第213章 承諾
李樂心裏也明白,像王姐這樣的人,很可能自己都沒有想好怎麼辦,怎麼搞,而且,她也是一個大忙人,大老闆,對於這種事兒,根本不會系統地去考慮什麼價格啦,什麼底線之類的事情,好似大忙人都是這樣的吧?
不過,王姐不說個底價吧,他的心裏有沒有什麼底兒,也不知道如果碰到了客戶之後,人家一問,你還能便宜多少錢,該怎麼遊刃有餘地回答,所以,這個問題,看似簡單,其實,也並不是那麼簡單的。
於是,心裏一動,李樂便是笑呵呵地繼續問道:“王姐,我理解您的意思,我也知道您的想法,其實,您不必給我一個非常準確的回答,您就大概一說,說一下您的大概心理區間就行,如果實在沒有的話,那我就大致跟您說一下,那幾個掛房子的人,心裏的價位區間應該都在165哇左右,上下也浮動不了太多。
畢竟,咱們錦繡天下的別墅出售率也並不是很高,所以,咱們現在,想要一個準確地出售信息,還是挺難得,也只能參考那些在售的房子地價格,看看他們是一個什麼樣的心理區間,這應該算是我們能夠了解到最詳細的信息了!”
“165萬?”
臉上露出了一抹驚詫,王姐好似沒有預料到,他們的報價會這麼低,有些不太確定地對着李樂問道:“那幾個掛房子的真的要價這麼低?要知道,我們這裏面的別墅可都是好住的很啊,環境友好,物業以及安保都挺不錯,居住體驗不用說了,那真是特級棒,只要是我們小區的業主,那沒有說不好的!
這個價格着實不高啊,我真的有些難以接受呢,哎,你說吧,這年頭,你耗費了這麼多精力來拾掇這套房子,多不容易啊,到了賣的時候,那還真是捨不得,真的是捨不得啊,不過,這事兒趕着你也沒辦法啊!”
王姐感嘆一聲,嘴上沒有說出來,其實,李樂也是聽出來了,王姐也是有些認可李樂所說的這個價格了。
“其實啊王姐,我見識了太多的人賣房子有咱們這種感受了,畢竟這房子可是個大物件,他並不是一棵蔥、兩顆蒜那樣簡單,即便是我們賣盆花花草草的,也有時候會捨不得,所以啊姐,我覺得,咱們的心情,我還是非常理解的,我也是非常明白的,不要緊,你要這樣想啊,我賣掉這套房子,是為了給孩子在望京買房子啊,望京的房子可謂是非常、非常的厲害了,那傢伙,您要是真買上了,可不是得高興好一陣子啊,您這是喜事兒啊,您應該高興才是啊!”
李樂心思細膩,會思考,會站在客戶角度思考問題,所以,他一句話說得王姐又樂呵了起來。
當然,也或許,王姐所說的不捨得,或者是心疼之類的話,都是些託詞,憑她的本事,憑她地地位,她能多麼玻璃心了?不至於啊,要知道,女強人的心境可不是一般的大啊。
“小李啊,你的嘴可真會說,那就依着你的意思吧,我的底線,也在那個價左右了,不過,你要是給我掛的話,得高掛一點,不要掛了太低了,要不然,這個價格也不太好談吧?”
王姐有些顧慮地提醒道。
“那是當然,您放心吧王姐,我一開始就掛170萬,也是大家都愛掛的一個價格,這樣一來,咱們也比不他們高多少,主要是為了讓更多的人看到之後,能夠來看咱們的房子,這價格多一點半點的不太要緊,但是掛價太高了的話會直接勸退很多客戶的!”
李樂很是認真地說道。
李樂的話是真的,如果一個房子的價格掛的太高,然後就會直接使得很多人忽略掉你的房子,然後就會耽誤你賣房子的。
不過,這件事,對於李樂來說,可以不用考慮,因為,他根本不需要在房產網站上靠展示獲客,因為他有掛,他有特殊的法寶,所以,這個掛價只是李樂為了詢問王姐的底價而做的一個鋪墊而已。
現在,既然底價都問出來了,那麼接下來的事情,就剩下籤署獨家協議得事情了,這件事成為李樂接下來首要解決的大問題。
事情到了這個節骨眼,聊天也聊得不錯了,簽獨家應該沒啥大問題了吧?李樂心道。
“對了王姐,為了更好地給咱賣房子啊,我們有一個代理服務的協議,這個協議呢,想必您也是知道了,就是之前我和曉燕姐簽署的那個,我們只有簽署了這個協議之後,才會不遺餘力的給咱們賣房子,我們才會沒有後顧之憂啊,在這點上,您沒啥意見或者是想法吧?”
李樂試探地問道。
獨家協議,被李樂以代理協議的方式給說出來,聽上去好聽多了。
“噢,就是簽個獨家協議吧?沒問題啊,我可以簽的,這個當然沒問題了!曉燕之前跟我說過了,這種賣房子的模式,我也是頭一次見,挺好的,只要能夠幫咱們賣掉房子,啥不能簽的啊?咱們都能簽啊!”
王姐倒是沒有一點猶豫,直接和李樂要簽合同了,這一下子,直接搞得李樂倒是有些意外了。
呵呵,這人有錢了,檔次就高了,這人的檔次一高,理解事務起來,也就迅速了,真是好溝通啊。
李樂心裏不由得感嘆了一聲。
“那行啊王姐有您這句話,我就踏實好多了,咱們就先把這個協議給簽了,然後,接下來,我就啥也不幹了,專門給咱們地房子起草個銷售計劃,然後,直接落地實施,您就等着吧,我也趕緊行動,努力3天左右給您賣了,你說成不?”
李樂臉上帶笑,看似開玩笑,但是,又很是認真地承諾道。
“3天?”
王姐臉上帶了一抹大大的驚訝,有些意外地回道:“小李啊,你可別為了安慰你王姐在這裏老說好聽的來搪塞我啊,我這房子雖然是想要早出手早好,但是,我也知道,這3天之內要賣掉它,還是很難的,這件事急不得的,我打算你要是在一個月之內能給我賣掉最好了,當然,能半個月的時間給我賣掉,那就更好了!”
“您放心王姐,我做事兒靠譜,有一說一,絕對不會為了說大話或者是別的什麼原因而忽悠您的,您就把心放在肚子裏吧!”
李樂很是自信地看着王姐,笑呵呵地回了一嘴。