑄，這樣以來，袁家鋼廠每天的產能其實是五萬斤鋼鐵，一個月怎麼也有一百五十多萬斤鋼鐵。

一百五十多萬斤其實也就七百多噸，放在後世連村級鋼鐵作坊都不如，然而在這個時代，產能卻非常可觀。

“我們陳家可以吃下十萬斤鋼鐵，每個月！”陳應發現袁良自爆產量，並沒有急忙糾正袁良的話，誰也不會嫌錢咬手，現在大明對鋼鐵的需要非常大，很多百姓的耕地的犁子，都是用木質的關鍵是沒鐵。雖然普通百姓買不起鋼鐵犁，可是地主能買得起啊。

有了鐵器耕具耕地的效率會提升，地主也願意用鐵犁，可關鍵是不好買。

袁良沉吟道：“要不你先驗驗貨？咱們再來談價格？”

這又是袁良先入為主的觀念，在後世鋼鐵其賤如土，說句不好聽的話，開鋼廠的沒有賣茶葉蛋的嫌錢。這並不是誇張，茶葉蛋的利潤率是鋼廠的十倍都不止。

陳應自然也願意。

湖心島其實也有一個小型的樣品倉庫，袁良本打算在這裏開設工匠學堂，不多時，兩名下人抬着一塊鋼錠進入明堂。

原本正在喝茶的陳應眼睛瞬即就直了。

鋼鐵這個詞語，在袁良心中一直是鋼，而且是高炭鋼。可是在明朝人眼中，鋼鐵的意思指的是鐵，而且是生鐵。

陳應原本以為十萬斤鐵，也就是萬兒八千兩銀子，可是鋼鐵那麼價值就要翻倍了，哪怕他們大規模進貨，這個價格也要一萬五千兩銀子往上說。

“好鐵！”

袁良搖搖頭道：“這不是鐵，這是鋼，貨正價實的百鍊精鋼，怎麼樣？”

“不錯！”

陳應伸手撫摸着鋼錠上面的紋路，一臉欣喜的道：“都是這樣的鋼？”

“是啊，差不多都是這樣的！”

袁良盯着陳應的眼睛：“陳公子以為，作價幾何？”

“這樣的鋼，我可以出到一錢五分銀子每斤。”陳應認真的點點頭道：“當然，我們做買賣也要有利潤，他們的不如袁公子的鋼質量好，可是加上運輸、售賣等環節的費用，再高了我們就沒有利潤可言了！”

袁良正準備說話。

甘鶯鶯走進來：“小綠，送客！”

陳應看着袁少夫人發怒，卻溫文爾雅的一笑：“袁少夫人息怒，做生意講究漫天叫價，落地還錢，袁大少爺和袁少夫人若是感覺價格不滿意，可以慢慢談嘛！”

“兩錢銀子一斤，每個月二十萬斤，全部賣給陳先生，怎麼樣？”

陳應聽到這話，連連搖頭：“不行，不行，如此品質的鋼，雖然兩錢銀子不至於沒有利潤，可也沒有多少賺頭，不如不幹！”

袁良正準備說話，甘鶯鶯一邊給袁良使着眼色，一邊打量着陳應，她笑咪咪的道：“陳先生若是不滿意的話，那就再到別處看看吧，正所謂貨比三家！”

甘鶯鶯可比袁良有底氣，鋼鐵是必須品，特別是眼下時局動蕩，民情似乾柴，稍有風吹草動就是一場大兵災。

地主不僅僅需要鐵制農具，也需要兵器自衛。甘延年通過袁融的關係，一口氣買了一萬斤鋼鐵。

當然，甘家並不是售賣，而是自用。這一萬斤鋼鐵不僅可以打造五六百柄刀，還可以打造不少農具。

現在是賣方市場，她不愁沒有買主。

陳應看着這個價格談不下來，又不想讓這個生意黃了，就苦笑道：“袁少夫人，做生意講究漫天叫價，落地還錢，可是也不能你叫一個價，就是一個價吧？”

“如果陳先生沒有誠意，咱們生意就不用再談了！”甘鶯鶯笑道：“天下也不是只有一個陳家，肯定有很多商賈想做鋼鐵生意呢！”

“咱們各退一步，我出到一錢七分銀子每斤！”

“一錢八分，少一個子免談！”

“成交！”

陳應擦擦額頭的汗水：“每個月二十萬斤，三萬六千兩銀子，這是六千兩銀子的定金！”

陳應從懷中掏出六張銀票，每張銀票一千兩，這是徽州商盟錢莊的匯票，在歸德府徽商錢莊就可以直接兌換。

袁良感覺這筆生意做得值了，雖然說鋼鐵價格高，主要是因為產能限制，事實上這個時代鋼鐵的用處雖然廣泛，卻沒有後世那麼大的市場。

雖然袁家鋼廠的出現，鋼鐵市場肯定會受到衝擊，將來鋼鐵的價格肯定會下降得更低。

“等等！”

袁良望着陳應道：“陳家是不是在做糧食生意？”

“略有涉獵！”

“我們鋼鐵廠的餘款，採取一半銀子一半糧食的方式支付，如何？”

“現在糧價可不低！”

“一兩銀子一石！”

“七錢銀子！”

甘鶯鶯又與陳應展開了新一輪討價還價，最終雙方以八錢三分銀子每石糧食的價格，袁良從陳應處購買糧食兩萬五千石！

陳應感覺自己賺大了，袁家的鋼鐵價格在江南絕對不止三錢銀子每斤，而且在江南他們的糧食收購價格只有六錢。

袁良同樣也感覺自己解決了糧食缺口問題，每個月兩萬五千石糧食，一年下來就是三十萬石，這可以養活三五萬人。

最重要的是這個生意是長期的。

如果買賣雙方都感覺自己賺了，都不感覺吃虧，這其實就是所謂的互惠雙贏。

隨着袁良的鋼鐵廠打開銷路，袁良的資金缺口問題得到了很好的解決，特別是把肉食養殖放在了袁家的田莊，又進一步減少了開支成本。

袁家鋼廠的發展進入了穩定期，袁良就帶着甘鶯鶯離開了永城楊樹林湖心島，前往永城訾寨。

從永城前往訾寨足足八十餘里，袁良在天剛剛亮出發，當然，袁大少爺乘坐的是那輛馬車房車，既舒服，又享受。

佳人在懷，品着美酒，非常愜意。

正所謂飽暖思淫、欲，袁良的手自然不安份起來。

然而，沒有等到袁良下手，馬車突然停了下來。

袁良有些惱火：“怎麼回事？”

“大少爺！”

袁大勇有些為難，只見有些狹窄的官道上，出現密密麻麻一大群人，看樣子大部分都是附近的百姓，一位衣衫襤褸的婦女正跪在路邊，朝着袁良的方向不停的磕頭：“各位過路的好心人，求求你們發發慈悲，買下這個孩子吧，俺給你們磕頭了！”

沒有人是傻子，周圍三十里沒有一個富人。今天好不容易等到了袁良，袁良帶着三十多名騎馬的護衛，看樣子就是非富既貴，錯過這個村，可沒有那個店了。

婦女都磕得額頭出血了，一個八九歲大的小女孩頭髮上插着一根草骨，跪在婦女身邊。

那一雙眼睛黑白分明，又大又圓，充滿了好奇。

這對母女面前還放着一卷草席，草席裏面似乎包着一個人，下面是用兩根樹枝支撐着，土路上還留下一個長長的拖拽痕迹。