第165章 萬一真的成了呢

壓力！

盡壓在肩上。

幸好小梅有足夠的經驗，堅信憑藉自己的能力，以及對市場的定位，只要小課包的流量足夠下，她一定能把業績完成。

不過縱然如此，她還是有壓力。

不僅僅是業績上的壓力，還是有各方面的。

若是“10天特招計劃”圓滿完成，達到1000個以上的小課包數量，如何快速消化，轉化成正式學員，並且保證成交率在三成以上，甚至更高。

這才是她的真正壓力。

這些全交給她來處理，並不容易，她非常清楚，一旦真的有一千個試聽，如果不能再兩個月內消化掉，那麼，後面的成交率就會非常低，可如何在兩個月內安排妥當，並且保證與每個家長溝通到位。

是一件非常艱難的事情。

想到這裏，本來沒有煩惱憂愁的小梅，就覺得內心沒由來的一陣心煩意燥。

“加油，回去好好規劃下。”孟凡塵咧嘴笑道：“留給我們的時間不多，一方面除了要推進‘10天特招計劃’之外，我還要落實開業的一些事情，所以時間上我抽不出來。”

“嗯。孟校你放心，該是我的工作，我一定會竭盡全力處理好。”小梅胸有成竹道。

“那就好，我相信你的能力。”孟凡塵點了點頭:“這兩個月會比較辛苦，提成跟獎金這塊我不會太過吝嗇，但是每個人都要自己的私事，所以你要抓緊時間處理個人事情。至於休息，可能會縮短一些，勞煩你辛苦一點了。”

“我懂得。”小梅應聲點頭。

搞活動，說句實話，就是一種體力戰。

沒有強大的體力支撐，再好的點子，再牛逼的運營模式，最後都會敗下陣來。

“現在冬天了，在戶外做宣傳要注意保暖。”孟凡塵交代了幾句，才離開保利樂匯商場，他沒有直接返回御賜別墅，而是先去了一趟鴻天中心商場。

把未來機械人鴻天校區交給小夢老師跟蘇必波管理運營，孟凡塵偶爾過來抓一抓業績，不是對他們的能力與人品不放心，而是他們倆來的時間並不長。

他心裏有些放不下，所以回家前，覺得還是過來過問一下比較好。

業績這種東西，都是需要靠自己抓一抓，才會變得更好，全交給團隊，團隊剛接手的情況下，也需要時間的。

“孟校，你出差回來了？”小夢老師看到孟凡塵出現在校區大門，頓時露出吃驚的神色。

“嗯，過來看看。”孟凡塵走到前台里，把公文包放在桌子上，這個點正好沒課，孟凡塵坐在小夢老師身邊，“這幾天業績怎麼樣？”

10天特招計劃，繼續要花費一筆錢，不僅如此，再過十來天又要發工資了，說句心裏話孟凡塵心底里是有壓力的。

目前收入來源全靠這家老校區，老校區若是效益不好，招不到學員，他手頭的資金很快就會捉襟見肘。

所以不論多忙碌，他都要抽出時間來抓一抓老校區這邊。

“還不錯，你不在這幾天，招了四個學員，月初就有這樣的趨勢很不錯了，如果不出意外，七號之前應該有七八個這樣。”說起這個，小夢老師臉上也浮現出激動之色。

現在已經是十二月了。

天氣很冷。

幸好這是商場，冬暖夏涼，不然，壓根沒流量。

不過他們也沒閑着，一旦有空就下一樓去做宣傳，發發廣告之類的。

“美團現在的效果怎麼樣？”孟凡塵問道。

“不是特別好，反正還可以，一周有五六個試聽這樣，成交率大概在一半左右。”小夢老實應道。

“哦！”這個答覆孟凡塵並不感到意外。

美團的效果雖然有，但是已經不是早幾年那麼好了。

隨着現在行業里的培訓機構越來越多，上大眾點評（美團）的商戶也越來越多，市場就那麼多，競爭對手太多，流量自然也就會被分走了許多。對於這點，孟凡塵心知肚明。

也沒想過，全把運營模式放在美團上，單純的依靠美團就能夠實現盈利，甚至把學員招滿。

這不現實。

“這樣，我找兩個大學生，周六日在樓下做兼職，市場專員也招。眼下先把兼職弄到。”孟凡塵思索道。

鴻天中心商場其實非常大。

而且，商場的運營部老大華郴也答應他，給他地方駐點做宣傳。

這樣一來，市場專員肯定要有一個，不能全靠兼職。

“我們現在的流量雖不是很多，但是自然上門也不少，每個月肯定是不會虧的，只是賺多賺少的問題。除此之外，如果想要把校區全招滿，我們可能就要多花點心思了。”小夢老師沉聲道。

