第166章 時間緊迫

勘察完周邊市場完成後，孟凡塵就下定決心租六個地方做宣傳。

除了商場之外，還有夜市街跟步行街的一個人流量最大的入口。

他不租一個月，只是租個十天。

十天內，完成原定的計劃，把預售做到一千個以上，也就是所謂的小課包。

一旦達到一千個，並且小梅這邊有能力在兩個月內消耗完，並轉化達到三成以上，就徹底意味着，新校區距離成功已經邁出了關鍵的一步，一開業兩月內就擁有了三百多名學員。

這是非常難得的機會。

孟凡塵不想錯過，就算花大錢，也要把位置租下來。

商場一開門，孟凡塵就找到了商場的運營部，跟運營部洽談租賃入口位置十天做宣傳的事情。

由於不是本商場的商戶，談起來並不容易，加上商場內本身就有商戶是做樂高與編程的，孟凡塵一開口說明來意，就直接被拒絕了。

這都在孟凡塵的預料之中。

商場一般不允許外來的商戶，在本商場有同行的競爭下，還允許外來戶進來做宣傳。

這樣會損害了本商場商戶的利益。

除非，商場本身並不排斥外面機構進來做宣傳。

“十天的租金好商量，我想，商場本身應該沒有對商戶簽有排他協議吧！”孟凡塵冷靜的看着眼前這個運營部招商負責人。

租賃，歸屬招商管轄。

哪怕只是短租，依然是商場的招商在管。

“商場一般不會跟商戶簽署排他協議，除非是我們商場親自邀請入駐的大機構提出的要求，否則我們是不會簽署排他協議的。但是，我們作為商場運營部，理應在正常的情況下保證商場商戶的利益。”招商負責人淡淡道。

這是個中年婦女。

妝容精緻，穿着職業的OL裝，一看就是縱橫職場多年的女強人。

孟凡塵認識的女強人並不多，甚至可以說，見到的都很少。

一般干招商跟招標之類的女孩子，往往都是比較強勢的，不強勢不足以震懾住對方的氣勢。

“租金好商量。”既然對方這樣說，孟凡塵心裏自然有數，咧嘴笑道：“我按月租。”

“租多久？”聽到孟凡塵說這話，招商負責人露出了詫異之色。

她原本以為，自己說出這番話，能把孟凡塵給恫嚇住，不曾想並沒有。

“十天太少，我就按一個月來租。”孟凡塵低沉道：“其實我知道，現在是冬季了，十二月份幾乎沒有那家培訓機構，願意在年末花錢租賃攤位做宣傳，效果不好就不說了，還浪費人力財力。”

“你把位置租給我，除了不好跟商場的樂高機構交代之外，其實從商場的利益出發，並不矛盾，反而有好處。”孟凡塵淡淡道。

其實他非常清楚，做招商是有壓力的。

並不是說把商場裏的所有商鋪租出去就可以了，還要儘可能避免出現競爭。

餐飲、服裝之類的，一般不會講究排他協議。

不，應該說，商場一般不會簽署排他協議。

而行業也有行規，需要講究排他協議的企業，入駐之前都會跟商場講清楚。

“有什麼好處？”招商負責人抬頭瞥了一眼孟凡塵。

“這還需要明說嗎？”孟凡塵胸有成竹凝視着她，“商場所有的商戶出租出去后，一些寬敞的地方，如果出租能帶來很好的收益，你不僅能提高收入，也為商場帶來了額外的廣告收益，這對你的升職加薪，難道不是錦上添花嗎？”

“看來你是個明白人。”

招商負責人露出了一絲喜悅之色，她本來是不想理睬孟凡塵的，可他說的這番話，真的說到了點子上。

是啊。

如果有額外的廣告收入，她自然能拿到一部分提成。

放着有提成不好，這不是傻子嗎？大家都是出來打工的，打工的目的是什麼，首先是賺錢。

至少對她而言，做招商就是為了賺錢。

放着錢不賺，她幹嘛要做這個苦逼的工作，這不是自找苦吃嗎！

須知，做招商很累比的，肩上抗的壓力很大，如果不能把商場的空鋪租出去，完成每個月的制定目標，她的工資收入都會大大降低。

如果完成了指標，然後商場一些寬敞而可以打廣告的地方，也租出去了。

她的提成就會大大提升。

從而，工資也漲起來。

“那是自然，我有兩家校區，都是在商場裏的。一個保利樂匯商場，一個鴻天中心商場，這兩個商場的規模都不比這個商場小，商場的運營操作，我心底里還是略知一二的，只要錢到位，什麼都好說。別說一個位置做宣傳了，就算想去商場前後門都無所謂。”孟凡塵肯定道。

