第二十七章 宣傳

直到幾年後，唐放還一直為自己當初果斷明智的決定慶幸不已。如果當時稍微猶豫或者做出否定的回答，唐氏一門肯定不會有現在如此風光的局面。

在旁人對唐門顯赫的地位和深厚的財力無比羨慕奉承的時候，唐放一般將此解釋為祖輩的遺澤。其實他自己比誰都清楚，祖宗留下來的基業雖是唐氏之所以能“輝煌”的基礎，但絕不是原因。

唐氏的輝煌源於他唐名柳，和他自己為之付出的無數心血和精力有關，也和他“英明”的決定息息相關，當然，根本原因還是因為王晉王大人。

在王晉毫不猶豫地拒絕了自己想“入股分袖”的提議時，要說唐放沒有憤怒、沒有失望，那完全是不可能的。因為唐放覺得自己對王晉及其他的家人確實是“仁至義盡”，不說對其哥哥王虎的照應，就說平日只要打聽到王夫人和小公子有什麼喜好，自己什麼時候不是費勁心血地為他們弄到想要之物？

再說王晉王大人，如果不是看着他的面子，自己何必三番兩次地免息貸款錢物，幫助縣署解決棘手困難？在自己這般付出的時候，同縣的其他大商人又在幹嗎?

所以，唐放覺得自己已經顯示出足夠的誠心和善意，顯示出對一個朋友的真摯的“義氣”，但是王晉似乎並不領情，或者說是並沒有將自己看成是同等地位的朋友，這樣，唐放覺得很受侮辱，也很憤怒。

在王晉要求他考慮的同時，唐放心已經轉過數個念頭，是拒絕還是答應，甚至他心產生過一絲強迫王晉接受的念頭，這不是不可能，憑着“大理寺卿”高大人的身份和影響，憑着自己幾年來結交的那些達官貴人，如果對王晉施加壓力，唐放覺得他會屈服，唯一的壞處便是，和當地長官搞壞關係，對以後的發展總有些不利。

唐放仔細地衡量了“得”與“失”的代價，雖然表面上，似乎強硬地加入分袖，如果醋坊真能有王晉描述的那般美好前景，那麼唐氏的基業，將成十倍甚至百倍地增大，暫時和王晉的“不和睦”，並不是太大的損失。只要以後擁有巨大的錢勢影響，唐放不擔心他一個小小的縣令能翻了天去，再說到時候還可以用百倍的金錢去“安撫”他。

這樣看來，似乎“得到的”要大大超越“失去的”利益，但是不然，因為很多東西，還都是未知數，都在時刻變化着，比如醋坊是否真能如預想的那般興旺？比如自己是否真能在高大人的幫助下強迫王晉屈服？

還有一個唐放更在意、更看重的未知數是，王晉的前程。因為根據他對這位王大人的了解，王晉此人不僅“做官”的手段厲害，而且善於和上司打好關係。這樣一個既有“政績”資歷，又有良好“聲譽”，更得“長官”欣賞愛護的官員，他的實力，難道只簡單用一個“小小縣令”便能形容得了？

唐放不能不在意他以後的前程發展，幾年來對官場人的“投資經驗”讓他明白，很多暫時的“小人物”絕對不能小視，或許明日或者哪一天，這個人便會在所有人驚訝的讚歎羨慕，成為主掌你命運的“大人物”。

王晉的手段他聽過不少，也見識過不少，唐放不懷疑他有更加遠大的前程，也毫不懷疑他有深沉的計算和報復的性格，如果為了一時的“利益”，而招惹下此人的反感甚至仇視，這樣的代價，到底值不值得？

精明的商人，除了貪婪的胃口外，同樣需要有一個善於計算的心理，唐放在短短的考慮后，很快便有了決定，開口道：“大人既然這樣說，那便是顧及到了唐家的利益，因為在下知道大人是個講情義的漢子。唐某粗鄙但能得大人以朋友待之，所以也不敢以自己的私心敗壞了大人計劃，大人怎麼說唐放便怎麼辦，一切聽從尊上安排。”

王晉神色雖不露，但心確實有些驚訝，本以為貪婪的唐放即便不願意，也會躊躇猶豫，因此，他已經做好了給唐放兩日時間考慮的準備。卻沒想到這個傢伙竟能果斷地拋棄巨大利益的誘惑，看來唐放此人雖有貪心，但在關鍵事情上還能分得清輕重，自己先前或許太小看這個商人了。

