第3章 給你三分鐘

由於是周一的原因，諾大的展廳里只有稀稀落落的幾個客戶，七八個銷售員聚在一起閑聊着。

黎花亦步亦趨地跟在鄭子初的身後，保持着一米的距離，心裏在猜測他和商蘊宏的關係，想知道又不好意思開口，鄭子初轉過身，打量着垂頭喪氣的黎花，調侃着：“這麼安靜？不想說點什麼？”

黎花上前一步，雙手交叉放在腰部，放低姿態，聲音也無比柔和，“想，特別想！”

“哦，那就給我介紹介紹車吧，我想了解一下。”

“嗯？”黎花愣怔一下，不由得示好，“您，真的想買車？”

鄭子初摸着下巴，眼睛在黎花的臉上掃來掃去，“確切地說，是想換車！”

黎花的眼睛也同樣盯在鄭子初的臉上，她知道這樣有些失禮，但有前車之鑒，她不得不小心，在確定他是認真的之後，臉上帶着職業的微笑，聲音輕柔，“那，鄭先生想換什麼車？轎車、SUV還是跑車？我可以有針對性地介紹一下。”

此刻的黎花在鄭子初的眼裏就是一個十分稱職的銷售，溫暖、大方、不卑不亢，絲豪看不到一點點女打手的影子，心裏說：角色轉換挺快，好像我們剛剛認識，壓根兒沒有發生過任何事。他的嘴角痞痞地扯了扯，“都簡單介紹一下吧，我有時間，正好比較一下。”

黎花瞬間傻眼了，“全部？”

鄭子初微笑着點頭，“對，正好考考你！如果達標，我也有機會在商哥面前替你美言幾句，不好嗎？”

黎花尷尬地點點頭，小聲應着：“好，好！”

黎花的囧樣鄭子初視而不見，指了指面前的一輛寶石藍色的GT630，“喏，就這個吧。”

黎花呼出一口氣，盡量選擇官方的、嚴謹的措辭：“喜歡這款車的女性比較多，主要勝在空間和動感的外形，車身線條豐富柔美；掀背式的尾門開起和尾翼可升降突顯個性；因為搭載了空氣懸挂系統，開起來非常舒適，它是結合了轎車的舒適與SUV空間表現的產物，而且......”

“停，”鄭子初揮手打斷了黎花的背誦，圍着車子轉了一圈才慢悠悠地說：“你覺得這是一台性價比到位的車子嗎？”

黎花咽了咽口水，有些遲疑，但還是決定說出自己的真實想法，“鄭先生，如果是我，我說的如果是我，我會選擇540那款。”

鄭子初明顯是要為難黎花，用質疑的口氣問道：“為什麼？理由？”

“因為，因為，”黎花開始語塞，十指絞了絞，“因為價格便宜！而且，很多網友都評價說前面的兩塊膏藥越來越大，非常難看！”

“膏藥？”鄭子初笑出聲，“這個比喻真的很貼切！”

“我也是看了網友的評論，好的、不好的，都要了解一下。”

鄭子初又開口說：“如果是你，覺得什麼顏色最好？”

黎花歪頭笑了笑，“我的看法？客戶來看車之前都在網上看得夠夠的了，根本不用我們多說，試駕一下，感覺好，可能就出手了，我們的看法參考意義不大。”

“以你女性的視角，什麼顏色舒服？”鄭子初再次強調了一下，“我是在和你探討。”

黎花認真想了想，“如果是我買車，我會選棗紅色，沉穩、大氣、端莊，算比較中性的顏色吧，男女都適用！”

鄭子初的臉上露出一抹詭異的笑，“看來，我們是心有靈犀一點通啊，不謀而合！”

黎花的眼睛直直地看着鄭子初，明顯的不相信，“你，真的要買？”

“置換！”鄭子初勾勾手指，黎花向前一步，鄭子初輕啟雙唇，“你真的剛剛轉正？”

