第212章 直率
既然房東王姐這麼著急，而且，現在，他還需要在望京賣房子，這個消息對於李樂來說，其實是個好消息，望京的房子房價可謂是瞬息萬變，說漲就漲，他不同於定州這個十八線小城市。
所以，李樂認為，王姐如果真的有這個迫切的需求的話，定州的這套別墅的售價還是大有談判的空間的。
“是這樣的王姐，您這麼一說，我也知道了咱們的需求和情況了，看樣子，咱們確實得需要儘快將咱們這套房子給出手啊，雖然我不是很了解望京的房產市場，但是，新聞什麼的，我還是經常看的，和您說的一樣啊，望京的房價可謂是瞬息萬變，那個地方買房還需要受限制，所以，可謂是一房難求，所以，時間我們絕對不能拖太久，早賣掉定州的房子，咱們就能早在望京買上房子。
早在望京買上房子，就能早點把這一頭子心事兒給了了，那麼咱們的話又說回來，想要早點賣掉咱們定州的這套房子啊，王姐，這還得需要您的配合以及您的魄力啊，其實說白了啊姐姐，也就是咱們的房價要給力，只要價格合適，我敢給您保證，我也短時間內給您賣掉！”
李樂臉上帶着一抹標準的微笑，笑呵呵地看着王姐，滿滿的都是真誠的樣子。
“小李啊，我的房子你也看了，你是專業的房產人，你就說說，我的房子掛多少合適吧？我聽你的！”
王姐倒是挺痛快，直接詢問李樂的意見了。
王姐這麼問，李樂心裏就有些嘀咕了，這姐姐是試探我，還是真不知道或者是真沒想清楚到底掛多少錢啊？
我在來之前，已經簡單和她溝通了這個小區的別墅的掛價了，一百七十來萬左右的就有好幾套，她的房子，怎麼著也不會離着這個數字相差太遠。
至於裝修什麼的，李樂雖然見識少，但是他知道，這個買得起別墅的人，都是有錢人，有錢人都挺講究的，說不準王姐這一番心血裝修的房子，人家新的業主還看不上呢！
而且，還有一點就是，那些本小區，其他業主掛的房子，其裝修程度，也未必不比王姐在這套差啊，畢竟，他們也是有錢人，他們也是有層次的人啊。
“王姐，我之前也跟您交流過了，咱們小區有好幾套類似咱們房子的業主，在網上掛的價格也就一百七十來萬，我覺得，這個價格，可以作為我們的一個參考價了，畢竟，他們都是和我們一個小區的，都是別墅，雖然裝修什麼的會有差距，但是，我覺得，很多買別墅的人，都是一些上檔次的客戶，他們可能對於裝修什麼的，都有自己的見解和看法，這些會影響他們定房，但是，應該不會是決定性因素吧！”
李樂比較切合實際地對着王姐解釋了一番。
“你說的不錯啊小李，能買得起別墅的人，確實不是一般人，在定州，這種人本身就不多，所以，我才比較着急，你說的網上的掛價，其實我也看了，我也未必不想掛他們的價格，只是，我關心的是，我到底掛多少才賣的快呢，即便是比他們便宜點，我也人頭，能快點賣了就成！”
這一次，王姐倒是沒說些虛頭巴腦的話，而是直接把自己內心的想法給說出來了。
李樂一聽王姐這個人也是像一個有正事兒的人，說的話也是非常正常，心裏將思緒一捋，臉上依舊帶着那一抹尊重地笑意，對着王姐道：“王姐，您說的話已經很明白了，而我今天來也就是為了這個事情來的，其實，我說句良心話，我和您都是一個戰線上的人，這房價，我和您一樣，都想往高了賣，畢竟，房價越高，我們的中介費也就收的越高。
可是，往往現實情況卻是，如果我們掛高了的話，那麼看房子的人就會少了點，這個沒有一定地看房客，那麼這個房子賣的速度就會大大地降低，您想啊，沒有兩邊怎麼可能有質變呢？一個房子，就那麼幾個人看的幾率賣的大，還是十來個人賣的幾率大呢？所以，我的意思是，我們掛價，要掛個合理價即可！”
說到了這裏，李樂頓感有點口渴，端起眼前的白色茶杯，張大口喝了一口，隨後，一抹嘴唇，繼續道：“我的意思呢，咱們的掛價啊就參考市場價，參考那些已經掛在網上的人的價格掛，然後，看看市場反應如何。
如果看的人少，我們就慢慢降，如果看得人多，我們就這樣掛着，這個問題並不複雜，而真正關鍵的問題也是我接下來想要說得一點，也就是關乎我們賣房子的最重要的一點，那就是，我們這套房子的售價，有沒有個底價，而這個底價到底是多少！”
“底價？”
王姐一愣，然後，遂即有些疑惑地看着李樂道：“說實話啊弟弟，我還真沒想過，我這套房子的底價呢，我覺得，把房子掛出去，到底賣多少，等有想要的了，我們坐下來談不行嗎？你現在問我底價多少，我還真地有些說不出來呢！”
“呵呵，這個底價啊王姐，並不是我們的掛價，也就是您的一個心理價格區間，這個價格，您只需要告訴我就成了，到時候，有客戶出價地時候，我也就了解到他們的出價，與我們底價地距離了，那些出價太低的，我直接就給他們拒了，讓他們漲錢，只有那些心理價出的合適的，我才讓他們來看房子，畢竟，心誠則靈，心不誠的，讓他們看也沒用！”
李樂沒有直接和王姐提出簽獨家的事情來，而是先一步，試探起王姐的底價來了。
“說實話小李，這套房子的底價多少我確實沒想，不過，我看着網上那些掛一百七十多萬的，我都覺得太低了，而這個價格，就是我想要出手的價格呢，但是，今天我和你聊了之後啊，我覺得，這個價格想要出手的話，可能難度不小，你說是吧？所以，你就給我盡量地賣吧，只要有看的了，或者有出價的了，你再和我電話溝通交流就行了，咱們有啥事，完全可以隨時溝通嘛！”
王姐很痛快，說話也是麻麻溜溜地，沒有絲毫拖泥帶水地意思，作風很直率。