織坊

這人就怕比較。

之前甄家窯場看中了俞善提供的吸杯樣式,大大方方的直言相告，也願意花代價買下,端的是光明磊落。

所以哪怕知道賣吸杯的樣式能賺一筆小錢,俞善也不會生出找其他窯場兜售的念頭。

她向來有自知之明，如今織坊的規模太小，本錢不夠,織工們又全是新手,根本做不了寬幅的流光錦。

但凡林掌柜提出來，俞善肯定會賣她這個面子,也會幫着出謀劃策給些意見。

跟甄家窯場比起來,裕鳳祥想要用流光錦的花樣,卻不肯直說,反而瞞瞞騙騙的做法,叫人心裏好生不舒服。

俞善想起臨走的時候,林掌柜還不忘叮囑她，攢夠下一批貨記得照舊拿到裕鳳祥去。

既然如此，俞善覺得自己也沒有義務替她們保密,為裕鳳祥搶佔市場留下先機。

她在心裏算了算帳,對劉巧鴿說：“離端午沒幾天了,跟織工們說,端午之前這三天,一天超過五條錦帕的,工錢翻倍。”

如今既然清了庫存,又要趕工，多出來的部分索性工錢翻倍，刺激一下積極性,不然端午節當天肯定不夠賣。

織工們現在每個月要定量完成一百五十條錦帕,超過的數量，俞善會按照一條四文錢計件付工費，翻倍以後可就變成一條帕子八文錢了。

劉巧鴿咂舌，倒也沒說什麼，應了下來。

想了想，俞善又補充道：“這幾天的午食多加一個肉菜，一定要讓織工們吃好；還有記得每隔一個時辰，讓她們出來院子裏活動活動，至少休息夠一盞茶的功夫。”

做織工雖然沒有做綉活那樣費眼睛，可要是長期坐着不動，關節還是很容易出問題。

劉巧鴿點頭說自己記下了：“其實咱們的伙食本就不差，三天吃一回肉，天天菜里都有油有蛋，沒看年紀小的那幾個織工，來了幾個月都開始抽條了嗎？一個個養得粉面桃花似的。”

俞善笑她：“巧娘子可是在說自己？我看你最近氣色也不錯啊，紅粉緋緋，人面桃花……”

劉巧鴿下巴一勾，眼波流轉，得意地笑了起來：“能看出來就好，我那些脂粉可不是白塗的。老娘現在一個人吃飽全家不餓，日子過得滋潤着呢。”

劉巧鴿生性就愛美，現在有錢又有閑，不能去縣城逛街不打緊，她托俞善、俞蔓帶回來不少衣料和脂粉，自己給自己做了好幾身衣裳了，顏色怎麼鮮亮怎麼來。

她現在十指纖纖，用鳳仙花搗汁塗成鮮紅寇丹，身上正穿着一件桃紅色的紗質罩衣，配上她給自己化的桃花妝，就襯得劉巧鴿雙頰紅潤，粉若少女，完全看不出丁點兒下堂婦的凄惶，整個人都煥發出新的光彩。

“倒是你，也太簡樸了些，沒個東家的樣子。”劉巧鴿把俞善從頭看到腳，也就對她發間的金鑲白玉掩鬢簪點了點頭，其他的一概瞧不上眼：

“今兒個糖水鋪開張，你身為東家，是不是還親自招呼客人了？不是我說，你現在出門不說前呼後擁吧，小丫頭至少要帶上兩個貼身伺候着，沒得堂堂一家財萬貫的小娘子，還要親手給人端茶送水，簡直辱沒了你的身份。”

怎麼一個二個的，都催她帶上小丫頭？俞善認真想了一下，猶豫道：“也……沒有萬貫吧？”

眼見劉巧鴿聞言，眉毛都豎了起來，俞善趕緊換了一臉更真誠的神色，拚命的點頭：“是是是，你說的對，我一定改！”

這樣類似的說話，俞善已經聽得耳朵起繭子了，只要她不承認，劉巧鴿就能從各個角度一直說到她認錯為止！

辯解無用，趕緊低頭認錯，圖個耳邊清靜才是上策。

俞蔓在一旁聽的偷偷抿嘴直笑：善姐兒現在認錯越來越快，轉臉還是我行我素，把劉巧鴿的話當成耳邊風。

“還有你！”劉巧鴿調轉槍頭，把俞蔓這條無辜的池魚也拉了進來：

“你好歹也管着一家織坊，咱們賣的流光錦那樣光采照人，偏偏你打扮得那樣素凈，說你是織工也有人信。以後裕鳳祥的生意沒了，咱們總不能還指着善姐兒去找門路吧？”

俞蔓本來還玩笑着，漸漸聽得神色認真起來。

見她正色，劉巧鴿這才滿意了些：“善姐兒現在忙得腳不沾地，咱們倆不光得把織坊撐起來，這銷路也要試着自己去找一找。俗話說，佛要金裝，人要衣裳，咱們穿得光鮮些，出去談生意人家才不會把咱們當成鄉下丫頭，聽都不聽，直接給轟出來。”

俞蔓把這話仔仔細細地在心裏思忖一遍，忍不住握上劉巧鴿的雙手：“巧娘說的是，我不能總是縮在善姐兒身後，明兒我就出去找新的寄賣鋪子。”