黎花點頭，“嗯，三個月兩周！”

“要業績？還想拿特殊獎金？”

黎花驚得後退兩步，“你全都知道？你到底是幹嘛的？”

鄭子初掏出煙盒，拿到鼻下聞了聞，被黎花攔住，“室內不能抽煙，請你到外面！”

鄭子初拿煙盒的手在黎花面前揮了揮，“電子煙！”

“你真的要換車？”黎花又把剛才的問題問了一遍，心裏想的卻是：也不知道這個傢伙和商哥什麼關係，賣出去了能不能算自己一部分業績......

鄭子初對上黎花那雙好看的眼睛，眼光清澈、明亮，卻難掩倔強和執着，他說：“你想問的不止這個問題吧？更想知道我和商哥的關係是嗎？”

被看穿心事的黎花紅着臉低下頭，嘴裏仍然強硬地說：“是有點想知道，但你可以選擇不說，我不會強迫你說的。”

“強迫，哈哈哈哈，”鄭子初聽了仰頭大笑起來，笑聲中有得意也有戲弄，引得邊上的幾個銷售把目光射了過來。

黎花更加難堪，頭也埋得更低，再出口的話有了怒意，“你幹嘛？不說就不說，至於這樣嘲笑我嗎？覺得自己特高高在上是嗎？無聊！”說完轉身離開，步子快而急。

鄭子初目送着黎花修長俏麗的背影消失在玻璃門內，打了個響指，自言自語着：“有意思！”

4S店內的客戶休息區裝修得高大上，除了常規的咖啡、飲料和甜品外，還提供了按摩椅和桌球供客戶消遣。自助餐算是京城同行業中最好的，正是午飯時間，相比銷售大廳，這裏熱鬧了許多。

鄭子初簡單取了兩種青菜和一塊牛排，找了個靠窗的位置坐了下來，他在微信對話框中寫道：“我在自助餐廳，如果想要業績，上來陪我吃飯！”

十分鐘過去了，黎花沒有回復，鄭子初笑了笑：“你過來，我就告訴你我和商哥的關係，或許以後可以幫到你，給你三分鐘！”

‘噠噠噠’的腳步聲響起，鄭子初抬起頭，黎花已經上樓距他不過五米，“挺快啊！”

“你不威脅我，我也會上來的。一來你是我今天接待的客戶，二來，晚上要請你吃飯，我必須上來！”黎花直挺挺地站在桌前，語氣不卑不亢，“請講！”

鄭子初優雅地切着牛排，“坐下吧！”

“謝謝！我是工作時間，站着就好！”

鄭子初起身拉開對面的椅子，“你個子本來就高，站着讓我有壓力，坐下吧，如果有人投訴，我幫你澄清！”

黎花坐下，看着鄭子初不急不緩地切牛排，眼睛在他那雙白皙、秀氣的手上停留了片刻，“還是等你吃完再說吧！古人云：食不言，寢不語。”

鄭子初放下刀叉，直奔主題：“我和商哥認識快十年了，我爸是他的客戶，也是因為他，我們才在這家店買車、置換。”

黎花明顯失望了，語氣也低沉了不少，“也就是說，即使你置換也和我沒關係了。”

“商哥的收入和總的營業額有關，至於你個人，我們可以和他商量。”

“我們？”黎花眨了眨眼睛，“你是說，如果你置換，業績的事情你幫我協調？”

“理解正確！”

黎花眼睛有了喜色，身體向前傾了傾，由於長期運動，黎花的身材很好，前傾的同時她豐滿的胸部微顫了一下，鄭子初的餘光掃到了這細微的誘惑，不自覺地坐正了身體。

“如果成交，我會感謝你的，請你吃大餐，”黎花掰着指頭，臉上是諂媚的笑容，“人均200元的那種！怎麼樣？”

鄭子初擦擦嘴，不置可否地笑了，“記得陪我運動！”