第十三章 飢餓營銷

待到那兩個管代帶着那群學生走後，娟兒不解地問：“這不便宜了他們嗎？讓他們帶着學生逛街，還給他們錢。”

載洸一副胸有成竹的模樣，“這兩個都是見錢眼開之人，給了錢，他們才會認真辦事。”

“可是，為什麼要讓他們帶着孩子去呢？”

載洸沒有直接給出答案，而是問：“娟兒，換作是你，你會花幾百兩銀子給孩子當學費嗎？”

“幾百兩！我可給不起！”

“可你要是那些經商大戶人家，家裏不缺銀兩呢？”

“那我可能會考慮一下。”

“考慮什麼？”

“考慮這個學堂能給自己的孩子帶來什麼。”

“那些商人，都希望自己的孩子能幹嘛？”

娟兒思考了一會，說：“當然是加官進爵，光宗耀祖了。”

載洸得意地笑了下，“沒錯，那些經商的，都想着自個的兒子能進入官場，仕途順暢，飛黃騰達。即便是科舉這條路走不通，他們也可以捐點小官做。

但是，這捐來的官，總是會被那些儒生瞧不起的，這今後的仕途勢必會受到阻礙。這時候最重要的，就是人脈了，換句話說，混官場，就是混人脈，只要人脈廣了，仕途就暢通了。”

娟兒還是一臉疑惑，歪了歪頭，問：“貝子這麼說，我是懂了，可娟兒還是不明白，照你這麼說，他們應該拿錢去巴結那些當官的才是。”

載洸搖了搖扇子說：“這你就不懂了，那些商人心裏的算盤打得可比你精細多了。一個成功的商人，不會只顧眼前的利益，而更在乎長遠而有效的投資。

你想啊，現在的這批學員都是什麼人？都是滿清八旗貴族的後代，這群人，將來長大了，十有八九都是要子承父業，在官場上混的。要是那些商人的孩子進了這學堂，可就跟這群人有了同窗之誼了，有了這層關係，今後在官場也就有了廣闊的人脈，仕途自然就順暢了許多。

我就是要讓外面那群人知道，現在在這學堂的，都是些什麼人，這才是那群瓜娃子的真正價值。”

娟兒茅塞頓開，露出自己的大拇指，讚賞道：“高，貝子這招實在是高，這樣子的話，即便是300兩的入學費，那些商人，也會排着隊擠進來吧。”

載洸露出了意味深長的笑，“我要的，可不是300兩這麼簡單。”

三天後，不出載洸所料，天剛蒙蒙亮，便有一大堆富貴人家拿着銀票在外面等着了，但大門開了之後，還是有一部分在門外觀望。

這一切載洸都看在眼裏，而他沒有一絲慌張，反而多了一絲狡黠的笑，彷彿一切都在計劃之內。這時載洸作出了一個令人出乎意料的舉動，當收了三個人的學費之後，他便讓人關了大門，並在門外貼了一張告示。

“人員已滿，三日後再來。”

三天後，天剛亮，門外又排起了長隊，大門一開，他們就爭先恐後地擠進來。官差在現場維持秩序，“排好隊，一個個慢慢來，不要擠！”

隊伍里的第一個人拿出了300兩，“大人，這是我家孩子的入學費。”

那個收錢的官差說：“現在的入堂費是500兩。”

那些商人一聽這話心生不滿，紛紛叫喊：“不是說好的300兩嗎？怎麼現在又變成500兩了！”

那官差喊道：“這都是我們總辦說的，你們要交不交，不交的就出去！”

大部分人都在那裏嘰嘰喳喳地講個不停，抱怨這學費定得太貴了。有個別人因為家底殷實，也不差這兩百兩，就交了錢。

當收了三個人的錢之後，載洸又讓人關門。那些來交錢的人又沸騰了，在一連串的疑問聲中，被一群衙役轟出了昆明湖水師學堂衙門。

接着，衙役又在門外貼出了一張告示：“人員已滿，三日後再來。”

三天後，昆明湖水師學堂衙門外依舊是人頭攢動，可這次，大門並沒有在天亮的時候開。太陽的位置從水平線逐漸升到了他們的頭頂，炙熱的陽光照得人抬不起頭來，即便大汗淋漓，還是有很多人願意等待，生怕錯過了自己兒子將來飛黃騰達的機會。

載洸見時機差不多了，就讓衙役開門，還讓衙役直接貼出了一張新的告示，“昆明湖水師學堂招收學員，第一期，為期一年，學費1000兩白銀，只限今日，報完即止，名額有限，有意者速來報名。”

雖然學費驟升到1000兩，可這次那些商人來不及抱怨了，他們沒有猶豫，生怕報名的名額又被搶完了，便魚貫而入。

靠着這波飢餓營銷，載洸狠狠地宰了這些商人一頓，一下子“收刮”了10萬兩白銀。手裏捧着一大疊白花花的銀票，載洸心裏別提有多樂了。

娟兒在一旁樂呵呵地說：“貝子真是聰明絕頂，一下子就白賺了那麼多錢。不過娟兒不明白，貝子並不是貪財之人，要這些錢有何用？”

“我是不貪財，可是這個年頭，沒錢，什麼事都幹不了，現在百姓缺錢，水師缺錢，各省督撫缺錢，朝廷更缺錢，咋們現在要錢啊，得自己弄錢，只要取之有道，這錢，有多少就賺多少。”

“可是貝子，這麼多錢，你打算怎麼用？”

“我要秘密訓練一支軍隊。”

“軍隊？咋們大清的軍隊還少么？據說還有好幾十萬呢。”

載洸眼裏閃爍着明亮的光芒，“都是酒囊飯袋，不堪一擊，我要用十年的時間，造就一支真正能打勝戰的中華鐵軍！”

這時，不遠處傳來一聲“砰”的一聲，一個少年從牆角的樹上摔了下來，疼得直捂住屁股。只見他戴着一頂圓帽，穿着一件布料精緻的馬褂，胸前還掛着一個小金佛，儼然是一個富家子弟的模樣，見自己露餡了，他不僅沒有慌張，反而衝著載洸咧嘴笑。

“來人……”娟兒剛要叫人，就被載洸揮扇止住了，娟兒說：“貝子，這種偷雞摸狗之輩，留他作甚，叫官兵來捉了去。”

“莫急，且看看他是來幹嘛的。”

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