第39章初涉外貿(2)

第39章初涉外貿(2)

一收不回來,一年基本白乾了,公司個別業務員對金額大一點的欠款收不回,只好把幾年的積蓄都搭進去。

所以管凌天毅然決定,必須從內銷當中走出來去做外貿,因為外貿雖然沒內銷這麼容易,但是他很少會出現這種欠款收不回的狀況。

於是,半個月後,管凌天順利通過面試,進入了紹達市合毅紡織貿易有限公司,成了一名外貿業務員。

零客戶、零產品,零市場,一切從零開始。

管凌天第一天就下定決心:我一定要在三個月內拉到業務。

為了自己的第一單外貿業務訂單,管凌天每天早上4點多就會自動醒過來,然後趕到公司,拿着名片及公司主打產品布,騎着那輛100元買來的自行車到處去推銷。

公交站台上,行人路上,甚至外貿紡織品公司老外的辦公室,只要有老外出現的地方,就有管凌天的影子。

雖然英語過了六級,但現實中更注重英語的應用,管凌天英語口語很久沒練也變得生疏,還有一些紡織專業英語單詞也不懂。

因此,剛開始,管凌天聽不懂老外說話,老外也不知管凌天說話的真實意思,管凌天急得滿頭大汗,只能無數次跟老外說:“pardon(請再說一遍)”。

為了改變這種不利局面,管凌天晚上一回家,雖然很累,但還是打起精神,一方面認真總結一天銷售的得與失,計劃好第二天的銷售計劃。

另一方面,惡補紡織專業英語,管凌天購買了《紡織品外貿實用英語》、《紡織品外貿跟單實務》、《紡織品外貿實務英語》、《紡織服裝外貿英語函電》等一大推專業書籍,認真研讀練習,經常很晚睡覺,居然連續好多天說夢話,但都是說英語!

就在這時,在家的老婆姚敏霞通過電話聯繫似乎看出管凌天的窘迫而非常擔心。

她三番五次勸管凌天:“你就不要那麼辛苦去做外貿業務了,找一份穩定的坐辦公室的工作就行,你一個文學碩士去做外貿,完全浪費了自己的專業,這樣下去,你很難成功的,何必呢。”

開弓沒有回頭箭,管凌天不是那種輕易放棄的人,既然自己選擇的路,即使跪着也要走完。

管凌天明確告訴姚敏霞:“我一定會成功的,你要相信我,再給我一年的時間,我一定會給你一個滿意的答覆。”

為了安撫老婆,管凌天硬是從朋友那裏借了1000元錢,特地請假陪老婆姚敏霞到杭州西湖等地玩了幾天。

一路上,除了欣賞美好的自然風景,心身徹底放鬆一下外,管凌天還和老婆認真溝通,打消她的疑慮。

是啊,一個成功的男人背後,必然站着一個女人,如果連自己的老婆都不相信自己,那自己的事業怎能得到更大發展呢。

幾天的旅行,老婆姚敏霞心情愉悅,終於理解了老公管凌天,於是放心回家上班。

而管凌天立即回到公司,繼續投入到自己覺得很有前景的外貿業務中去。

為了節省開支,管凌天經常騎着那輛100元買來的二手自行車東奔西跑,後來他自己也記不清騎壞了多少輛自行車。

就這樣每天披星戴月地穿梭在老外開辦的外貿公司,不論風吹雨打,還是炎日當頭,餓了,就吃個5塊錢的快餐盒飯解決溫飽,那些天是管凌宇研究生畢業后最艱苦、也是最充實的日子。

一天天過去了,管凌天還沒有獲得一筆訂單,公司老總幾乎要對管凌天失去信心,欲開除他。

管凌天依然自信地對公司老總說道:“請領導再給我一些時間,我還是那句話,三個月之內我一定會獲得訂單的,如果不能做到,我會自動辭職走人。”

管凌天在心裏對自己說:我行,我一定能行!

就是這種自信讓他每天有用不完的能量,無數次重複着向老外介紹自己的產品。

終於在第78天,有個英國的商人微笑地對管凌天說:“年輕人,你到我公司已經不下二十次了,雖然我對你們公司的產品不是很了解,你們的報價也不具備優勢,但我被你的執着精神深深感動了,我試着給你下一個櫃的單子吧!”

那一刻,管凌天的內心無比激動,他就像一個在黑暗中遠航的水手,突然看到了一盞希望的明燈,淚水,情不自禁地流下來。

是啊,一個人,一個家庭,一個民族,一個國家,只要執着追求,永不放棄,腳踏實地去努力,就沒有實現不了的目標。

管凌天先是對英國商人表示了感謝,然後自信地說道:“我一定會把最好品質的產品提供給你,如果你不滿意,我會按照你的要求去改進,直到你滿意為止。”

訂單下了,管凌天不敢有絲毫馬虎,他想一炮打響,將來才能贏得更多客戶,於是他連夜加班,嚴把質量關,按客戶需求如期交貨,英國商人非常滿意。

又過了半個月,這個英國商人接着連續給管凌天下了5個櫃布品的單子,管凌天更加賣力,精益求精,日夜趕貨,在規定日期交貨,這個英國商人後來成了管凌天的固定老客戶了。

慢慢地,管凌天的信譽度和知名度越來越高,很多英國、印度、泰國、越南商人都願意和他做生意。

到了2011年初,管凌天已經有了差不多50個固定老客戶,自己的收入也有了大幅度提升,存款數過了200萬。

他有了更大的想法:自己創辦公司!因為自己對外貿流程已經很熟悉了,再說,最重要的是,自己發展了50個固定客戶,這是開辦公司最重要的資源。

管凌天,已經不再是那隻脆弱的小鳥,經過風霜雪雨的歷練,經過沒日沒夜的飛翔,他終於轉身為一隻能夠在廣闊天地自由馳騁的雄鷹。

他不再滿足於只做一個外貿業務員,他要自己當老闆,他要讓自己的人生價值得到更大提升,在紹達市乃至中江省甚至全國紡織業打出一片屬於自己的天地,那才是自己想要的未來!

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