第146章 又是交換

第146章 又是交換

老楊跟周建平打過不止一次交道,他深知這個人不是那麼好糊弄的,要想從他手裏摳出東西,絕非易事。

我出面?我又不是沒出過面,當時就想跟他做土地置換的交易,他寧願不要我們的政府補貼,也不肯跟你置換,你忘了?

沒忘,當時他拒絕的很乾脆。

沒忘你還讓我出面,你不是想讓我故意難堪吧?老楊注視着老薛。

你想哪去了,我能讓你難看嗎?健生公司那塊土地,此一時彼一時,當時他們沒想搬遷,咱們提出土地置換確實不合時宜,現在不一樣了,他們自己就想搬遷,留下的土地雖然只願出售,但價格得合理呀!老薛道。

楊區長看着老薛,言之有理,可是你怎麼不親自去問周建平?

不瞞你說,就在昨天,我去找過周建平了。

他怎麼說?

只賣不換,他說現在有不少上門報價的。

你要是真相中了那塊土地,也抓緊時間報價呀!老楊很着急的樣子。

我也報價了,自己找上門的,不報個價說不過去。老薛道。

那不就行了嘛,等着結果吧。

不能被動等結果,要是我的報價不能令周建平滿意,說不定他把地賣給別人了,我還蒙在鼓裏呢。我的意思,還是請你出面跟周建平談談。另外,我還有個想法,你知道我們公司實力有限,資金緊張,我想給周建平一部分現金,再用我們在市郊那塊土地跟他置換。

我到興旺區已經一年多了,還沒跟周建平聯繫過,誰知道結果怎樣呢。老楊從內心也不願意出面。

你是大區長,興旺區的父母官,周建平說啥也得給你個面子。

作為朋友,我會儘力的,但你也別抱太大期望。

老楊現在是華興市興旺區區長,他要是親自去健生公司找周建平,就沒法背着區政府的工作人員單獨行動,一定得有辦公室人員隨行,可是有政府工作人員在場,他又怎麼和周建平談土地的事呢?如果以區政府的名義把周建平約出來,也免不了有政府工作人員在場。

權衡了半天,老楊決定還是以打電話的方式跟周建平聯繫。

電話接通后,周建平不知道老楊在興旺區幹什麼。這個周建平,竟然不知道自己的父母官是誰,令老楊很是無奈,他只得自報身份,哦,自從前年離開市府辦,我就到了興旺區政府。

這麼說來,楊主任在區政府哪個部門?

周建平問這一句,讓老楊既好氣又好笑,我堂堂市府辦副主任,行政級別好歹也是處級,你怎麼就認為我會在區政府哪個部門就職?你怎麼不想想一般區縣級政府的一把手才是正處級幹部?看來這個周建平對政界的事真是一無所知。

周建平真不是故意小瞧老楊,他的確對政界的行政級別稀里糊塗,誰是科級誰是處級誰是廳級,這些玩意跟他沒有一厘錢關係,他覺得在這方面操心,純粹就是浪費腦細胞,有那個閑工夫,還不如把時間用來管理和科普方面的書籍。

老楊遇上對行政級別遲鈍的周建平,除了哭笑不得,他只好自報家門,周總,我現在是興旺區區長。

什麼?興旺區區長!失敬失敬,楊區長,建平罪該萬死!這話里既有驚奇,也有演戲的成分。

什麼呀,連罪該萬死這樣的詞都出來了,有點過分吧?周總。老楊想把通話氣氛搞得輕鬆點。

真的,楊區長,你到興旺區都一年多了,也不給我們透個消息,你以前是我們的行業領導,現在又成了我們的父母官,你到興旺區工作,我們應該歡迎你呀!聽你剛才一說,讓我覺得好突然!

我來新崗位工作,不想給老朋友老熟人添麻煩,不想打亂你們正常的工作秩序。

這怎麼叫打擾呢?老領導成了父母官,我們理應盡地主之誼,這是人之常情,一點都不麻煩。楊區長,咱們今天說定了,這個禮拜天,在‘皇家御苑’酒店給你舉行歡迎宴會,雖然晚了一年多,但這個儀式得補上。不管真假,論到這樣的場合,周建平應付起來可謂輕鬆自如。

我看不必,都過去一年多了,儀式就免了,吃頓飯倒可以,這事以後再說吧。

楊區長,不能以後再說,我們已經很被動了,你不能讓我們一錯再錯,是吧?

無論出於何種目的,面對這樣的邀請,你還怎麼拒絕?

周總真是客氣,好吧,就禮拜天。老楊答應道。

一言為定,不見不散。

周建平以為沒有什麼事了,通話可以到此結束,他等着對方掛斷電話,但寒暄了半天,楊區長往下才是今天通話的主題,周總,聽說你們的公司要往外搬遷?