校區現在什麼情況，她雖不是了如指掌，也大致情況還是知道的。

學員基數很不錯了，但是，距離校區飽滿，還有很長的路程。

一般校區能做到有四百個學員，像樂高這個領域，而且是未來機械人這個規模，已經算是非常成功了，只要不出現運營管理崩斷，把續費跟老學員轉介紹做好，基本上可以躺着賺錢。

只是賺多賺少的問題，反正不會虧本就是了。

“這些暫時不用你來考慮，我會想辦法解決掉的。”孟凡塵低沉道：“你只要負責好談單跟排課、後續服務這塊就足夠了，流量這塊我會搞定的。”

“嗯。”小夢老師其實也不想管，太累了，她現在全盤接手了小梅老師的工作，才知道這份活幹起來，看起來沒什麼難度，就是精細重複。

很瑣碎，就是談單，排課，反饋。

然後跟蘇必波商量舉辦一些假日活動，想盡辦法耗課。

“蘇主管呢？在上課嗎？”孟凡塵話鋒一轉，從座椅上站起來，準備進入辦公室里找蘇必波聊一聊。

“他的課還沒結束，是EV3的編程課，還有二十分才結束。”小夢老師看了看時間表，距離蘇必波下課還有點時間。

“這樣啊，那就算了，你等下把上個月的財務報表發給我。等蘇主管下課後，跟他說一聲，讓老師們整理課時表，自己先核算一遍課時費，然後再交給我，我準備要給你們核對工資。因為接下來這段時間會非常忙碌辛苦，我可能沒時間給你們算工資，所以要提前給你們發工資了。”孟凡塵低沉道。

“真的啊！”

一聽要提前發工資，小夢老師極為吃驚，露出了震撼的表情。

“自然是真的。”孟凡塵呲笑。

“放心，我一定會轉達到位。”小夢老師激動道。

孟凡塵沒進入辦公室里，而是在教室門外透過玻璃窗看了一眼蘇必波才離開。

忙碌了好幾天，孟凡塵也覺得有些累的，沒有直接回家裏悶頭大睡，也是因為責任扛在肩上，不得已才如此。

既然沒得選，那麼，就只能硬着頭皮一路走下去了。

如果可以，其實孟凡塵是只想接管未來機械人鴻天校區，而不想再開一個新校區的。

太累了。

要操碎心。

可現在箭在弦上不得不發，沒得選擇，只能奮力拚搏，儘力嘗試一遍。

萬一真的成了呢？

是吧！孟凡塵心中自我安慰。

滿懷心事的孟凡塵回到了御賜別墅，他出差這幾天，家裏沒什麼變化，老丈人一如既往忙着YL康復醫院的事情。而丈母娘每天按部就班上下班，把眾牙口腔管好就可以了。

至於老婆傅韻芊，小日子自然過得輕鬆，她現在在眾牙口腔上班，主要是擔任財務這個角色，也就是管錢。

算一算，每天公司進賬多少錢。

“回來了啊！”

正在沙發上吃着水果看電視的傅韻芊，看到老公拎着公文包，臉上風塵僕僕回來了，頓時露出心疼之色，從沙發上站起來朝着孟凡塵走去，一臉關心的問道：“怎麼樣，事情辦得妥吧？”

“還可以，雖不是特別好，不過總算解決了。”

孟凡塵把公文包擱在玄關的桌子上，看着迎面走來的老婆傅韻芊，他敞開雙臂，輕輕抱住他，“還是回家的感覺好，有人關心，還有老婆暖床……”

