第39章初涉外貿（1）
中江省紹達市，位於中江省中北部，有着2500多年的歷史，是首批國家歷史文化名城，中國優秀旅遊城市，國家森林城市，中國民營經濟最具活力城市，是長江三角洲南翼重點開發開放城市，也是著名的水鄉、橋鄉、酒鄉、書法之鄉、名士之鄉。
紹達市素稱“文物之邦、魚米之鄉”，素有“東方威尼斯”的美譽，其橋的數量是威尼斯的5.5倍，平均每1000平方米就有6.3座橋。
就經濟而言，紹達市是全國十強市，也是全國著名的全球紡織城與世界紡織品貿易中心。
紡織工業是紹達市的支柱產業，紹達市是聞名全國的紡織大市，素有“絲綢之府”之美稱，唐朝時期即有“日出萬丈綢”之盛況。
改革開放以來，紹達市大力發展以鄉鎮企業為主的紡織產業，造就了一個龐大的產業，紡織業佔全市經濟總量的70%，生產着全國1/4的面料、30%的印染產品、全球1/4的化纖面料。
至2007年年底，全市共有大小紡織企業6.2萬家，從業人員64.2萬人，全年完成銷售收入2812億元。
但從2008年金融危機以來，紡織行業開始面臨嚴峻的挑戰。
一方面，國內多種壓力讓企業疲於應付，工資上漲、匯率變動、成本上漲等；而另一方面，國外市場的環境不僅沒能給危機中的紡織業提供緩衝，甚至有惡化趨勢。
2009年的9月份，管凌天告別了父母和妻子、兒子，和去讀研時一樣，一個人提着行李箱，坐了7個小時的火車，來到了中江省紹達市。
這一次，他發誓一定要“混出”一點名堂來，否則絕不回金水縣去。
初中同學伍蘭風早早在火車站出口等着，這讓管凌天很感動，兩人也是多年未見，伍蘭風現在發胖了，西裝革履，打着領帶，頭髮還有香水的味道，手裏提着一個黑色包，一看就像搞外貿的。
兩人緊緊握手相擁，互相對視了幾十秒，曾經的青春年少，如今，一下子就成了人父，在生活的道路上奮力打拚。
還是伍蘭風先開口說道:“凌天老同學，多年未見，歡迎你來紹達市啊，並希望你能在這紮下根，以後我也有個伴，在紹達市工作多年，也沒有遇到幾個家裏的同學和朋友，真孤單啊。”
管凌天也笑道：“我這次鐵了心要在紹達市創業了，也真希望若干年後能在這裏安居樂業，以後還得多麻煩老同學，我在這可是人生地不熟啊。”
“那當然，誰叫你是我老同學呢，哪有不幫你的道理呀，你要是在這過得不好，我也感到臉上無光。”伍蘭風豪爽地回答道。
晚上，伍蘭風為管凌天接風洗塵，在一家大酒店訂了一個包廂，兩人推杯換盞，喝酒氣氛很好。
伍蘭風平時在公司一天到晚忙得很，也難得能夠輕鬆一下，今天，老同學來了，心情特別高興，兩人邊吃邊聊，一起回憶當年在右坊中學的讀書生活。
管凌天對伍蘭風說：“想當年你也是個很調皮的學生，記得有一次我們班上幾個同學到右坊鄉人民政府參加團員活動，活動一結束，我和你就到鄉政府後面的廁所去方便，方便完，你看見廁所門沒有區分‘男’和‘女’的明顯標誌，你就從褲兜里掏出一支粉筆，正要在男廁所門上寫個‘女’字，恰好一個鄉政府幹部路過，怒喝了你一聲，你就撒腿就跑，真是好笑！”
伍蘭風一摸腦袋，想了一下，回答道：“還有這回事？我都忘記了，那時我確實有點調皮，是可能做過這樣無聊的事情。凌天你知道嗎，初三我沒考上高中，就恨當時自己貪玩調皮，沒用心讀書，看着你和唐正義、鄧小用幾個人考上金水一中，我心裏羞愧啊，後來我也在金水一中補習了一年考上高中，你是知道的。高三應屆落榜，農村出來的我，非常清楚只有讀書才能走向成功，於是又補習了一年，才考上了十江學院，我是全村那一屆唯一的大學生，當時心裏還是很自豪的。”
伍蘭風停頓了一下，與管凌天碰杯喝了一口酒，似乎還在回味曾經的榮耀。
接着，伍蘭風又繼續講起了他的故事：由於家裏條件較差，父母靠種幾畝薄田供我讀書，所以我在大學沒有像其他同學那樣，隨意揮霍自己的生活費，只能省吃儉用，並利用課餘的時間打打零工掙點零花錢。
