第 18 章

半夏介紹：“這是‘錦繡樓’的管事徐娘子。這是樓里剛來的安大夫，想做些衣裳，我就帶到您這來了。”

互相見過之後，徐娘子熟練的給安寧介紹起各種質地的布料來。安寧選了幾種，對徐娘子說了自己的要求。徐娘子極愛安寧這副高挑的身形，直接拉她到二樓量尺寸定樣式。

二樓是針線師父們工作的地方，安寧看着地上散落的碎布，若有所思。等量好了尺寸，輕聲問半夏：“你看彭嫂做的那假花怎麼樣？”

半夏愣了愣，回憶道：“看着挺精緻的，離遠我還以為是真花來着，還在奇怪這個時節她從哪弄來這麼大朵的鮮花。”

安寧點頭：“我看也挺精緻的，比外面賣的那些好多了。只是用料差些，若是用各色綾羅綢緞做，你覺得會不會有人願意買？”

半夏毫不猶豫的道：“會！”

時人不管男女老少都愛花，可以戴在頭上、胸前，也可以用來裝飾屋子庭院。鮮花固然最好，但是價貴又不容易保存，於是就有了各種假花。

安寧腦子裏已經有了想法：“你說我出材料請彭嫂做花怎麼樣？”

半夏顯然有些跟不上安寧的思路：“你想開店子？”

安寧跟她細說：“倒不是一定要開店子。我出材料，用上好的綾羅綢緞，請彭嫂那樣有手藝的人做好，然後給他們手工錢。至於成品，樓中不是有產業嗎，能帶着賣出去就賣，不行的話開個店子也成。”

半夏有些呆：“這事您怎麼找我商量，該去找沃夫子才對吧，沃夫子管着樓里的生意呢。”

安寧笑笑：“我看你就挺好，有大管家的潛質。”

人被誇了就是高興，半夏頭回被這麼說，驚喜之下飛快的帶入了“大管家”的身份，幫安寧找起問題來。“那得很多本錢吧，綾羅綢緞本就不便宜，要用上好的就更貴了。要是想用假花的買不起，買得起的都去買真花了可就不好了。”

安寧鼓勵的對她笑笑：“就說你行，不過我也想好了。上好的綾羅綢緞買整匹的是貴，但若是散着買呢，比如裁衣服的下腳料，碎到連荷包都做不成的那種，你說會不會便宜很多？”

半夏眼睛都亮了：“會！”

“那還等什麼，把徐娘子請來，咱們來談碎布的事吧。”

……

近日，蘇夢枕發現，“安寧”這個名字和對她的誇讚，傳入自己耳中的次數又增多了不少。想了想，原來是身邊多了一個把她掛在嘴邊誇的人。

沃夫子一貫做賬房先生打扮，他也真的在管着“金風細雨樓”的很多生意。不是任務職位，而是他願意，除了練武，他就喜歡做生意。這位“風雨樓”的元老級人物，在樓子建立之初就跟着蘇夢枕的父親蘇遮幕了。蘇夢枕做了樓主之後對他也很是禮遇，而他的能力也絕不讓人失望。

作為護衛，他身負少陽摔碑手，楊無邪就曾說過：“只要沃夫子在公子身邊，我就不擔憂公子的安危。”

同時，在作為愛好的經商一途中，他也很有天賦和運氣，“風雨樓”很多產業在他的管理下都收益頗豐。

這樣的沃夫子，有對很多人愛答不理的底氣和資格，而現在，他和樹大夫一樣，開始把安寧掛在嘴邊誇讚了。

蘇夢枕疑問的看過去，沃夫子馬上開心的說道：“安姑娘真是能幹的很啊，別看只是做些絹花，但是周圍村子的婦女們可都有事做了，咱們樓子裏兄弟們的家眷也是，想做事的都可以去她的作坊。”

蘇夢枕神情柔和，跟楊無邪吩咐道：“囑咐兄弟們看護着些，都是婦女，別讓人衝撞了。”

楊無邪道：“衝撞倒是不會，我更擔心他們經營不長久。即使我人在樓中也聽說了那‘想容’絹花賣得極火，安大夫的價格定的太低了些，這樣不光容易招得同行抵制，時間長了又有多少銀子往裏賠。”

沃夫子剛想開口，一個清越的聲音響起：“楊總管放心，只是賺得少些，還不至於賠本。”

安寧提着食盒進來，端出一碗湯藥一碟點心給蘇夢枕：“我跟樹大夫商量着換了藥方，喝幾天看看吧。”

蘇夢枕不用她說第二遍，端起葯碗一飲而盡，又自覺的用小勺子吃起了點心。

楊無邪笑道：“絹花作坊的事那麼多，安大夫還有時間研究藥方啊。”

安寧抬眼：“楊總管放心，我還不至於忘了自己是做什麼的。絹花的事都是半夏和彭嫂在忙，我也就負責出錢和拿主意。”