聽到他調侃戲謔的話語，傅韻芊俏臉不禁一紅。

縱然是夫妻，此刻的她，也覺得有些羞澀。

“爸媽還在樓上呢！”傅韻芊在孟凡塵耳邊輕聲嘀咕：“我們先回房間吧！”

房間裏，自然就是一番旖旎。

翌日醒來，孟凡塵睜開眼那一刻，就徹底沒了睡意。

他本來還想眯一會的，可腦海一想到“10天特招計劃”，肩上儘是責任，他哪裏還有睡意，整個人都被責任感給推醒了，沒心思在入睡。

如果這還賴床不起，至“10天特招計劃”而不顧，就真的太自私了，最終害得還是自己。

所以，孟凡塵不敢有絲毫懈怠，天一亮，人朦朧醒來后，就要快速徹底清醒。

“不在睡一會？”雙眼近乎睜不開的傅韻芊，發生嗚嗚聲，翻過身去就繼續睡了。

孟凡塵嘴角一揚露出淡然笑容。

起床，穿衣。

半個小時后，他離開了御賜別墅，開着車來到了保利樂匯商場。

他要在保利樂匯商場附近，租賃至少四個方位，東南西北人流量最繁華的地段，租賃四個攤位做駐點宣傳。

有了固定的位置，不論是在商場還是廣場，跟街道或者城管報備后，就不用擔心在宣傳推銷的時候被驅趕了。

然後，他還要去洽談酒店。

幾十個人入住，他肯定要談一個經濟實惠的酒店才行。

然後就是，每天盒飯的問題。

不論是租賃攤位還是訂購盒飯，其實都很容易，只要錢到位，沒有租不到買不到的東西。可關鍵是，孟凡塵現在的資金也有限，他不能肆意揮霍，要把每一份都花在刀刃上。

這次特招計劃的目標，是定在一千個。

真能完成一千個，拋開貪圖小朋友的家長不說，按照行規至少能有三成的成交率。

至少開業兩個月之內，他就能收到三百個學員以上。

按照七八千的定價，那麼……一旦計劃圓滿成功完成，三百個學員的成交量，少說也有幾百萬的收入了。

拋開成本，還是妥妥的賺錢的。

飯店一般不會太早開門，人群密集地區的商業樓，早上也是不開門的，一般都要九點或者九點半之後。

更別說冬季了。

現在已經是十二月初了，戶外風冷，站在風口上吹幾個小時，絕對能把人凍僵。

早上沒人出來逛商場，商場開門的時間，自然就從原先的九點多，延後到了十點這樣。

出了門，孟凡塵把車子開到保利樂匯商場停好后，就離開保利樂匯商場在周邊瞎逛起來。

買了幾個包子跟一瓶熱豆漿后，孟凡塵就邊吃邊逛，看看這周邊，到底那家商場人最多，他要在今天完成租賃商場駐點做宣傳這件事。

現如今，是冬季。

寒冬臘月的時刻。

廣場往往是沒人的，太冷了。

穿着棉衣，在廣場上也只能吹冷風。

所以孟凡塵把心思放在了商場內部，特別是人流量最大的入出口。

經過他的勘察，發現保利樂匯商場四周，只有兩個商場，兩個稍微大型的超市，然後就是一條步行街跟夜市街。

看起來都非常不錯，但是步行街跟夜市街，要到晚上才能整清楚，人流量到底多不多。

“可惜了還沒開門，不然現在就可以進去看看了。”孟凡塵站在一家商場大門前，看着捲簾門沒放下的大門，心想這地段很不錯，應該人流量很大。

裏面肯定有位置租賃。

只是不知道，租金貴不貴而已。

看了看時間，發現距離大門上貼着的營業時間還有一個半小時，孟凡塵才轉身離去，去找其他家商場看看，勘察一下市場。

然後再去夜市街跟步行街。

夜市街生意好不好，有時候……

光看夜市街的地面就知道了。

一到天亮，夜市街里的青石板上，每家商戶門前，都應該堆滿了垃圾。

如果都滿了，然後天亮后，有街道清潔工來打掃，那就說明這條夜市街的生意還是非常不錯的。

如果太差，商戶門口怎麼可能遺留有垃圾呢，而且還是特別多的情況下。。