“既然是行業人，那我就不外拐彎抹角了。”招商負責人話鋒一轉，冷靜而過分道：“商場入口，我給你一個地方，出租一個月，一個月一萬，三平米的位置。”

三平米……

孟凡塵擰眉。

這也太苛刻了吧!

他直接搖頭，“錢不是問題，但是面積太小了，我租這個位置，太小無法施展開來，這樣，最少五平米。”

“朋友，你知道我們商場一樓的租金，一平米多少錢嗎？”招商負責人冷冷的看着孟凡塵。

五平米，對她而言就更過分了。

畢竟，商場入口的地段最繁華，人流量最多。

一般情況下，根本沒人租得起，太貴了。

孟凡塵搖了搖頭，表示不知。

“一樓的價格，往往比二樓貴一半以上。”招商負責人很冷靜的看着孟凡塵，“我們一樓的價格，是在十塊錢左右一平米，而且還是入口人流量最集中的地方。”

“一萬……”

孟凡塵眼神眯了起來。

太狠了。

這女的一開口就是獅子大開口。

他從沒見過如此明目張胆而過分的。

“這樣，價格我就不跟你砍了，談價格沒意思。”孟凡塵腦海靈光一閃，冷冷道：“我要入口人流量最多的位置，三平米就三平米，但是，我的人可以在商場前後，甚至門外的廣場進行推廣宣傳，這點，你不反對吧？”

“多少人？”招商負責人好奇道。

她還以為孟凡塵多多少少會繼續砍價，你來我往的討價還價，可孟凡塵並沒有，這讓她一下子吃不準，孟凡塵到底在想什麼。

“6-10個人左右，主要是前面10天，之後可能就是一個人。”孟凡塵沉聲道。

一旦10天特招計劃結束，如果能找到市場專員，就讓市場專員來商場駐點做宣傳。

但是，市場專員他也不會招聘太多，頂多只是一個，其他地方，其他地方可能就要找兼職去負責了。

既然這家商場現在談的是這個租賃方案，那麼，他心中預估，其他幾個商場估計也是這個模式，相差不大。

6-10個人，這讓招商負責人有些犯嘀咕了。

她用質疑的目光看着孟凡塵，“你說實話，你租這個位置，到底是做宣傳，還是幹什麼？”

“當然是做宣傳。”孟凡塵低沉道。

“把你的企業工商執照發我看看。”招商負責人心中不得不謹慎。

租個位置做宣傳，還弄將近十個人過來，她很好奇，這傢伙到底想幹嘛。

“給。”

孟凡塵立刻打開手機，把用手機拍攝的執照副本照片遞給對方看，“我搞了那麼多個人過來，只是想趁此機會，瘋狂推廣我們，同時做預售，售賣小課包。”