在利益分配的大層次達成一致后，兩人又就細節方面做了一番討論研究。唐放很豪爽地保證醋坊發展需要的大半資金，由唐氏想辦法湊借，即便是用唐家的店鋪抵押來取得借款，他也毫不猶豫，總之，“資金”方面的事情不需要王晉多擔心。

王晉對唐放的魄力很讚賞，不管他心是否有疙瘩，只看其做出決定后，便一心一意地要搞好這個生意，這才是真正的商人應有的氣度。在拜訪唐放之前，其實王晉還接觸過裕縣內頗富名望的其他幾名商人，但是這些傢伙無一不是既希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com淘寶網女裝夏裝新款淘寶網女裝夏款淘寶網女裝夏裝新款裙子淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物www.suduwo.com淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物www.pingjiatao.comwww.taohu8.com淘寶網女裝冬裝新款www.tmalsc.com淘寶網女裝冬款得到巨大利益，又顧忌這個猶豫那個，無法做到乾脆的“捨得”，一副小家子氣模樣，這樣的商人，就算給他們再大的生意，到頭來只怕也會搞得一塌糊塗，又如何能讓王晉放心？

不提王晉對唐放的讚賞，同時，在和王晉的商談，唐放對他的敬佩之情，卻更如滔滔之水連綿不絕，這不是奉承，而是唐放心最真實的感受。

之前，唐放佩服王晉，主要是覺得這位年輕人有手腕、會做官，但是通過這一番交流攀談，讓唐放驚訝直至膛目結舌的是，王晉竟然對商業一道也很有研究，甚至稱得上已得其精髓。

王晉提出，“裕醋”要想在短期內打開市場，一方面除了降低價格，以低廉的價格迅速取勝外；另一方面，必須加大宣傳。好酒還怕巷子深，裕醋又必須在短時間內搶佔足夠大的市場，宣傳造勢，勢在必行。

唐放對這個提議當然贊成，但這不是讓他這個商業老手都驚訝佩服的地方，讓唐放震驚的是，王晉隨後提出的一系列“宣傳策略”。

古人的思想純樸，甚至稱得上愚鈍，即便是商人的思維，也很有局限，對於一般的商業宣傳，幾乎大都是運用“實體店”來進行傳播，縱有一些特殊聰明之輩，也頂多是運用一下市斤走巷的謠言傳聞來宣傳造勢，根本不曉得主動營銷戰略。

而王晉提出來的想法，其實便是一份粗糙的“營銷”計劃，包括兩個方面的精髓：“產品包裝”和“廣告策略”。

產品包裝，顧名思義，便是美化你的產品，有特色的地方，一吹成二，二吹成三（具體成功案例，請看“腦白痴廣告”）；沒有特色的地方，想也要想出“特色”；此外，發掘更大的產品“優點”，最好是將此產品包裝成“無所不能”（具體還是看“腦白金”）。

王晉在說這個想法的時候，看唐放好像不怎麼明白，於是耐心地給他解釋，舉了幾個例子，並提醒唐放按照自己這種思路，也可以發散想像，想一些好的點子。

王晉按照民間流傳的一些說法，再結合“王雲”留在他腦子裏的亂七八糟思想，總結出“裕神醋”的種種奇妙作用。

比如，神醋可以軟化魚骨，并州人喜歡吃魚，但並不像南方人那般精通吃魚，總是被魚刺卡得異常難受，現在好了，只要煮魚時添加少許神醋，便能將魚骨魚刺煮得柔軟可口。

而即便是那些沒有遵照此法加醋煮魚的人們也不用擔心，如果不幸被魚刺所卡，只要喝點神醋，保管魚刺順利下喉，吃嘛嘛兒香；

神醋還可使肉不**，自古到今，肉人人愛吃，但是這時候卻沒有保存肉類的冰箱之類事物，因此肉常常**發臭，扔了覺得可惜，不扔吃掉又會鬧肚子甚至出人命，現在好了，將肉洗凈后，浸於神醋，則肉久不變味，也不易腐爛。

此外，神醋在飲食方面的妙用，還有，淡化醬菜鹹味、煎蛋皮、煎魚不粘鍋、使肉柔軟等等，反正一句話，神醋妙用無窮，沒有做不到的，只有想不到的。其實這些用途，其他醋類也能起作用，但是只要神醋之名流傳出去，即便有些人發現其他醋類同樣管用，也會由於習慣和價格的原因，繼續選擇神醋。