沃夫子看安寧的目光充滿了欣賞：“做好這兩樣就足夠了，且又對以後規劃清晰，難得，難得啊。”

安寧謙遜的笑笑，對仍舊一臉疑問的楊無邪道：“楊總管有什麼疑問儘管說吧。”

楊無邪整理一下思路，問道：“售價這麼便宜，撐得住？”

安寧道：“售價便宜，但是說起來成本更低。有沃夫子幫忙，樓子裏所有跟布料打交道的店子都把碎料定給我了，從原料上來說就省了很大一筆錢。而且售價低也只是暫時的，這一批就是賠本……也不對，不賠，算是不掙錢賺吆喝吧，只要把名聲打出去就行了。當然，不掙錢的只有我，大家的手工費我可都是一次一結，全折在價格里了。”

楊無邪理解了：“所以以後會漲價？那要如何保證質量？”

看吃着小食的蘇夢枕也在認真聽着，安寧接着道：“每一朵花都是由很多道工序完成的，我讓他們負責裁剪的只做裁剪，負責熨燙花瓣的只做熨燙。按件記費，標準都跟人交代清楚了，若是達不到就得返工，返工次數多了就很浪費時間，還有可能浪費材料，那就得賠錢了。這般要求一說，那些娘子們自己比誰都重視質量。”

蘇夢枕若有所思，楊無邪贊道：“好辦法，這樣就不怕出次品了。店子選好沒，準備什麼時候開張？”

安寧笑道：“倒是不急，我定了很多盒子，都做出來再說。現在的絹花都直接塞人手裏，想漲價賣怎麼也得包漂亮些不是。等那些巧手的娘子們學會了做盒子，就乾脆再開個盒子工坊，反正套路都一樣。”

蘇夢枕抬頭：“裝盒的絹花，你要把店子開在什麼地方？”

安寧已經做好打算了：“東角樓街巷那邊。”

楊無邪剛想說話，被蘇夢枕一個眼神止住，換成了稱讚：“好地方。”

安寧笑一笑，她也覺得那地方合適。絹花窮人買不起，他們會選擇用便宜的紙花、布花，這些從走街串巷的貨郎那買就行。買絹花的至少也是小康之家，有店面才好做生意。並且安寧還有個想法沒說，她想開的是讓人只聽見店名就會買東西的店。不過這想法比較難達成，慢慢來好了。

蘇夢枕吃完了一小碟紅色方塊之後才發覺自己都不知道吃了什麼，口中有很清新的酸甜味：“這是……山楂？”

安寧點頭：“對，山楂和冰糖做的山楂糕，和你口味嗎？”

“嗯，不錯。”蘇夢枕應一聲。

安寧挺高興：“可算得您蘇大樓主說聲‘不錯’了。”

蘇夢枕回想一下，自己好像真的很少對這些零食點心表示什麼看法，“醫治我這樣的病人，難為你了。”

安寧不料他說這話，想了一下才回道：“不算難為，作為病人，至今為止你還挺聽話的。”

一句話說的楊無邪和沃夫子雙雙揶揄的看向蘇夢枕。蘇夢枕輕咳一聲，裝沒看見……

安寧走後，楊無邪咋舌：“東腳樓街的鋪子，安姑娘好大手筆。”

沃夫子點頭：“跟她談好了，樓子裏佔兩成。”

楊無邪道：“這事說起來還是樓中佔便宜，我問過了，她用了很多樓中兄弟們的遺屬，連半大孩子幫着分揀跑腿都管飯，算是解了咱們一樁心事。這樣再占她的份子是不是有些說不過去？”

沃夫子嘿嘿一笑，“無邪啊，你還是小看她了，人家安姑娘可比你分得清。她說了，生意就是生意，用兄弟們的家眷遺屬都是她自己樂意，在城裏開店子卻是需要借上樓子的勢才能不被人找茬欺負，所以兩成份子是樓里該得的。”

楊無邪長出一口氣：“至少這下不用擔心留不住人了。”

蘇夢枕卻若有所思：“更擔心了才對。”

……

與此同時，白衣低首的狄飛驚看完滿滿一張紙的情報后，微微勾了嘴角。

雷損道：“怎麼，看到你欣賞的人做事很高興？”

狄飛驚道：“不是為這，而是在笑已經這麼久了‘風雨樓’竟然還沒把人攏住。”

雷損奇道：“都已經開始給他們安排家眷掙錢了，還不算把人攏住？”

狄飛驚道：“她做的是生意，給酬勞拿好處的生意，每筆賬都算的清楚，沒占‘風雨樓’的便宜。隨時可以抽身，隨時可以和換個人合作。我看的沒錯，她果真是極隨性的人，且又大膽。這般事事只憑自己高興，無法約束無法控制，恐怕蘇公子也在頭疼要怎麼留住人了吧。”

雷損只是一時興起才想看看狄飛驚的反應，沒想到得他說出這一大串來。“看來你對這安姑娘還真是欣賞的很了啊……”

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