第39章初涉外貿（2）
一收不回來，一年基本白乾了，公司個別業務員對金額大一點的欠款收不回，只好把幾年的積蓄都搭進去。
所以管凌天毅然決定，必須從內銷當中走出來去做外貿，因為外貿雖然沒內銷這麼容易，但是他很少會出現這種欠款收不回的狀況。
於是，半個月後，管凌天順利通過面試，進入了紹達市合毅紡織貿易有限公司，成了一名外貿業務員。
零客戶、零產品，零市場，一切從零開始。
管凌天第一天就下定決心：我一定要在三個月內拉到業務。
為了自己的第一單外貿業務訂單，管凌天每天早上4點多就會自動醒過來，然後趕到公司，拿着名片及公司主打產品布，騎着那輛100元買來的自行車到處去推銷。
公交站台上，行人路上，甚至外貿紡織品公司老外的辦公室，只要有老外出現的地方，就有管凌天的影子。
雖然英語過了六級，但現實中更注重英語的應用，管凌天英語口語很久沒練也變得生疏，還有一些紡織專業英語單詞也不懂。
因此，剛開始，管凌天聽不懂老外說話，老外也不知管凌天說話的真實意思，管凌天急得滿頭大汗，只能無數次跟老外說：“pardon（請再說一遍）”。
為了改變這種不利局面，管凌天晚上一回家，雖然很累，但還是打起精神，一方面認真總結一天銷售的得與失，計劃好第二天的銷售計劃。
另一方面，惡補紡織專業英語，管凌天購買了《紡織品外貿實用英語》、《紡織品外貿跟單實務》、《紡織品外貿實務英語》、《紡織服裝外貿英語函電》等一大推專業書籍，認真研讀練習，經常很晚睡覺，居然連續好多天說夢話，但都是說英語！
就在這時，在家的老婆姚敏霞通過電話聯繫似乎看出管凌天的窘迫而非常擔心。
她三番五次勸管凌天：“你就不要那麼辛苦去做外貿業務了，找一份穩定的坐辦公室的工作就行，你一個文學碩士去做外貿，完全浪費了自己的專業，這樣下去，你很難成功的，何必呢。”
開弓沒有回頭箭，管凌天不是那種輕易放棄的人，既然自己選擇的路，即使跪着也要走完。
管凌天明確告訴姚敏霞：“我一定會成功的，你要相信我，再給我一年的時間，我一定會給你一個滿意的答覆。”
為了安撫老婆，管凌天硬是從朋友那裏借了1000元錢，特地請假陪老婆姚敏霞到杭州西湖等地玩了幾天。
一路上，除了欣賞美好的自然風景，心身徹底放鬆一下外，管凌天還和老婆認真溝通，打消她的疑慮。
是啊，一個成功的男人背後，必然站着一個女人，如果連自己的老婆都不相信自己，那自己的事業怎能得到更大發展呢。
幾天的旅行，老婆姚敏霞心情愉悅，終於理解了老公管凌天，於是放心回家上班。
而管凌天立即回到公司，繼續投入到自己覺得很有前景的外貿業務中去。
為了節省開支，管凌天經常騎着那輛100元買來的二手自行車東奔西跑，後來他自己也記不清騎壞了多少輛自行車。
就這樣每天披星戴月地穿梭在老外開辦的外貿公司，不論風吹雨打，還是炎日當頭，餓了，就吃個5塊錢的快餐盒飯解決溫飽，那些天是管凌宇研究生畢業后最艱苦、也是最充實的日子。
一天天過去了，管凌天還沒有獲得一筆訂單，公司老總幾乎要對管凌天失去信心，欲開除他。
管凌天依然自信地對公司老總說道：“請領導再給我一些時間，我還是那句話，三個月之內我一定會獲得訂單的，如果不能做到，我會自動辭職走人。”
管凌天在心裏對自己說：我行，我一定能行！
就是這種自信讓他每天有用不完的能量，無數次重複着向老外介紹自己的產品。
終於在第78天，有個英國的商人微笑地對管凌天說：“年輕人，你到我公司已經不下二十次了，雖然我對你們公司的產品不是很了解，你們的報價也不具備優勢，但我被你的執着精神深深感動了，我試着給你下一個櫃的單子吧！”
那一刻，管凌天的內心無比激動，他就像一個在黑暗中遠航的水手，突然看到了一盞希望的明燈，淚水，情不自禁地流下來。
是啊，一個人，一個家庭，一個民族，一個國家，只要執着追求，永不放棄，腳踏實地去努力，就沒有實現不了的目標。
管凌天先是對英國商人表示了感謝，然後自信地說道：“我一定會把最好品質的產品提供給你，如果你不滿意，我會按照你的要求去改進，直到你滿意為止。”
訂單下了，管凌天不敢有絲毫馬虎，他想一炮打響，將來才能贏得更多客戶，於是他連夜加班，嚴把質量關，按客戶需求如期交貨，英國商人非常滿意。
又過了半個月，這個英國商人接着連續給管凌天下了5個櫃布品的單子，管凌天更加賣力，精益求精，日夜趕貨，在規定日期交貨，這個英國商人後來成了管凌天的固定老客戶了。
慢慢地，管凌天的信譽度和知名度越來越高，很多英國、印度、泰國、越南商人都願意和他做生意。
到了2011年初，管凌天已經有了差不多50個固定老客戶，自己的收入也有了大幅度提升，存款數過了200萬。
他有了更大的想法：自己創辦公司！因為自己對外貿流程已經很熟悉了，再說，最重要的是，自己發展了50個固定客戶，這是開辦公司最重要的資源。
管凌天，已經不再是那隻脆弱的小鳥，經過風霜雪雨的歷練，經過沒日沒夜的飛翔，他終於轉身為一隻能夠在廣闊天地自由馳騁的雄鷹。
他不再滿足於只做一個外貿業務員，他要自己當老闆，他要讓自己的人生價值得到更大提升，在紹達市乃至中江省甚至全國紡織業打出一片屬於自己的天地，那才是自己想要的未來！