除了飲食方面的多用途，“神醋”當然還有其他不凡，比如平日人們擦拭銅鏡器皿等物時，會發現總也擦不幹凈，不僅費力，而且效果差強人意，現在也不用發愁了，只要弄兩杯神醋，加入半盆清水，然後用來擦拭器皿，保管會擦得又亮又乾淨。

此外，對陶瓷器皿上的污漬，同樣管用，用神醋和鹽混合后，加入清水，然後用來擦拭，保證污垢全消，洗洗更乾淨，像新的一樣。

甚至，為了將神醋捧上天去，王晉將宣傳的作用，和人身體健康緊密聯繫起來。你可以不講究飲食，可以不講究家器物的潔凈，但你總不可能不重視自己的身體吧？

據考究，神醋可以養生，消除疲勞，殺“病害”；好，即便是窮苦人家，不像那些富貴之人，重視“長命百歲”，但神醋還是不可缺少的東西，因為它可以幫助消化，窮人吃粗糧總是不易消解，胃口的“工作量”太大，現在喝點神醋，從此不會有胃疼之苦了。

此外，“裕醋”歷來便被傳為有藥物之效，常喝此醋能治療浮腫，減少疼痛。像頭痛、頭暈之類癥狀，只需以浸過醋之熱毛巾覆於額頭，便可緩解疼痛。只是，此法雖確實有效，但是歷來便未被“醋坊經營者”重視，當然也更加談不上主動去宣傳造勢。

現在自然不同了，王晉想壯大醋坊，就算那些胡編亂造的用途，他都要大肆宣傳一番，何況這種確實有所效果的妙用，因此，他欲將這些作用統統歸入“包裝策略”，而最後造勢的效果到底如何，便要看第二步：廣告策略。

廣告策略，便是“營銷戰”的最重要環節：如何宣傳產品。包裝策略再佳、產品吹得再好，也需要讓別人知道，關在自己家吹牛，牛皮吹得炸掉，外人也無法了解。

在這條上，王晉不僅提出要“主動走出去宣傳”的觀點，而且還就如何宣傳，和唐放做了一番細緻的討論。

王晉的想法是，招聘幹練人員，派遣到各個有影響力的“心城市”，設立分點（辦事處），重點宣傳神醋產品。這裏的分點不是分店，裕縣暫時還沒有那麼大的實力在許多城市鋪設店鋪，因此只能退而求其次，先派遣精幹人員將神醋的名號在外面吹響，然後再思謀下一步。

對於人員的安排和任務，王晉也做了詳細規劃，比如要求他們在什麼時間內達到什麼宣傳效果，並按所取得的效果給以“提成”獎勵，同時，為了避免作弊、投機取巧，還將定期派遣專門負責監督和審核的人員去巡視各個分點，震懾辦事人員，考察宣傳效果。

對於這些“辦事人員”，王晉希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com淘寶網女裝夏裝新款淘寶網女裝夏款淘寶網女裝夏裝新款裙子淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物www.suduwo.com淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物www.pingjiatao.comwww.taohu8.com淘寶網女裝冬裝新款www.tmalsc.com淘寶網女裝冬款他們能在總部統一分配的“營銷方案”下，舉一反三，再做突破，做出更加完善的營銷手段。

比如總部的廣告宣傳詞有：一醋擁有，別無所求；裕神醋，誰用誰知道；欲窮千里目，更上一杯醋等等。而王晉希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com淘寶網女裝夏裝新款淘寶網女裝夏款淘寶網女裝夏裝新款裙子淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物www.suduwo.com淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物www.pingjiatao.comwww.taohu8.com淘寶網女裝冬裝新款www.tmalsc.com淘寶網女裝冬款這些人員，能觸類旁通，結合當地實際情況，做出更靈活更見效果的宣傳手段。

此外，他們的任務除了宣傳造勢，還有一個是接觸、聯繫、考察當地的商人，尤其是那些擁有“實體店鋪”的商人，拉攏他們以雄厚的實力和得天獨厚的條件，參與到神醋的分銷渠道來，作為裕醋的分銷商。

辦事人員能完成的任務越多，他們得到的收益也會越多，因為這一切都是以“提成”來獎勵的，這樣，既讓他們有積極心，也避免了裕縣總部承擔的巨大薪俸壓力。

王晉就具體宣傳策略，提了三點，已完全被折服的唐放受他啟發后，也補充了一點：通過唐氏和裕縣其他大商人的關係，聯繫那些走南闖北的外地游商，讓他們將神醋宣傳到更遠的地方，銷售到更廣的區域。

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