當時，我內心有點自卑，一次偶然間，我在一本書中，看到了一句話：人來到這個世上，就一定要活得精彩，不然你就是對生命的摧殘。
就是這句話頓時讓我茅塞頓開，因為我的普通話說得不標準，所以平時與人交流比較少，這也讓我變得非常內向，我知道這是我致命的缺點，也很擔心，也想慢慢改變，但一直沒有突破。
每次看到同學們的精彩演講，我都非常地羨慕他們，所以我當時就下定決心必須抓住演講比賽來突破我這個人生大關！
我花了很多時間看一些如《演講與口才》的書籍，並且活學活用，主動與老師、同學們積極交流，付出終於得到回報，果不其然，大三的一次全校演講比賽，當我真正站上講台，突然發現，其實突破自己的難關並不是想像中那麼難。
雖然我那次演講不是最好的，但我得到的掌聲是最熱烈的，因為我讓同學們都看到了，敢於正視自己的不足，從而去突破它才是真正的成功！
大學畢業后，國家不包分配，我只好自謀職業，我不忍心再向老實巴交的父母要錢，只好向我們的初中同學唐正義那裏借了800元路費，一個人來到紹達市找工作。
因為在學校的優秀表現和自己的外貿英語專業優勢，我很快就成功面試進了紹達市一家實力雄厚的紡織公司，憑藉著自己多年的努力，現在我已經是公司的外貿經理了，事業也算小有建樹，在紹達安居樂業了。
管凌天聽着老同學的講述，不禁為他的奮鬥經歷感動，面前的這個老同學，就是他未來打拚的榜樣。
酒快要喝得差不多了，伍蘭風終於問管凌天將來的打算，管凌天也不是很確定地回答道：“你看，我是學中文的，文字功底還可以，在這裏也許只能找辦公室文秘一類的工作吧。”
“要我講，一個人必須首先對自己的職業生涯定好位，否則，即使再努力，也不能有很大的作為，我個人認為，作為一個中文專業的研究生，也許你坐在辦公室做文秘很輕鬆，但你的職業發展空間不會很大，我還是建議你去從業務員做起，那樣可以學到很多東西，剛開始你可能會很辛苦，但將來你的發展空間會很大。”伍蘭風以自己的經歷對老同學勸說道。
管凌天沒有做過業務員，還是有點猶豫，伍蘭風看出了他的問題所在，於是說道：“雖然你沒有過業務員經歷，但這不要緊，偉大的業務員都是從實踐中磨礪出來的，你有高學歷，但你要放下架子，從零開始，經歷多了，你的路子就會越走越寬，發展也會越來越好。”
管凌天覺得伍蘭風不愧是外貿經理，多年的摸爬滾打，已經使他對困難無所畏懼，對市場了如指掌，對自己充滿信心。
管凌天被伍蘭風說動了，明天他就要去找一份業務員的工作，從此開始在紹達市的職業生涯。
好在管凌天以前讀中專時系統學過市場營銷專業知識，做過一些諸如推銷手套等營銷方面的工作，也算是有點市場營銷基礎。
很快，他在應聘了幾家紡織公司后，最終決定去了實力較雄厚的紹達市通力紡織有限公司，成了一名業務員。
萬事開頭難，管凌天發現，自己以前所學的東西跟現實差距太大，面料的分辨，客戶的開發，各個方面他都是一片空白。
於是，他虛心向老業務員請教，心情好，老業務員會跟他說幾句，但是大部分時間，老業務員不會理他。
就像一個老業務員說的那樣：我沒有義務教你，我一天到晚開拓市場，累得半死，哪有時間和精力來跟你談經驗，再說，要是你了解了我的業務技能，說不定哪天你把我的飯碗給端了呢，那我還吃什麼。
這突然讓管凌天明白了，社會不是學校，不是誰都有那麼好的耐心教你的。
沒有辦法，管凌天只好每次盯着那些業務做的好的同事，觀察他們在做些什麼，跟什麼人打交道，關注他們的一言一行。
皇天不負有心人，一個月後，管凌天總算知道了一些做業務的門道。
此外，每天，管凌天自己到工廠如饑似渴學習紡織面料知識，東看看，西學學，總算大體了解了整個產品生產流程。
入職35天後，管凌天終於迎來了自己業務第一單，後來業務也開始好轉起來，但是好景不長，做內銷最大的弊端就是欠款難收，一些客戶都很不講信用，有些款真的再也收不回來了。