第十二章信任

“老婆，你說老闆一下子交給我們這麼多錢會放心么？”

剛剛上班二個月，只因為老闆雲海波的一句話，趙四海與李佳佳兩個人帶着五萬元的銀行卡，乘車4個多小時，來到省內經濟最發達的城市d市。

趙四海經常信心不足的想，“我們能做好么？”

趙四海和李佳佳兩人在d市考察了3天，最終確定了一個開店的地址方案，這個門店沒有選擇在繁華的商業區，而是選擇在學校附近開設第一家門店，也就是超級減肥貼在D市的總部。

學校的周邊那可是熱門的消費區，在這搞一家上檔次的門店花費可是很高的。店面的租金和裝修費用就超過了五十萬元。

按照李佳佳的預計，雲海波把手裏的錢全部都拿出來也不夠進行這項有風險的投資。

趙四海有些擔心，二個多月以來自己從一文不名，甚至還要賴在學校寢室裏面來節省每個月數百元的租房費用，而現在，趙四海自己每個月都能拿到五千元，在a市這種中等欠發達城市來說已經是很不錯的一份收入。

當然，李佳佳的收入幾乎是趙四海的三倍。

在兩個人的小計劃里，已經準備好再賺一年錢就付首付款買兩個人自己的房子。

面積不用太大，50平就好。

“放心吧，我們一定能成功的。”說這句話的時候，李佳佳的眼睛裏面有一種叫做野心的東西。

增加產品供貨數量，搶佔首都上京和南方最發達的城市明海，應該是雲海波最應該考慮的事情，有了兩個人口最多的大都市做基礎，公司未來的業績和收入就有了保證。

組建有限責任公司，然後爭取發展為股份有限公司，最終爭取成為上市公司的想法一經提出就被雲海波否決了，因為減肥貼這種東西是無法解釋來歷的，說不清其成分和製作的工藝和方法，雲海波連專利證書什麼的都無法取得。

這樣的產品又如何作為一家公司的支柱產品呢？

李佳佳認為，減肥貼這項業務目前在a市正處於快速發展期，但是未來一段時間之後將會進入一個平穩的發展階段，每天的銷售數量都會趨於穩定。

聽李佳佳說完在d市的開拓計劃，雲海波好像並沒有太在意，略想了一下就答應了。

“老闆，我……。您……，您同意了！”李佳佳原本還想繼續解釋自己的想法，雲海波能這麼痛快的同意完全出乎了李佳佳的意料之外。

雲海波也拒絕了李佳佳拿出兩人的私房錢來幫助雲海波的提議。

“放心吧，這點融資能力我還是有的。我也相信你會做好那邊的市場開拓重任的。”

“你倆對未來還有什麼打算么？不會是想以後就留在d市，然後攢錢買房，準備結婚、生孩子吧！”

制止了紅着臉想要說什麼的趙四海，雲海波繼續說：“你倆去d市那邊要好好乾，我這邊每天會用速度最快也是服務最好的順風快遞將減肥貼發過去，暫時每天保證50個減肥貼，半個月之後每天100個。而且未來公司在省內甚至國內都有着很好的發展潛力，你倆還有更多的發展機會，未來上京和明海也肯定在公司的發展戰略之中。希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com淘寶網女裝夏裝新款淘寶網女裝夏款淘寶網女裝夏裝新款裙子淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物www.suduwo.com淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物www.pingjiatao.comwww.taohu8.com淘寶網女裝冬裝新款www.tmalsc.com淘寶網女裝冬款你倆能總結經驗，為探索公司的發展模式提供幫助。”

“放心吧，老闆。您對我們這麼好，我們一定好好乾。”趙四海很是激動。

李佳佳也很堅定的點頭。

分別時，趙四海和李凱通依依不捨，同學了4年，共同生活在一個寢室4年，現在分開之後，也許幾個月甚至幾年都會很少見面。兩人聊起數月前還住在寢室裏面的事情，彷彿那一切就在昨日。

記得臨近畢業的那段時間，去的最多的地方就是招聘會。

看着那些本地的同學依靠家裏的關係，很容易的安排工作，一個月二千多的工資輕鬆的拿着，心裏不嫉妒是不可能的。

甚至還有幾個能力強的，上學期間就搗鼓賣保險什麼的，畢業之後就去了南方的大城市，據說一個月收入最少也要五六千。

那時的趙四海和李凱兩個人根本沒有想像到能有今天的發展。

“你這一下子就變成經理了，一個月最少也要七八千元的收入了。可惜李佳佳，原本在這都能達到一萬多了，過去之後工資反而要比你還要少。”李凱感慨萬千的說。

雲海波任命趙四海做D市的經理，李佳佳為副經理，暫時兼財務，等d市的業務拓展開之後，就在當地招收一名財務。其他的業務員也自然要在當地招收。

事實上，李佳佳曾經問過幾個現有的業務員，但是大家都已經對目前現狀很滿意，不願意去一個陌生的地方從頭開發市場。

“如果d市這一步走的好，下一步就要從省會s市下手，迅速輻射全省。”這是雲海波對趙四海，李佳佳等人表露的想法。

對於李佳佳提出要打廣告配合銷售的想法雲海波認為時機並不成熟，現在鋪天蓋地的各種減肥品和減肥器具，很多人已經對廣告產生了免疫。事實上雲海波對電視廣告裏的各種減肥品還有保健品的廣告深惡痛絕，說啥也不想搞那種東西。

“就和客戶們說我們把廣告的價錢都剩下來反饋給客戶，降低了產品的成本和售價。”

經過商議之後，李佳佳和趙四海同意了採用新的利潤分成模式。

新的模式是銷售收入中30%歸門店提留，作為分店的發展資金，除了支付門店租金和裝修，工資等運營費用之後剩餘的作部分為發展資金，首先要返還雲海波的一次性投入的資金。以後再有剩餘則作為增開分店的啟動資金。

結餘部分視情況作為獎金分發給分店所有員工。

也就是說，銷售收入的30%是算成銷售費用的。這裏包含了門店經理和副經理總計為1.5%的獎金。

“至於工資的問題，”雲海波笑了笑說：“就算d市的局面短期內無法打開，我這邊每個月都為你倆開基本的八千元工資。所以你們倆放手的去做吧，公司是你們堅實的後盾。”