劉巧鴿一臉的孺子可教，反握回去：“這就對了嘛，一會兒我就給你量尺寸，裁新衣，我那兒新衣料多着呢。”

看着她倆突然熱血上頭，俞善趕緊表態：“倒不必這麼著急，當務之急還是先把端午節的貨物準備好。”

“對了，新招來那二十個織工學的怎麼樣了？”俞善關切地問道。

“比第一批服帖得多，也都肯吃苦下力。現在差不多人人都能一天織夠三張帕子了。”俞蔓說著，忍不住笑着起來：

“我按你說的，從第一批織工里挑人出來，老人帶新人，結果如今連帶着第一批織工做事也都認真得多。我看那些沒能帶上新人的織工都憋足了一口氣，想要下次也能被挑中帶新人呢。”

都覺得能被挑中帶新織工，就等於師傅帶徒弟，這是做得好的織工才有的榮譽，這下不用俞蔓再說，人人都攢足了勁兒盼着織坊什麼時候再招人，好有機會證明自己呢。

織坊這第二次招工，只招二十個人，比第一回少，來應聘的人卻比頭一回還要多。

其中不乏范丫那樣，自身心靈手巧，上一回只是因為雙手粗糙被淘汰，如今養了兩三個月，雙手恢復細嫩直接就被選上了。

只要選上每個月就有五百文，這樣活脫脫的例子在前，村裏的小媳婦大姑娘，轉眼就養尊處優起來，每天不必再下田耕種，分到些洗衣做飯，縫縫補補的輕省活計，傍晚再到俞家二房院裏學學認字識數，日子好過了不少。

倒是許多原先滿山瘋跑着玩耍的男娃，突然之間彷彿失寵了一般，什麼撿柴挑水打豬草之類的粗活，本來都是家裏姐妹們的活計，全都落到他們頭上去了，都沒時間玩啦！

這回大劉村照舊選上五個人，俞善從始至終都沒有出面，完全交給俞蔓和劉巧鴿兩個全權負責，好讓二人進一步在織工們心裏樹立起威信。

值得一說的是，老宅那邊也有人來見工。三房的俞蕙、俞蕊都來試了。

自從俞四叔被送去服勞役，俞善又跟俞老頭談妥了以後贍養的條件，這段時日老宅消停的很，俞蔓也不知道是她們自己偷偷來的，還是老宅那邊的意思。

她思來想去拿不定主意，就來問俞善的意思。

俞善想都沒想，告訴俞蔓一視同仁就好，選得上是她們的本事，若是不成，也不必有任何偏袒之處。

結果俞蕊選上了，俞蕙反而落選了。俞蔓原本心裏還有些忐忑，覺得以吳三嬸的性格，搞不好要來鬧。

誰知道，一切風平浪靜。吳三嫂沒來鬧，俞蕊也十分乖順地每日上工放工，規規矩矩的，完全不見以前在家裏拔尖要強的樣子。

到如今，俞蕊一天也能織上三四張帕子，善姐兒說的那個廢品率還不高，估計三個月試工期一到，肯定能留下來。

俞蔓不知道的是，老宅接二連三的出事，家底都快折騰乾淨了。

先是沒了俞信的八畝田，今年春耕莊稼也種得不好；

上半年雨水就沒個停的時候，可想而知夏收的糧食不如往年多；

再加上俞三叔服河工勞役時偷懶，害得陳小虎跟崔有旺受傷，賠了兩人一大筆湯藥費；

最後就是俞四叔這根千斤稻草，害得老宅不光沒了間一年進項二十兩的雜貨鋪，還多花了三十兩銀子給俞老四贖買了一年的勞役。

俞老頭手裏的銀子流水一般嘩嘩淌走，乾涸見底，再供俞文智讀書就捉襟見肘，囊中羞澀了。

知道俞善的織坊又招工，俞老頭左思右想，才派俞蕙、俞蕊這兩個孫女來應徵織工，想着若是成了，一年就能有十二兩銀子的進項，足夠支應俞文智讀書的花銷了。

沒成想，好事只得一半，只有俞蕊一個人進了織坊，俞蕙竟是沒選上！

這下，不光俞老頭耳提面命，吳三嬸也在俞蕊耳朵邊不停地念叨，她的工錢是要供智哥兒讀書的，只有等智哥兒出息了，她這個親姐姐才能說得好人家，有好日子過。

俞蕊整日戰戰兢兢的，還生怕俞善、俞蔓兩個找個由頭把她攆出織坊呢，她小心翼翼不敢行差踏錯一步，哪兒還敢像以前在家那樣乍翅兒。

三人把織坊的事情商議過一遍，第二天一早，庫房裏的一萬一千條流光錦帕就如數裝車，運往縣城裕鳳祥綢緞莊。

這回，俞蔓沒有讓俞善再跟着多跑一趟，而是親自跟車送貨，跟林掌柜的交接清楚，銀貨兩訖，面對林掌柜或明或暗的打探，硬是半點兒口風也不露的完成了這單生意。

俞善很是高興，不為這一單生意，而是為俞蔓終於立起來，可以獨當一面了。

不過俞善也沒閑着，初二、初三兩天，她都坐鎮糖水鋪，總算是順利的度過了前三天試營業。

五月初四，宋庄頭把說好的兩棵樹運了過來，俞善則收拾好一早準備妥當的節禮，拜訪鄭秀才去了。

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