每個商場，幾乎都會有培訓機構。

培訓機構說白了，招生模式就那麼幾個，很單調，甚至可以說普通。

她幾乎都見識過。

像商場一些機構，比如美術跟英語，偶爾都會在商場大廳里，搭建舞台，做一些現場畫畫展示，讓來商場逛的寶媽，帶着孩子親自來體驗，畫完后掛在舞台上進行展覽。

而英語就更簡單了，外教跟中間一起與小朋友互動做遊戲環節。

很多活動場面，其實她都是懂得。

但是像孟凡塵說的這般，瘋狂弄個十個人來做宣傳推廣，其目的就是為了售賣小課包。

就這固然需要勇氣，強大的魄力。

沒有勇氣跟魄力，就算租下了位置，也弄不好那麼多人過來做預售。

須知，預售的成本，遠遠勝於租金成本而已。

十個人，每月得付多少租金？

太可怕了，這人工成本，絕不是一萬塊租金就可以相提並論的。

“你搞這個活動，照你這樣的搞法，你得花多少錢？你算過嗎？”招商部負責人這一刻突然覺得有些莫名其妙同情孟凡塵了。

玩大的。

萬一玩砸了，那就是血本無歸了。

會虧得自己，要哭塌廁所為止。

“十幾萬吧，算上租金估摸着，要十五萬左右。”孟凡塵沉聲道。

他已經算過了，初步的預算。

大概在十五萬左右。

可這也是沒辦法，做宣傳哪有不花錢的道理。

不花錢，還做什麼宣傳，直接在家裏閉門造車就可以了。

“厲害。”聽到孟凡塵這個回復，招商部負責人心中震撼不已，久久不能冷靜下來，只是盯着孟凡塵看了許久，才冷靜道：“這樣吧，只要你不太過分，戴着統一的工牌，不影響到商場其他商戶的正常運營，我就不管你了。當然，還是要注重形象的，不能因為自己租了一個地方，就可以為所欲為，不受管轄。”

“這個你放心，我知道怎麼做的，絕對不會讓你感到為難。”孟凡塵點了點頭：“物業那邊就麻煩你去吱一聲。合同的話，我現在就可以簽約，錢也可以現在轉過去給你。我這人做事乾淨利落，很直接，絕不會推脫。”

“那就好，戴了你們的工牌，不影響商戶，加上你有個具體的位置，你可以在商場人流量很多的事情，做個廣告宣傳。”招商負責人點了點頭：“千萬不能讓家長投訴你，並且投訴到我們商場這裏來，不然我們很為難的。”

“OK，絕對沒問題。”孟凡塵點了點頭。

“這樣，我去準備合同，你把你公司的名字發給我，我準備好后，下午通知你過來拿，一式兩份，蓋章簽字后，你就要三天內給我們轉賬。”招商負責人低沉道。

她也想不到，孟凡塵會如此大方客氣。

其實，她報價一萬塊后，沒聽到孟凡塵討價還價，心底里就認為，孟凡塵不會租了。

因為，太貴了。

可誰曾想，越是不吱聲的人，越是不討價還價的人，反而爽快。

甚至都不帶眨眼的，說租就租，而且還能弄10個人過來，在攤位上做宣傳，這太厲害了。

這傢伙，是想着在10天內，把預售做起來嗎？

保利樂匯商場十二月十五開業這件事，其實早就在行業內，甚至老百姓口中傳開了。

她能猜到，孟凡塵為何要來他們商場租位置做宣傳。

就是，時間緊迫。

“沒問題，這是我電話跟名片，到時候你打個電話給我就可以了。”

孟凡塵從公文包里，掏出一張名片輕輕遞給招商負責人，“我還有其他事情，下午等你弄好后，我就過來交錢。”

“嗯。”接過名片，招商負責人也看出了，孟凡塵要離開的意向，“那我就不遠送你了。”

“客氣了，不用送。”孟凡塵咧嘴一笑，起身走出了辦公室門。

緊接着，他接連去了其他三個商場，還有步行街、夜市街的入口，找相對於的部門洽談。

步行街跟夜市街這種地方，會有城管跟市容管理管轄，所以必須要去找城管與街道報備。

不然，城管跟市容不知情的清下，會直接驅趕他們。

等他把這些事情都談好，以及下午三點半這樣了，累的他夠嗆。

剛回到保利樂匯商場，連一口水都還沒來得及喝，手機就響了，是這四家商場的招商部打電話過來，讓他去拿合同蓋章交錢。

這速度非常快。

不過越快越好，本身留給孟凡塵的時間就不多了。

他拿好公章，就馬不停蹄的離開保利樂匯商場，去四家商場跟步行街、夜市街的物業簽合同蓋章交錢。

等他忙完這些，已經是晚上六點多了，忙碌了一整天，險些把他累垮。

“要去談酒店了。”孟凡塵找了一家快餐店，點了一份快餐，邊吃邊看未來機械人鴻天校區的財務手機，今天租了六個位置做宣傳，一共花費了五萬多。

說實話，他心裏是有壓力的。

一下子投出了五萬做運營，若是後面效果達不到，沒辦法回本，他可就要虧得連褲衩都沒了。。