稟告楊區長,因為公司發展的需要,我們是打算把公司搬遷到市郊,但濱城鎮還是歸興旺區管轄,所以搬遷以後你還是我們的父母官。

周建平錯誤地理解了老楊這個電話的意思,他以為區長大人打電話是要挽留健生公司,怕他們搬走以後影響興旺區的gdp總量,他還多此一舉地向楊區長說明,公司搬去的地方也歸興旺區管轄。

楊區長到興旺區任職已經一年有餘,人家豈能不知濱城鎮歸興旺區管轄?老楊禮節性地回答:哦,對,濱城鎮就是興旺區市郊的一個鄉鎮。

楊區長,這回聯繫上了,無論我們搬走之前,還是將來搬到新的廠區以後,都希望你多來公司指導工作。周建平還在客套。

那是自然,不能說指導,就算走訪吧。老楊在市府辦就知道健生公司的實力,別的不說,他們在沒有任何行政部門幫助的情況下,自主建起了兩處大型蔬菜基地,這樣的企業哪個領導敢輕言指導?但是周總,我還想打聽一下,你們公司搬遷以後,留下的那塊土地,你們打算怎麼處理?

又是土地!周建平隱約猜到對方的本意了,但他不明白楊區長為啥也關心這件事情,也許他把弘達地產公司老薛跟楊區長是朋友這個茬忘了,土地?我們想以出售的方式處理。

哦,出售,你們心目中有自己的價位嗎?

我們只有個大概,正在等待各方的報價。楊區長,恕我冒昧,你怎麼關心起這個問題了?

嗨!你可能還記得我那個弘達地產公司的朋友老薛,他找到我,讓我幫忙打聽一下。

弘達公司老薛?哦,我想起來了,他昨天到這兒找過我,我把這些情況都跟他說了。至此,周建平完全知道了楊區長打電話的目的。

老薛倒是把這些情況也都跟我說了,但他還有另外一些想法,我覺得也很有建設性。

他還有什麼想法?昨天可沒跟我說。

周總,這個老薛是我在鄉鎮工作時認識的,可以說是我多年的至交,你沒跟他深入交往,根據我的體會,其實這人在為人處世方面算是不錯的。他的弘達地產公司一直在鄉鎮做地產開發,你知道鄉鎮上做地產,終歸做不大,他早就想進城搞開發,由於公司實力有限,始終找不到一個合適的切入點。

楊區長,老薛究竟有什麼想法?周建平對老薛的為人不感興趣。

我這正要往下說,他想進城做地產開發,但企業實力又不雄厚,老薛知道你們那塊地價值不菲,如果讓他一次性付款買下那塊地,說實話,他沒那實力。

那就沒有辦法了,咱們買東西講究貨比三家,賣東西就看誰出的價格高。老薛出不起高價,我也沒辦法,這終歸是一樁生意,楊區長,你說是不是?

是呀,生意歸生意,感情歸感情,周總,根據土地的價值,假設老薛用一部分現金和他市郊那塊地跟你交換,你覺得有沒有可能成交?老楊乾脆亮出底牌。

又是交換!一部分現金,外加他市郊那塊土地?可是我們已經決定了只以完全出售的方式處理那塊土地啊!

記得有句話叫具體問題具體分析,你們先前的決定只是個原則,遇到的每個買家的情況卻各不相同,你說是不是這個理?

具體問題具體分析這句話,周建平在高中階段的政治課堂上經常聽到,他豈能不知其中的道理?對每個買家是該具體分析,但我跟公司班子成員怎麼解釋呢?周建平盡量往外推。

周總,不知你想沒想過,假如你們公司不是特別缺錢,手裏保存一塊土地有什麼不好嗎?你要知道土地是稀缺資源,何況老薛他們那塊土地就在市郊,位置並不是很偏遠,這樣的稀缺資源,它的升值潛力是不容忽視的。現在關鍵是老薛的公司沒有足夠的現金,否則他寧願一次性花錢購買,也不願用那塊地跟你交換。我認為你們的交換是雙贏的,通過交換,健生公司得到了一筆現金,外加一塊具有升值潛力的土地,弘達公司得到了進軍城市地產市場的橋頭堡。

有了兩年前的教訓,老楊跟周建平談這件事,特別注意分析利弊,曉之以理,他知道,如果摻雜任何以勢壓人的成分,都會激起周建平的強力反彈。

周建平覺得老楊這些分析不無道理,尤其對於土地升值的概念很感興趣,如果全部現金交易,把那些錢存進銀行能產生多少利息?要是部分現金再加上那塊土地呢?雖然不能準確知曉土地的升值潛力,但這筆賬周建平會估算。

楊區長的見解很獨到,說實話,我們以前並未考慮這些因素,不過這涉及到公司決策的問題,我不能馬上表態,這需要和公司班子成員商討后才能確定。

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揚帆1980

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