求職者自述
求職者自述
我來自河南農村，家裏五個孩子，只有我一人爭取到了上大學的機會。我畢業於西南一所著名大學的經濟管理專業。剛開始找工作時，先在重慶、成都練了練手，后受同學鼓動來到北京。如今我已成為北京一家著名證券公司理財客戶經理。幾乎所有同學都認為我很幸運，因為有那麼多高材生想留京，像我這樣外形一般，又沒什麼資源的外地女生居然留在了北京，出乎很多人意料。
誠實待人贏信賴
其實我並沒有採用什麼高超的面試技巧，只是一心一意想找份工作而已。我家很窮，五個姐弟中只能供得起我一人上大學。畢業那天我就想，首先要快點掙錢養家，替父母和姐弟們減輕負擔。
正是抱着這個想法，我在大四一開學就立刻找工作了。第一次面試是去一家商業銀行設在重慶的分行應聘客戶經理。那天去的人很多，我校金融專業的尖子生幾乎都在。面試採取的是集體討論的方式，我記得題目是大家組成一個銷售團隊，向目標客戶推銷該行信用卡。
當時我夾在一群金融專業學生中間，很有點壓力。不過大家一討論起來我才發覺，雖是銀行業務，推銷信用卡的專業性卻不強，我又學的是管理專業，在這個團隊裏正好發揮管理專長，當上了teamleader。
討論結束后，我首先代表團隊發言，自認為歸納整理的還不錯，面試官聽完我發言，就問：“你知道推銷信用卡的關鍵在於什麼嗎？”
“抓住客戶需求。”我答。
“說得不錯，但抓住客戶其實更關鍵。你有什麼客戶資源嗎？”面試官問。
我不假思索地搖搖頭，說：“目前還沒有，您看我簡歷也知道，我來自河南農村，父母都是農民。可我想，做客戶經理除了要有豐富的客戶資源，更要給客戶提供周到的服務，我雖然現在沒什麼資源，卻有很強的服務熱情。我想我會讓客戶滿意的，至於資源，我也會在工作中慢慢積累。”
面試官不住點頭。輪到後面同學發言時，大概因聽到面試官問我客戶資源的事，幾乎每名同學都特意介紹了下自己可能開發的資源，有些甚至把教授的名字都說了出來。我在一旁聽着很誇張，甚至想笑。但我一點不覺得自卑。我也曾看過一些“面經”，聽過面試技巧課，知道面試前要學會包裝自己。可我覺得人最重要的是誠實，若是把沒有的說成有，就算是順利得到offer，早晚也會露餡。所以我從來沒想過要粉飾自己的家庭背景。
這家銀行後來沒給我offer，但我一直參加到終面環節，應該說，對於我這樣專業不對口的農村學生來說，能進入終面便已得到了銀行的肯定。
後來我又去一家報社應聘，這家報社屬財經媒體，招收條件特別註明能吃苦耐勞。去面試那天，面試官特意問起我考大學的經過，我都如實“彙報”了一番。後來他們很快給了我offer。據我所知，同校金融專業的學生也沒幾人得到這家報社的錄用。自我分析一下，可能報社正是看重我出身農村、能吃苦這一點，如此一來，我的弱勢反而變為求職時的優勢了。
後來因這家報社很難解決我的戶口問題，我只得放棄，又和同學一起去北京了。
自信大方終成事
剛一到北京，我就感覺時間緊迫，壓力巨大，參加了幾場應屆生招聘會，投了無數份簡歷，到頭來一個迴音都沒有。這時一起租房的幾個朋友開始退卻了：“怎麼辦？下個月再找不到工作，我連租金都交不起了。”有人開始向家裏求援，還有人真的打了退堂鼓。眼看我打工賺來的錢也快花光了，心裏更是急。可我不想走，因為我不比同學們，我連退路都沒走，只有一門心思在北京找工作。
就這樣，在寒冷的北京城，我天天轉各校校園宣講會，去各大招聘網站搜集信息，一次參加一所名校的招聘會時，忙碌了一上午都沒幾家公司願意看我的簡歷，這才意識到京城真是人才濟濟啊，以前以為自己上的也是西南名校，誰知到了這裏，都快到了無人問津的地步了。中午休息時，我正在大教室里啃麵包，見一家證券公司開始擺台，他們要搞一次宣講會。屋裏的同學不多，三三兩兩坐在座位上等着宣講會開始。我湊上前去跟工作人員搭話，想探聽一下他們的招聘情況。不過工作人員都很忙，對我的提問也一副愛答不理的樣子，我倒是習慣了這些，見他們手頭忙，便幫他們搬搬桌椅，打打下手。其實我這都是無心之舉，從小在家，看到父母手裏有活，總會習慣性地搭一把手。
誰知我這無心插柳之舉反倒給自己贏得了意想不到的機會。宣講會開始時，這家證券公司的人事經理特地以我剛才搬桌椅的事情舉例，說用人單位往往願意招收這樣樂於助人的學生。而我們“80后”一代大學生往往缺乏這樣的美德，習慣於接受別人的幫助，習慣於以自我為中心。
宣講會結束時，人事經理特意找到我，要了我的簡歷，並通知我去參加他們的面試。
我很順利地通過前幾輪面試，進入到五面（也是終面）。參加終面時，在座的全是該公司總經理一級的人物，主面試官讓我選擇職位意向，我說想當VIP客戶經理。他們便問起我有什麼資源，我便充滿自信地告訴他們：“雖然我現在沒什麼資源，但我對勝任這份工作很有自信，因為我是農村出來的孩子，能吃苦，心理承受力又強，別人不願跑腿，不願打陌生拜訪電話，不願聽客戶的冷言冷語，我都行。我又對證券業有一定了解，同時知道客戶的心理，因為我上個假期在證券公司做過第三方存管實習工作，我覺我完全能勝任VIP客戶經理一職。”
面試官們頻頻點頭，隨後有位負責人開始問我對薪酬的要求，我只問了句：“能否解決戶口問題？”他們說，總體來講能解決，但不能完全保證。於是我心裏有了底。
不出兩天，這家證券公司果然打電話給我，讓我辦理簽協議和崗前培訓等事宜。我的赴京求職之旅提前結束了。